SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

Plan de exhibición del producto y/o servicio

Sell Through

Victor Andres Araujo

Angie Lorena Caldas Lagos

Felipe Andres Daza

Carlos Esterlin

Jonathan Daniel Ramirez Mateus

SONIA MILENA PINZON COGUA

10/11/2020

Tabla de contenido
INTRODUCCION.............................................................................................................1

Objetivo
general……………………………………………………………………………………
…………………….…..2
Objetivos específicos………………………………………………………………………………………………………….…….3

Planteamiento del problema de estudio...............................................................................5

Justificación del estudio......................................................................................................6
Objetivo general del estudio................................................................................................7
Informe final........................................................................................................................8
Anexos.................................................................................................................................9
1. INTRODUCCIÓN:
En el presente trabajo se hablara acerca del evento comercial (Feria de emprendimiento
2020) realizaremos este proyecto con una exhibición tipo isla, donde desarrollaremos
una exposición artesanal de nuestros productos Bags Col con el fin de dar a conocer
nuestros maletines, el evento ira dirigido hacían clientes interesados en tener un
producto con estilo originalidad y amigable con el medio ambiente. Se realizara por
grupos por motivos de bioseguridad les enseñaremos a nuestros cliente los materiales de
elaboración podrán ver nuestros maletines y los diseños exclusivos, en este mismo
espacio le daremos nuestra tarjeta e presentación donde estarán nuestros canales de
distribución y venta.

2. Objetivo general de la actividad:

Desarrollar y diseñar un plan publicitario y de ventas para la muestra empresarial de
(Feria de Emprendimiento SENA 2020 donde mostraremos nuestro catálogo de
productos ya que es un escenario que nos permite dar conocer nuestra marca en un
espacio comercial y de alto impacto. Se realizara del 12 al 29 de noviembre de 2020,
nuestros clientes verán nuestros diseños creando interés de compra igualmente a cada
persona que pase por nuestro stand se le darán a conocer nuestros canales de venta y
como puede realizar su pedido.

3. Objetivos específicos de la actividad

  Impactar a los clientes que se acerquen al stand mostrándole los novedosos
estilos y la manera de cómo puede tener su diseño personalizado
 Incentivar la compra al por mayor dando ofertas en precios a clientes mayoristas
 Recordarle al cliente que los materiales son amigables con el medio amiente
 Tener un diseño de stand tipo córner llamativo donde estarán los maletines
exhibidos de forma llamativa

4. Plan de Exhibición – específico para el evento comercial.

Análisis de la situación:

Misión: Comercializar innovar productos marroquinería con materiales biológicos

Visión: Ser en el 2023 una de las empresas más reconocidas en el segmento de la
marroquinería medio ambiente consolidarnos fuertemente en el mercado Ayudando a
nacional
Nombre de la empresa: Bags Col
Logo símbolo

Eslogan

Valores: Honestidad y puntualidad.

Productos o Servicios: Comercialización de maletines en materiales ecológicos y con
diseños personalizados

Canales de Pago: Manejamos canales virtuales de pago (Nequi, Daviplata), tarjetas de

crédito y pago contra entrega.

Clientes: Nuestros productos van dirigidos a todo el sector de Usaquén, pero cualquier tipo
de cliente puede tener acceso a ellos ya que contamos con nuestras páginas virtuales y redes
sociales.

Proveedores: El cuero sintético lo compraremos en PIELES SACRE SAS el cual se

especializa en cueros sintéticos, y la madera la compraremos en ……

Recurso Humano: Contrataremos satélites de empleadas cabeza de hogar para que

realicen la confección de las partes y así generar empleos.

Infraestructura: MAQUINA CONFECCION. LOCAL

Tecnología: Manejo y comercialización por redes sociales

Página Web: https://angielorenacaldas.wixsite.com/bagscol

Dirección: Cra 114f #156-45 suba la fontana

teléfonos: 031 2000908
Definición del segmento del producto.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y PERFIL DEL CLIENTE

CRITERIOS DE
VARIABLES OBSERVACIONES
SEGMENTACIÓN

País Colombia 
Ciudad Bogotá 
Barrio Santa Bárbara 
GEOGRÁFICOS
Número de habitantes Localidad Usaquén :449-621 
Clima Frío 
Número de clientes invitados  23

Edad Rango De Edad Personas de 20 a 45 años 

Género Femenino- Masculino-otros 

DEMOGRÁFICOS
Estado Civil Indiferente 

Nivel de Ingreso Superior a un salario mínimo 

Nivel Educación Estudiantes 

EMOGRÁFICOS

Educación Profesionales 

PSICOGRÁFICOS Necesidades Tener más opciones de diseños

Motivaciones Disminuye el impacto ambiental materiales más económicos

 Percepción Precio económico variedad personalización de diseños

SOCIOCULTURAL Tipo de Religión o creencia Indiferente  

RELACIONADOS CON Cantidad de veces Que usa o

EL PRODUCTO – consume el Diariamente
SERVIC producto/servicio

RELACIONADOS CON
EL PRODUCTO – Frecuencia de compra Anualmente 
SERVICIO

a) Análisis de la Competencia. Cite 3 empresas que sean competencia para su producto-

servicio en donde indague sobre: ¿Cómo exhibe los productos? – ¿Tiene promociones?
 ARTESANIAS EN CUERO: Presencia en Instagram publican las fotos de sus
productos a la espera de dar información a los interesados, ellos exhiben sus
productos de manera horizontal en su stand para mayor visibilidad de sus productos y
manejan diferentes promociones en diferentes artículos.
 ARTESANIAS DE CUERO Fyn: Presencia en la ciudad de Bogotá en el barrio
restrepo y ventas por redes sociales, ellos exhiben sus productos en vitrinas para
mostrar su gama de colores ya que se identifican con ello, también manejan variedad
de promociones en todos sus productos.
 BOLSOS Y MAS BOLSOS: Presencia en tienda virtual para todos sus clientes y
ventas por redes sociales, ellos exhiben sus productos en stand de manera vertical
esto les genera mayor organización y cobertura para captar más clientes

b) Defina el Grupo objeto al cual va dirigido el cual se realizará el programada del

