Evidencia 3

Ejercicio Practico
LA MEJOR ESTRATEGIA CORPORATIVA

PRESENTADO POR:

Yoshi Mar Herrera Duarte

Luisa Fernanda Zubieta Díaz

PRESENTADO A:

Libia Edith Sierra Mayorga

SENA (SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE)

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
FASE DE PLANEACIÓN
2020
 Contenido

1. INTRODUCCIÓN....................................................................................................................3
2. LA MEJOR ESTRATEGIA CORPORATIVA.......................................................................4
3. CONCLUSIONES....................................................................................................................8
4. BIBLIOGRAFÍA......................................................................................................................9
 1. INTRODUCCIÓN

La estrategia corporativa se puede definir como una red pensamientos, ideas, experiencias,

objetivos, percepciones y expectativas que nos dan una guía para la toma de acciones específicas

en la búsqueda de fines particulares; y en el ámbito empresarial según Kenneth Andrews, uno de

los iniciadores de literatura sobre estrategia empresarial define la estrategia corporativa como un

“patrón de decisiones que fija las metas de una compañía, genera las principales políticas para

conseguir los objetivos y concreta el rango de negocios a los que las organizaciones se van a

dedicar”, es decir que toda política empresarial tiene su origen en el estudio de habilidades,

actitudes y conocimiento y que la estrategia es más un arte que una disciplina que debe abarcar:

 La consecución en el momento actual de los resultados que se programaron con

anterioridad por parte de la empresa.

 Desarrollarse de un modo capaz de producir logros técnicos.

 Debe de haber ´participación personal diferente de modo que a través de sus líderes la

organización imprima su “carácter” en el día a día, en sus procesos de trabajo y en sus

diferentes logros.

 Plantear, organizar y ejecutar acciones y medidas que tengan como objetivo la obtención

de los resultados deseados en el futuro (medio y largo plazo).

Por esta razón a través de este trabajo buscamos conocer las diferentes estrategias con casos de

empresas reales que las han implementado y llegan a lograr sus objetivos.
 2. LA MEJOR ESTRATEGIA CORPORATIVA

Las estrategias corporativas son acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar

determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en su formulación y

ejecución.

Esta evidencia le enseñará a diferenciar los tipos de estrategias que se pueden definir en una

empresa para lograr los objetivos trazados; para esto es indispensable consultar el material de

formación denominado Segmentación y plan de acción de mercadeo, específicamente el

subtema: Estrategia, correspondiente a esta actividad de aprendizaje.

Luego de esta lectura, presente un cuadro en el que incluya el tipo de estrategia y un ejemplo de

una empresa real que sepa que la aplica. Las estrategias a incluir en el cuadro son:

Ejemplo
Estrategia
 

Editorial Andrés Bello: Esta edita

sus propios libros, tiene sus propios
canales de distribución a lo largo del
país, vende los libros de su
Hacia Adelante competencia pero siempre haciendo
más atractivos los libros de su
editorial con descuentos,
promociones, etc.
Starbucks: Es mejor conocida como
una cadena de tiendas de café, tiene
varios proveedores e insumos,
Estrategias de integración
compra tazas personalizadas y
diferentes productos para vender en
sus tiendas, se integró verticalmente
hacia atrás cuando compro una finca
Hacia Atrás de café en China, zona que mostraba
un gran crecimiento en la cantidad
de consumidores de café,
asegurando de esta forma el
suministros de granos y a un precio
razonable.
 Coca-Cola: Adquirió en 2007 jugos
del valle, una de las principales
empresas Mexicanas de jugos, con el
Horizontal objetivo de ampliar su portafolio de
bebidas en América latina.

Estrategia intensiva D1: Perteneciente a Koba Colombia

cada año duplica su negocio en
ventas sigue ocupando el primer
lugar en penetración del mercado en
venta de productos de buena calidad
Penetración de mercado y con bajos precios hasta de un 30%
frente a otros competidores y que
son de manera permanente lo que ha
seducido al mercado al punto que
esta cadena ya no tiene que hacer
ningún tipo de promoción.
Compañía Software Microsoft: Ha
creado varios sistemas operativos,
MS-DOS, Windows, Windows 95,
Windows 98, Windows Millenium,
Windows XP, Windows vista, entre
otros; haciendo mejoras de su
Desarrollo de producto producto clave dando origen a un
sistema operativo.
Además han desarrollado otros
productos que giran en entorno a él
como Office.

Desarrollo del mercado  Starbucks: Se basa en la atracción

de nuevos consumidores aplicándola
en nuevos grupos cuyas
características como las
demográficas difieren de sus clientes
habituales.

Recordando el revuelo que causó su

producto frappuccino unicornio,
distinguido por su explosión de color
y azúcar. Al inicio de su
lanzamiento, la bebida no tuvo el
impacto esperado entre el sector
juvenil que deseaba ganar. El sabor
no fue el esperado, pero aun así
decidió insertarse en el mercado
norteamericano con una nueva
 campaña respaldada por una
estrategia de atracción.

