CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES -
TECNOL
DURACIÓN EN
ACTIVIDAD DE PROYECTO
HORAS
Actividad del Proyecto 1:
Caracterizar el
Comportamiento del Mercado.
Implementación de Mode
ACTIVIDADES DE
RESULTADOS DE APREN
APRENDIZAJE
AA1. Recopilar
26010101801 Recolectar y clasificar inform
nformación de diversas
fidedignidad de las fuentes, de acuerdo
fuentes teniendo en
establecidos en la Planeación Estratégic
cuenta su clasificación
y veracidad de
acuerdo con los
parámetros de
investigación
de la empresa
26010101601 Diagnosticar el comportam
garantizando la utilización de fuentes confia
investigación, según políticas de
150 h
AA2:
Caracterizar el
comportamiento del 24020150101 Comprender frases y vocabula
mercado teniendo en de interés personal y temas t
cuenta la planeación
estratégica de la
empresa y sus políticas
de mercadeo 240201500007 Generar hábitos saludables
para garantizar la prevención de riesgo
acuerdo con el diagnóstico de su condic
naturaleza y complejidad de su des
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES - FORMATO FORMACIÓN TITULADA CON MEDIACIÓN VIRTUAL

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

Implementación de Modelos de Comercialización de Productos y/o Servicios

Fase I ANÁLISIS

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

26010101801 Recolectar y clasificar información con veracidad,

fidedignidad de las fuentes, de acuerdo con los parámetros
establecidos en la Planeación Estratégica de la organización

26010101601 Diagnosticar el comportamiento del mercado,

garantizando la utilización de fuentes confiables y fidedignas de la
investigación, según políticas de la empresa.

4020150101 Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas

de interés personal y temas técnicos.

240201500007 Generar hábitos saludables en su estilo de vida

para garantizar la prevención de riesgos ocupacionales de
acuerdo con el diagnóstico de su condición física individual y la
naturaleza y complejidad de su desempeño laboral
ORMACIÓN TITULADA CON MEDIACIÓN VIRTUAL

TION DE MERCADOS

cialización de Productos y/o Servicios

NÁLISIS

ACTIVIDADES ( Temáticas/ Evidencias) INICIO FIN

Evidencia 1: Foro “Descripción del Mercado”

Evidencia 2: “Caracterización del mercado”

Evidencia 3: “Proyecto de Investigación de Mercados

Parte 1” 10-Sep-20 9-Oct-20

Evidencia 4: “Inglés -Hoja de Vida

Evidencia 5: “Diagnóstico riesgos ergonómicos y

psicosociales
Instructores que Participan en la
orientación del Resultado de
Aprendizaje

Instructor Técnico

Instructor Técnico

Instructor Emprendimiento

Inglés

salud Ocupacional
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES - F

TECNOLO

Implementación de Model

DURACIÓN EN ACTIVIDADES DE
ACTIVIDAD DE PROYECTO RESULTADOS DE APREND
HORAS APRENDIZAJE

AA3.Formular el objeto de 26010103201 Seleccionar el método de inve

investigación de resultados esperados para la transformación
mercados que permita según el tipo de investigación y los objetivo
establecer las proyecto.
necesidades y problemas
del entorno.

Actividad de Proyecto 2:
Definir el proceso de 26010103202 Definir el objetivo de investigaci
investigación según la la formulación del problema de investig
170 h
naturaleza del producto y/o
servicio.

AA4.Establecer el método 24020150102 Comprender la idea principal e

de investigación de breves, claros y sencillos en inglé
mercados en el ejercicio
de su desempeño laboral
y social, de acuerdo con
la naturaleza del producto 24020150006 Asumir responsablemente los cri
o servicio conservación del medio ambiente y de desar
ejercicio de su desempeño labora

26010100101 Determinar nichos de mercado d

producto y población establecidos en el pla
AA5.Seleccionar los
segmentos del mercado
de acuerdo a sus
variables geográficas,
psicográficas,
demográficas y
26010101402 Establecer parámetros para el
conductuales.
envases del producto o servicio de acuerdo co
Actividad de Proyecto3:
mismo.
Especificar parámetros de
diseño para la presentación del
140 h
producto y/o servicio según
segmentos del mercado.
AA6.Determinar
parámetros de diseño del
empaque y/o envase, de
acuerdo con los

