Esmarlyn Paola Parra Pérez 18-SATM-7-015

Publicidad

FUNDAMENTOS DE LA PUBLICIDAD.

1-IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD.

La publicidad es una forma de comunicación. Para la mayoría de las empresas es una

herramienta clave para el éxito. Un error muy común y grave es asumir que de manera
automática los consumidores están al tanto de lo que tenemos que ofrecerles. Por si
fuera poco, la competencia hoy en día es tal, que lo más probable es que otras empresas
estén haciendo lo mismo que nosotros y tenemos que mostrarle a nuestro mercado
meta por qué somos diferentes y mejores.
Pero ser conocido no es suficiente. Es importante para la publicidad ser reconocido, lo
cual plantea una diferencia sustancial. Mientras que un producto conocido no ofrece
ningún elemento distintivo, un producto reconocido es un producto que ya ha sido
probado y utilizado y que vuelve a ser elegido por aquel consumidor que lo obtiene.
“De este modo, la tarea de la publicidad (y de ahí su importancia) es convertir a un
producto, un objeto, un bien o un servicio en algo que se distingue del resto y que
busca llegar a un determinado tipo de público”.

2-TIPOS DE PUBLICIDAD TURISTICA.

La publicidad es una forma de conexión indirecta entre un producto turístico y un

consumidor. Para publicidad, se utilizan medios de comunicación (prensa, radio, etc.) y
especialmente material impreso, como catálogos, folletos, carteles.
El propósito de la publicidad es atraer la atención, despertar interés, transmitir
información al consumidor y obligarlo a actuar de cierta manera, por ejemplo,
contactar a un agente de viajes, solicitar más información, etc.
Los tipos de publicidad en turismo son:
Informativo:
Suministro de información sobre productos.
Formación de imagen del producto. 
Formación de la imagen de la empresa. 
Corrección de ideas sobre las actividades de la empresa.
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Convincente:
Incentivo para comprar un producto. 
Aumento de ventas. 
Cambio de actitud hacia el producto. 
Oposición a la competencia.
Recordatorio:
Mantenimiento de la conciencia de la demanda. 
Confirmación de la imagen.
>>Además, la publicidad debe ser correcta y cumplir estrictamente con los requisitos
legislativos para ello.
Hay muchas formas de llegar al consumidor: televisión, cine, radio, prensa, Internet...
Pero el medio de difusión de la campaña dependerá de los recursos económicos, las
características de lo ofrecido, la situación del mercado y los medios que emplea la
competencia.
En radio y televisión, los anuncios pasan con mucha rapidez y con frecuencia no se
retiene el mensaje en la mente. En cambio, los folletos y carteles se vuelven a ver
produciendo así una mayor cantidad de efectos visuales.
Una diferencia muy notable con la publicidad de cualquier producto, es que esta, ofrece
mucha información. Esto se produce porque la publicidad no surge, por lo general, de
las empresas...

3-VENTAJAS DE LA PUBLICIDAD TURISTICA.

>>La publicidad es una forma de conexión indirecta entre un producto turístico

y un consumidor.
>>Aumenta el campo del turismo en el sentido en el que se propone influir en el
consumidor induciéndole a utilizar las instalaciones que esta industria pone a su
disposición. 
>>Ayuda a aumentar la demanda y, en consecuencia, para mejorar su nivel de
actividad, lo cual, dada la gran dimensión de las inversiones en la mayor parte
de las empresas turísticas, viene a disminuir el peso de los gastos fijos, lo que
equivale a una reducción de los costes.

4-QUE SON LOS CONSUMIDORES.

Consumidor es una persona u organización que demanda bienes o servicios a

cambio de dinero proporcionados por el productor o el proveedor de bienes o
servicios. Es decir, es un agente económico con una serie de necesidades.
También se define como aquel que consume o compra productos para el
consumo.

5-ESTRATEGIA Y PLANEACION DE LA PUBLICIDAD.

