IDEA DE PROYECTO

DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS DE SEGURIDAD

INDUSTRIAL “L. H SEGURIDAD”

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

TECNOLÓGICO GESTIÓN DE MERCADOS

FICHA 2176086

APRENDIZ : LUZ ELENA GALVIS NIETO

INSTRUCTORA: CLAUDIA ZULUAGA

2020

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 TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN
2. OBJETIVOS
3. RECOLECCIÓN DE DATOS
4. DATOS CUALITATIVO
5. DATOS CUANTITATIVOS
6. DIAGNOSTICO DE MERCADO
7. MARCO LÓGICO
8. MATRIZ DOFA
9. JUSTIFICACIÓN
10. BIBLIOGRAFÍA

IDEA DE PROYECTO

DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS DE SEGURIDAD

INDUSTRIAL “L. H SEGURIDAD “

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 1. INTRODUCCIÓN

Pará realizar la idea de proyecto primero que todo se debe tener los conceptos
claros sobre qué es seguridad industrial y salud ocupacional, comprender las
diferentes normatividad es que rigen este tema dentro de las empresas y conocer
a profundidad los posibles clientes teniendo en cuenta las falencias que ellos
presentan para así ofrecerles un producto adecuado para suplir sus necesidades.

SEGURIDAD INDUSTRIAL Y SALUD OCUPACIONAL

La salud ocupacional o salud laboral es definida por la Organización Mundial de

la Salud (OMS) como una actividad multidisciplinaria dirigida a promover y
proteger la salud del trabajador mediante:

 Prevención
 Control de enfermedades y accidentes
 Eliminación de factores de riesgo
 Condiciones que pongan en peligro la salud
 Seguridad en el trabajo

También está enfocada en generar y promover el trabajo seguro y sano, y hace

énfasis en el bienestar físico, mental y social de los trabajadores. Respalda todo lo
concerniente al desarrollo sostenible, enriquecimiento humano y profesional en el
trabajo

La seguridad industrial se encarga de la identificación de riesgos y la eliminación

o reducción de los mismos a niveles aceptables, basándose en leyes, normas y
diversas metodologías para prevenir, eliminar o reducir los accidentes laborales.
Hay siete elementos básicos
Liderazgo de alta gerencia.
Asignación de responsabilidades.
Mantenimiento de condiciones adecuadas de trabajo.
Entrenamiento en prevención de accidentes.
Un sistema de registro de accidentes.
Servicio médico y de primeros auxilios.
Aceptación de responsabilidad personal por parte de los trabajadores.

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NORMAS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL VIGENTES
Resolución 2013 de 1986 = COPASO.
Decreto 614 de 1984 = bases para la administración de la salud
Ocupacional en el País.
Resolución 1016 de 1989 = reglamenta la organización y funcionamiento de los
programas de salud ocupacional .
Decreto Ley 1295 de 1994 = organización y administración de los riesgos
Profesionales en el País.
Decreto 1832 de 1994 = tabla de enfermedades profesionales.
Decreto 1281 de 1994 = actividades de alto riesgo.
Ley 776 de 2002 = reforma a las prestaciones en SGRP.
Decreto 2800 de 2003 = afiliación al SGRP de trabajadores independientes.
Resolución 2346 de 2007 = Historias Clínicas Ocupacionales.
Resolución 3673 de 2008 = trabajo en alturas.
Resolución 1401 de 2007= Investigación de Accidentes de trabajo.
Resolución 2844 de 2007 = Guías de atención integral en salud ocupacional
Resolución 1013 DE 2008 = Guías de atención integral en salud
ocupacional.
Resolución 1956 de 2008 = consumo de cigarrillo.
Ley 1010 de 2006= Acoso Laboral.
Decisión 584 de la CAN = definición de accidente de trabajo y enfermedad
profesional
Guía técnica Colombiana Gtc 45

