Marketing, satisfactor de Necesidades, Demandas

o Deseos?
Enviado por mvg2009 el Mié, 08/04/2009 - 04:40
El marketing trata de satisfacer necesidades y deseos e identifica, crea, desarrolla y sirve a la demanda. Veamos que se
entiende por necesidad, deseo y demanda.
La necesidad es una sensación de carencia de algo, un estado fisiológico o psicológico, que es común a todos los seres
humanos, con independencia de los factores étnicos y culturales.
Un deseo es la forma en la que se expresa la voluntad de satisfacer una necesidad, de acuerdo con las características
personales del individuo, los factores culturales, sociales y ambientales, y los estímulos del marketing. El deseo supone un
acto de voluntad, posterior a la necesidad, pero de la cual no se deriva necesariamente. Se puede necesitar algo pero no
querer satisfacer esta necesidad.
La demanda es una formulación expresa de un deseo, que está condicionada por los recursos disponibles del individuo o
entidad demandante, y por los estímulos de marketing recibidos. Las necesidades son ilimitadas, pero los recursos, en
cambio, son limitados, y el comprador tratará de asignarlos del modo que estime más conveniente para él.
Hay muchas necesidades distintas, que pueden ser satisfechas con productos diferentes, y un mismo producto puede
satisfacer varias necesidades a la vez. El marketing actúa fundamentalmente sobre la demanda. Identifica, crea o
desarrolla demanda, posibilitando que los deseos se conviertan en realidad. Además, como factor cultural que es, propio
de una sociedad desarollada, contribuye también a orientar los deseos y canalizarlos hacia demandas efectivas. Pero no ha
de crear necesidades artificiales. Éstas deben existir, bien de forma manifiesta o latente. Han de ser reales y no aparentes.
Aunque puede estimularse la demanda sin existir una necesidad previa, esta demanda será artificial, y acabará
desapareciendo. Los posibles compradores terminarán rechazando lo que realmente no se necesita. El marketing ha de
identificar las necesidades y, posteriormente, dar una respuesta efectiva a las mismas.