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Semana
Resumen
Semana
Formulación y
evaluación
de proyectos
Sociales Económicas
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cios de IyD, las incubadoras tecnológicas patroci-
Factores tecnológicos: nadas por universidades, leyes de patentes y de
derechos de autor, y el control gubernamental
•Ritmo de cambio tecnológico. sobre internet. El cambio tecnológico puede alen-
•Avances técnicos que llegan a tener tar el nacimiento de nuevas industrias, como las
amplios efectos en la sociedad. que se basan en la nanotecnología, y perturbar
otras, como la disquera.
Análisis
Concepto estructural
de industria del sector
industrial
•Potenciales entrantes.
Conjunto de empresas
•Intensidad de la rivalidad de los competidores.
que fabrican el mismo
•Poder negociador de los compradores.
producto principal.
•Poder negociador de los proveedores.
•Amenazas de los sustitutos.
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Potenciales entrantes
Economía de escala.
Requisitos de capital.
Costos de cambio.
Acceso a canales de distribución.
Diferenciación.
Políticas gubernamentales.
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Intensidad de la rivalidad de los competidores
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Intensidad de la rivalidad de los competidores
Poder de negociación de los
Poder de negociación de los
compradores
proveedores
Cuando la industria que abastece un producto o servicio en particular se compone de muchas compañías
pequeñas y los compradores son grandes y pocos. Estas circunstancias permiten a los compradores domi-
nar a las compañías abastecedoras. El poder de compra se refiere a que cuando un cliente adquiere
grandes cantidades del producto de una empresa, puede usar su poder de compra como una palanca para
negociar la reducción de precios. La oferta y demanda se refiere a Cuando un porcentaje grande del
total de la oferta de la industria depende de los pedidos de los compradores. Otro aspecto relevante se da
cuando los costos que implica cambiar de producto son bajos, de modo que los compra-
dores puedan hacer que las compañías que los abastecen se enfrenten entre sí para obligarlas a
reducir sus precios. También podemos mencionar que Cuando para los compradores es
económicamente factible comprar un producto de varias com-
pañías a la vez diversificando la compra, pueden
poner una compañía de la industria contra otra. Por ultimo se
debe mencionar Cuando los compradores amenazan con
entrar en la industria y fabricar ellos mismos el produc-
to y, por consiguiente, satisfacer sus propias necesidades, lo
cual también es una táctica para obligar a que los precios de
la industria bajen. Esto es lo que se conoce como “integra-
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ción hacia atrás”.
Amenazas de productos sustitutos
La importancia de esta amenaza depende especialmente de los siguientes factores:
PARTICIPANTES
POTENCIALES
Amenaza de entrada
nuevas empresas
Poder de negociacion de
los proveedores Poder de negociación de
los compradores
COMPETIDORES DE
LA INDUSTRIA
PROVEEDORES COMPRADORES
Rivalidad entre
empresas actuales
Amenaza de productos o
servicios sustitutos
SUSTITUTOS