TALLER DE MARKETING POLITICO

Escuela de ciencia política y relaciones internacionales 

Universidad Academia Humanismo Cristiano

Título del texto: Proliferación mundial de técnicas americanas en campañas electorales

Autor : Plasser
Estudiante : Osvaldo Orellana

1.- Introducción 
En el texto se trata el tema de las técnicas americanas en el proceso de las campañas
electorales, haciendo énfasis en la asistencia entregada por los actores e instituciones de
consejeros a los dirigentes políticos, en donde se destaca el reclutamiento de consejeros
norteamericanos por sobre otros; el autor se apoya de datos estadísticos en los que se
observa la gran influencia de Estados Unidos en las campañas electorales, ya sea en la
expansión del mercado de consejeros americanos y de las técnicas de "americanización",
lo que ha llegado a la mayoria de los continentes, aunque algunas regiones han conservado
sus elementos caracteristicos.
También se menciona y compara el término de modernización con la americanización,
pues existe una división entre los autores,los cuales discuten y reflexionan en torno a
dichos términos para distinguir al que tenga relación con lo vivido en las campañas
políticas actuales.

2.- Desarrollo
 
• "Para países con partidos débiles y anodinos, como puede ser el caso de la
República Rusa, el estilo moderno de la campaña por TV es una forma de
compensar la falta de vínculos sociales" (Pág. 1)

Hace un par de años se comenzó a estudiar y analizar las técnicas y modelos de los
Estados Unidos, la que es desarrollada por los consultores políticos profesionales, los
cuales se han ido ampliando a otras regiones que han quedado atrasadas en la utilización
de métodos en el proceso electoral, principalmente por la tardía democratización de países
asiaticos, africanos y ex países comunistas; los cuales se han convertido en mercados
altamente competitivos liderados por los consejeros americanos, estos países son
determinados como "debiles" e incluso en algunos casos "deficientes" en cuanto a la
utilización de técnicas de planificación de comunicación en las campañas electorales. De
esta manera, se identifica una gran relevancia en la orientación profesional de las
informaciones y mensajes dirigidos a ciertos individuos de la sociedad, así como tambíen
se destaca el uso de modernos instrumentos de marketing político.

• "observadores de las campañas en Europa Occidental y América Latina coinciden

en señalar un proceso universal de “americanización” de las campañas electorales,
en tanto hay discrepancias sobre el sentido de este concepto" (Pág. 2)

Se instala la noción de americanización del proceso de comunicación de las campañas

electorales, dese un sentido universal. Sin embargo, este concepto es bastante cuestionado,
esto debido a que, se pone en duda la noción de "universalización" del término; si las
técnicas norteamericanas son implementadas en países como Alemania, Reino Unido,
Italia, Brasil y Argentina, ¿Es correcto hablar de una globalización del concepto? y en
algunos casos las técnicas de comunicación utilizadas son sólo un avance en las campañas
electorales, asi como el uso de la televisión, y no equivale al uso de los métodos
norteamericanos. Pues, cada vez más se progresa en el grado de profesionalización en la
planificación de las campañas electorales, así como también en la comunicación y
publicidad, pero esto no es suficiente para hablar de la instalación de las técnicas
americanas en el proceso electoral. A lo que si se puede hacer referencia a una
modernización y profesionalización de las campañas electorales, los actores políticos, la
publicidad, la comunicación, entre otros.

• "las elecciones presidenciales en América Latina, las parlamentarias en Israel,

Sudáfrica y las contiendas en las democracias poscomunistas de Europa Central
Oriental o también Rusia, se han convertido en mercados atractivos para los
consultores americanos que buscan nuevos negocios en otros continentes" (Pág. 4)

En las actuales campañas electorales se ha establecido la funcion de la consultoría

profesional como estratégia de difusión en el marco nacional y transnacional, esto definido
por autores como Thurberg, Nelson y Johnson, etc. Incluso se menciona que las
consultorias se han convertido en un campo de investigación, incluyendo a Estados
Unidos. Hay diversas opiniones en torno al trabajo de los consultores, debido a esto,
también se ha comenzado a investigar la necesidad de los consultores y los dirigentes
partidaria- en varios continentes- ¿Será efectivo y necesario su labor?, pero para responder
a esto se necesita hacer un análisis sobre las reflexiones de los actores e instituciones, los
que colaboran en la proliferación universal de las campañas electorales, con esto se
incluye la planificación comunicacional y las estrategias de marketing político.