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La planificación publicitaria supone la especificación de las alternativas

posibles, convirtiéndose en un apoyo para la toma de decisiones. Las fases
serían: análisis de la situación, objetivos publicitarios, público objetivo,
estrategia publicitaria, ejecución (creación y medios), calendario, presupuesto y
control de resultados. Los aspectos determinantes serían: las características del
producto, el ciclo de vida, el público objetivo, la competencia, las instituciones
publicitarias, la regulación jurídica o las restricciones sociales.
Para iniciar la planeación de una campaña publicitaria el
responsable de mercadotecnia debe conocer cuál es el objetivo que
la empresa le ha asignado, y saber a quién tiene que dirigirse
(target). Todo ello para poder establecer las estrategias (marketing-mix:
publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, etcétera) encaminadas a
la consecución de objetivos en un determinado tiempo.

Brief de marketing: Uno de los conceptos más importantes para el desarrollo

de la estrategia de mercadotecnia es el brief de marketing, el cual es la
información que marketing, y en especial su área de comunicación,
necesita para definir el objetivo comunicacional y desarrollar el mix
(mezcla) de comunicación preciso. Son datos internos y externos
(consumidor, producto, mercado) y se engloban en los siguientes elementos:

 a)    Posicionamiento del producto en el mercado. Lo primero que se

necesita conocer son las fuerzas convergentes que han influido en la posición
que el producto ocupa en la actualidad en el mercado.

b)    Ciclo de vida de los productos. Los productos presentan en algún

momento los siguientes ciclos: introducción, crecimiento, madurez o declive.

c)    Demanda del producto. La situación del producto respecto a sus

consumidores.

Tipos de estrategias publicitarias y campañas publicitarias

La estrategia publicitaria como instrumento de comunicación puede adoptar

diferentes formas dependiendo del objetivo que se planteé alcanzar,
éstas pueden ser:

1. Estrategias competitivas. Su objetivo es quitarle ventas a la

competencia y se pueden presentar de diversas formas:

 a) Estrategias comparativas.

b) Estrategias numéricas. Se basan en una política de presencia en la mente de

los destinatarios. Sus objetivos se expresan mediante porcentajes de notoriedad
y cobertura de audiencias.

c) Estrategias de posicionamiento. El objetivo es dar a la marca un lugar en la

mente del consumidor a través de asociarle una serie de valores o
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significaciones positivas afines a los destinatarios o apoyándolos en una razón

del producto.

d) Estrategias promocionales. Pueden ser de empuje (push strategy) o de

atracción (pull strategy).

e) Estrategias de imitación. Consisten en imitar lo que el líder o la mayoría de

competidores.

2. Estrategias publicitarias de desarrollo. Su finalidad es potenciar el

crecimiento de la demanda y pueden presentarse a través de:

- Estrategias extensivas. Pretenden conquistar a nuevos consumidores.

- Estrategias intensivas. Consiguen que los clientes actuales consuman más, es

decir que aumente la venta por cliente.

3. Estrategias publicitarias de fidelización. Estas estrategias son

complementarias a las anteriores. Tratan de retener a los consumidores del
producto y mantener su fidelidad de compra y consumo.

De la mano con la estrategia y como consecuencia de la misma, existen

diferentes tipos de campañas publicitarias, las cuales son:

- Campaña de lanzamiento.

- Campaña de posicionamiento.

- Campaña de reposicionamiento.

- Campaña de mantenimiento.

- Campaña de extensión de línea.

6-COMO FUNCIONA LA PUBLICIDAD.

La función principal de la publicidad es persuadir, convencer de que un
producto o servicio es mejor que otro, de que existe la necesidad de comprarlo, o
de que se trata de algo novedoso u original que mejorará la vida del público
consumidor.
La publicidad está compuesta por el contenido del mensaje, el plan de medios y
la repetición del mismo mensaje. Esta publicidad genera una serie de efectos e
impactos  en el consumidor a nivel funcional, emocional y de experiencia, para
finalmente conseguir una conducta por parte de los consumidores o
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compradores generando un hábito de compra y una situación de lealtad frente a

las marcas