Actividad de Proyecto3:
Especificar parámetros de
diseño para la presentación del
producto y/o servicio según
segmentos del mercado.
Actividad del Proyecto 4:
Establecer la oferta y la
demanda a través del sistema
de información de mercados.
Actividad de Proyecto 5:
de acuerdo a sus
variables geográficas,
psicográficas,
demográficas y
26010101402 Establecer parámetros para el
conductuales.
envases del producto o servicio de acuerdo co
mismo.
140 h
AA6.Determinar
parámetros de diseño del
empaque y/o envase, de 24020150103 Leer textos muy breves y sencil
acuerdo con los técnico.
requerimientos del
producto o servicio acorde
con la segmentación del
mercado.
24020150011. Asumir los deberes y derechos
la normativa institucional en el marco de s
26010101802 Constituir el sistema de informac
los objetivos de las actividades del pla
Analizar el
mercado objeto del
producto o servicio
teniendo en cuenta el
comportamiento del
consumidor, la oferta y
demanda del mismo. 260126010100102 Determinar la oferta y la d
según política empresaria
200 h
26010101803 Mantener actualizada la base d
evaluación de los informes de diferencias p
investigación de mercados y las necesidade
sistema y subsistemas de mercadeo de
24020150104. Encontrar información espec
Diseñar un sistema escritos sencillos y cotidian
de información que
permita la toma de
decisiones para la
planeación del plan de 24020150105. Encontrar vocabulario y expres
mercadeo. en anuncios, folletos, páginas w
26010101401 Definir las especificaciones del
Diseñar la ficha técnica acuerdo con los resultados del estudio de fac
del producto o servicio definido.
para el mercado definido
en la investigación,
teniendo en cuenta la
normatividad legal
vigente.
 Diseñar la ficha técnica
del producto o servicio
para el mercado definido
en la investigación,
teniendo en cuenta la
normatividad legal
vigente. 26010100302 Valorar el ciclo de vida del pr
acuerdo con las características del consumid
mercado.
Actividad de Proyecto 5:
240 h
Definir las características del
producto y/o servicio.
Establecer el ciclo de 26010101403 Desarrollar el nombre y la marca
vida del producto o teniendo en cuenta sus características y lo
servicio de acuerdo con investigación.
las características de los
consumidores y el
comportamiento del
entorno económico, con el
fin de lograr su 24020150106 Comunicarse en tareas senci
penetración en el requieren un intercambio simple y directo de i
mercado meta. técnica.

26010100401 Elegir los canales de distribuci

naturaleza del producto y el segmento

26010100404 Elegir el sistema de distribuci

Actividad de Proyecto 6: técnicas de evaluación de acuerdo con e
Establecer el sistema de
110 h
Establecer el sistema de distribución y ventas
distribución y ventas. 24020150005 Desarrollar procesos comunicativ
dentro de criterios de racionalidad que posibi
establecimiento de acuerdos, la construc
conocimiento y la resolución de problemas de
social.

24020150202 Identificar formas gramaticale

documentos elementales escritos

26010100701 Organizar la información relacio

de los eventos frente a los resultados obten
empresariales teniendo en cuenta el tipo de ev
de la organización.

Programar las actividades

24020150003 Generar procesos autónomos y
comerciales aplicando las
permanentes, fortaleciendo el equilibrio de los c
estrategias de
y emocionales orientados hacia el Desarro
comercialización, con el
fin de lograr la aceptación,
persuasión y recordación 26010102404 Precisar el tipo de exhibición
del producto. teniendo en cuenta las normas de higiene y
según política comercial de la empresa y tende
Actividad de Proyecto 7: mercado.
210 h
Diseñar el plan de promoción.
 fin de lograr la aceptación,
persuasión y recordación
del producto.
Actividad de Proyecto 7:
210 h
Diseñar el plan de promoción. 24020150203 Comprender una amplia va
vocabulario en inglés sobre temas de interé
técnicos.

Planificar situaciones de 26010102403 Diseñar la distribución del espac

mercadeo que permitan según las superficies y estrategias d
establecer estrategias de
exhibición del producto o
servicio definido, según
criterios de bienestar, 26010102401 Diseñar el Stand y los espacios
mejoramiento personal y normas de salud ocupacional según el plan de
social. de producto o servicio.

