CASO: Bellaflor

Bellaflor es el nombre que Mauricio le dio a su pequeño huerto de flores hace diez años,
inicialmente las vendía a sus amigos más cercanos, especialmente las exóticas.

Luego de haber hecho algunas ventas en varios años, Mauricio decidió formar una empresa y
dedicarse a la venta de adornos florales, para lo cual tuvo que aprender a hacerlos. Así fue
que tuvo que contratar a algunos jardineros para que continuaran cultivando sus flores con
mayor tecnología de producción y logró aumentar la productividad de su huerto. Para su
tienda contrató también dos personas que se encargarían de hacer los arreglos florales para
la venta y trabajaban bajo su supervisión. Un contador le ayudó a hacer manejar sus cuentas
y controlar sus costos.

Las tendencias de la moda y las exigencias del mercado eran un asunto importante para
Mauricio quien decidió mantenerse muy actualizado al respecto a través de una asesoría en
línea con una importante escuela de arte floral japonesa. Para esto igualmente tuvo que
adquirir una computadora y aprovechar el Internet y explotar las bondades del comercio
electrónico. Hizo una pagina WEB para Bellaflor y esta decisión le abrió muchos mercados
incursionando también en el mercado virtual.

Ha pasado el tiempo y el mercado ha cambiado mucho, las personas y las empresas no solo
solicitan arreglos florales para ocasiones especiales sino también para situaciones especiales
como: decoración de jardines, decoración de casas con plantas ornamentales, proyectos
integrales de jardinería para parques e instituciones e inclusive los cementerios le solicitan
para sus clientes un programa de abastecimiento de flores para sus ceremonias
fúnebres……. Mauricio ha decidido atenderlos a todos.
Recientemente una entidad bancaria le ha pedido incluirlo en el folleto de su tarjeta de crédito
para venderlas con motivo del día de la madre.

La empresa Bellaflor ha crecido de manera increíble y Mauricio no solo ha ampliado su huerto

que ya no es artesanal sino que ahora trabaja en alianza estratégica con los floristas de la
zona de Tarma a quienes contrata su producción. Para poder hacer esto, ha decidido adquirir
una pequeña empresa de transportes especializada en flores para tener un abastecimiento
seguro. Igualmente y ya que sus orquídeas son muy apreciadas Bellaflor tiene clientes en el
extranjero hecho que ha obligado a Mauricio a incursionar en el mercado de exportación.
Como su negocio ha sido rentable, ha decidido asociarse con un amigo suyo que es agente
 de aduana comprando una parte de sus acciones y lograr un transporte seguro de sus flores
para sus clientes en el extranjero.

Cual es la Estrategias Generica o competitiva y las estrategias corporativas del caso ?

CASO: Cueros Aldo

Cueros Aldo es una empresa que se dedica a la fabricación de productos de cuero en la

ciudad de Trujillo. Es una pequeña empresa de tipo artesanal con alto potencial de
crecimiento especialmente porque cuenta con su propia planta de curtiembre, en la que se
desarrolla un método de curtido de piel que genera una especial suavidad en todo tipo de
cuero, prácticamente su técnica es un “secreto de familia”.Aldo cuenta con un departamento
de diseño de modas creado recientemente, otro de confecciones y recientemente uno de
control de calidad.

Sus productos inicialmente eran zapatos y carteras pero sus mismos clientes locales les
solicitan casacas, abrigos, chalecos, maletines para llevar computadoras, carpetas, billeteras,
y adornos para escritorios. Recientemente una editorial de Lima les ha pedido hacer las tapas
de sus agendas para un público muy exclusivo. Hace poco y debido a un incentivo de su
gobierno regional, Aldo participó en una exposición de productos en la Comunidad Europea y
a raíz de eso tienen muchos pedidos que les exige mejorar su diseño, la confección y el
control de calidad en las confecciones. Lo que realmente causó impacto en sus productos fue
la calidad de la piel calificada de muy suave por los más expertos del mercado internacional.

Aldo trabaja solo en Trujillo y las demandas del mercado le exigen otro tipo de estrategias
para competir… por lo pronto ya han adquirido computadoras e Internet para comunicarse
con los clientes, han contratado a un contador para manejar mejor sus costos y consideran
que aún les falta más pero no saben como abordar tantos cambios. Pese a eso si reconocen
que “la familia” debe aprovechar y explotar sus conocimientos y experiencia en dos cosas: el
método de curtiembre y sus métodos de costura.

a. ¿Cuáles son las fortalezas, el núcleo de competencias y la ventaja competitiva en

Aldo?