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1. OBJETIVO

Dar respuesta al requerimiento realizado el 29 de octubre 2020 a la Compañía Boxi Sleep, donde se incluyen
los datos respuestas a la necesidad del requerimiento.

1.1 Para Colchones REM y Boxi, favor de compartir las siguientes cifras FY’19 y YTD a 3Q’20:

 Porcentaje de ventas en unidades por marca segmentado por canal.

 Porcentaje de ventas netas por marca segmentado por canal.
MARKETPLACE Q1 TIENDAS Q1 WEB Q1
MARCA
Und USD Und USD Und USD
BOXI 286 8% USD 59.859 14% 486 85% USD 163.131 90% 287 41% USD 79.246 54%
REM 3.094 92% USD 382.169 86% 85 15% USD 18.030 10% 407 59% USD 67.364 46%
3.380 USD 442.028 571 USD 181.161 694 USD 146.610

MARKETPLACE Q2 TIENDAS Q2 WEB Q2

MARCA
Und USD Und USD Und USD
BOXI 463 7% USD 75.056 8% 159 90% USD 60.372 95% 499 37% USD 158.952 50%
REM 6.123 93% USD 861.355 92% 17 10% USD 3.363 5% 842 63% USD 156.909 50%
6.586 USD 936.411 176 USD 63.735 1.341 USD 315.861

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MARKETPLACE Q3 TIENDAS Q3 WEB Q3

MARCA
Und USD Und USD Und USD
BOXI 747 6% USD 107.123 7% 659 99% USD 248.916 98% 651 28% USD 207.277 47%
REM 11.770 94% USD 1.523.719 93% 7 1% USD 6.235 2% 1.714 72% USD 230.264 53%
12.517 USD 1.630.842 666 USD 255.152 2.365 USD 437.541

MARKETPLACE YTD a Q3 TIENDAS YTD a Q3 WEB YTD a Q3

MARCA
Und USD Und USD Und USD
BOXI 1.496 7% USD 242.039 8% 1.304 92% USD 472.419 94% 1.437 33% USD 445.474 49%
REM 20.987 93% USD 2.767.243 92% 109 8% USD 27.629 6% 2.963 67% USD 454.538 51%
22.483 USD 3.009.282 1.413 USD 500.048 4.400 USD 900.012

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• Breakdown de ventas netas por marca, segmentado por producto.

BOXI COLCHONES UND % REM COLCHONES UND % ALMOHADAS GENERAL UND %

COLCHON BOXI LIFE 1694 39% COLCHON LYNX 4723 21% ALMOHADAS EN GENERAL 2051 100%
TOPPER 955 22% COLCHON NIMBUS 3580 16% Total general 2051 100%
COLCHON BOXI FIRME 811 19% COLCHON HYDRA 3021 13%
COLCHON BOXI SUAVE 393 9% COLCHON HOMMY 2233 10%
COLCHON BOXI ONE 160 4% COLCHON ORION 1614 7%
COLCHON BOXI PURITY 99 2% COLCHON EUROPOCKET 1554 7%
COLCHON BOXI LEGEND 84 2% COLCHON GRAY PRO 1147 5%
COLCHON BOXI E 63 1% COLCHON FREEDOM 833 4%
COLCHON BOXI LITE 59 1% COLCHON DELTA 775 3%
CUNA BOXISLEEP 46 1% COLCHON ALTAIR 702 3%
COLCHON BOXI H 30 1% COLCHON CETUS 691 3%
CAMA ELECTRICA BOXI SLEEP 11 0% COLCHON SIRIUS 391 2%
BOXI PET BED BASIK NEGRA 5 0% COLCHON LYRA 345 2%
COLCHON BOXI PRIME 1 0% OTROS 1251 5%
Total general 4294 100% Total general 22860 100%

• Margen bruto por marca, segmentado por canal.

