Selección De Mercados

Evidencia 3: evaluar mercado potencial

Integrantes Grupo 8:

Adriana Lucia Moreno Novoa

Diana Patricia Alvis meza

Ficha: 2104866

Julio
2020
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Contenido

Introducción..................................................................................................................................4

Objetivos.......................................................................................................................................5

1. Actividad de aprendizaje 2......................................................6

1.1. Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”..........................................6

2. Evaluación De Mercados..........................................................................................................6

2.1. Criterios de selección.............................................................................................................6

3. Criterios Adicionales Para Preselección De Mercado............................................................10

4. Análisis de los resultados de la aplicación de los criterios y definición del país mercado con

mayor potencial para realizar la exportación de la piña.............................................................11

4.1 Análisis de los resultados de la aplicación de los criterios...................................................11

4.2 definición del país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de la piña.. 12

5. conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar piña.....................................14

5.1 conclusiones del ejercicio.....................................................................................................14

5.2 conclusiones el país seleccionado para exportar piña.........................................................15

Bibliografía.................................................................................................................................16
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Tabla De Ilustración

Ilustración 1____________________________________________________________7

Ilustración 2____________________________________________________________7

Ilustración 3____________________________________________________________9

Ilustración 4___________________________________________________________10
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Introducción

Colombia es un país que durante las últimas décadas ha experimentado un importante

crecimiento económico en cuanto a la exportación y a la inversión extranjera, por lo cual se ha

consolidado como la tercera economía más grande de América Latina.

Ocupa el segundo lugar en cuanto a biodiversidad en el mundo, y a su vez, cuenta con todos

los pisos térmicos y posee uno de los suelos más ricos y fértiles a nivel mundial; lo cual lo

convierte en un país privilegiado con un gran potencial para el mercado de las frutas.

La diversidad en las frutas de Colombia hace del país una de las regiones más atractivas por la

riqueza de sabores; el cambio de clima en los diferentes departamentos que van desde lo

tropical, lo templado y lo cálido generan las condiciones perfectas para el cultivo de cualquier

planta frutal.

Cada día se presenta un alza en el mercado de las frutas exóticas y tropicales de Colombia lo

que constituye una oportunidad de exportación que a su vez visiona el sector agrario como la

mejor alternativa en el futuro.

Analistas económicos aseguran que la piña esta entre algunas de las frutas que están

posicionándose en el mercado mundial y le darán al país la oportunidad de suplir las

necesidades del mercado europeo y americano.

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Objetivos
Objetivo general:

 Analizar el comportamiento del mercado potencial según la oferta y la demanda

Objetivos específicos:

 Evaluar los mercados internacionales obtener una buena elección.

 Determinar criterios de los tres países con mayor potencial en el mercado

 Elegir el país que con mayor potencial en el mercado

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1. Actividad de aprendizaje 2
1.1. Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

trade map es una página que presenta datos comerciales mensuales, trimestrales y anuales, el

valor de las importaciones y exportaciones, volúmenes, tasas de crecimiento, cuota de

mercado, etc.

De acuerdo a es la misma Se identificó que los tres principales países a los cuales se exporta el

producto denominado según su partida arancelaria 080330 piñas “ananás” , frescas o secas

son: estados unidos de América con un 28,6% del total de las exportaciones de piña. Alemania

participando con 14% de las exportaciones del mismo producto e Italia con una participación

toral de 12,4%.

2. Evaluación De Mercados

2.1. Criterios de selección.

Estados Unidos, situado en Norteamérica limita al Norte con Canadá, al Este con el Océano

Atlántico, al Sur con México y al oeste con el Océano Pacífico. La superficie total de su

territorio es de 9.833.517 km².

El comercio bilateral entre Colombia y estados unidos está enmarcado en una alta gama de

productos y servicios, en el caso particular que nos atañe en esta investigación Colombia

exporta piña hacia los estados unidos desde Colombia, con un análisis de las exportaciones en

los últimos tres años se logró identificar que las exportaciones del producto en mención han ido

en aumento pasando de 1.361(USD) en 2018 a 1.554(USD) en 2019.

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El producto interno bruto de estados unidos en el primer trimestre del 2020 ha caído un -1.3%

respecto al cuarto trimestre de 2019. Esta tasa es 18 décimas inferiores a la del anterior

trimestre, cuando fue del 0,5%.

Ilustración 1

PIB anual [+] 2019 19.140.420M.€

2020 4.883.397M.€

PIB Per Capita [+] 2019 58.470€

2020 14.918€

En la gráfica anterior se puede evidenciar como ha afectado la pandemia el PIB de dicho país,

aunque eso deja de ser una de las economías más importantes del mundo.

