Cómo Comprar Tráfico Una Guía para El Productor y El Afiliado

Cómo comprar tráfico:
una guía para el

Productor y el Afiliado
www.hotmart.com
AUTOR
DANIEL SILVA
SALES PLANNER
AUTORA
MARINA XAVIER
AUDIENCE & ACQUISITION MANAGER
REDACTORA
BÁRBARA SANTOS
MARKETING ANALYST
DESIGN
CLARA GUIMARÃES
GRAPHIC DESIGNER
um conteúdo em vídeo pode
diência em 74%. O tom da
o contidos em um texto e cabe
o que lê. Através doCÓMO
vídeo, é APROVECHAR AL
que são limitados através de um
MÁXIMO ESTE EBOOK
Antes de empezar a leer te hacemos llegar algunos consejos que te ayudarán

a navegar con facilidad a través de este ebook y disfrutar de todas las
informaciones y recursos que tenemos aquí:
BLOG HOTMART: en la cabecera de las páginas, en la esquina superior derecha,

encontrarás un icono con el acceso a nuestro blog. Allí puedes encontrar más
informaciones y recursos
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MÁS INFORMACIONES: para

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Cómo hacer un curso online con videoclases
informarte más acerca
de un determinado tema,
1. ASSIMILAÇÃO
1. ASIMILACIÓN
De acuerdo con Quicksprout, un contenido de vídeo puede aprovecha los enlaces que
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y le corresponde al lector efectuar la interpretación de la lectura. A
través del vídeo es posible expresar sentimientos que el contenido
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capítulos o tópicos que
más te interesan. ¿Deseas
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de falar/ensinar dans
são altas. E un
volver a la lista de capítulos?
o que as agradam, assim, você Simplemente haz clic en el
ir novos expectadores. icono en la esquina inferior
2. SIMPATÍA
Si te llevas bien con las cámaras, las oportunidades de ganar fans
que se identifiquen con tu forma de hablar/enseñar son altas. Y a
la gente le encanta compartir lo que le gusta, por lo que tienes aún derecha.
más posibilidades de conseguir nuevos espectadores.
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Ahora ya está todo listo.

¡EMPIEZA A NAVEGAR Y BUENA LECTURA!
Como comprar tráfego: um guia para o Produtor e o Afiliado
INTRODUCCIÓN
Una de las principales dudas del Productor o del

Afiliado que está empezando a vender por Internet
es cómo aprender a comprar tráfico.
La primera pregunta que el emprendedor digital
principiante se hace es si esta alternativa es
realmente ventajosa para su negocio.
En líneas generales, y como casi todo en Internet,

se trata de una estrategia que tiene sus aspectos
positivos y negativos. Una de las ventajas es que
el Retorno de Inversión (ROI) de las acciones es
completamente medible, así como la posibilidad de
realizar test A/B con los anuncios.
Sin embargo, la mayor de las desventajas es que,

si no se tiene conocimiento, el costo puede ser
elevado y la rentabilidad escasa.
En este ebook separamos las mejores prácticas para

quien quiere trabajar comprando tráfico.
Con él aprenderás:
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SUMARIO
¿QUÉ SIGNIFICA REALMENTE COMPRAR TRÁFICO?......... 07

LAS 7 PRINCIPALES VENTAJAS DE INVERTIR EN
TRÁFICO.................................................................................. 08
1.Creación de autoridad.................................................... 08
2.Posibilidad de segmentación......................................... 09
3.Inversión flexible............................................................. 09
4.Rentabilidad más rápida................................................ 09
5.Más atención e interés de tus potenciales clientes..... 09
6.Test más rápidos para evolucionar.............................. 10
7.On demand...................................................................... 10
¿QUÉ ES NECESARIO HACER ANTES DE INVERTIR EN LA
COMPRA DE TRÁFICO?........................................................... 11
¿QUÉ TIENES QUE HACER DESPUÉS DE ELEGIR TU
PRODUCTO?............................................................................ 14
Estudia todo lo relacionado a tu producto..................... 14
Monitorea a la competencia............................................. 14
Instala todos los píxeles.................................................... 15
Crea tus UTM...................................................................... 15
Mide todos los resultados................................................. 17
Define lo que vas a gastar................................................ 17
8 RECOMENDACIONES IMPORTANTES A LA HORA DE
COMPRAR TRÁFICO............................................................... 18
1.Entiende a tu buyer persona.......................................... 18
2.Define tu oferta................................................................ 19
3.Elige los canales adecuados para comprar tráfico..... 20
4.Cuenta con indicadores de rendimiento...................... 33
5.Mantente atento a tu landing page............................... 35
6.Efectúa el seguimiento de tus conversiones............... 38
7.Realiza remarketing........................................................ 39
8.Optimiza tus campañas.................................................. 40
APRENDE A MEDIR TUS RESULTADOS............................... 41
Testimonios de expertos que usan Hotmart
Analytics.............................................................................. 44
CONCLUSIÓN.................................................................. 48
¿QUÉ SIGNIFICA REALMENTE

