FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CONTABLES Y ECONOMICAS
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

INVESTIGACION FORMATIVA:

ANTECEDENTES DE LAS NEGOCIACIONES

ASIGNATURA: NEGOCIACIÓN

DOCENTE: MG. JACKI NERRY CALLAÑAUPA

ALUMNOS: - ALMIRÓN CONTRERAS YORDI EDU

- MAMANI MAMANI ELMER

- ARIZÁBAL PINO, EMIL
- MENDOZA APARICIO, MARIUD
- CHOQUEMAMANI TOROBEO GARY

Cusco – Perú
2021
 PRESENTACION

El presente trabajo se abordará sobre los antecedentes de las negociaciones de la evolución de estas

negociaciones donde comienza con un relato histórico del proceso encaminado a una mayor apertura de

integración económica que se inició en el mundo y que el negociar es un proceso social complejo y

varios

factores importantes que influyen en el resultado que estos factores se tornan importantes porque

moldean el contexto que se encuentra alrededor de la negociación.

INTRODUCCION

A lo largo de la historia de la humanidad se encuentran contactos pacíficos entre representantes

de diferentes grupos con el objeto de lograr acuerdos sobre cuestiones de interés común. Es

posible que en estas acciones se establecieran las bases de lo que hoy es la negociación

internacional. Los heraldos de las ciudades, a quienes se les adjudicaban características divinas

podrían haber sido los primeros negociadores formales.

A partir del siglo VI a. C., los oradores más elocuentes de la comunidad llevaban a cabo las

negociaciones para abogar por las causas de la ciudad, ante asambleas populares de las

confederaciones o ante los representantes de las ciudades extranjeras.

ANTECEDENTES DE LA NEGOCIACION

A lo largo de la historia la palabra "negociación" ha sido muy utilizada para resolver conflictos

o para establecer alianzas mediadoras entre los negociantes involucrados; por ello, negociar, y

negociar bien, adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la

vida y, como consecuencia, más agradables y sólidas posiciones. Por todo ello, negociar,

merece ser estudiado. Investigaciones llevadas a cabo por prestigiosos especialistas del ámbito

de la gerencia, sobre qué hacen y cómo lo hacen, ponen de manifiesto que los gerentes, más que

planificar, organizar, coordinar, dirigir y controlar, se pasan la mayor parte del tiempo

negociando todo y con todos

Entre las comunidades griegas la negociación tuvo un lugar preponderante, ya que en ellas se

celebraban conferencias de carácter diplomático para resolver problemas políticos o para

establecer procedimientos comerciales.

En la época del Imperio Romano y a pesar de la tradición heredada de los griegos, las prácticas

de contacto de forma pacífica, estuvieron socavadas por las aspiraciones imperialistas. En este

contexto las relaciones de comercio entre Roma y sus colonias tenían un carácter de

subordinación en las negociaciones.

La necesidad de fomentar la amistad entre los pueblos vecinos aparece con la decadencia del

Imperio Romano. El emperador Constantino, fomentó el desarrollo de métodos de negociación

y se preocupó de que sus enviados adquirieran capacidad negociadora para asegurar la posición

de su imperio.

Al inicio de la Edad Media, los negociadores eran los enviados de la iglesia católica, a las

diversas ciudades europeas, con la finalidad de conseguir apoyo del Estado. A partir de este

momento, comienzan a distinguirse dos tipos de negociadores, con dos estilos diferentes de

negociar, uno con una herencia de casta militar con tendencia hacía la política del poder, el

prestigio nacional, la condición social y el atractivo físico. Estos negociadores eran

representantes directos del gobernante y no se relacionaban con los aspectos económicos o

comerciales, siempre y cuando no repercutieran en la estabilidad del gobierno que

representaban.
El otro tipo de negociador, utilizaba un estilo burgués y utilitario, surgido precisamente de los

contactos comerciales, su atención se centraba en la realización de operaciones comerciales

sobre la base de la conciliación y el crédito.

En el siglo XVI, con el advenimiento de las grandes comercializadoras europeas de tipo

transnacional, se hace evidente la separación entre estos dos tipos de negociadores.