Los consultores- principalmente americanos- se instalan en el mercado internacional,

debido a que en el mercado local se ocasiona una saturación del mercado, un constante
crecimiento de la competencia lucrativa en el contrato de los consultores, un incremento
en los cuadros ejecutivos de las empresas que negocian servicios integrales, entre otros
aspectos. Estos actores e instituciones desarrollan funciones como: actividades que ofrece
el mercado de consultores y vendendores de tecnologías de campañas electorales,
seminarios sobre la campaña comercial, asistencia a la democracia determinada por
donantes y programas extranjeros, participan con organizaciones, plataformas y redes
transnacionales, desarrollan programas académicos sobre las campañas políticas, y
colaboran en la publicación de revistas especializadas en temas campañas, elecciones y
marketing. A partir de esta manera se han logrado visibilizar a los actores e instituciones
americanas que ofrecen consultorias, expandiendose a nivel internacional.

• "Elecciones celebradas con asistencia de organizaciones internacionales, pero

también la demanda de los partidos políticos locales, generan nuevas áreas de
negocios para la consultoría americana en estos países" (Pág. 9)

Cada vez más los consultores logran amplian el número de clientes internacionales,
llegando a regiones de Medio Oriente, Asia, America Latina y Africa. Esto impulsado por
el retraso que genero la democratización de países de Europa del Este, Asía, Africa, entre
otros. Esta expansión del mercado de consultores y clientes ha generado un gran interes en
los programas internacionales de asistencia a la democracia. Lo que ha ocasionado que las
campañas electorales sean aún más lucrativas, siendo mostradas como una suerte de
guerra entre los asesores, es decir, los consultores han desarrollado una fuerte competencia
entre ellos, con el objetivo de incorporarse en las campañas electorales de varias regiones.
Un claro ejemplo de esto es el conflicto que se genero en Israel en 1999, donde los
consultores norteamericanos interfirieron en las campañas electorales de los partidos
políticos de la nación, diseñando el estilo y el rumbo del proceso electoral.

Los consultores han buscado dar respuesta a las exigencias del mercado, a través de los
datos se han confirmado la influencia mundial que poseen las asesorias americanas, las
que se han concentrado en la oferta y las demandas de los propios consultores. En el
texto, se ha identificado que Argentina, Venezuela, Colombia y Sudáfrica son las regiones
que han requerido casi un 60% de la cooperación de un consultor americano. Aunque el
porcentaje de las demás regiones no es mennor del 20%, lo que da cuenta de la gran
influencia de los consultores, así como la necesidad que han generado los partidos
políticos sobre los asesores, disminuyendo la responsabilidad de los dirigentes políticos en
el proceso electoral.

• "Luego del fracaso que sufrieron varias costosas campañas políticas, inspiradas en
el modelo americano, se buscaron nuevas formas de campaña que se adaptaran
mejor a la idiosincrasia latinoamericana" (Pág. 13)

En el caso de America Latina se ha observado una fuerte dominación por consultores

estadounidenses, aunque también se hacen presente en el continente los consultores
europeos,pero es un porcentaje mínimo. Las técnicas americanas son más implementadas
en america latina, debido a que se adaptan mejor a los rasgos y el cáracter distintivo de la
sociedad latinoamericana. El modo de operar de los consejeros americanos es centrarse en
una campaña con un alto costo, apoyada en los medios de comunicación y determinada
por una cultura consumista. Al contrario de esto, los europeos privilegian al partido
político y a las organizaciones.

Luego de que las campañas políticas en latinoamerica fracasaron, siendo unas campañas
políticas con gran gasto debido a la influencia americana, se comenzó a generar una
competencia entre los consultores americanos, y luego se incluyeron a los consultores
europeos. Para llegar a un más ciudadanos de la población los consultores se unieron con
los actores locales con el fin de comprender los elementos caracteristicos de la sociedad
latinoamericana. De esta manera, de a poco se fueron incorporando más consejeros-
internacionales e nacionales- Franceses incluso, los cuales poseen expertos en campañas
políticas reconocidos internacionalmente, como Michel Bongrand o Jacques Seguela. Con
el tiempo se evalúa la posibilidad de incorporar el conocimiento y la experiencia de los
actores y partidos políticos de Europa Occidental, con el fin de generar una diversificación
de técnicas de comunicación en las campañas electorales en un séntido global.

3.- Conclusiones 
Lo que básicamente se puede concluir, es que la profesionalización de la campaña es una
actividad cada vez que demanda profesionalización en el trabajo de las campañas. Y que
la profesionalización en el fondo puede llevar a que una campaña sea exitosa o no.