República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular Para la Educación Superior

Universidad Alejandro de Humboldt
Escuela de Publicidad.
Sección: DCN0901PU
Materia: Cuentas Publicitarias

Cuentas Publicitarias

Sheryl Benites
C.I. 24.993.407
Tlf 0414-1511271

Caracas, enero 2021

 Cuentas publicitarias

Desde tiempos inmemorables, se ha utilizado la literatura como un medio de

percepción de la historia y carácter social de la época, es por ello, que se
puede tomar en cuenta, el clásico libro de literatura de “El arte de la Guerra”
elaborado por Tsun Su wu

Este es un libro donde se ha logrado conocer la percepción de los

procedimientos de cómo inicia la guerra, al mismo tiempo, se dan a conocer
los beneficios políticos y sociales de un hecho tan catastrófico e inhumano
como este.
“El arte de la Guerra” es un libro considerado como uno de los mejores textos
inspiradores para generar estrategias de guerra y polémica, siendo este
elaborado antes de la revolución francesa y siendo uno de los puntos de
inspiración de Cristóbal Colón.

En este texto, se recalca el hecho de la que guerra es de vital importancia

para los medios políticos sin importar que tipo de gobierno o leyes se estén
realizando, ya que con esto se pueden controlar todo lo que es la vida, la
muerte y sobre todo el manejo de la permanencia en el poder.
En el texto de “El arte de la Guerra” se resaltan 5 términos que Tsun Su
refleja como determinantes al momento del manejo de las masas para un fin,
de los cuales son, la doctrina, el terreno, el tiempo y el mano.

Tomando en cuenta que las doctrinas son todas aquellas que intervienen
para que permanezca la paz y la armonía entre los ciudadanos con sus
líderes políticos o gobernantes, esto a un nivel donde los líderes puedan
conservar tranquilidad sin miedo a algún atentado por algún descontento por
parte de los ciudadanos.
En el caso del tiempo, se refiere a la vinculación del todo con el concepto del
Ying y el Yang, donde todo frío tiene sus momentos de calor, que no existe el
día sin la noche y que no puede haber momentos despejados si no existen
días turbulentos.

Es de esperarse que en el caso de un autor como Sun Tzu, este es

proveniente de la cultura china, donde el concepto del equilibrio de los
matices negro y blanco, es fundamental para que pueda existir el “Todo” en
el mundo.
En el caso del término del terreno, este se refiere a todos los espacios y las
distancias que intervienen en un momento de crisis o guerra, esto va de la
mano con el tiempo, debido a que este puede cambiar, dependiendo de la
cantidad de distancia de un punto a otro que existe para sobrevivir.

Se nombra como un factor importante para el éxito de una guerra lo que es

“El Mando”, para nadie es un secreto que toda guerra ha sido influenciada o
impulsada por un líder, este para obtener el éxito, requiere tener ciertos
rasgos o características, en las que se pueden resaltar, la disciplina, el
coraje, la benevolencia, la sinceridad y sobre todo, la sabiduría.
La disciplina, no sólo es uno de los factores indispensables en el arte de la
guerra, también es una característica básica y fundamental para los líderes
de guerra, ya que esta permitirá desglosar una serie de fundamentos y
beneficios estratégicos para estos acontecimientos.

Por medio de la disciplina se puede realizar con éxito lo que es la

organización del ejército, las graduaciones o promociones de los subalternos,
determinar los rangos de los oficiales y la elaboración de las rutas de
adquisición de provisiones y suministros de materiales para la cuadrilla o
ejército.
Según “El arte de la Guerra” de Sun Tzu, es importante tener en cuenta lo
que son 7 factores al momento de elaborar o trazar un plan, todo buen líder
de guerra podrá reconocer o determinar cuál es el mejor dirigente entre
capacidad y sabiduría, cuál es el comandante más talentoso, cuáles son los
ejércitos que poseen ventajas según las realidades de terreno y naturaleza,
entre otros.

El poder decidir cuáles son los ejércitos que poseen la mejor capacidad para
visualizar las regulaciones y las instrucciones, cuáles son las cuadrillas con
mayor fuerza, cuáles poseen un mejor entrenamiento, hasta cuáles son las
tropas que logran un mejor manejo de la disciplina por medio de los castigos
y recompensas.

En este último punto, se hace énfasis en la doctrina (factor indispensable en

el arte de la guerra), evidenciando que esta característica es determinante
para mantener contentos a las tropas que realizan o realizarán las
ejecuciones a conveniencias del líder.

Todos estos factores mencionados, forman parte de la evaluación a realizar

antes de iniciar cualquier movimiento de gran magnitud en el ámbito político
y/o social, al momento de conocer a cavidad todas estas características se
podrá dar inicio a una ejecución de guerra.