COMPRAR TRÁFICO?
Si has descargado este ebook es porque has oído hablar de la

compra de tráfico y sabes que es una estrategia bastante utilizada
por los Productores y Afiliados más experimentados, ¿no es así?
¡Pero antes de empezar necesitas entender el concepto básico

del término!
Comprar tráfico no es más que el conjunto de estrategias en las que

será necesario invertir dinero para atraer a usuarios hacia tu oferta.
Y cuando decimos una oferta nos estamos refiriendo al objetivo

que te has trazado al crear la campaña, el cual puede variar.
Veamos algunos ejemplos
Solo promocionar tu marca;

Crear una lista de potenciales clientes;
Dirigir a las personas a la página de ventas de
un producto a través de la promoción de tu link.
Independientemente de tus objetivos, estas estrategias serán
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muy importantes para tener una previsión en materia de ventas

y pueden ser utilizadas tanto para lanzamientos como para
productos perpetuos.
LAS 7 PRINCIPALES VENTAJAS

DE INVERTIR EN TRÁFICO
Ahora que has entendido el concepto, es importante saber por

qué la compra de tráfico es una buena estrategia de promoción
de productos.
1. CREACIÓN DE AUTORIDAD
Si estás empezando y no tienes autoridad de dominio ni muchas

palabras clave indexadas, esta es una extraordinaria forma de empezar.
2. POSIBILIDAD DE SEGMENTACIÓN
Es necesario que selecciones exactamente al público que

quieres o elegir la audiencia que te interesa.
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3. INVERSIÓN FLEXIBLE
Al decidir efectuar compra de tráfico, es tuya la decisión de cuánto

quieres gastar. Puedes comenzar invirtiendo poco, probando,
familiarizándote con las herramientas y midiendo resultados.
A medida que vayas logrando resultados y sintiéndote a gusto

para vender más, puedes aumentar la inversión.
4. RENTABILIDAD MÁS RÁPIDA
Al anunciar en la web, tu negocio digital puede estar presente

en cada búsqueda relacionada, lo cual te permite potenciar las
posibilidades de convertir.
Lo importante es que estás pagando para estar en el momento

exacto de la búsqueda del usuario. ¡Así puedes mostrar lo que tu
negocio tiene para ofrecer!
5. MÁS ATENCIÓN E INTERÉS DE TUS POTENCIALES CLIENTES
Al “aparecer” en el momento adecuado y para el potencial cliente

certero, puedes despertar el interés y captar la atención del
potencial cliente de manera simple y rápida.
Cuando compras tráfico no necesitas esperar que tu público

te reconozca o busque.
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6. TEST MÁS RÁPIDOS PARA EVOLUCIONAR
Después de publicar cuántas campañas desees, puedes

medirlas constantemente y aplicar unos test para ver cuáles
son las que mejor se adaptan a tu negocio digital y más
convierten.
En estos test, presta mucha atención a los textos de tus

anuncios y de las imágenes. Siempre que sea posible, sube más
de una opción, monitorea las conversiones y observa cuál está
entregando los mejores resultados.
En los textos efectúa búsquedas por segmentación, habla de

un beneficio, usa una prueba social o utiliza disparadores de
escasez y urgencia, sin mentir, por supuesto.
Cuanto más pruebas realices, más informaciones tendrás para

utilizar a la hora de optimizar tus campañas.
7. ON-DEMAND
Con la compra de tráfico puedes elegir todo lo que quieras,

es decir, cuántas campañas quieres lanzar, en qué momento,
cuánto invertir, a quién atraer. Controlas todo y puedes parar
cuando quieras.
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¿QUÉ ES NECESARIO HACER ANTES DE