2. OBJETIVOS
 Introducir en el mercado productos de excelente calidad
 Los costos de los productos deben ser accesibles para todo tipo de
personal y empresa
 Tener un stock constante y actualizado
 Consolidar una cadena de abastecimiento y logística adecuada a la
actividad de venta y distribución adecuada

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  La publicidad debe ser constante y llamativa para que sea más
efectivo contactar posibles clientes

3. RECOLECCIÓN DE DATOS
Teniendo clara la idea de distribución y comercialización de productos de
Seguridad L. H Seguridad se investigó sobre a qué personas sería dirigido
nuestros productos, ya que son productos que se pueden ser utilizados en
cualquier entorno laboral ya que son elementos de protección personal.
se realizó un sondeo a trabajadores en diferentes áreas laborales sobre que
elementos de protección personal usan con frecuencia y que las empresas les
brindan para poder desarrollar su trabajo eficientemente.

Aunque la idea no sólo va dirigido a empresas pequeñas para iniciar el proceso

productivo se enfocará en que el personal esté bien protegido y con elementos de
calidad óptimas ya que en la actualidad se deben tener más cuidado con los
elementos d e protección ya que estos deben. Ser personal y no grupal, alguno de
esos elementos los mencionaremos a continuación
Protección ocular
Protección cabeza y cara
Protección para el rostro
Cascos de seguridad
Orejeras
Tapones auditivos premoldeados
Tapones auditivos de espuma
Respiradores reutilizables
Respiradores media cara

4. DATOS CUALITATIVOS
Al realizar el ejercicio de investigar con que frecuencia es utilizado los elementos
de protección personal nos damos cuenta que en un 80% de los involucrados son
conscientes de que son elementos que se deben utilizar permanentemente

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durante su horario laboral 15% de las personas solo lo utilizan esporádicamente y
5% no les interesas usar elementos de protección.

Chart Title
5. DATOS

uso frecuente uso esporádico uso nulo

CUANTITATIVOS
Al realizar el análisis de los datos obtenido mediante encuesta nos da como
resultado
Media =5
Moda= 7
Mediana =15
Chart Title

6. DIAGNOSTI
CO DE
MERCADO
Para el proyecto
MEDIA MEDIANA MODA
L. H seguridad es
necesario indagar
el entorno en
base a nuestro sector, entre estos están:
Entorno Económico: La industria enfocada en la distribución y comercialización
de productos se visualiza en el cambio permanente de las diferentes economías
de los países y la región a la que se dirigen por lo tanto sus productos son

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acentuados buscando un benéfico común dando buenos productos y servidos con
bienestar para sus clientes
Entorno Político: debido a los cambios permanentes de las políticas y estrategias
públicas los productos se deben regir a unos ítems certificados ya preestablecidos
por la ley y sus estamentos
Entorno Social: La generación de empleo por parte de la industria, generar
conciencia personal y laboral desde las diferentes capacitaciones que de pueden
brindar
Entorno Cultural: L. H seguridad busca generar conciencia a la hora de ofrecer
el producto teniendo en cuenta la cultura generalizada en diversas partes del país
y generando seguridad para que las personas se cuentan seguras y puedan vivir
el día a día sin preocuparse
Entorno Legal: al ser Distribuidor se debe tener en claro las diferentes
reglamentaciones y certificaciones de los productos a ofrecer para que cumplan
con los estándares establecidos por el país ya que en su mayoría de estos
artículos son importados y que de deben verificar que sus componentes sean los
establecidos a nivel mundial y nacional

7. MARCO LÓGICO

JERARQUÍA METAS INDICADORE FUENTES DE SUPUESTO

DE S VERIFICACIÓ S
OBJETIVOS N
Fin Obtener Incremento de Base de datos La actividad
benéficos los clientes que se ha económica
Comercializació de por finales obtenido establecida
n constante en encima del es aceptada
el mercado 5% del valor por los
estimado de clientes
ventas
PROPÓSITO Mantener y Eficacia a la Análisis y Crecimiento
aumentar hora de manejo de personal y
Aumentar nivel de distribuir los inventarios de empresarial
niveles de stock de productos entrada y
distribución y productos hasta el salida del
comercializació sin cliente final producto
n descuidar la
calidad y
distribución
del mismo

