Buenos días, mi nombre es Daniela Sanchez y hoy les voy a presentar los 10 minutos de fama de

negocios.

Primero vamos a comenzar con una encuesta:

Debido a la pandemia y al confinamiento en el que entramos por esta, se vio afectada nuestra
actividad física, esta se redujo considerablemente y caímos en el sedentarismo. El trabajo, el
estudio y demás actividades cotidianas tuvieron que realizarse en casa, por lo cual dejamos de
desplazarnos, este desplazamiento de cierta forma nos obligaba a realizar un poco de actividad
física, caminar, movernos, estirar, etc, adicionalmente los gimnasios cerraron y si se hacia una
actividad física como trotar, montar bici, no podía realizarse.

Es por esto que las personas en todo el mundo han recurrido a hacer ejercicio en casa para
mantenerse en forma y cuidar de su salud mental. Ahora quienes iban al gimnasio o quienes
querían entrenar musculatura necesitaban equipo que probablemente no se tenia en casa y aquí
surgen dos problemas:

El primero es que mucha gente empezó a comprar estos artículos, es decir la demanda de estos
aumento, hay una demanda insatisfecha, lo que hizo que estos subieran de precio e incluso en
algunas paginas se agotaran

Y la segunda es que en caso de querer desarrollar musculatura se debe aumentar el peso

progresivamente lo que causaría o comprar un equipo completo que tiene un precio muy elevado,
en el caso de las mancuernas aproximadamente de 700.000 o estar comprando constantemente
artículos nuevos lo cual tampoco es rentable.

Entonces, surge el startup Fit Home Pro, que es una Startup? es una organización con gran
capacidad de cambio, que desarrolla productos o servicios, de gran innovación, altamente
deseados o requeridos por el mercado, esta surge durante la cuarentena masomenos a mediados
de abril.
Para que sirve? en
lugar de comprar pesas y bandas de
resistencia, permite que los usuarios se registren y renten el equipo a
través de una plataforma en línea.

La idea es que los usuarios renten solo el equipo que necesiten a

través de la plataforma. Pueden personalizar su kit o “Box”
especificando el equipo que quieren que contenga, así como la
cantidad de peso con la que quieren entrenar. Para agregarle una
mayor flexibilidad al servicio, los planes de renta de la startup
permiten que los usuarios adquieran el equipo de forma semanal,
quincenal o mensual. El equipo se empaca, se envía a tu casa y se
recoge una vez que finalice el período de renta. Fit Home Pro dice
que desinfecta su equipo después de cada renta y asegura que
cumple con todos los procesos de bio seguridad.

Que tendencias de consumo podemos observar? El wellbeing: ser

mas consientes de que se debe hacer para tener una vida saludable y
online health: las personas están interesadas en conservar su figura
física y utilizar aplicaciones en línea para ejercitarse

En cuanto a diferenciación es un servicio totalmente innovador, es

muy conveniente como ya vimos por su facilidad de uso y no cuenta
con una competencia reconocida, la competencia mas cercana son
las paginas que venden estos artículos pero ellos compiten con un
precio demasiado bajo si los comparamos
La estrategia de precio fue de penetración, los precios han subido
con el tiempo y con la cantidad de personas que han llegado a
conocer este servicio, igualmente sigue manejando precios muy
bajos.

En cuanto a promoción: Ellos emplean un marketing directo y

virtual a través de Instagram y de Facebook, lo que les permite hacer
que la publicidad llegue al grupo segmentado que ellos hayan
establecido, en este caso deberán ser personas interesadas en el
fitness, en hacer ejercicio, que hayan realizado búsquedas de
artículos deportivos. Utilizan herramientas promocionales:
descuentos y cupones.

En esta publicidad e imágenes que utilizan podemos observar dos

colores el rojo que representa la descarga de adrenalina y se asocia al
campeón y la victoria y el negro representa el sacrificio y la energía del

entrenamiento físico, de acuerdo a la psicología del color en cuanto a

deporte.

La startup planea ofrecer, eventualmente, una experiencia completa

en el hogar. Además de rentar equipo para gimnasio, también
lanzará un servicio de entrenamiento y planes de alimentación
personalizados.

¿De vuelta al gimnasio? No tan rápido.

Los gimnasios y fitness centers seguramente estarán entre las
últimas sucursales que reabrirán en América Latina. Con toda la
sangre, sudor y lágrimas que los aficionados al gimnasio dejan tras
de sí, estos centros son el lugar perfecto para contraer Covid-19. 

E incluso cuando vuelvan a abrir, será un proceso gradual plagado

de medidas de seguridad que probablemente harán que la
experiencia sea menos agradable (y riesgosa) para los usuarios.