Después de un estudio de mercado,

la cafetería más famosa comprendió
que el sector de la población al que
quería llegar tenía intereses distintos
a su mercado habitual, por lo que
decidió enfocarse en los jóvenes
creando una nueva tendencia que los
hiciera sentir únicos y especiales al
consumir un frappuccino que pocos
podrían probar. Así, la bebida se
vendió en algunas tiendas por
tiempo limitado, y lo que ganó fue
un lugar entre las preferencias
juveniles
Estrategias de  
diversificación Nike, Quiso ampliar su nicho de
mercado, El fabricante de zapatillas
deportivas ha creado toda una
experiencia para su público
femenino en el nuevo centro de
asesoría "Fitting Room", donde
Concéntrica además se pondrán al mercado
inventos como el Nike Pro 360 Fit
System (una calculadora que ayuda a
las mujeres a escoger su talla ideal
de sujetador) y el N+TC (un
entrenador personal de bolsillo
exclusivo para mujeres).

 Adidas Durante muchos años esta

empresa se dedicó a la confección y
comercialización de ropa deportiva.
Poco tiempo después diversificaría
su producto. Aquí lanzó sus nuevos
Conglomerada
productos de perfumería: colonias,
desodorantes o perfumes. Asimismo,
también adoptó la tecnología como
otro producto incorporando a su
catálogo la venta de relojes.
Horizontal PepsiCo: La principal competidora
de la famosa marca Coca-Cola se
vio en la obligación de empezar a
comercializar un tipo de productos
alternativos a los refrescos, pero que
también eran demandados y
 comprados por sus clientes
habituales: los aperitivos. Hoy en
día, PepsiCo factura miles de
millones de dólares anuales gracias a
productos tan populares y
demandados como los Doritos, los
Bocabits o las patatas fritas Lays.

 Apple: Se asoció con Sony,

Motorola, Phillips y AT & T en el
pasado. Apple también ha
colaborado recientemente con
Clearwell con el fin de desarrollar
conjuntamente la plataforma E-
Discovery de Clearwell para el iPad
Alianza estratégica:
de Apple. E-Discovery es utilizada
por empresas y entidades jurídicas
para obtener documentos e
información en una manera
"jurídicamente defendible", de
acuerdo a un comunicado de prensa
de 2010.
Cadena de Hoteles
Intercontinental: tuvo que dejar de
hacer presencia en la ciudad de
Cartagena por considerar que los
Estrategia defensiva
Atrincheramiento costos de operación y la baja
ocupación hotelera no hacían
rentable la operación en esta ciudad,
pero mantuvo actividades en las
ciudades de Bogotá y Medellín.
Sara Lee Corp: vendió su división
panificadora, norteamericana gigante
corporativo grupo BIMBO por casi
Desinversión
mil millones de dólares al verse en
crisis financiera hizo esto para poder
resurgir.
 Telecom: Fue liquidada por
perdidas económicas que la empresa
no soporto, cerca de 10 mil
Liquidación trabajadores tuvieron que ser
despedidos y esta se reemplazó por
Colombia Telecomunicaciones
(Movistar).
 3. CONCLUSIONES

En estos nuevos tiempos, marcados por la globalización; las empresas y sus propietarios deben

estar reinventándose todo el tiempo, debido a un mercado que cambia constantemente

obligándolos a ajustar sus procesos, productos, marca y en si todas las estrategias de mercadeo

para no dejarse eliminar de la competencia, ya que día a día ingresa algo nuevo al mercado.

Es por ello que después de haber analizado cada tipo de estrategia con la que cuenta una empresa

para lograr sostenerse, evidenciamos que la empresa que pierda su foco o que pierda

competitividad fácilmente puede ser devorada por el que hace las cosas mejor.
 4. BIBLIOGRAFÍA
 Visto en: http://www.escuelamanagement.eu/gestion-estrategica/estrategia-corporativa-
definiendo-la-empresa-a-nivel-global

 Visto en: https://www.grandespymes.com.ar/2018/05/02/el-concepto-de-la-estrategia-

corporativa-andrews/

 Visto en: https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/como-es-la-

estrategia-de-d1-para-alcanzar-el-exito/232372

 Visto en: https://blog.hubspot.es/marketing/desarrollo-de-mercado

 Visto en: https://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-exitosas-alianzas-estratgicas-5243.html

 Visto en: https://es.slideshare.net/aamoraga7/estrategia-empresarial-tipos-de-estrategia-

ejemplos-de-estrategia

 Visto en: https://retos-directivos.eae.es/definicion-y-principales-tipos-de-diversificacion-

empresarial/

 Visto en: https://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-15385435