Marketplace: Covid 19 Marketplace: Covid 19

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TOTAL CANAL MARKETPLACES TOTAL CANAL MARKETPLACES

COVID PRECOVID

VENTAS USD 277.554 VENTAS USD 277.554

COSTO PROD USD 208.185 COSTO PROD USD 187.367
MG BRUTO USD 69.368 25% MG BRUTO USD 90.187 32%
GASTOS VENTAS USD 18.825 GASTOS VENTAS USD 18.825
Rebate USD 4.586 Rebate USD 4.586
Pauta USD 2.517 7% Pauta USD 2.517 7%
Transporte USD 8.633 Transporte USD 8.633
Comisiones USD 3.090 Comisiones USD 3.090
MG NETO USD 50.544 18% MG NETO USD 71.362 26%

**TRM 3600
**COSTOS CONFORMADOS POR MP + MOD + CIF

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**TRM 3600
**COSTOS CONFORMADOS POR MP + MOD + CIF

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Tiendas: Covid 19 Tiendas: preCovid 19

TOTAL CANAL STORES COVID TOTAL CANAL STORES
VENTAS USD 130.048 VENTAS USD 130.048
COSTO PROD USD 62.823 COSTO PROD USD 56.541
COSTO LOG USD 4.552 COSTO LOG USD 4.552
MG BRUTO USD 62.673 48% MG BRUTO USD 68.955 53%
GASTOS VENTAS USD 32.175 GASTOS VENTAS USD 32.175
PERSONAL USD 7.421 PERSONAL USD 7.421
ARRIENDO USD 13.889 ARRIENDO USD 13.889
SERVICIOS USD 3.063 25% SERVICIOS USD 3.063 25%
COMISIONES USD 2.601 COMISIONES USD 2.601
BONIFICACIONES USD 1.300 BONIFICACIONES USD 1.300
FINANCIEROS USD 3.901 FINANCIEROS USD 3.901
MG CONTRIB USD 30.498 23% MG CONTRIB USD 36.780 28%
** TRM 3600
**COSTOS CONFORMADOS POR MP + MOD + CIF

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** TRM 3600
**COSTOS CONFORMADOS POR MP + MOD + CIF

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WEB: Covid 19 WEB: preCovid 19

TOTAL CANAL WEB COVID TOTAL CANAL WEB COVID

VENTAS USD 117.275 VENTAS USD 117.275
COSTO PRODUCTO USD 58.815 COSTO PRODUCTO USD 52.934
CAC USD 9.382 CAC USD 9.382
COSTO LOGÍSTICO USD 4.105 COSTO LOGÍSTICO USD 4.105
MG BRUTO USD 54.355 46% MG BRUTO USD 60.237 51%
COMISIONES (Mercado COMISIONES (Mercado
Pago = 3,9% * VTEX = 1% * USD 8.209 16,0% Pago = 3,9% * VTEX = 1% * USD 8.209 16,0%
Asesores = 2.5%) Asesores = 2.5%)
BONIFICACIONES USD 1.173 BONIFICACIONES USD 1.173
MARGEN CONTRIBUCIÓN USD 35.591 30% MARGEN CONTRIBUCIÓN USD 41.473 35%

** TRM 3600
**COSTOS CONFORMADOS POR MP + MOD + CIF

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** TRM 3600
**COSTOS CONFORMADOS POR MP + MOD + CIF

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 Favor de describir unit economics por tienda en FY2019 y E2020

TOTAL TIENDA 150

VENTAS USD 45.882
COSTO PROD USD 22.468
MG BRUTO USD 23.414 51%
COSTO LOG USD 1.606
GASTOS VENTAS USD 7.054
PERSONAL USD 2.093
ARRIENDO USD 1.250
SERVICIOS USD 958 19%
COMISIONES USD 918
BONIFICACIONES USD 459
FINANCIEROS USD 1.376
MG CONTRIB USD 14.754 32%

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TOTAL TIENDA 85
VENTAS USD 22.576
COSTO PROD USD 10.653
MG BRUTO USD 11.923 53%
COSTO LOG USD 790
GASTOS VENTAS USD 6.253
PERSONAL USD 761
ARRIENDO USD 3.611
SERVICIOS USD 526 31%
COMISIONES USD 452
BONIFICACIONES USD 226
FINANCIEROS USD 677
MG CONTRIB USD 4.880 22%