En el momento de la ejecución, es importante como el autor se refiere a las

armas de fuego como un “instrumento de mala suerte”, esto haciendo énfasis
a que estas han sido herramientas utilizadas por la sociedad desde tiempos
remotos, donde no se deja de implementar el dicho y el hecho que “Los que
a hierro matan, a hierro mueren”.
En el énfasis del material del hierro se refiere a que todas estas armas se
han elaborado con este material, desde las gloriosas guerras occidentales
hasta nuestros tiempos, este es el material base tanto para las armas
punzantes como para las armas de hierro.

Es posible interpretar esta referencia de Sun Tzu, como un indicativo a que

todo acto que se realice con las armas, posee un alto porcentaje de
posibilidad que el líder o los cabezas de la operación sean sublevados.
Tomando en cuenta que después de realizar el uso de las armas por un
tiempo prolongado, el cuerpo y la mente se encuentran en un estado
indefinido de fatiga, impidiendo que este pueda reaccionar de forma
esperada o exitosa.
Con esto se quiere demostrar que la victoria de cualquier operación militar se
debe generar en poco tiempo, ya que después de persistir, el hecho o
acontecimiento dependerá mayormente de la resistencia de cada uno de los
bandos, el momento de prologar una operación militar, ya esto empezará a
repercutir todos los factores del entorno.

Esto haciendo énfasis, tanto en los ejércitos, como en las provisiones y

suministros que son fundamentales al momento de una operación de este
tipo, mientras más pase el tiempo, mayor tiempo se necesitará para el
abastecimiento general de las tropas, dejando una posibilidad de apertura, lo
que puede conllevar a la derrota.
Al momento de la ejecución de la operación, esta debe ser, directa y concisa,
lo más importante de una operación militar, es la victoria y no la persistencia.

¿Qué hacer al momento de la victoria o derrota en la operación?

En este ámbito Sun Tzu, destaca que el enemigo siempre tendrá un mayor
valor e importancia mientras esté con vida, es por ello que el poder manejar
un nivel avanzado de defensa personal (en este caso Sun Tzu se refiere a
las artes marciales por ser cultura China).

Con esto, se podrá tener un control de los adversarios, al momento de un

enfrentamiento físico, es importante lograr que el adversario de desanime,
después de esto se logra romper todo lo que es la dirección, haciendo que el
ejército enemigo sea inservible a pesar de estar intacto, obteniendo una
victoria sin aplicar necesariamente un nivel alto de violencia.

A pesar de hablar de artes marciales y defensa personal, no se está

aplicando una violencia en los términos de guerra, ya que no se está
eliminando a todo un ejército o matando a sus generales y en el pero de los
casos usurpando un territorio.

Todas estas acciones conllevan a una victoria por la fuerza, lo que puede
generar futuros conflictos o guerras, para estas alturas, ya el autor conocía lo
que es la cadena de conflictos generada por el despertar de emociones
como resultado de las guerras.

En la época medieval, donde muchas de las victorias de las guerras eran

logradas por la fuerza, se podía tener una noción que la permanencia de
estas poblaciones en guerras constantes no tenía fin, ya que estas eran
victorias logradas únicamente por quienes demostraban el mayor poder y
control, dejando a un lado, gran parte de lo que era la piedad y la
benevolencia, conllevando a un derrocamiento inevitable.

Es por ello que Sun Tzu, recalca que las victorias de una operación militar, se
deben obtener sin realizar actos de ira o cólera, así como realizar actos
precipitados sin tomar en cuenta tanto los resultados inmediatos como los de
largo plazo.
Es relevante conocer a los demás, conocer a todo el entorno que se maneja
en la operación, tanto enemigos como aliados, sólo así es posible tener
conocimiento o percepción propia.
A pesar de tener la noción que nada es invencible, con esta literatura, es
posible conocer gran parte de lograr una cercanía con este hecho.

Tomando en cuenta los fundamentos principales para la evaluación de Sun

Tzu, en esto influye lo que son las medidas en la disposición de medios.
Este es un autor filosófico típico de la cultura China, donde el poder y la
fuerza proviene de la estabilidad mental del individuo, utilizando lo que es la
acción del reflejo en beneficio propio.

En una guerra, los errores o vulnerabilidades personales o de las tropas,

también son reflejadas en el enemigo, tomando en cuenta que todos son
seres que se desenvuelven en un mismo entorno y por lo tanto en las
mismas circunstancias, es decir que toda posible vulnerabilidad que se
pueda tener, es la misma vulnerabilidad que posee el enemigo.

Esto permite tener una percepción próxima de la victoria, ya que esta se

logra percibir, pero no elaborara o fabricar de forma directa.
Un ejercito o persona se hace invencible al momento de trabajar en su
defensa, mientras que la vulnerabilidad, tanto propias como del enemigo, se
efectúan al momento de realizar un ataque.

Sun Tzu, ya para la época del desarrollo de su obra literaria, había logrado
percibir, un gran número de situaciones donde la victoria se puede convertir
en derrota y la derrota se puede convertir en una victoria indefinida
A lo largo de la obra de Sun Tzu, es posible ubicar las normas o reglas
militares:
• Medición
• Valoración
• Cálculo
• Comparación
• Victoria
Todas estas reglas, van de la mano con las mencionadas en un principio,
que poseen vínculo con la planificación y análisis del tiempo y entorno.

