INSTITUCIÓN:

Universidad Abierta Para Adulto.

TEMA:

Tarea 5.

PARTICIPANTE:

Winifer Vásquez.

ASIGNATURA:

Principio de Mercadotecnia.

FACILITADOR:

Eliana Campos.

MATRÍCULA:

2020-03916

FECHA:

19 de febrero 2021.
 INTRODUCCIÓN.

El mercado de negocios consiste en todas las organizaciones que adquieren bienes

y servicios. Para ser utilizados en la producción de otros bienes y servicios que a su
vez se venden, rentan o suministran a otros. Partiendo de este concepto nace el
B2B acrónimo de business este mercado es mucho más complejo
porque aquí se buscan características específicas de un producto o servicio. En este
material tocaremos ciertos aspectos de este tipo de mercado.
¿Qué es el comportamiento de compra de negocio?

Se refiere a la manera en la que actúan las organizaciones al comprar o adquirir bienes y

servicios para su uso, en la fabricación de otros que se venden, alquilan o suministran a
otros.

¿Cuál es proceso del comportamiento de compra?

Es el proceso mediante el cual, los compradores establecen que productos y servicios

requieren sus organizaciones, para luego localizar, evalúar y elegir entre distintos
proveedores y marcas.

¿Qué se entiende por mercados de negocios?

Conjunto de organizaciones, que adquieren bienes y servicios para elaborar otros

productos, con el fin de venderlos, rentarlos o distribuirlos a otros.

Características de los mercados de negocios.

• La demanda para cada producto del negocio se deriva de la demanda de los

productos de consumo.
• La demanda es inelástica, es decir, responde muy poco a los cambios de los
precios.
• La demanda del mercado fluctúa en forma amplia.
• El mercado está bien informado sobre lo que compra.
Demanda: Es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores desean y pueden
adquirir por un precio y en un lugar determinado.

Demanda derivada: Es la demanda de bienes y servicios que se generan como

resultado de la demanda de otros bienes y servicios.

Demanda inelástica : Es aquella que se muestra poco sensible ante un cambio en el

precio. Es decir, la demanda total de muchos productos para negocios, no se ve muy
afectada por los cambios de los precios en especial a corto plazo.

Demanda fluctuante: Es la demanda típica del mercado industrial, que se da cunado

existe una variación en el nivel de demanda de un determinado bien.

Naturaleza de la unidad de compra.

En una compra de negocios invierten más compradores o participantes, y se realiza una

labor de compra más profesional.

Cuanto más compleja sea la compra, más personas participarán en el proceso de toma de
decisiones, es por ello que, en la compra de bienes importantes, los expertos, técnicos y
miembros de la alta gerencia, participan de este proceso.

El mercado de negocios es la forma en la que dos empresas realizan

transacciones comerciales entre sí, en la cual se negocian servicios o bienes para
ser utilizados en los diferentes procesos de fabricación de los productos, para luego
venderlos y obtener por ello una ganancia.

Tipos de decisiones y el proceso de decisión.

Los compradores de negocios a menudo enfrentan decisiones de compra más complejas,

lo cual hace que tarden más tiempo en tomar sus decisiones.

A menudo las compras industriales implican grandes cantidades de dinero, cuestiones

técnicas y económicas complejas, así como interacciones entre muchas personas en
muchos niveles de la organización del comprador. Por lo que hace necesario analizar bien
antes de tomar una decisión.
Etapas en la toma de decisiones.

• Identificar y analizar el problema.

• Identificar los criterios de decisión y ponderación.
• Definir la prioridad para atender el problema.
• Generar las alternativas de solución.
• Evaluar las alternativas.
• Elección de la mejor alternativa.
• Aplicación de la decisión.
• Evaluación de los resultados.
 Conclusión.

Este trabajo finaliza demostrándonos la importancia de cada uno de estos factores y

nos ayuda a entender mejor la materia de la cual estamos hablando que por tanto
es la que estamos manejando.