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TOTAL TIENDA 122

VENTAS USD 23.991
COSTO PROD USD 11.329
MG BRUTO USD 12.661 53%
COSTO LOG USD 840
GASTOS VENTAS USD 7.011
PERSONAL USD 1.713
ARRIENDO USD 3.333
SERVICIOS USD 526 33%
COMISIONES USD 480
BONIFICACIONES USD 240
FINANCIEROS USD 720
MG CONTRIB USD 4.810 20%

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TOTAL TIENDA AV 68
VENTAS USD 20.055
COSTO PROD USD 10.064
MG BRUTO USD 9.990 50%
COSTO LOG USD 702
GASTOS VENTAS USD 4.815
PERSONAL USD 1.142
ARRIENDO USD 1.944
SERVICIOS USD 526 28%
COMISIONES USD 401
BONIFICACIONES USD 201
FINANCIEROS USD 602
MG CONTRIB USD 4.473 22%

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TOTAL TIENDA BQUILLA
VENTAS USD 17.545
COSTO PROD USD 8.309
MG BRUTO USD 9.236 53%
COSTO LOG USD 614
GASTOS VENTAS USD 7.041
PERSONAL USD 1.713
ARRIENDO USD 3.750
SERVICIOS USD 526 44%
COMISIONES USD 351
BONIFICACIONES USD 175
FINANCIEROS USD 526
MG CONTRIB USD 1.580 9%

1. Punto equilibrio mensual Boxi Store 150 mensual, incluye inversión inicial a 60 meses:

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RAMP UP RAMP UP MESES
TIENDA TEORICA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Ingresos USD 13.889 USD 16.667 USD 19.444 USD 22.222 USD 25.000 USD 27.778 USD 30.556 USD 33.333 USD 36.111 USD 38.889 USD 41.667 USD 44.444
Costo prod USD 6.710 USD 8.052 USD 9.394 USD 10.736 USD 12.078 USD 13.419 USD 14.761 USD 16.103 USD 17.445 USD 18.787 USD 20.129 USD 21.471
Mg bruto USD 7.179 USD 8.615 USD 10.051 USD 11.487 USD 12.923 USD 14.358 USD 15.794 USD 17.230 USD 18.666 USD 20.102 USD 21.538 USD 22.973
Costo log USD 486 USD 583 USD 681 USD 778 USD 875 USD 972 USD 1.069 USD 1.167 USD 1.264 USD 1.361 USD 1.458 USD 1.556
Gastos ventas USD 7.218 USD 5.874 USD 6.041 USD 6.208 USD 6.374 USD 6.541 USD 6.708 USD 6.874 USD 7.041 USD 7.208 USD 7.374 USD 7.541
Personal USD 2.093 USD 1.484 USD 1.484 USD 1.484 USD 1.484 USD 1.484 USD 1.484 USD 1.484 USD 1.484 USD 1.484 USD 1.484 USD 1.484
Arriendo USD 3.333 USD 2.778 USD 2.778 USD 2.778 USD 2.778 USD 2.778 USD 2.778 USD 2.778 USD 2.778 USD 2.778 USD 2.778 USD 2.778
Servicios USD 958 USD 613 USD 613 USD 613 USD 613 USD 613 USD 613 USD 613 USD 613 USD 613 USD 613 USD 613
Comisiones USD 278 USD 333 USD 389 USD 444 USD 500 USD 556 USD 611 USD 667 USD 722 USD 778 USD 833 USD 889
Bonificaciones USD 139 USD 167 USD 194 USD 222 USD 250 USD 278 USD 306 USD 333 USD 361 USD 389 USD 417 USD 444
Financieros USD 417 USD 500 USD 583 USD 667 USD 750 USD 833 USD 917 USD 1.000 USD 1.083 USD 1.167 USD 1.250 USD 1.333
Mg contrib -USD 525 USD 2.157 USD 3.329 USD 4.501 USD 5.673 USD 6.845 USD 8.017 USD 9.189 USD 10.361 USD 11.533 USD 12.705 USD 13.877
Mg % -3,78% 12,94% 17,12% 20,26% 22,69% 24,64% 26,24% 27,57% 28,69% 29,66% 30,49% 31,22%