Según el Logistics Performance Index (LPI) publicado por el Banco Mundial en 2018, Estados

Unidos ocupa el puesto número 14 en el mundo en cuanto al desempeño logístico. Sumado a lo

anterior es importante señalar que el desempeño presentado por Estados Unidos en cada uno de

los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el siguiente:

Ilustración 2

Los principales países que pueden convertirse en competencia para el producto en cuestión se

encuentran costa rica, filipinas y países bajos, la principal empresa exportadora de piña en
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Colombia es BENGALA AGRICOLA S.A.S. seguida de la empresa MONTES DE MARIA

AGRICOLA, entre otras.

Alemania posee una infraestructura de transporte desarrollada, suficiente para soportar las

necesidades de su economía. Posee uno de los índices más altos en producción de energía

renovable, es decir, a través de su infraestructura instalada en parques y estaciones eólicas,

genera el 14% de la electricidad consumida en todo el país.

Colombia tiene acuerdos de TLC con Alemania, lo cual es beneficioso para nuestro país, el

producto interno bruto de Alemania en el primer trimestre del 2020 ha cado un 2,2 % respecto

al cuarto trimestre de 2019. Esta tasa es 21 decimas inferior a la del anterior trimestre, cuando

fue del -0,1%. La variación interanual del PIB ha sido del -2,3% decimas menor que la del

cuarto trimestre de 2019, cuando fue del 0,4%.

Evolución: PIB anual Alemania

Fecha PIB anual PIB per capital

2019 3.435.210M.€ 41.350€

2020 854.569M.€
10.294€

En la anterior grafica se ve la afectación en la actualidad de la pandemia por el COVID19,

pero estas economías siguen siendo estables.

Según el Logistics Performance Index (LPI) Publicado por el Banco Mundial en el 2014,

Alemania ocupa el primer puesto en el mundo en cuanto al desempeño logístico, ascendiendo 3

puestos con respecto al reporte anterior que fue publicado en el 2012. Por otro lado, el índice

aumento a 4,12 (siendo 1 la peor calificación y 5 la mejor) durante el mismo periodo evaluada.
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Ilustración 3

Los principales países considerados competencias son costa rica, países bajos y ecuador, con

volúmenes considerables de exportación hacia dicho país.

Italia, Italia es una península ubicada en el sur de Europa, caracterizada por estar limitada por

elementos físicos, tales como el mar de Liguria y el mar Tirreno al oeste, el canal de Sicilia en

el sur, el mar Jónico y mar Adriático al este, los Alpes en el norte (pero en la parte central la

frontera sirve de línea de separación de aguas, Suiza se extiende por la vertiente sur con el

cantón del Tesino). Italia posee una extensión de 301.263 km², de los cuales 294.140 km² son

de área terrestre y 7.200 km² son de área marítima. La línea costera de Italia abarca 7.600 Km.

Al igual que los anteriores países Colombia cuenta con TLC firmados con dicho país

beneficiosa para las relaciones comerciales, el PIB de Italia en el primer trimestre de 2020 ha

caisdo un -5,3% respecto al cuartp trimestre de 2019. Esta tasa es 51 decima inferior a la del

anterior trimestre, cuando fue del -0,2%.

Evolución: PIB anual Italia

Fecha PIB anual PIB percapital

2019 1.787.664M.€ 29.610€

2020 425.166M.€
7.044€
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Fecha PIB anual PIB percapital

Según el Logistics Performance Index (LPI), Publicado por el Banco Mundial, Italia ocupa el

puesto 20, entre 150 países. En cuanto al desempeño logístico, su calificación promedio subió

de 3.67 a 3,69 (siendo 1 la peor calificación y 5 la mejor) con respecto a la calificación del

estudio anterior.

Ilustración 4

3. Criterios Adicionales Para Preselección De Mercado.

Según el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, los colombianos  tienen varias

oportunidades de negocio en el mercado de Estados Unidos; sectores como el de Agroindustria,

manufacturas, prendas de vestir, turismo y servicios se pueden exportar a Estados Unidos

desde Colombia.

Empresas colombianas exportan sus productos con el fin de diversificar su mercado, mejorar su

competitividad y posicionamiento, hacer alianzas estratégicas, involucrarse en la globalización

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de la economía y generar mayor rentabilidad en el negocio internacional. Sin embargo, para

lograr esto, se debe conocer muy bien las políticas que rigen el mercado al cual van a exportar.