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RESULTADOS Enseñar Sondeo de Una
nuevas Reconocer satisfacción empresa
pautas de nuestra marca por medio de familiar
Personal ventas y empresa encuestas y
capacitado para teniendo en diálogo con los Fomentar
desempeñar cuenta los Detectar la clientes hábitos de
funciones de diferentes afinidad con cuidado
venta y captar aspectos nuestros
clientes nuevos sociales y productos y su Proporcionar
económicos satisfacción opciones de
Utilizar medios trabajo
digitales Designar
nuestro
valor
agregado
tanto en
calidad
como en
precio

ACCIONES Intervenir Aumento de Felicitación Generar

en el visitas en por parte de impacto
mercado sitios web los clientes social y
Realizar con (PQRF) personal
capacitación de personal Incremento de
personal capacitado ventas y
en el área fidelizacion de Incremento en Aumento de
de clientes revisión de vendedores,
Fomentar sitios seguridad y antiguos y hojas de vida intermediario
web desempeña búsqueda de s
r desarrollar nuevos Incremento
Evaluar la estrategias clientes índice de
efectividad de para ventas Satisfacción
capacitación mejorar la Aumento en en
distribución puestos de Incremento de resultados
Mantener y y obtener empleo nuevos de utilidades
mejorar beneficios clientes
estrategias de satisfactorio Incremento en
distribución y s solicitudes de
mercadeo cotización

8. MATRIZ DOFA

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Teniendo los temas claros sobre la idea del proyecto podemos realizar una matriz
DOFA la cual nos ayudará a tener claro los diferentes agentes o acciones que nos
puedes favorecer o corregir en su debido momento.
DEBILIDADES OPORTUNIDAD

1. Compromiso 1. certificaciones
2. No contar con los 2. Conseguir
recursos de nuevos clientes
personal o mercados
adecuados 3. Capacitación de
3. hábitos saludables personar
y cultura sobre adecuado
seguridad 4. Respuestas
4. Cumplimento de oportunas
normas 5. Alianzas
5. Desactualización estrategia as de
de programas empresas
6. Indicadores de 6. Ambientes
medición laborales
7. Disposiciones de seguros
personal
8. Condiciones de
espacios amplios
o limitados
9. Incidentes y
accidentes
laborales

FORTALEZAS AMENAZAS

1. Personal 1. No contar con

práctico y con los recursos de
aptitud personal
2. Disposición de adecuados
los equipos de 2. No obtener las
seguridad cerficaciones
pertinentes respectivas
3. Disposiciones 3. Llegar a tener
de normas discrepancias
4. mecanismos con los posibles
de capacitación proveedores
constante con respecto al
5. Demarcación I producto

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 disposición del ofrecido.
área de trabajo 4. No tener el
6. Disposiciones espacio
de las técnicas adecuado para
metodológicas el
actuales almacenamiento
7. Implementació del producto
n de programas 5. Tener
se seguridad y accidentes de
salud en el trabajo dentro
trabajo del lugar de
8. Ambiente trabajo o
adecuado incidentes
ajenos que
retrasen la
entrega de
productos

9. JUSTIFICACIÓN

L. H SEGURIDAD puede expresar que toda actividad económica realizada

individual o grupal es un potencial cliente para esta línea de mercado ya
que en cualquier actividad laboral se debe implementar el tema de
seguridad industrial y salud ocupacional teniendo en cuenta sus tareas a
desarrollar, lugar de trabajo y la actualidad del mundo debido a las
circunstancias que se viven actualmente cada individuo se debe proteger
individualmente para así poder proteger la vida humana.

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