ESTRATEGIA: PREGUNTA DINAMIZADORA UNIDAD 3

MANUEL FERNANDO NEVADO

Docente
Javier Olmedo Millán Payán

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ESPECIALIZACIÓN DE GERENCIA DE PROYECTOS
MEDELLIN
2021
 PREGUNTA

Teniendo en cuenta la lectura Análisis de las opciones – Estrategias ofensivas y

defensivas (Asturias, 2016) escoja dos estrategias que puedan ser aplicadas para el caso

empresarial escogido en la unidad 1.

Argumente por qué a la luz del caso esas son las estrategias más pertinentes para superar

la crisis.

RESPUESTAS

Caso Rappi: Rappi es un asistente personal en la palma de tu mano, no solo realizan

domicilios, también pagan cuentas, prestan dinero, mercan por ti y hasta hacen favores, una

aplicación que funciona 24/7 y que mejora la calidad de vida de las personas.

Con esta idea Rappi se ha consolidado en el mercado nacional y está empezando su

expansión hacia otros países de Latinoamérica con muy buena acogida, teniendo en cuenta eso la

sugerencia seria seguir con la estrategia de internacionalización y diversificación.

Estrategia de internacionalización: El mercado que abarca Rappi en nuestro país es

bastante extenso dada la cantidad de servicios que ofrece, por lo que una de las estrategias a

aplicar sería la internacionalización. Esta empresa ya se encuentra en proceso de expansión hacia

países de latinoamerical. Sin embargo, Rappi, cuyo negocio principal son los servicios de

delivery debe tener en cuenta que hay apps en otros países que cuentan con este servicio, por lo

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que debe en general valor con sus otros servicios al llegar a los demás países, servicios que lo

diferencian de sus competidores (RappiFavores, RappiCash, RappiPay, Antojos, Droguerías, etc.)

Estrategia de diversificación: Rappi busca posicionarse como una aplicación en la que

los consumidores puedan adquirir fácilmente toda clase productos y servicios desde un solo

lugar. Iniciando como una app de delivery, ha ido expandiendo sus horizontes, saliéndose de ese

océano rojo en el cuál fue concebida, esto mediante la integración de nuevos productos y

servicios, y de alianzas con otros comercios (siendo Davivienda y Grin algunas de las más

representativas). Gracias a esto, actualmente los consumidores pueden obtener una gran variedad

de productos o servicios por medio de Rappi (Licores, mercados, comida, farmacia, boleteria para

eventos, servicios de transporte, ropa y accesorios, libros, accesorios para mascotas, retiros en

efectivo, entre muchos otros), y es posible ver como esta aplicación se está apoderando también

de un nuevo mercado, al implementar la tarjeta de credito Rappi, su propio medio de pago. Todas

estas acciones provocan que Rappi “genere más ruido” por lo que cada vez son más los usuarios

que hacen uso de esta aplicación, permitiendo que los mercados en los que Rappi participa, cada

vez sean más diversos.

Referencias

 https://es.slideshare.net/genymdq/estrategia-ocanos-azules

 https://www.scoop.it/topic/marketing-y-ventas-by-uniasturias/?
&tag=Estrategia+Competitiva

 Pineda, A. (2018). Rappi levanta 220 mdd para acelerar su expansión en América Latina.

Obtenido de https://expansion.mx/emprendedores/2018/09/12/rappi-levanta-220-mdd-

para-acelerar-su-expansion-en-america-latina

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 Ojeda, D. (2018). ¿Por qué Rappi vale US$1.000 millones si genera pérdidas? |

ELESPECTADOR.COM. Obtenido de https://www.elespectador.com/economia/por-que-

rappi-vale-us1000-millones-si-genera-perdidas-articulo-811192

 Giraldo, Y. (2019). Softbank hace inversión de USD$1.000 millones en la startup

colombiana Rappi. Obtenido de https://pulsosocial.com/2019/04/30/softbank-hace-

inversion-de-usd1-000-millones-en-la-startup-colombiana-rappi/

 Qué es Rappi y cómo funciona: conoce cómo mejoramos tu calidad de vida. (2019).

Obtenido de https://blog.rappi.com/que-es-rappi/#

 Benavides, A. (2019). Un viaje al interior de la contabilidad de Rappi: así son las cuentas

de la startup. Obtenido de https://www.larepublica.co/empresas/un-viaje-al-interior-de-la-

contabilidad-de-rappi-asi-son-las-cuentas-de-la-startup-colombiana-que-se-convirtio-en-

unicornio-2884246

 Castro, J. (2017). La estrategia de Rappi — Digital Jumper. Obtenido

de http://blogs.eltiempo.com/digital-jumper/2017/07/27/la-estrategia-de-rappi/

 Mouthón, L. (2019). Rappi pone a funcionar sistema de pit stops. Obtenido

de https://www.elheraldo.co/economia/rappi-pone-funcionar-sistema-de-pit-stops-664698

 Rappi: una idea millonaria que vino de los usuarios. (2019). Obtenido

de https://www.semana.com/economia/articulo/rappi-el-secreto-del-exito/583525

 https://medium.com/@manuelbm955/rappi-y-la-formula-de-su-%C3%A9xito-

b07408cf337

 https://www.merca20.com/la-estrategia-de-mercadotecnia-de-rappi-para-expandirse-

geometricamente/

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 https://www.siliconweek.com/data-storage/business-intelligence/rappi-plataforma-que-

busca-facilitar-todo-a-las-personas-72314

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