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RAMP UP RAMP UP MESES TIENDA 150

BSTORE 150 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Ingresos USD 35.303 USD 28.998 USD 31.328 USD 39.267 USD 35.492 USD 53.010 USD 41.147 USD 47.098 USD 57.149 USD 45.649 USD 45.037 USD 51.867
Costo prod USD 17.055 USD 14.009 USD 15.135 USD 18.970 USD 17.146 USD 25.609 USD 19.878 USD 22.753 USD 27.608 USD 22.053 USD 21.757 USD 25.057
Mg bruto USD 18.248 USD 14.989 USD 16.194 USD 20.297 USD 18.346 USD 27.401 USD 21.269 USD 24.345 USD 29.540 USD 23.596 USD 23.280 USD 26.810
Costo log USD 1.236 USD 1.015 USD 1.096 USD 1.374 USD 1.242 USD 1.855 USD 1.440 USD 1.648 USD 2.000 USD 1.598 USD 1.576 USD 1.815
Gastos ventas USD 6.419 USD 6.041 USD 6.181 USD 6.657 USD 6.431 USD 7.482 USD 6.770 USD 7.127 USD 7.730 USD 7.040 USD 7.003 USD 7.413
Personal USD 2.093 USD 2.093 USD 2.093 USD 2.093 USD 2.093 USD 2.093 USD 2.093 USD 2.093 USD 2.093 USD 2.093 USD 2.093 USD 2.093
Arriendo USD 1.250 USD 1.250 USD 1.250 USD 1.250 USD 1.250 USD 1.250 USD 1.250 USD 1.250 USD 1.250 USD 1.250 USD 1.250 USD 1.250
Servicios USD 958 USD 958 USD 958 USD 958 USD 958 USD 958 USD 958 USD 958 USD 958 USD 958 USD 958 USD 958
Comisiones USD 706 USD 580 USD 627 USD 785 USD 710 USD 1.060 USD 823 USD 942 USD 1.143 USD 913 USD 901 USD 1.037
Bonificaciones USD 353 USD 290 USD 313 USD 393 USD 355 USD 530 USD 411 USD 471 USD 571 USD 456 USD 450 USD 519
Financieros USD 1.059 USD 870 USD 940 USD 1.178 USD 1.065 USD 1.590 USD 1.234 USD 1.413 USD 1.714 USD 1.369 USD 1.351 USD 1.556
Mg contrib USD 10.593 USD 7.933 USD 8.916 USD 12.266 USD 10.673 USD 18.064 USD 13.059 USD 15.570 USD 19.810 USD 14.958 USD 14.700 USD 17.581
Mg % 30,01% 27,36% 28,46% 31,24% 30,07% 34,08% 31,74% 33,06% 34,66% 32,77% 32,64% 33,90%

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RAMP UP RAMP UP MESES TIENDA 85 PROYECTADO

BTOWN 85 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Ingresos USD 9.715 USD 15.686 USD 24.953 USD 17.085 USD 10.481 USD 12.852 USD 15.218 USD 14.365 USD 18.189 USD 19.098 USD 20.053 USD 21.056
Costo prod USD 4.693 USD 7.578 USD 12.055 USD 8.254 USD 5.064 USD 6.209 USD 7.352 USD 6.940 USD 8.787 USD 9.226 USD 9.688 USD 10.172
Mg bruto USD 5.022 USD 8.108 USD 12.898 USD 8.831 USD 5.418 USD 6.643 USD 7.866 USD 7.425 USD 9.402 USD 9.872 USD 10.366 USD 10.884
Costo log USD 340 USD 549 USD 873 USD 598 USD 367 USD 450 USD 533 USD 503 USD 637 USD 668 USD 702 USD 737
Gastos ventas USD 5.481 USD 5.840 USD 6.396 USD 5.923 USD 5.527 USD 5.669 USD 5.811 USD 5.760 USD 5.990 USD 6.044 USD 6.102 USD 6.162
Personal USD 761 USD 761 USD 761 USD 761 USD 761 USD 761 USD 761 USD 761 USD 761 USD 761 USD 761 USD 761
Arriendo USD 3.611 USD 3.611 USD 3.611 USD 3.611 USD 3.611 USD 3.611 USD 3.611 USD 3.611 USD 3.611 USD 3.611 USD 3.611 USD 3.611
Servicios USD 526 USD 526 USD 526 USD 526 USD 526 USD 526 USD 526 USD 526 USD 526 USD 526 USD 526 USD 526
Comisiones USD 194 USD 314 USD 499 USD 342 USD 210 USD 257 USD 304 USD 287 USD 364 USD 382 USD 401 USD 421
Bonificaciones USD 97 USD 157 USD 250 USD 171 USD 105 USD 129 USD 152 USD 144 USD 182 USD 191 USD 201 USD 211
Financieros USD 291 USD 471 USD 749 USD 513 USD 314 USD 386 USD 457 USD 431 USD 546 USD 573 USD 602 USD 632
Mg contrib -USD 800 USD 1.720 USD 5.629 USD 2.310 -USD 476 USD 524 USD 1.522 USD 1.162 USD 2.776 USD 3.159 USD 3.562 USD 3.985
Mg % -8,23% 10,96% 22,56% 13,52% -4,54% 4,08% 10,00% 8,09% 15,26% 16,54% 17,76% 18,93%

