ACTIVIDAD 3

PRESENTADO POR:

JEYSON FERNANDO CORREDOR ALFONSO

ID: 510796

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

TOMA DE DECISIONES FINANCIERAS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

BOGOTÁ D.C.

FEBRERO 2021
 En el desarrollo del siguiente trabajo se desarrollara un análisis de las cinco fuerzas
descritas por el señor Michael Porter en su escrito “Las cinco fuerzas que le dan forma a la
estrategia” resaltando el papel y la gran importancia de cada una de estas fuerzas a la hora
de plantear una estrategia por parte de una entidad.

1 Poder de la negociación de los compradores: La primera fuerza lleva por

nombre el poder de la negociación de los compradores, según Porter esta hace referencia a
la organización que pueden llegar a tener los consumidores puede llegar a afectar de la
empresa haciendo que su mercado sea mucho menos atractivo ya que los compradores
interpondrán más exigencias y condiciones en la relación de precios, calidad o servicios
además de la posibilidad de que pueden consumir cualquier otro producto o servicio que la
competencia pueda ofrecer esta situación toma un papel mucho más visible con la
existencia de varios proveedores potenciales.

Un ejemplo de esta fuerza dentro del mercado puede presentarse cuando un negocio
de comida rápida que ofrece hamburguesas a los compradores por valor de $10.000 pero un
local rival ofrece Pizza por $5.000, al ser la pizza un producto substituto y que es ofrecido
por menos valor a los compradores le otorgaría a estos el poder de la negociación.

2 Poder de negociación de los proveedores: Esta segunda fuerza se refiera a una

situación en la cual los proveedores cuenten con un elevado nivel de organización, recursos
relevantes y condiciones sobre los precios y tamaños de los pedidos que realizan, es decir
que realizan un mercado mucho más atractivo por lo cual les resulta muy fácil el variar los
estándares de calidad, precios, formas de pago, plazos de entrega, etc… por lo cual según
Porter es de gran importancia el contar con una gran base y variedad de proveedores ya que
esto permitirá el tener el mayor poder de control de las negociaciones.

Esta fuerza puede verse representada como un gran obstáculo en el desarrollo de las
compañías ya que permite que el proveedor tome el absoluto poder de las negociaciones
como por ejemplo una pequeña fábrica de cerveza en una zona alejada de las ciudades a la
cual una de sus máquinas se avería y solo se cuenta con una empresa que realiza
mantenimiento y servicio técnico a este tipo de máquinas por la zona, el dueño de la fabrico
se ve en obligación a contratar los servicios técnicos de esta empresa ya que es la única que
brinda este tipo de servicios por las cercanías y el contratar otra que se encuentre más
alejada tardaría más en llegar lo cual haría que se perdiera un gran porcentaje de la
producción esperada por la fábrica, esta situación brinda a la empresa de servicio técnico el
mayor poder de las negociaciones pudiendo imponer sus precios, formas de pago, o incluso
estándares de calidad según vea más conveniente.

3 Amenaza de nuevos entrantes: En esta tercera fuerza es muy importante el

resaltar la accesibilidad al mercado que pueden llegar a tener los nuevos competidores para
entrar en el mercado, para esto Porter relaciono varias barreras que determinan la dificultad
que tiene una compañía para ingresas a un determinado mercado, con base a lo anterior es
posible determinar la importancia que tiene estas barreras dentro de esta fuerza ya que a
mayor facilidad tengan los competidores para entrar en una industria, existirá mayor
amenaza para las empresas de esta.

Las barreras que identifico Porter son:

-Inversión de capital: Hace referencia a la inversión inicial que debe hacerse para
que un competidor pueda ofrecer un determinado producto o servicio asi como el
capital que se requiera para que pueda mantenerse y crecer en ese mercado, es decir
que entre más grande sea la inversión que deba realizarse para entrar dentro de un
mercado hace que la amenaza de que surjan nuevos competidores sea más baja.

-Economías a escala: Esta barrera hace referencia al volumen de producción que

manejan las distintas empresas ya que aquellas que son capaces de producir en
mayor cantidad consiguen reducir sus costos debido al costo fijo unitario de fabricar
un producto.

-Diferenciación: Esta barrera hace referencia a la marca y su representación para los

consumidores ya que esto representa una diferenciación en un producto o servicio
haciéndolo ver superior al de sus competidores.

-Canales de distribución: En esta barrara se enfoca en los canales de distribución de

un producto o servicio para que este pueda llegar a las manos del cliente y el reto
 que tienen las nuevas empresas para posicionarse sobre las que ya se encuentran
establecidas.

-Movimientos de otras organizaciones: Esta se refiere a las medidas que pueden

tomar las empresas que ya se encuentran asentadas dentro de un mercado para evitar
que lleguen nuevos competidores como pueden ser estrategias publicitarias
agresivas, o ajustes de precio para afectar los ingresos, etc..

4 Amenazas de productos o servicios substitutos: Esta fuerza se refiere a la

amenaza que suponen los productos o servicios substitutos con respecto a los ofrecidos por
la compañía, ya que pueden ocasionar que un mercado no sea atractivo si uno que ofrece
beneficios similares mucho más avanzados o con precios más bajos, es por ello que es de
gran importancia el mantenerse atento a las novedades dentro del sector en el cual se
encuentra y la influencia que pueden tener sobre los ingresos de la organización.

Un ejemplo de esta fuerza puede ser el incremento de precio de un producto

comúnmente consumido como puede ser la carne ya que si esta sube mucho su precio, los
consumidores optaran por consumir productos que cumplan si misma función en su
alimentación y no afecte tanto a su economía como pueden ser el pollo, huevo, pescado,
etc..

5 Rivalidad entro los competidores existente: Esta última fuerza es un resultado de las
demás y es de gran importancia ya que determina la información necesaria para el
establecimiento de las estrategias adecuadas para establecerse dentro de un determinado
mercado y cada competidor establece sus propias estrategias para sobresalir sobre los
demás la rivalidad aumenta si los competidores son muchos, están muy bien posicionados
o tienen costes fijos, entre más competido sea un sector, menor rentabilidad puede
representar y viceversa.

Un ejemplo de esta fuerza puede ser la determinación de un mercado competitivo

como lo son los productos de aseo por lo general este mercado cuenta con un elevado nivel
de competencia debido a la gran cantidad de participantes en el, dentro de este por lo
general las estrategias empleadas para competir son reducciones de precio que afectan a los
nuevos competidores, no hay fidelización de los compradores hacia una marca.