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Actividad 2 + Taller
Actividad 2 + Taller
Presentado por:
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FUNDAMENTOS DE MERCADEO
NRC: 6481
INTRODUCCIÓN 4
1. IDEA DE PRODUCTO O SERVICIO. 5
1.1 Castro Martínez Jeny Liliana: 5
1.2 Aguirre Bastidas Jorge Andrés: 5
1.3 Iriarte Garzón Juan Camilo: 6
1.4 Bobadilla Romero Edna Gisella: 7
2. Jeny Castro propuesta producto: “SHAMPOO CEBOLLA” 8
PROPUESTA DE PRODUCTO 9
NECESIDAD, DESEO Y DEMANDA 9
VALOR AGREGADO 9
ATRIBUTOS RACIONALES “SHAMPOO CEBOLLA” 10
CARACTERÍSTICAS: 11
CATEGORÍAS 11
CICLO VITAL DEL PRODUCTO 12
SEGMENTACIÓN DE MERCADO 12
3.2.3 Segmentación geográfica: 12
3.2.4 Segmentación Demográfica: 12
3.2.5 Segmentación Psicográfica: 12
3.2.6 Segmentación Conductual 13
3.2.1 Micro-entorno: 13
Competencia: 13
3.2.2 Macro-entorno 14
Principales Criterios de Segmentación 14
INTRODUCCIÓN
En esta etapa de nuestro trabajo daremos a conocer las ideas de los productos y servicios
ofrecidos por los integrantes del grupo, pero principalmente nos enfocaremos en las
características del mercado, categoría, segmentación del mercado, su macro entorno y los
principales criterios de segmentación del producto escogido por el grupo que es Shampoo
de Cebolla.
1. IDEA DE PRODUCTO O SERVICIO.
El producto cumple una necesidad muy importante en el día a día de la mujer y hombres
ya que debido a la alimentación, el estrés diario y las herencias genéticas, es muy común
que la caída del cabello y la falta de crecimiento se vuelva en un dolor de cabeza. Con el
producto estrella Shampoo de cebolla orgánico le estaremos dando una solución a este
problema que no debería de serlo y por lo cual nuestros clientes no se volverán a preocupar.
La demanda de estos productos es bastante alta a pesar de que hay mucha competencia el
mercado es amplio y el consumidor es muy variable en sus gustos, así que en definitiva
sabemos que hay para todo el mundo.
Este servicio será prestado para personas naturales y jurídicas, que deseen contratar con
entidades públicas, dentro de la capacitación se abordaron los siguientes temas:
Se considera como una bebida completa debido a su contenido y variedad de sabores, Sin
embargo, mucha gente en la actualidad se pregunta ¿qué es una Coca-Cola? Al respecto
se puede mencionar que son unas bebidas muy apetecidas por los clientes y una de las
más vendidas debido a su gran saber y excelentes presentaciones.
Se propone como propuesta de valor la incorporación del autoservicio a nivel
nacional iniciando del estrato más bajo hasta el más alto, para que este genere un valor
agregado de experiencia basado en la experiencia del cliente, para que este sea visto como
un momento de disfrute y de auto complacencia además de un servicio en donde
se busca vivir la experiencia de la marca y de sabores.
2. Jeny Castro propuesta producto: “SHAMPOO CEBOLLA”
PROPUESTA DE PRODUCTO
Luego de hacer un estudio en las redes sociales revisando la tendencia de los mercados
hemos logrado evidenciar que el cuidado capilar esta full en furor y más con todo lo
relacionado hacia el cuidado del medio ambiente y uso de activos naturales.
NECESIDAD, DESEO Y DEMANDA
Nuestro producto cumple una necesidad muy importante en el día a día de las mujeres y
hombres ya que debido a la alimentación, el estrés diario y las herencias genéticas, es muy
común que la caída del cabello y la falta de crecimiento se vuelva en un dolor de cabeza.
Con nuestro producto estrella Shampoo de cebolla orgánico le estaremos dando una
solución a este problema que no debería de serlo y por lo cual nuestros clientes no se
volverán a preocupar.