26010100103 Aplicar estrategias para la fijac

productos y servicios considerando el compor
Elaborar presupuesto de según tipos de mercados y de productos aplica
ventas y costos que de precios
facilite identificación de
estrategias para la fijación
de precios, de acuerdo 26010102201 Establecer el pronóstico y pres
con tendencias históricas acuerdo con el récord histórico de venta
de ventas y
comportamiento del
mercado. 2103010291 Analizar la información de los p
Actividad de Proyecto 8: financieros, para asegurar veracidad en la rela
acuerdo con la política de la orga
240 h
Proyectar el presupuesto de
ventas y costos.
24020150002 Asumir actitudes críticas y argum
en función de la resolución de problemas de
Analizar procesos social.
contable y financieros
para la toma de
decisiones, teniendo en 24020150107 Realizar intercambios sociales y
cuenta el resguardo de las con un vocabulario suficiente para hacer una e
políticas institucionales y una conversación sencilla sobre tem
su interacción con el
contexto social.
24020150201 Reproducir en inglés frases o en
permitan expresar de forma lenta idea

26010101603 Estructurar estrategias de me

garantizar mercadeo responsable, según ind
Integrar el plan de acción
de mercadeo
26010101604 Establecer proceso de evaluació
acuerdo con los objetivos del plan d
Actividad de Proyecto 9:
150 h 26010101602 Diseñar indicadores y estánd
Elaborar el Plan de Acción de mercadeo considerando la relación costo be
Mercadeo. acuerdo con objetivos de la em
Definir indicadores para el
seguimiento del plan de 24020150204 Comprender las ideas principal
acción de mercadeo en inglés que tratan de temas tanto concret
incluso si son de carácter técnico, siempre qu
campo de especialización
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES - FORMATO FORMACIÓN TITULADA CON MEDIACIÓN VIRTUAL

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

Implementación de Modelos de Comercialización de Productos y/o Servicios

Fase II PLANEACION

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

26010103201 Seleccionar el método de investigación que genere

resultados esperados para la transformación del contexto social,
según el tipo de investigación y los objetivos formulados en el
proyecto.

26010103202 Definir el objetivo de investigación de mercados según

la formulación del problema de investigación científica.

24020150102 Comprender la idea principal en avisos y mensajes

breves, claros y sencillos en inglés técnico.

4020150006 Asumir responsablemente los criterios de preservación y

conservación del medio ambiente y de desarrollo sostenible, en el
ejercicio de su desempeño laboral y social.

26010100101 Determinar nichos de mercado de acuerdo con tipos de

producto y población establecidos en el plan de segmentación.

26010101402 Establecer parámetros para el diseño del empaque y

envases del producto o servicio de acuerdo con las características del
mismo.
 26010101402 Establecer parámetros para el diseño del empaque y
envases del producto o servicio de acuerdo con las características del
mismo.

24020150103 Leer textos muy breves y sencillos en inglés general y

técnico.

4020150011. Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y

la normativa institucional en el marco de su proyecto de vida.

6010101802 Constituir el sistema de información de mercadeo según

los objetivos de las actividades del plan de mercado.

260126010100102 Determinar la oferta y la demanda del producto

según política empresarial.

26010101803 Mantener actualizada la base de datos a partir de la

evaluación de los informes de diferencias presentadas entre la
investigación de mercados y las necesidades de información del
sistema y subsistemas de mercadeo de la organización.

24020150104. Encontrar información específica y predecible en

escritos sencillos y cotidianos.

24020150105. Encontrar vocabulario y expresiones de inglés técnico

en anuncios, folletos, páginas web, etc.

26010101401 Definir las especificaciones del producto o servicio de

acuerdo con los resultados del estudio de factibilidad y el mercado
definido.
 26010100302 Valorar el ciclo de vida del producto o servicio de
acuerdo con las características del consumidor y las variables del
mercado.

6010101403 Desarrollar el nombre y la marca del producto o servicio

teniendo en cuenta sus características y los resultados de la
investigación.

24020150106 Comunicarse en tareas sencillas y habituales que

requieren un intercambio simple y directo de información cotidiana y
técnica.

26010100401 Elegir los canales de distribución de acuerdo con la

naturaleza del producto y el segmento de mercado.

