TRABAJO PRIMER CORTE

ELABORADO POR:

Omar Adolfo Sanabria Castellanos

Jessica Tatiana Rodriguez Gonzales

ASIGNATURA:
Opción de grado 2
Bogotá, marzo de 2021
 Capitulo 1
1. Nuestra idea de negocio es ser una empresa de reciclaje donde nos encargamos de realizar la recogida
del material que no utilizan nuestros clientes residenciales y empresariales, generando la recogida sin
ningún costo adicional y además pagándole a nuestros clientes por el material.
1.1

¿Cuál es el producto o servicio? Servicio de reciclaje corporativo y residencial.

¿Quién es el cliente potencial? Clientes empresariales y personas naturales.

Satisfacer la necesidad de generar conciencia

¿Cuál es la necesidad?
del cuidado del ambiente.

Siendo una empresa que se encarga de realizar

la recogida del material que no utilicen,
¿Cómo?
brindado como plus que es gratis y se paga por
el material.

Nos diferenciamos porque la recogida es

totalmente gratis, adicional se generan pagos
por el material que tengan y también porque si
no quieren el dinero se puede intercambiar el
¿Por qué lo preferirán? material que tienen por otros servicios como
brigadas de reciclaje, elementos reciclados y
adicional se les entrega un certificado donde se
les acredite que son una empresa en
sostenibilidad ambiental.

1.2
Modelo Canvas
 Capítulo 2

2.
Como captar los clientes en el Embudo de conversión realizar un gráfico explicando
cada etapa.
 a. Alternativas presentadas a los clientes en producto para el cierre de la venta 

METODOS DE CIERRE DE VENTAS

Cierre Esta técnica consiste en 'invitar' al cliente a tomar ventaja de los beneficios del
Invitacional. producto.
Esta técnica consiste en contestar con otra pregunta cualquier pregunta que realice el
comprador al final de la presentación. Si el comprador potencial dice “La impresora
El Cierre Puerco está bien, pero ¿no tiene una más sencilla? Si el vendedor le contesta hablándole de
Espín. otro modelo habrá vuelto a empezar el proceso de ventas, pero si le pregunta ¿La
quiere sin conexión Wi-Fi? Y el cliente en ese momento le responde que sí, entonces
ya habrá comprado.
En este caso, se trata de cometer una “equivocación intencionada”. Si el vendedor le
dijera al cliente algo como “Entonces ¿quiere que la entrega de la madera se la
El Cierre por
hagamos mensualmente?' El cliente podría responder: “No, prefiero que me las hagan
Equivocación.
semanalmente porque el almacén es pequeño”. Al decirle esto el cliente estará
“aceptando” la compra casi al instante.
En esta técnica no se le pregunta al cliente si desea o no comprar, la presentación
Método de la
continúa hasta que el vendedor ofrece las opciones de pago y condiciones de entrega
Preferencia.
buscando un compromiso total por parte del cliente.
El vendedor pone al cliente ante la toma de alguna alternativa, no directamente la de
Método de la comprar o no, sino de una decisión sobre la entrega, la cantidad de producto deseado y
Alternativa. otros detalles. De esta manera, al tomar una pequeña decisión, el comprador estará
cerrando el acuerdo automáticamente. Una 'pregunta trampa' podría ser '¿Lo quiere
 pagar en efectivo o a crédito?'
Esta técnica implica que el vendedor informe a su comprador potencial de que
Método de
próximamente una nueva lista de precios entrará en vigor, o que ésta es la última
Cambio de
semana que puede conservar los precios de verano. Otra forma de utilizar este método
Precios.
es ofrecerle al cliente un descuento de última hora.

Utilizaríamos estas técnicas de pago, por la facilidad de trato con el cliente, así aseguramos la fidelización
del cliente con nuestros productos y nuestros servicios.
b. Descripción de la forma en la que se captara el dinero de los clientes.
La forma de captación de los dineros de los clientes en nuestro proyecto no aplica debido a que nosotros
somos los que les pagamos por los siguientes medios:

 Transferencias bancarias sin importar la entidad financiera

 Dinero en efectivo.

Capítulo 3

1. Describir el factor de Innovación en la gráfica de marketing verde definiendo como su

idea de negocio va impactar en cada una de las variables.
2. Realizar la gráfica ERIC definiendo cuales variables va a reducir, eliminar, crear,
incrementar.  Para esto:

a. Realizar una lista de la competencia:

La competencia que tenemos es muy amplia porque hay muchos recicladores

informales más algunas empresas que han comenzado a reciclar sus desperdicios
como, por ejemplo:
-Cencosud
-Grupo Éxito
-Postobón
-Coca cola

b. Definir las variables diferenciadoras:

Nuestra empresa se diferenciaría en que nosotros tenemos la opción de recoger en la

puerta de los condominios y las empresas sin ningún costo, servimos también como
punto de clasificación, punto de compactación y al mismo tiempo servimos como
proveedor a de mas empresa que necesiten materia prima para generar sus productos.

c. Evaluar cada una de las variables:

La mayoría de nuestros competidores no cuentan con ciclo completo de reciclaje

debido a que varios de ellos se dedican a la recolección o al procesamiento de los
residuos, pero nuestra compañía se dedicará al procesamiento y a la recolección de
materia prima de trabajo adicional a eso también se dará la opción de capacitar al
personal y al cliente de los veneficios y el proceso que con lleva el reciclaje.

d. Graficar
 e. Definir la estrategia reducir, eliminar, crear, incrementar

reducir

Reducir tiempos de recogida del material

 Estrategias para llegar a más clientes en lugares aledaños a Bogotá.
crear

incrementar Más personal para poder realizar más actividades al mismo tiempo.

eliminar La atención del cliente tradicional