12 al 29 de noviembre de 2020. - Feria de Emprendimiento SENA 2020.
  Este va dirigido a todos a los grupos enfocados en marroquinería y nuestros
clientes como estudiantes y ejecutivos que les guste los maletines elegantes y
personalizados.

c) Defina la Política, objetivos, estrategias y tácticas de exhibición sobre la cual

va a dirigir el evento comercial que se realizará del 12 al 29 de noviembre de
2020. Feria de Emprendimiento SENA 2020.

Política de Objetivos, de Estrategias de Tácticas de

exhibición exhibición exhibición exhibición
Exclusividad
Afianzar nuestra Recopilar Se está dirigido a
marca en la información de los estudiantes,
fabricación de proveedores que ejecutivos y
maletines en cuero nos puedan ayudar usuarios que deseen
he increntar en un 5 a generar mejores un producto
% nuestros clientes estrategias para exclusivo y
nuestros clientes personalizado.

d) Defina los componentes de exhibición que se trabajaría en el evento comercial -

que se realizará del 12 al 29 de noviembre de 2020”, donde describa:

Herramientas de Estrategia de Tipo de Niveles y Zonas de Línea de

Exhibición Exhibición Exhibición Producto

Puntos de pago consumidores vertical Nivel de los ojos

e) Instrumentos de Promoción Comercial

Defina los instrumentos de promoción comercial que utilizará para el evento
comercial - que se realizará del 12 al 29 de noviembre de 2020”- Feria de
Emprendimiento SENA 2020.
 Material POP Publicidad en Medios de Promoción de Ventas
Comunicación

Volantes Internet – redes sociales Obsequios 2 x 1

f) Seguimiento y evaluación
Defina mínimo 3 indicadores que permitan cumplir los objetivos propuestos para la
exhibición del evento - que se realizará 12 al 29 de noviembre de 2020.

 Lograr reconocimiento y posicionamiento de marca en el evento

 Dar a conocer nuestros productos por medio de volantes y nuestras redes sociales a
los clientes potenciales.
 Generar ventas y también recopilar contactos de futuros clientes

g) Presupuesto – Costos del Evento: Establezca el presupuesto para el evento -

que se realizará del 12 al 29 de noviembre de 2020”. Indague cuando cuesta el
alquiler del espacio para ubicar el stand.
El presupuesto para esta actividad será de $6.500.000 durante toda la actividad en las
fechas establecidas según el dato brindado por corferferias por dos metros cuadrados esto
incluyendo volantes y gastos varios.

Plan de Actividades – Diagrama de Gant - Describa las actividades a desarrollar para el

evento comercial. Recuerde que es necesario definir fechas y responsables de ejecución.

Actividad Tiempo Responsable

Feria del
emprendimiento Nov Nov Nov Nov Nov Nov Nov Nov
Sena 12 13 14 15 16 17 18 19
Inauguración Daniel
del stand Ramírez
Publicidad Angie Caldas
inventario
Impulsador Victor Araujo
de producto
 Diseño Felipe
bolsos y
logística
Impulsar Carlos Esterlin
producto
Logística y Participantes
desmontacion 1y4
del stand

5) Diseñar el stand que va a utilizar para el evento comercial: Stand (portátil,

modular, diseño libre, custom, entre otros). Para diseño del stand se pueden utilizar
diferentes herramientas y programas (software sugerido google skutchup). Ver multimedia:
Diseño y montaje del stand.

Debe ser visible en el stand: Todo lo relacionado con la marca, material pop, exhibición del
producto – servicio, mobiliario.
6. Planometría del Stand – Realice la planometría del stand internamente donde se
indique el flujo de circulación, zonas frías, calientes y templadas, etc.

6.b) Planometría del Pabellón donde estará ubicado el stand, indicando puertas de ingreso
– puertas de salida, salidas de emergencia, baños, parqueaderos, y zonas de circulación.
7. Video:

El equipo de trabajo debe realizar un vídeo en donde participen todos los integrantes del
grupo. La cara de cada integrante debe ser visible en el video. A continuación, se describe
el contenido que deben presentar solo 4 diapositivas

1- Nombre del grupo, integrantes y nombre del proyecto. (Quienes estén en la

portada serán los que deben sustentar)
2. Política, objetivos y estrategias de exhibición
3. Diseño de Stand – Explicación de los componentes stand, exhibición,
mobiliario, marca, piezas publicitarias.
 https://drive.google.com/file/d/1Uyy9jc2pCwlIPXNLdPTkyrIYUt2TtLKV/view
?usp=sharing

4. Planograma

Dinámica:

• Todos los integrantes deben participar en la sustentación -Se deben dividir las
diapositivas.

• El video y la participación de cada integrante tiene un peso del 50%. El documento

el otro 50%

8. Conclusiones

EL desarrollado de varios factores determinantes que se identifican la exhibición de

nuestros productos en los mejores lugares del stand o de un local que siempre se
debe analizar y planificar y proyectar antes de generar una actividad identificar los
costos y los imprevistos de cada paso a dar siguiendo las políticas de exhibición .

9.
10. Bibliografía

CONDICIONES DE PARTICIPACIÓN COORFERIAS

https://corferias.com/pdf/condiciones-participacion-expositores-corferias.pdf