Los representantes de las empresas comercializadoras no tenían ningún interés político, pero las

circunstancias del momento, hicieron que su función ganara importancia para el establecimiento

de los grandes imperios comerciales de Francia, Holanda e Inglaterra en Asia y África.

El primer ejemplo de una negociación multilateral de carácter diplomático y político, se llevó a

cabo en el Congreso de Westfalia en 1648. Esta reunión, posibilitó la implementación de

tratados que dieron equilibrio entre las fuerzas políticas europeas, con el advenimiento de una

época de paz y cooperación entre las potencias de Europa.

También, en ocasión de este congreso, surgen por primera vez negociadores que no

representaron los intereses de la iglesia, sino que éstos ostentaban la representación de los

monarcas reinantes. El éxito de los negociadores, en esta época, se cifraba en su habilidad para

conseguir aliados entre los cortesanos más cercanos al monarca con quien se pretendía negociar.

Con el establecimiento de los regímenes liberales y monarquías constitucionales alrededor del

mundo, la negociación personal dejo de tener efectividad, aunque durante el siglo XIX y hasta

mediados del siglo XX, persiste la idea de que los negociadores internacionales, deben estar

identificados con la persona del monarca o jefe de gobierno.

A partir de la Primera Guerra Mundial, las negociaciones dejan de depender de las relaciones

familiares entre monarcas las cuales se mantenían en absoluto secreto, para dar paso a las

negociaciones públicas, conducidas por funcionarios especializados quienes ostentaban

mandatos específicos en sus respectivos gobiernos.

Después de la Segunda Guerra Mundial, se observa un notable giro hacia las negociaciones de

tipo comercial donde frecuentemente los negociadores oficiales se apoyan en los empresarios en

las negociaciones de acuerdos comerciales.

la negociación es un proceso de mutua comunicación encaminado a lograr un acuerdo con otros

cuando hay algunos intereses compartidos y otros opuestos.

“negociar es un proceso de interacción potencialmente beneficioso, por el que dos o más partes con

algún conflicto potencial o no, buscan mejorar sus opciones a través de acciones decididas

conjuntamente”.[ CITATION Dav06 \l 2058 ]

A partir de entonces, el carácter internacional de las grandes empresas, hace que las

negociaciones de tipo comercial adquieran dimensiones impensables. El crecimiento de los

flujos comerciales internacionales, motivados por la firma de numerosos acuerdos

multilaterales, crea la necesidad de disponer de negociadores altamente capacitados

convirtiéndose en una preocupación, hasta nuestros días, en prácticamente todos los países del

mundo.

“negociar es un proceso de interacción potencialmente beneficioso, por el que dos o más

partes con algún conflicto potencial o no, buscan mejorar sus opciones a través de acciones

decididas conjuntamente”. [ CITATION Das11 \l 2058 ]

CONCLUSIONES

- La negociación parte de la base de la preexistencia de un conflicto, y que a partir de un

proceso de negociación se pretende culminar el mencionado conflicto con en acto que se conoce

como acuerdo. Una vez detectadas las distintas manifestaciones del conflicto, e iniciado el

proceso de negociación, los negociadores deben orientar todos sus esfuerzos y dirigirlos a

mejorar sus actuaciones a lo largo del proceso, para lograr un a acuerdo al que sólo se llega si la

progresión ha sido adecuada.

La negociación es un proceso dinámico, para el cual los diferente actores deben llegar

adiestrados y preparados, conscientes de las dificultades, del tiempo que se va utilizar y del

desgaste en su desarrollo, pero con la confianza en que se va a lograr el acuerdo que es el

objetivo definitivo como un factor determinante de éxito.

La negociación, como cualquier proceso social, contiene elementos sicosociales es complejos

en el que es necesario desarrollar varias habilidades, no existiendo un patrón específico que nos

garantice el éxito y para ello hay dinamizar negociador, mayor entrenamiento sicológico,

preparación en la negociación y hay que afianzar para lograr el éxito la preparación, el

adiestramiento y la concertación.