INVERTIR EN LA COMPRA DE TRÁFICO?
Antes de pensar en pagar para efectuar publicidad, tienes que

encontrar los mejores productos para trabajar.
Te sugerimos que hagas una matriz de priorización para elegir por

dónde empezar.
Separa en una lista los productos que más entiendes o nichos

que te sientes confiado en abordar. Saber sobre el asunto y
conocer mínimamente el público con quien vas a hablar es un
diferencial a la hora de crear las campañas;
Busca productos que ofrezcan un valor de transformación real;
Observa productos con un valor promedio interesante. Tienes
que tratar de encontrar un equilibrio entre la demanda y el precio;
Busca productos que autoricen la realización de campañas pagadas;
Echa un vistazo a métricas como temperatura, modelo y
satisfacción del producto. Es obvio que no querrás vender
productos mal evaluados, por ejemplo;
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Chequea si el Productor ya hace anuncios en Facebook y

Google Ads (con plugins, por ejemplo);
Si eres Afiliado, es importante elegir productos que tengan
asistencia para Afiliados.
Además, no deposites todas tus fichas en un solo producto.

Elige 3 para empezar y probar diferentes estrategias. Con un
solo producto no tienes base de comparación y no puedes sacar
conclusiones.
Es importante también entender un poco sobre asignación y

conocer la duración de las cookies.
Quien lo define es el Productor y esa información está disponible

en los productos. Esos datos determinan tu estrategia y el mejor
canal para invertir.
Para maximizar tus resultados de un producto de last click, por

ejemplo, puedes invertir más en medios en los que el buyer persona
ya está preparado para comprar, muy al fondo del embudo.
Si la asignación de comisiones es para el primer clic, la estrategia

puede ser hacer muchas campañas de display, que tienen un gran
alcance, pero tienden a convertir menos.
Ahora, si el producto es tuyo, cuida bien tus landing pages. Si no es

así, evalúa bien la del producto y la página de checkout.
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Por otra parte, para garantizar buenos resultados es necesario

que crees tus campañas pensando en la conexión que deben
tener con la landing page de los usuarios.
Si estás apostando en tráfico pagado en un sitio, es importante

que sepas lo que quieres que el usuario haga allí. Es decir, tu
landing page debe hablar con tus anuncios.
No es bueno hacer un anuncio con informaciones de un precio

y cuando el usuario llega a tu sitio encuentra otro. Este es un
ejemplo que parece cliché, pero es muy normal “aprovechar” las
landing pages de las campañas anteriores.
Recuerda que quieres conversiones y ventas. Además, una de las

cosas que influyen en el índice de calidad de tu palabra clave es la
experiencia que el usuario tiene en la página.
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¿QUÉ TIENES QUE HACER DESPUÉS

DE ELEGIR TU PRODUCTO?
Quizá estés pensando: ¡ya elegí el producto que quiero vender!,

¿y ahora? ¡Ese será nuestro próximo tema!
ESTUDIA TODOS LOS DETALLES DE TU PRODUCTO
Si ya has elegido el producto, necesitas conocerlo a la perfección.

Cuando sabes lo que estás vendiendo, te adelantas a la
competencia.
Te recomendamos comprar y usar el producto. Así podrás

evaluar las fortalezas y los puntos débiles, los beneficios y las
funcionalidades de lo que estás vendiendo. Esto ayuda muchísimo a
la hora de crear los textos de venta y las imágenes de tus anuncios.
MONITOREA A LA COMPETENCIA
Existen algunas herramientas que pueden ayudarte a llevar a cabo

esa tarea, por ejemplo SEMrush y SpyFu. Con ellas ves cuáles son
los medios y canales que más entregan tráfico al producto que has
elegido vender y puedes tomar decisiones más inteligentes.
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INSTALA TODOS LOS PÍXELES
No empieces a comprar tráfico antes de instalar los píxeles de

conversión y remarketing de las herramientas con las que vas
a trabajar, ya que es crucial para efectuar la medición de tus
resultados.
¿No sabes qué son “píxeles”? ¡Lee nuestro post sobre el tema!
CREA TUS UTM
Antes de empezar tienes que aprender un poco sobre la

asignación, también conocida como parámetros UTM (situados
después de la URL). Dichos parámetros te ayudarán a ver lo que te
proporciona resultado.
Los parámetros se dividen en:
Source: explica su procedencia, por ejemplo, de Facebook;