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RAMP UP RAMP UP MESES TIENDA BTOWN 122 PROYECTADO

BTOWN 122 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Ingresos USD 17.539 USD 18.502 USD 18.515 USD 13.324 USD 23.075 USD 24.229 USD 25.440 USD 26.712 USD 28.048 USD 29.450 USD 30.922 USD 32.469
Costo prod USD 8.473 USD 8.938 USD 8.944 USD 6.437 USD 11.147 USD 11.705 USD 12.290 USD 12.905 USD 13.550 USD 14.227 USD 14.939 USD 15.686
Mg bruto USD 9.066 USD 9.564 USD 9.570 USD 6.887 USD 11.927 USD 12.524 USD 13.150 USD 13.807 USD 14.498 USD 15.223 USD 15.984 USD 16.783
Costo log USD 614 USD 648 USD 648 USD 466 USD 808 USD 848 USD 890 USD 935 USD 982 USD 1.031 USD 1.082 USD 1.136
Gastos ventas USD 6.624 USD 6.682 USD 6.683 USD 6.371 USD 6.956 USD 7.026 USD 7.098 USD 7.175 USD 7.255 USD 7.339 USD 7.427 USD 7.520
Personal USD 1.713 USD 1.713 USD 1.713 USD 1.713 USD 1.713 USD 1.713 USD 1.713 USD 1.713 USD 1.713 USD 1.713 USD 1.713 USD 1.713
Arriendo USD 3.333 USD 3.333 USD 3.333 USD 3.333 USD 3.333 USD 3.333 USD 3.333 USD 3.333 USD 3.333 USD 3.333 USD 3.333 USD 3.333
Servicios USD 526 USD 526 USD 526 USD 526 USD 526 USD 526 USD 526 USD 526 USD 526 USD 526 USD 526 USD 526
Comisiones USD 351 USD 370 USD 370 USD 266 USD 461 USD 485 USD 509 USD 534 USD 561 USD 589 USD 618 USD 649
Bonificaciones USD 175 USD 185 USD 185 USD 133 USD 231 USD 242 USD 254 USD 267 USD 280 USD 294 USD 309 USD 325
Financieros USD 526 USD 555 USD 555 USD 400 USD 692 USD 727 USD 763 USD 801 USD 841 USD 883 USD 928 USD 974
Mg contrib USD 1.828 USD 2.234 USD 2.239 USD 50 USD 4.163 USD 4.650 USD 5.161 USD 5.698 USD 6.261 USD 6.853 USD 7.474 USD 8.127
Mg % 10,42% 12,08% 12,10% 0,37% 18,04% 19,19% 20,29% 21,33% 22,32% 23,27% 24,17% 25,03%

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PRIMER MES TIENDA 68 PRIMER MES TIENDA