Se pueden mencionar otros criterios adicionales, tales como que estados unidos tiene un PIB

Per capital de 14.918, lo cual vislumbra que este país tiene un alto poder adquisitivo, Estados

Unidos constituye un gran ejemplo porque ofrece acceso libre de impuestos para muchos

productos. Las PYMEs también pueden aprovechar los programas preferenciales y Tratados de

Libre Comercio (TLC), los cuales ofrecen acceso libre de impuestos o impuestos más bajos

para muchos bienes importados. Los programas preferenciales entregan beneficios unilaterales

desde los EE.UU. a otros países, y son diseñados para incitar el crecimiento de industrias

específicas. Los TLC, que son el resultado de negociaciones comerciales, comprenden tanto los

acuerdos concordados entre dos países; como los acuerdos multilaterales que abarcan varias

naciones. 

4. Análisis de los resultados de la aplicación de los criterios y definición del país mercado
con mayor potencial para realizar la exportación de la piña.

4.1 Análisis de los resultados de la aplicación de los criterios

A medida que Estados Unidos se vuelve más diverso, también se diversifican las preferencias

del consumidor de frutas y vegetales frescos. Según Pew Research, para el año 2055, EE. UU.,

no tendrá una sola mayoría racial o étnica. Diversos grupos están a la búsqueda de alimentos

únicos y nativos, especialmente frutas tropicales. La inclusión en los supermercados y los

servicios de alimentos de estas frutas en sus pasillos y menús ofrece expectativas positivas para

los productores a lo largo de la cadena de suministro y, por supuesto, permite el disfrute de

nuevas frutas por parte de los consumidores.

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La evolución de otras culturas está fomentando el consumo de frutas y vegetales frescos. La

educación, el ingreso y las dietas están directamente asociados con la compra de frutas

tropicales. El director ejecutivo de Frieda’s señala que la popularidad de los programas de

alimentos en la TV está educando a los espectadores acerca de cómo agregar frutas únicas y

valor nutritivo a sus recetas.

Estados Unidos no tiene la capacidad para producir la cantidad necesaria para cubrir la

demanda interna ya que no cuentan con áreas grandes de cultivo que sean adecuadas para su

cosecha por lo cual recurre a la importación. Aspecto que se ve reflejado en las estadísticas

que de trade map ya que este país ha realizado importaciones de piña con una gran diferencia

ante Alemania e Italia.

4.2 definición del país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de la
piña.

El mercado de productos frescos orgánicos de los Estados Unidos consiste en algunos

mercados o segmentos de mercado de mayor importancia. Tanto el sector de negocios de

alimentos naturales como los mercados convencionales venden productos frescos orgánicos a

niveles diferentes. El sector de negocios de alimentos naturales se concentra en los productos

frescos orgánicos, que suele complementar con productos frescos convencionales para incluir

toda la gama de frutas y verduras, mientras que el mercado convencional ofrece determinados

productos frescos orgánicos como complemento de los productos convencionales que ofrece.

En los Estados Unidos el sector del servicio de comidas iguala o supera actualmente los gastos

en alimentos que efectúan las familias estadounidenses en los almacenes minoristas. No hay

registros ni investigaciones de mercado sobre las ventas de productos orgánicos al sector del

servicio de comidas. Las entrevistas realizadas a los distribuidores indican que los mismos que
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proveen alimentos naturales y alimentos convencionales a los sectores del servicio de

alimentación distribuyen también productos frescos orgánicos.

La piña es una de las frutas con mayor demanda de consumo en los Estados Unidos por sus

altos beneficios nutricionales y su contenido de vitamina C y antioxidantes, el consumo de éste

producto es promovido a través de los programas de salud del gobierno estadounidense para la

población, especialmente enfocados en los niños.

De acuerdo a un estudio publicado por la firma consultora Euromonitor, el consumo de esta

fruta en Estados Unidos muestra un crecimiento en los últimos años, se estima que el consumo

per cápita de ésta fruta entre los estadounidenses aumentó en un 63% de 2002 a 2016. El

consumo de la piña per cápita es de 3.17 kg al año; mientras que el crecimiento del volumen

estable se ha mantenido, en un total del 3% CAGR durante este periodo.

Según los expertos, gran parte de este crecimiento en el consumo de la piña se debe a que los

minoristas venden piña fresca troceada en envases muy prácticos dentro de la sección de

productos perecibles; lo cual se alinea con la tendencia del consumidor estadounidense quien

busca alimentos, altamente nutritivos, fáciles de consumir, es decir que no implique tiempo de

preparación.