26010100404 Elegir el sistema de distribución y venta aplicando

técnicas de evaluación de acuerdo con el mercado meta.

4020150005 Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos

dentro de criterios de racionalidad que posibiliten la convivencia, el
establecimiento de acuerdos, la construcción colectiva del
conocimiento y la resolución de problemas de carácter productivo y
social.

24020150202 Identificar formas gramaticales básicas en textos y

documentos elementales escritos en inglés

26010100701 Organizar la información relacionada con el desarrollo

de los eventos frente a los resultados obtenidos vs. los objetivos
mpresariales teniendo en cuenta el tipo de evento según las políticas
de la organización.

24020150003 Generar procesos autónomos y de trabajo colaborativo

ermanentes, fortaleciendo el equilibrio de los componentes racionales
y emocionales orientados hacia el Desarrollo Humano Integral

26010102404 Precisar el tipo de exhibición en el punto de venta

teniendo en cuenta las normas de higiene y seguridad industrial,
según política comercial de la empresa y tendencias de exhibición del
mercado.
 24020150203 Comprender una amplia variedad de frases y
vocabulario en inglés sobre temas de interés personal y temas
técnicos.

6010102403 Diseñar la distribución del espacio en el establecimiento

según las superficies y estrategias de exhibición.

26010102401 Diseñar el Stand y los espacios del evento siguiendo

normas de salud ocupacional según el plan de comunicación y el tipo
de producto o servicio.

26010100103 Aplicar estrategias para la fijación de precios de los

productos y servicios considerando el comportamiento del mercado,
egún tipos de mercados y de productos aplicando métodos de fijación
de precios

26010102201 Establecer el pronóstico y presupuesto de ventas de

acuerdo con el récord histórico de ventas de la empresa.

2103010291 Analizar la información de los procesos contables y

inancieros, para asegurar veracidad en la relación costo beneficio de
acuerdo con la política de la organización.

4020150002 Asumir actitudes críticas y argumentativas y propositivas

en función de la resolución de problemas de carácter productivo y
social.

24020150107 Realizar intercambios sociales y prácticos muy breves,

con un vocabulario suficiente para hacer una exposición o mantener
una conversación sencilla sobre temas técnicos.

24020150201 Reproducir en inglés frases o enunciados simples que

permitan expresar de forma lenta ideas o conceptos.

26010101603 Estructurar estrategias de mercadeo orientadas a

garantizar mercadeo responsable, según indicadores de gestión.

6010101604 Establecer proceso de evaluación del plan de acción de

acuerdo con los objetivos del plan de mercadeo.

26010101602 Diseñar indicadores y estándares de gestión de

mercadeo considerando la relación costo beneficio integrado, de
acuerdo con objetivos de la empresa.

24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos

en inglés que tratan de temas tanto concretos como abstractos,
incluso si son de carácter técnico, siempre que estén dentro de su
campo de especialización.
ORMACIÓN TITULADA CON MEDIACIÓN VIRTUAL

STION DE MERCADOS

rcialización de Productos y/o Servicios

ANEACION

ACTIVIDADES ( Temáticas/ Evidencias) INICIO FIN

Evidencias de Desempeño: AP02-EV01- Foro: “Problema

de Investigación”.

Evidencias de Conocimiento: AP02-EV02- Cuestionario

AP02. ”Definir el proceso de investigación según la
naturaleza del producto y/o servicio”.

Evidencias de Producto: AP02-EV03-: “Definición del

Problema de Investigación- Parte 2”. 13-Oct-20 6-Nov-20

Evidencias de Producto: AP02-EV04- “Implementación

de una encuesta en idioma inglés”.

Evidencias de Producto: AP02-EV05- “Diseño de un plan

de manejo ambiental para producto o servicio”.

Evidencia de Desempeño: AP03-EV01- Foro:

“Segmentación de Mercado”.

Evidencia de Conocimiento: AP03-EV02- Cuestionario

AP03 “Especificar parámetros de diseño del producto y/o
servicio”.

9-Nov-20 4-Dec-20
 Evidencia de Producto: AP03-EV03- “Propuesta diseño
de Empaque y Plan Estratégico". 9-Nov-20 4-Dec-20

Evidencia de Producto: AP03-EV04- “Propuesta en

idioma ingles de un producto o servicio”.