Medium: si es CPC (costo por clic) u orgánico;
Campaign: el nombre de la campaña de la que forma
parte. Ejemplo: materiales ricos;
Content: es un elemento opcional, pero que te ayuda
a definir el contenido relacionado con ese enlace. Por
ejemplo, un banner;
Term: también es un elemento opcional generalmente
utilizado en Bing y Google Ads para diferenciar palabras
clave en los anuncios de búsqueda.
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Vamos a un ejemplo de enlace con UTM para observarlo mejor.
https://mkt-tracking.hotmart.com/l/506291/2019-02-15/3q991k?utm_
source=materiales-educativos-es&utm_content=infografia-de-creacion-
la-primera-venta-es&utm_medium=link-organico-es
En este ejemplo tenemos:
El link del material que queremos promocionar:

https://mkt-tracking.hotmart.com/l/506291/2019-02-15/3q991k
La procedencia del clic:
utm_source=materiales-educativos-es
El contenido del link que, en este caso, es una infografía con el
título “De la creación a la primera venta”:
utm_content=infografia-de-creacion-la-primera-venta-es
El costo por clic del link, que aquí es orgánico:
utm_medium=link-organico-es
Colocar estos parámetros es muy importante principalmente para

el Afiliado, que necesita saber la procedencia de su tráfico. Así
lograrás saber qué campaña realmente te trae resultados, ¿vale?
Es posible que tengas un anuncio con más clics, pero convierta

menos en tu sitio. Entonces, cuando juntas las dos puntas,
empiezas a hacer un trabajo diferente y logras tener resultados
diferentes de los de tu competencia.
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En el caso de los Productores y Afiliados de Hotmart, el Gestor de

Links es la herramienta gratuita que ayuda a la hora de definir
estos parámetros.
MIDE TODOS LOS RESULTADOS
Es importante medir desde el primer día. Por supuesto que no

necesitas monitorear millones de KPI, pero separa algunos para
analizar diariamente.
Imaginamos que querrás saber con seguridad tu retorno de inversión

y la tasa de conversión de tus anuncios en ventas, por ejemplo.
Además, es más importante medir el ROI que los clics o leads.
Piensa que puedes atraer más leads mediante Instagram, pero estos
leads pueden estar en una etapa anterior a los leads de Google, por
ejemplo, que suelen ser más del fondo del embudo.
Si no entiendes exactamente cuánto cada uno de estos leads

entrega de dinero, con seguridad estarás invirtiendo en los medios
equivocados.
DEFINE LO QUE VAS A GASTAR
Es necesario que sepas cuánto puedes invertir en los medios

para atraer al cliente. Si el producto paga USD 50,00 en materia
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de comisión, necesitas pagar menos que ese valor. Si estás

gastando USD 35,00 por cada venta, tu beneficio es de USD 15,00.
No te preocupe mucho con esto al principio porque es normal
que demores un poco hasta encontrar el ROI positivo. Pero es
importante entender y definir el valor que realmente puedes gastar.
¿CÓMO COMPRAR TRÁFICO?
¡Vayamos al grano! Llegó el momento de poner manos a la obra.

Separamos los 8 pasos más importantes para quien está
empezando ahora. ¡Síguenos!
1. ENTIENDE A TU BUYER PERSONA
Entender el buyer persona de tu producto o del producto del que te

has convertido en Afiliado es el primer paso.
Este consejo puede parecer un poco intrascendente, pero es la

base de todo el rumbo para comprar tráfico y una etapa que pocas
personas realizan de hecho.
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Es el buyer persona que te dará insights sobre los intereses de

aquel producto, sobre la intención de compra de las personas,
cómo se comportan y en qué canales están presentes.
Estas informaciones son de vital importancia para responder

a algunas preguntas, por ejemplo:
¿Cuál es el dolor/deseo de mi buyer persona?