La demanda de estos productos es bastante alta a pesar de que hay mucha competencia el
mercado es amplio y el consumidor es muy variable en sus gustos, así que en definitiva
sabemos que hay para todo el mundo.
VALOR AGREGADO
El valor agregado que le daremos a nuestro shampoo de cebolla en realidad serán varios, el
primero que será fabricado de manera artesanal con activos orgánicos, no con extractos que
dicen ser “naturales”.
Tercer valor agregado será impulsar a mujeres cabeza de familia a vender el producto y
ayudar de esta manera a más mujeres y hombres con sus temas capilares, aumentando sus
ingresos financieros.
Cuarto valor agregado, luego de haber generado toda esta expectativa tendremos campañas
publicitarias con los mismos clientes consumidores de nuestro Shampoo no tendremos
modelos, no queremos generar idealismo, nuestros clientes serán nuestros propios
protagonistas.
ATRIBUTOS RACIONALES “SHAMPOO CEBOLLA”
Este producto entrará a competir en el mercado cosmético desde todos los puntos de vista
macro y micros debido a que será una marca con los siguientes atributos racionales:
Los consumidores están comprando algo más que un conjunto de atributos físicos. En lo
fundamental están comprando la satisfacción de sus necesidades o deseos.
CARACTERÍSTICAS:
1. Las principales materias primas que se van a utilizar serán de extractos y orígenes
orgánicos
2. Los envases y embalajes que se implementarán serán biodegradables
3. Contribuiremos activamente con el medio ambiente
4. Las bolsas en las que se realizarán los despachos serán de papel
5. Los clientes que deseen reciclar su botella se podrán acercar a la planta de
producción y “tanquear” de nuevo su botellita con el fin de disminuir el consumo de
plástico.
CATEGORÍAS:
Este producto entraría a competir en el mercado cosmético Colombiano como
producto “Novedoso” pues estaremos innovando en una fórmula artesanal y magistral
para solucionar un problema que aún no se ha podido solucionar de manera definitiva que
es la caída y crecimiento capilar ya que aún no tenemos sustitutos que den una
satisfacción final a este problema.
Será denominada como un bien de consumo de uso común ya que el cliente suele
comprar este tipo de productos con demasiada frecuencia para su uso literalmente diario.
Muy parecido al ser humano los productos pasan por un ciclo de vida: crecen (en ventas),
luego declinan (envejecen) y con el tiempo terminan por ser reemplazados. Esto sucede
cuando se detiene la innovación.
Para soportar estos paradigmas se estará realizando estudios de mercadeo activos con
el fin de siempre suplir las necesidades y deseos del cliente con el fin de tener tendencia
en el mercado.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
La segmentación del mercado macro y micro se llevará a cabo analizando el mercado meta.
3.2.3 Segmentación geográfica: Se llegará a las principales ciudades donde se ha
demostrado que la industria de la belleza está en alto consumo como Cali, Medellín,
Bogotá, Manizales, Pereira, Barranquilla y Cartagena.
3.2.4 Segmentación Demográfica: El nicho en el cual nos vamos a enfocar es
principalmente las mujeres entre los 24 y 38 años de edad de clase media y alta pues son
aquellas que más se inclinan por este tipo de productos debido a las necesidades y deseos
que empiezan adquirir y también incluiremos a los hombres que están empezando a tener
problemas de caída de cabello que están alrededor de los 28 y 38 años de edad.
3.2.5 Segmentación Psicográfica: El mayor enfoque ira hacia las personas jóvenes con
conciencia ambiental y que les llame la atención las innovaciones con terminología ECO,
pues cada vez son más los que tienen este concepto como prioridad dentro de sus
consumos.
3.2.6 Segmentación Conductual: Este producto tendrá excelente acogida en el mercado
especialmente en las personas que siempre han tenido problemas capilares de crecimiento y
caída, es cierto que este problema cada día se agrava más debido al estrés que se maneja en
la actualidad, los hábitos alimenticios y en las mujeres los cambios hormonales etc.