Evidencia de Producto: AP03-EV05- “Valores éticos un

deber y un derecho en nuestro proyecto de vida”.

AP04-EV01- Foro “Juego de la Oferta y la Demanda

factores que intervienen”

AP04-EV02- Cuestionario AP04. ”Establecer la oferta y la

demanda a través del sistema de información de
mercados”.

7-Dec-20 12-Feb-21
AP04-EV03- "Análisis de Oferta y Demanda".

AP04-EV04- INGLES: "Taller de comprensión de lectura".

AP05-EV01- Foro: “Aspectos de la Marca y Ciclo de Vida

del Producto o Servicio”.
 AP05-EV02- Cuestionario de Preguntas: “Definir las
características del producto y/o servicio”.

15-Feb-21 9-Mar-21

AP05-EV03-: “Diseño del Producto o Servicio”.

AP05-EV04 – “Presentación en Inglés: Características

de un Producto”.

Evidencia 1 (Foro) AP06-EV01- Foro: “La distribución y la

estrategia empresarial en ventas”.

(Cuestionario) AP06-EV02- Cuestionario AP06.

”Establecer el sistema de distribución y ventas”

Evidencia 3 (Producto) AP06-EV03- “Sistema de

Distribución del Producto o Servicio”
15-Mar-21 9-Apr-21

Evidencia 5 (Producto) AP06-EV05- ÉTICA . “Definiendo

y desarrollando habilidades para una comunicación
asertiva y eficaz”.

Evidencia 4 (Producto) AP06-EV04- INGLES: “Taller en

idioma inglés sobre sistema de distribución".

Evidencia 1 (Foro) AP07-EV01- Foro: “Exhibición del

producto o servicio”

Evidencia 2 (Cuestionario) AP01-EV02- Cuestionario de

Preguntas: "Diseñar el plan de promoción”.
12-Apr-21 7-May-21
 12-Apr-21 7-May-21
Evidencia 4 (Producto)AP05AP07-EV04 – “Taller sobre
preposiciones y vocabulario – exhibición comercial”

Evidencia 3 (Producto) AP07-EV03-: “Plan de exhibición

del producto o servicio”.

Evidencia 1 (Foro) AP08-EV01- Foro: "Estrategia de

Precios y la Importancia del pronóstico de ventas”

Evidencia 2 (Cuestionario) AP08-EV02- Cuestionario

AP08. "Proyectar el presupuesto de ventas y costos”.

Evidencia 3 (Producto) AP08-EV03- “Fijación Estrategia y

Elaboración del Pronóstico y Presupuesto de Ventas”
10-May-21 11-Jun-21

Evidencia 5 (Producto) AP08-EV05- Etica: "Solución de

conflictos en equipos interdisciplin arios de trabajo"

Evidencia 4 (Producto) AP08-EV04- INGLES: Dialogo en

inglés: Informe de Presupuesto”

EV01- Foro: "Utilidad de los Indicadores de gestión de

mercadeo".

EV02- Cuestionario AP09. "Elaborar el Plan de Acción

de Mercadeo”.

AP09-EV03- "Programación de Plan de Mercadeo del 14-Jun-21 9-Jul-21

Producto o Servicio".

AP9-EV04- INGLES: “Formato brief - campaña

publicitaria en inglés”.
Instructores que Participan en la
orientación del Resultado de
Aprendizaje

Instructor Técnico

Instructor Técnico

Instructor Técnico

Inglés

Medio Ambiente

Instructor Técnico

Instructor Técnico
Instructor Técnico

Inglés

Ética

Instructor Técnico

Instructor Técnico

Instructor Técnico

Instructor inglés

Instructor Técnico
Instructor Técnico

Instructor Técnico

Inglés

Instructor Técnico

Instructor Técnico

Instructor Técnico

Ética

Inglés

Instructor Técnico

Instructor Técnico
 Inglés

Instructor Técnico

Instructor Técnico

Instructor Técnico

Instructor Técnico

Ética

Inglés

Instructor Técnico

Instructor Técnico

Instructor Técnico

Inglés
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES -

TECNO

Implementación de Mod

DURACIÓN EN ACTIVIDADES DE
ACTIVIDAD DE PROYECTO RESULTADOS DE APRE
HORAS APRENDIZAJE

26010100301 Aplicar pruebas de mercado a

calidad de servicio teniendo en cuenta las

AA18. Aplicar pruebas de

mercadeo al producto o
Actividad de Proyecto 10: servicio ofertado y su
Realizar pruebas del producto punto de venta, con el fin
130 h
y/o servicio. 130 horas de determinar el nivel de
satisfacción y la respuesta
alcanzada frente a las 26010102402 Evaluar el impacto de la exh
políticas de la empresa. satisfacción de los clie

24020150009 Desarrollar permanentem

psicomotrices y de pensamiento en la ejec
aprendizaje.