Según un artículo de agronegocios la piña se ha convertido en un producto de peso en las

exportaciones del país siendo EE.UU e Italia como los mayores importadores de este fruto.; y

es que en el informe de la FAO de frutas tropicales “El crecimiento pronosticado en ese

mercado, situado en poco más del 10 por ciento, debería atribuirse principalmente al

crecimiento de los ingresos y de la población, así como a las tendencias del consumo”.

De acuerdo con la Fundación del Consejo Internacional de Información Alimentaria (IFIC)”

103 se evidencio que el consumidor estadounidense realiza su elección de compra de la

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siguiente manera: sabor, precio, salud y lo que últimamente está tomando mayor importancia

en el criterio de elección la responsabilidad social y sostenibilidad.

Esto significa que los estadounidenses se encuentran interesados en conocer sobre los orígenes

de sus alimentos y de todo el proceso hasta que se encuentran en los anaqueles de los

supermercados.

El consumo de piñas sigue al alza, en parte debido al aumento de los ingresos y el crecimiento

de la población, pero también a las campañas de marketing centradas en una alimentación sana.

5. conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar piña.

5.1 conclusiones del ejercicio

Con la realización de este ejercicio nos dimos una idea más clara hacia el producto que vamos

a exportar y su relación con el mundo, determinando así cuáles son los países con más potencia

el mercado a nivel internacional.

Nos ayudó a conocer la respuesta de nuestros posibles clientes y proveedores y analizar

nuestro producto, el precio, la distribución y, en definitiva, todos los factores a analizar

Cuestiones que toda persona que va a realizar un proyecto debe conocer, que en muchas

ocasiones pasamos por alto y que nos ayudan a tomar las decisiones más acertadas.

Con el estudio de mercado se pudo mostrar si nuestro si sus producto está enfocado y dirigido
a los consumidores adecuados.
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5.2 conclusiones el país seleccionado para exportar piña.

 La demanda de piña fresca en los Estados Unidos tiene una tendencia alcista, la cual en

parte es ayudada por el alto crecimiento de la población inmigrante latinoamericana y

parte de Asia, donde el consumo de esta fruta es algo muy común y tradicional.

 Las importaciones de piña en Estados Unidos muestran un patrón de estacionalidad

marcado, ya que durante los meses de diciembre y enero disminuyen, luego estas

aumentan al llegar la primavera y alcanzan su punto máximo a principios del verano,

que es en el mes de junio.

 . La piña es uno de los productos frescos que se encuentra en la lista de productos

admisibles en el mercado de Estados Unidos, ya que está dentro del grupo uno

proporcionado por “Vegetable and Quarentine Protection Manual” (APHIS-PPQ) y

representa grandes oportunidades de comercio.

 Estados Unidos es el país líder en cuanto a las importaciones de piña fresca a

nivel mundial ya que durante el año.

 El estudio de mercado realizado permitió identificar el comportamiento de la

demanda y oferta en los últimos años y como ha conquistado los mercados

internacionales; adicionalmente se evidencio el potencial del país para cubrir con la

demanda insatisfecha en el mercado objetivo y el buen precio al que es adquirido el

producto.

 En estados unidos el consumo de piñas sigue al alza, en parte debido al aumento

de los ingresos y el crecimiento de la población, pero también a las campañas de

marketing centradas en una alimentación sana.

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Bibliografía

 https://connectamericas.com/es/content/%C2%BFdeber%C3%ADas-exportar-los-

estados-unidos.

 https://www.trademap.org/Country_SelProductCountry.aspx?nvpm=3%7c276%7c%7c

%7c%7c080430%7c%7c%7c6%7c1%7c1%7c2%7c1%7c1%7c2%7c1%7c1%7c1

 https://www.cvn.com.co/exportar-a-estados-unidos-desde-colombia/.

 file:///C:/Users/RAFAEL

%20VIANA/Downloads/perfil_logistico_de_estados_unidos.pdf

 https://procolombia.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_italia_2014.pdf

 https://procolombia.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_alemania_2014.pdf

 https://datosmacro.expansion.com/pib/usa

 http://www.fao.org/3/y1669s/y1669s0g.htm

 http://agricultura.gencat.cat/web/.content/de_departament/de02_estadistiques_observat

oris/27_butlletins/02_butlletins_nd/documents_nd/fitxers_estatics_nd/2015/0166_2015

_IA_Consum_EAE-Business-School-Consumo-alimentos-basicos-2015.pdf