BQUILLA
BTOWN 68 1 BTOWN BQUILLA 1
Ingresos USD 20.055 Ingresos USD 17.545
Costo prod USD 10.064 Costo prod USD 8.309
Mg bruto USD 9.990 Mg bruto USD 9.236
Costo log USD 702 Costo log USD 614
Gastos ventas USD 4.815 Gastos ventas USD 7.041
Personal USD 1.142 Personal USD 1.713
Arriendo USD 1.944 Arriendo USD 3.750
Servicios USD 526 Servicios USD 526
Comisiones USD 401 Comisiones USD 351
Bonificaciones USD 201 Bonificaciones USD 175
Financieros USD 602 Financieros USD 526
Mg contrib USD 4.473 Mg contrib USD 1.580
Mg % 22,30% Mg % 9,01%

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B2B:
Para los principales clientes1:
- Break Down de ventas netas (entre REM y Boxi)

FALABELLA
CLIENTE CANTIDAD VENTA TOTAL USD
BOXI 70 USD 14.237
REM 889 USD 138.620
Total general 959 USD 152.858

HOMECENTER
CLIENTE CANTIDAD VENTA TOTAL USD
REM 533 USD 61.925
Total general 533 USD 61.925

LINIO
CLIENTE CANTIDAD VENTA TOTAL USD
BOXI 5 USD 1.447
REM 204 USD 33.642
Total general 209 USD 35.089

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MERCADO LIBRE
CLIENTE CANTIDAD VENTA TOTAL USD
BOXI 3 USD 1.119
REM 50 USD 8.110
Total general 53 USD 9.230

- Comisiones por venta y protecciones de descuento

CONDICIÓN FALABELLA HOMECENTER LINIO MERCADO LIBRE

Rebate 2,0%
Pauta 3,0%
Transporte USD 5
Comisión 10,0% 16,0%
Sell out 4,0%

- Días por cobrar (acordados y reales)

DIAS DE COBRO FALABELLA HOMECENTER LINIO MERCADO LIBRE

ACORDADOS 30 40 30 Confirmación recepción
REALES 42 35 38 20

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- Margen bruto por canal

MARGENES FALABELLA HOMECENTER LINIO MERCADO LIBRE
MG BRUTO 21,52% 24,64% 33,20% 38,74%

- Unit economics por grupo de canal de venta (Pre-Covid, Covid y Post-Covid)

COMPORTAMIENTO COVID COMPORTAMIENTO PRECOVID

MERCADO MERCADO
TOTAL FALABELLA HOMECENTER LINIO TOTAL FALABELLA HOMECENTER LINIO
LIBRE LIBRE
VENTAS USD 152.858 USD 61.925 USD 29.487 USD 7.756 VENTAS USD 152.858 USD 61.925 USD 29.487 USD 7.756
COSTO PROD USD 119.964 USD 46.666 USD 19.697 USD 4.751 COSTO PROD USD 107.968 USD 41.999 USD 17.727 USD 4.276
MG BRUTO USD 32.894 USD 15.259 USD 9.790 USD 3.005 MG BRUTO USD 44.890 USD 19.925 USD 11.759 USD 3.480
GASTOS VENTAS USD 7.643 USD 2.517 USD 3.661 USD 1.241 GASTOS VENTAS USD 7.643 USD 2.517 USD 3.661 USD 1.241
Rebate USD 3.057 USD 0 USD 0 USD 0 Rebate USD 3.057 USD 0 USD 0 USD 0
Pauta USD 4.586 USD 0 USD 0 USD 0 Pauta USD 4.586 USD 0 USD 0 USD 0
Transporte USD 0 USD 2.517 USD 0 USD 0 Transporte USD 0 USD 2.517 USD 0 USD 0
Comisión USD 0 USD 0 USD 2.949 USD 1.241 Comisión USD 0 USD 0 USD 2.949 USD 1.241
Sell out USD 0 USD 0 USD 712 USD 0 Sell out USD 0 USD 0 USD 712 USD 0
MG CONTRIB USD 25.251 USD 12.742 USD 6.128 USD 1.764 MG CONTRIB USD 37.247 USD 17.409 USD 8.098 USD 2.239
MG % 16,52% 20,58% 20,78% 22,74% MG % 24,37% 28,11% 27,46% 28,87%

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