3.2.1 Micro-entorno:
Proveedores: Los principales proveedores de materias primas serán las personas del campo
colombiano ya que queremos apoyar la industria agraria y nuestra principal materia prima
es la cebolla la cual se cultiva en los campos, se exigirá altos estándares de calidad y la base
del shampoo se elaborará con insumos orgánicos de la industria cosmética.
Intermediarios: Funcionaremos con canal de distribución como una red de mercadeo,
abarcando con muchos distribuidores directos, brindando una excelente campaña de
marketing.
Administraciones públicas: tendremos que registrarnos ante el Invima como producto
cosmético de uso diario innovador para obtener el registro sanitario, registro de marca ante
la SIC, registro ante la cámara de comercio y registro ante la DIAN, todo esto con el fin de
operar bajo las leyes colombianas.
Competencia: Con testimonios reales de efectividad de nuestro Shampoo, mostraremos a
la competencia de una manera leal que nuestro producto si funciona y de esta manera
tendremos la atención de esos clientes para poder tenerlos como futuros consumidores
3.2.2 Macro-entorno
Económico: Todo dependerá de la acogida del producto para los clientes si el producto se
empieza a vender solo con voz a voz, se iniciara el proceso de ahorro solo se generará
inversión en producción y muy poco en marketing, pero si por el contrario el producto
requiere de fuerza publicitaria se recurrirá a préstamos o posibles inversionistas para poder
abundar en marketing.
Cultural: Las campañas de marketing que se realicen se inclinaran hacia los enfoques de
nuestro mercado meta todo lo relacionado con el término ECO para de esta manera generar
conciencia y de paso aumentar las ventas.
Tecnológico: Aprovecharemos al máximo las Tic´s como herramientas gratuitas para poder
trabajar en marketing y mejoras adicionales.
Principales Criterios de Segmentación
1. Usuarios finales: Serán las mujeres y hombres entre los 25 a 34 años de edad
2. Necesidades de los usuarios: En las mujeres acelerar el crecimiento capilar y en los
hombres prevenir la caída.
3. Tasa de uso/ frecuencia de uso: La rotación de este producto es término medio en
las mujeres por su frecuencia de uso les durará de 45 a 60 días y los hombres por su
alto consumo pero poca cantidad al momento de aplicar durará de 50 a 65 días
4. Sensibilidad a la mercadotecnia: la publicidad que se manejara será muy amigable
con el consumidor pues haremos ver este problema como algo universal algo que
vive el 90% de la población y que todos acuden a la misma solución esto con el fin
de generar un ambiente ameno con el cliente
5. Ubicación Geográfica: estaremos en Bogotá la capital del país ya que los creadores
y colaboradores están ubicados en esta ciudad generando facilidad en los procesos y
trazabilidades.
REFLEXIÓN Y PREGUNTAS
¿Qué es el mercado meta?
El marketing indiferenciado es una de las estrategias que utilizan las empresas, este
tipo de marketing no se enfoca en la segmentación y ofrece el producto o servicio en
general es decir no necesariamente se adapta a las necesidades de un segmento en
concreto, el mercadeo indiferenciado trata a todos los compradores como un solo grupo,
apunta a llegar a tantas personas como sea posible sin indagar en los gustos de los
consumidores permite a las empresas atraer a un público mucho más amplio.
COCA- Lograr que cada botella Coca cola mercado que Un producto como coca
COLA de coca cola que se produce un mismo cola puede usar este tipo
destape no sólo refresco orientado a de estrategia global con
represente para el distintos segmentos de su producto base ,
consumidor un líquido la población, para los además de poder usar
oscuro y dulzón, sino que lanza el mismo otras estrategia de
que le transmita la producto pero sin segmentación en otros
sensación de placer y cafeína o sin azúcar, productos o escenarios
frescura, se ha entre otras opciones
convertido en la última
apuesta de la marca
internacional
Producto
segmento del mercado Marketing Diferenciado Marketing
indiferenciado o Masivo
Bibliografía
Mesa Holguín, M. (2012). Fundamentos de marketing. Bogotá, Colombia: Ecoe Ediciones.
https://elibro.net/en/ereader/uniminuto/69209?page=1
https://ebookcentral.proquest.com/lib/bibliouniminuto-ebooks/reader.action?
docID=4785177&ppg=8