26010102101 Utilizar estrategias para apoy

AA19-Estructurar plan productos o servicios, según protocolo est
estratégico comercial de
eventos, teniendo en
cuenta los protocolos
establecidos por la
empresa. 26010102103 Acordar términos de nego
comerciales, de acuerdo con los parámetros
políticas y procedimientos de

Actividad de Proyecto 11:

Administrar acuerdos
280 h
comerciales según condiciones
del contrato.
 26010100702 Manejar las relaciones púb
actores que intervienen en el evento, con re
Actividad de Proyecto 11: programa de publicidad y promoció

Administrar acuerdos
280 h
comerciales según condiciones
del contrato.
26010100703 Realizar contratos frente a los
AA20.Determinar con pertenencia y de acuerdo con la revisió
elementos de negociación términos de negociación, el presupuesto
efectiva en ventas que se
relacionen con el mercado
especifico, conforme a las
políticas de las empresa,
principios éticos y valores
universales. 24020150001 Interactuar en los contextos
función de los principios y valore

24020150205 Leer textos complejos y c

específico, en inglés genera

21010100501 Coordinar el talento huma

AA21. Aplicar plan de
capacitación de personal,
con énfasis en la acción
efectiva dentro de la
política comercial de la
empresa.
objetivos, estrategias, tiempos y recurso
gestión.
21010100502 Realizar el entrenamiento
efectividad del desempeño del talento hu
mejoramiento establecidos por la

1010100503 Evaluar la gestión del talento

Actividad de Proyecto 12: rendimiento a partir de normas y procedimi
180 h interno y externo según indicado
Supervisar el equipo de trabajo.
AA22. Evaluar el
desempeño laboral del
24020150206 Buscar de manera sistemátic
equipo de trabajo
detallada en escritos en inglés, más estr
aplicando indicadores de
contenido técnico
gestión comercial, de
acuerdo con planes de
mejoramiento y políticas
de gestión y bienestar de 24020150008 Aplicar técnicas de cultura físi
talen su expresión corporal, desempeño labor
complejidad del área ocup

26010100403 Aplicar políticas y estrategias

cuenta la estructuración del

AA23.Formular plan de
distribución y venta del
producto o servicio,
teniendo en cuenta la
estructuración y tamaño
del mercado y las metas
de ventas de la empresa.

Actividad de Proyecto 13:

 AA23.Formular plan de
distribución y venta del
producto o servicio, 26010100405 Optimizar la red geográ
teniendo en cuenta la distribuidores, según el tamaño del merca
estructuración y tamaño cliente.
del mercado y las metas
de ventas de la empresa.
26010100402 Identificar el comportamie
estándares de gestión de los canales tenien
Actividad de Proyecto 13: ventas de la empres
Implementar el plan de
distribución y venta del 270 h
producto y/o servicio. 26010102102 Realizar el proceso de la vent
siguiendo procedimientos para negociar un
mercado específico, conforme a las políticas
negociación.
AA24.Ejecutar
procedimientos de
negociación y venta, de 26010102202 Monitorear el comportamiento
acuerdo con la política inciden en la compra de los diferentes acto
estratégica establecida y social, de acuerdo con el m
el plan de mejoramiento
acordado.
24020150207 Encontrar y utilizar sin e
expresiones de inglés técnico en artícu
especializados, páginas w
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES - FORMATO FORMACIÓN TITULADA CON MEDIACIÓN VIRTUAL

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

Implementación de Modelos de Comercialización de Productos y/o Servicios

Fase III EJECUCIÓN

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

6010100301 Aplicar pruebas de mercado a productos o servicios con

calidad de servicio teniendo en cuenta las políticas de la empresa.