Al mismo tiempo, se puede tener un concepto de firmeza, es posible obtener

una victoria sin aplicar la innecesaria fuerza, únicamente expresando firmeza
y fortaleza, no sólo ante los aliados, sino ante las tropas y líderes enemigos,
esto permitirá romper todo ímpetu directo con los objetivos iniciales de las
tropas enemigas.

Sun tzu, hace énfasis en las emociones que se encuentran alejadas de la ira,
hace énfasis a sentimientos más pasionales, lejos de la cólera, ya que esta
es una emoción que da pie a un sin número de momentos de ceguera,
alejando a la persona de la razón y la lógica, causando resultados terribles y
en muchos casos inhumanos.

La inteligencia, el ímpetu y el valor, son determinantes a la hora de obtener

una victoria, donde muchas batallas, que a pesar de destacarse como una
“pérdida” estas logran promover un resultado hacia la victoria, todo esto
dependerá del nivel de fortaleza de los líderes y lo que puedan inyectar de
forma emocional en su ejército.
Uno de los capítulos de la obra de Sun Tzu, titulado “Sobre lo lleno y lo
vacío” se refiere al momento estratégico para realizar un ataque, viendo más
o que son las oportunidades en medio de la decadencia o en medio de la
batalla, como se mencionó anteriormente, el mejor momento de realizar a un
punto vulnerable, es justo en el instante donde las tropas enemigas se
encuentran atacando.

En el momento de estos ataques, no precisamente se debe realizar un

ataque directo para obtener las inoportunas y fallidas victorias ala fuerza,
este es el momento donde se debe replantear las estrategias para generar
confusión al enemigo, para lograr una victoria permanente, lo primero que se
debe realizar es un desequilibrio en la lógica habitual de un líder de ejército.

Es en el momento de un ataque directo, donde es posible realizar estos

quiebres y llenar de incertidumbre al enemigo, desde los subalternos hasta
los líderes, este es un hecho que puede generar múltiples resultados
beneficiosos, ya que, al momento de no obtener una victoria planificada por
parte del líder, los subalternos darán inicio a los menosprecios y
subestimarán a su líder, lo que causará desequilibrios inevitables en el
enemigo.

El mantener a tu enemigo impresionado, influirá en este quiebre, ejecutar

hechos extraordinarios para el enemigo que resulten ser ordinarios para ti,
causará un desanimo directo. Con estas acciones, se podrá dar a demostrar
el cómo fue que se venció al enemigo, pero en realidad, nadie conocerá,
cómo se aseguró la victoria permanente.

El autor, al momento de referirse a los enfrentamientos directos e indirectos,

hace énfasis a una existencia de enfrentamientos indirectos como los más
importantes y determinantes de una guerra, ya que los enfrentamientos
directos, son los que todos conocen, donde en muchas ocasiones se realizan
con las armas de hierro.

Claro está, que estos enfrentamientos directos son necesarios para hacer
más cercanos los enfrentamientos que se encuentran en lejanías, en los
enfrentamientos directos, influye mucho lo que es la distancia, o como se ha
venido hablando “el terreno” siendo la distancia determinante para lograr una
victoria.

A medida que las tropas a enfrentarse se encuentren más lejos, esto

requerirá un mayor esfuerzo, una mayor cantidad de suministros y por
supuesto una mayor cantidad de energía, generando fatigas en las tropas
que pueden repercutir en la victoria a la hora del enfrentamiento.

Es por ello, que se debe realizar una evaluación de lo que es la distancia a

recorrer, de manera de realizar las planificaciones necesarias para los
periodos de descanso y de suministro para las tropas. Tropas que se
encuentren sin armas, sin provisiones y sin remuneración económica, están
destinadas a perecer en el campo junto con su líder.

Con la palabra de Sun tzu, se pueden determinar hasta nueve cambios

determinantes en un momento de guerra o de constantes enfrentamientos al
momento de encontrarte en un terreno estrecho o cerrado, este es un
instante donde se requiere una mayor cantidad de movimiento y de
estrategia rápida, ya que estos son terrenos mortales, donde la lucha será
inevitable y exhaustiva.

Es indispensable que al momento de encontrarse en un terreno como este

los líderes tengan conocimiento de las variables que genera este terreno,
donde una de las estrategias más relevantes es la de mantener a tu enemigo
ocupado, convirtiendo este en un ataque de resistencia.

Con lo destacado en la obra de Sun Tzu, a pesar que hoy en día no se

ejecutan un gran número de guerras y enfrentamientos con armas directas, si
es posible percibir otro tipos de ataques, donde se aplican los escenarios y
estrategias planteadas por el autor, convirtiéndose estas en la base de todo
procedimiento para derrocar a uno o más lideres políticos, siendo los canales
publicitarios la mayor arma para el adiestramiento y manejo de las masas.