Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Act 4 Eviden 2
Act 4 Eviden 2
Bogotá, D.C.
2020
Actividad de aprendizaje 4
Conocer en qué consiste la selección de los canales de distribución y manejar este tema en el
idioma inglés le permite ampliar el campo de acción hacia otros países de cualquier empresa que
desee exportar un producto o servicio y con ello aumentar sus ingresos; en caso de contar con
clientes o socios de habla inglesa.
Por lo anterior y para desarrollar esta evidencia, consulte el material de formación denominado
Distribution channels y los siguientes materiales complementarios:
Vocabulary.
English prepositions.
Mr. White: Good morning, Ms. Susan. Can we start the meeting?
Susan: Of course, Mr. White. I have the options on the board.
Mr. White: That’s good. Remember, we need to choose the most suitable distribution strategy
for our products.
Susan: We have three strategies: Intensive, exclusive and selective. Intensive strategy pretends
to reach the largest possible number of POS (Point of Sale), but unfortunately it’s difficult to
control. That’s because we would have to deal with many intermediaries.
Susan: It’s different from the first one. Only it’s necessary one POS by each geographic area, no
matter if it’s retailer or wholesaler.
Susan: Well, it’s the selective strategy. It’s the intermediate strategy between the other ones.
Mr. White: I don’t know. I like the first one, but I don’t know how profitable it is. Hhhhmmm,
well. What do you think?
Susan: Well, I consider that the selective strategy is the best.
The ‘sales and profit’ approach, which postulates that the larger the
percentage of sales and profit contributed by the source firm, the
greater the target’s dependence on the source.
Preguntas:
a. Three.
b. Two.
c. Five.
d. Four.
2. Intermediaries make:
a. Process of exchange.
1
b. Transactions routine.
c. New members.
d. Assortments.
4. Describa en inglés un producto de su preferencia, asígnele una marca y presente, tanto las
características como los costos de dicho producto, luego seleccione un canal y tipo de
estrategia de distribución según la clase de producto.