26010102402 Evaluar el impacto de la exhibición según el nivel de

satisfacción de los clientes.

24020150009 Desarrollar permanentemente las habilidades

psicomotrices y de pensamiento en la ejecución de los procesos de
aprendizaje.

26010102101 Utilizar estrategias para apoyar la presentación de los

productos o servicios, según protocolo establecido por la empresa.

26010102103 Acordar términos de negociación y condiciones

omerciales, de acuerdo con los parámetros legales de negociación y
políticas y procedimientos de la empresa.
 26010100702 Manejar las relaciones públicas con los diferentes
actores que intervienen en el evento, con respeto por otro y según el
programa de publicidad y promoción de la empresa.

6010100703 Realizar contratos frente a los requerimientos del evento

con pertenencia y de acuerdo con la revisión del cumplimiento de los
términos de negociación, el presupuesto y las normas legales.

24020150001 Interactuar en los contextos productivos y sociales en

función de los principios y valores universales.

24020150205 Leer textos complejos y con un vocabulario más

específico, en inglés general y técnico.

21010100501 Coordinar el talento humano de acuerdo con los

objetivos, estrategias, tiempos y recursos según indicadores de
gestión.

21010100502 Realizar el entrenamiento y el seguimiento de la

efectividad del desempeño del talento humano, según planes de
mejoramiento establecidos por la organización.

1010100503 Evaluar la gestión del talento humano según niveles de

endimiento a partir de normas y procedimientos establecidos a nivel
interno y externo según indicadores de gestión

4020150206 Buscar de manera sistemática información específica y

detallada en escritos en inglés, más estructurados y con mayor
contenido técnico.

4020150008 Aplicar técnicas de cultura física para el mejoramiento de

su expresión corporal, desempeño laboral según la naturaleza,
complejidad del área ocupacional.

6010100403 Aplicar políticas y estrategias de distribución teniendo en

cuenta la estructuración del mercado.
 26010100405 Optimizar la red geográfica y tecnológica de
distribuidores, según el tamaño del mercado y las necesidades del
cliente.

26010100402 Identificar el comportamiento de las variables y

stándares de gestión de los canales teniendo en cuenta las metas de
ventas de la empresa.

6010102102 Realizar el proceso de la venta de productos y servicios

iguiendo procedimientos para negociar un producto o servicio en un
ercado específico, conforme a las políticas de venta y los términos de
negociación.

010102202 Monitorear el comportamiento de factores y variables que

inciden en la compra de los diferentes actores con responsabilidad
social, de acuerdo con el mercado.

24020150207 Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y

expresiones de inglés técnico en artículos de revistas, libros
especializados, páginas web, etc.
RMACIÓN TITULADA CON MEDIACIÓN VIRTUAL

TION DE MERCADOS

cialización de Productos y/o Servicios

ECUCIÓN

ACTIVIDADES ( Temáticas/ Evidencias) INICIO FIN

Evidencias de Desempeño: AP10-EV01- Foro "Desarrollo

de nuevos productos - Ciclo de vida".

Evidencias de Conocimiento: AP10-EV02- Cuestionario

AP10. "Realizar pruebas del producto y/o servicio”.

12-Jul-21 6-Aug-21

Evidencias de Producto: AP10-EV03 "Proceso Integral

Desarrollo de Nuevos Productos".

Evidencias de Producto: AP10-EV04- SALUD

OCUPACIONAL. “Paralelo entre coordinación fina y
gruesa".

Desempeño: AP11-EV01- Foro: “Eventos Empresariales

y Proceso de Negociación”.

Evidencias de Conocimiento: AP11-EV02- Cuestionario

AP11.  "Administrar acuerdos comerciales según
condiciones del contrato”.

9-Aug-21 10-Sep-21
 Evidencias de Producto: AP11-EV03- “Programación 9-Aug-21 10-Sep-21
Evento Comercial y Diseño de la Campaña de Difusión”.

Evidencia de Producto: AP11-EV05- ETICA: “Código de

ética y valores corporativos”.

Evidencia de Producto: AP11-EV04- “Brochure y

Planímetro en Inglés”.

Evidencias de Desempeño: AP12-EV01- Video: “: "Video

evento Comercial".

Evidencias de Conocimiento: AP12-EV02- Cuestionario

AP12. "Supervisar el equipo de trabajo”.

Evidencias de Producto: AP12-EV03- “Informe de

capacitación de personal”.
1-Sep-21 15-Oct-21

Evidencia de Producto: AP12-EV04- INGLES: “Políticas

Ambiente Laboral - Inglés”.

Evidencia de Producto: AP12-EV05- SALUD

OCUPACIONAL. “Técnicas de cultura en el mundo de
hoy”

Evidencias de Desempeño: AP13-EV01-

Foro: “Plan de Acción de Marketing”.
 Evidencias de Desempeño: AP13-EV01-
Foro: “Plan de Acción de Marketing”.

Evidencias de Conocimiento: AP13-EV02- Cuestionario

AP13. "Implementar el plan de distribución y venta del
producto y/o servicio.
19-Oct-21 12-Nov-21

Evidencias de Producto: AP13-EV03- “Informe del plan

de marketing”.

Evidencia de Producto: AP13-EV04- INGLES: “Estrategia

E-Marketing- Página Web”.
Instructores que Participan en la
orientación del Resultado de
Aprendizaje

Instructor Técnico

Instructor Técnico

Instructor Técnico

Salud Ocupacional

Instructor Técnico

Instructor Técnico
Instructor Técnico

Instructor Ética

Instructor inglés

Instructor Técnico

Instructor Técnico

Instructor Técnico

Inglés

Salud Ocupacional

Instructor Técnico
Instructor Técnico

Instructor Técnico

Instructor Técnico

Instructor Inglés

DURACIÓN EN
ACTIVIDAD DE PROYECTO
Actividad de Proyecto 14:
Valorar el Modelo de
Comercialización de Productos
y/o Servicios
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES -
TECNOL
Implementación de Mode
ACTIVIDADES DE
RESULTADOS DE APREN
HORAS APRENDIZAJE
2103010292 Investigar las causas y soluci
contables y financieros con sentido de pertene
normas de control interno y fin
21010100504 Analizar los resultados de la
ecuánime, según políticas de gestión y nece
AA25. Evaluar el modelo procesos.
de comercialización del
producto o servicio,
160 horas teniendo en cuenta
políticas y criterios de
gestión y el impacto en las 24020150004 Redimensionar permanentem
finanzas de la empresa. de acuerdo con las circunstancias del contexto
24020150208 Relacionarse con hablante
suficiente de fluidez y naturalidad, de modo
realice sin esfuerzo por parte de los
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES - FORMATO FORMACIÓN TITULADA CON MEDIACIÓN VIRTUAL

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

Implementación de Modelos de Comercialización de Productos y/o Servicios

Fase IV EVALUACIÓN

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

2103010292 Investigar las causas y soluciones a los problemas

ontables y financieros con sentido de pertenencia, de acuerdo con las
normas de control interno y financieras.

21010100504 Analizar los resultados de la evaluación de manera

ecuánime, según políticas de gestión y necesidades de las áreas y
procesos.

4020150004 Redimensionar permanentemente su proyecto de vida

acuerdo con las circunstancias del contexto y con visión prospectiva.

24020150208 Relacionarse con hablantes nativos en un grado

suficiente de fluidez y naturalidad, de modo que la comunicación se
realice sin esfuerzo por parte de los interlocutores.
ORMACIÓN TITULADA CON MEDIACIÓN VIRTUAL

STION DE MERCADOS

cialización de Productos y/o Servicios

ALUACIÓN

ACTIVIDADES ( Temáticas/ Evidencias) INICIO FIN

Evidencias de Desempeño: AP14-EV01- Foro Temático:

“Mi proyecto de vida y el entorno productivo”.

Evidencia 2 De Conocimiento: AP14-EV02- Cuestionario

AP14. "Valorar el Modelo de Comercialización de
Productos y/o Servicios”.

16-Nov-21 10-Dec-21

Evidencias de Producto: AP14-EV03- “Evaluación del

Proyecto Formativo”.

Evidencias de Producto: AP14-EV04- INGLÉS:

“Presentación de Proyecto en Idioma Ingles”.
Instructores que Participan en la
orientación del Resultado de
Aprendizaje

Instructor Técnico

Instructor Técnico

Instructor Técnico

Inglés