¿Qué oferta generará valor?
¿Qué plataforma de anuncios tengo que elegir?
¿Cuál es el discurso más adecuado en cada anuncio?
Este conocimiento sobre tu buyer persona garantizará que tu oferta

resuelva de hecho su dolor/ deseo, lo que te permitirá ahorrar más
en función de cada conversión realizada en las campañas pagadas.
2. DEFINE TU OFERTA
Ahora que ya conoces bien a tu buyer persona, tu oferta debe

estar alineada a un dolor o deseo suyo para llevarla a entrar en tu
sitio, registrarse en tu lista o comprar un producto.
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Si deseas crear una lista de leads, debes pensar en qué formatos de

contenido tu buyer persona está acostumbrado a consumir y definir
tu formato.
Estos formatos van de ebooks a webinars, recordando que el

contenido siempre debe resolver el dolor/deseo que quieres atacar.
Ahora bien, si quieres comprar tráfico para etapas más avanzadas

del embudo, puedes crear un anuncio que dirigirá a la persona
directamente a la página de ventas a través de tu link, con el fin de
que ella realice la compra.
3. ELIGE LOS CANALES ADECUADOS PARA COMPRAR TRÁFICO
Cuando hablamos de canales, lo primero que necesitas entender

es que lo más adecuado depende de la estrategia de cada
Productor o Afiliado.
La gran verdad que tienes que saber es que la elección de los

canales adecuados para cada estrategia disminuye tus gastos. Por
lo tanto, compra tráfico donde tu buyer persona está.
Generalmente, quien está empezando escoge Facebook Ads o

Google Ads, porque es en esos canales que está la mayor parte de
las personas.
Sin embargo, hay canales poco utilizados, como Bing Ads, por
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ejemplo, que también tiene público, a pesar de ser menor que

en otros canales. Pero como hay pocos Productores y Afiliados
invirtiendo allí, la competencia también es menor.
Independientemente de eso, lo importante que tenemos que

conocer es que cada canal tiene su algoritmo y forma de funcionar.
Por eso, a la hora de definir el canal que vas a utilizar es entender

quién es tu buyer persona (hablaremos de eso todavía en este
ebook), porque es la que te ayudará a encontrar el mejor canal.
Entre las diversas opciones, podemos citar:
Google Ads;
Facebook Ads;
Native Ads (Hotmart posee un píxel integrado a OutBrain);
Linkedin Ads;
Media programática;
Instagram Ads;
YouTube Ads;
Bing Ads.
Lo importante aquí es probar.Sin embargo, como los más

utilizados, principalmente al principio, son Facebook Ads y Google
Ads, separamos algunas ideas para que te familiarices con ellos.
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GOOGLE ADS
Google Ads es una plataforma que te permite crear campañas

con el fin de exhibirlas en la red de búsqueda. Se trata de
anuncios mostrados cuando buscamos algún término en Google y
en la red de visualización, que son sitios asociados de Google que
ofrecen espacios para anunciantes.
En el caso de las campañas en Red de Búsqueda, los anuncios se

crearán en función de las palabras clave que elijas y en los lugares
que definas. Para definir las mejores palabras, que son aquellas
con alto volumen y baja competencia, puedes utilizar Google
KeywordTool. Los anuncios mostrados son exclusivamente en
forma de texto.
Por otro lado, en las campañas en Red de Búsqueda con selección

de Display es posible crear anuncios responsivos que se adapten
al tamaño de la pantalla del usuario, con imágenes y texto. Si la
campaña se crea solo para la red de display, se segmentará a
partir de los intereses del público, lugar y datos demográficos.
También es posible crear campañas que combinan anuncios

en red de búsqueda y display y se pueden segmentar tanto por
interés como por palabras clave.
Por último, también existe la posibilidad de crear vídeos y hacer
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campañas en YouTube, que pueden ser muy interesantes según

tu público.
ALGUNOS INSIGHTS PARA CREAR CAMPAÑAS EN GOOGLE ADS
Integra Ads con Analytics

Para quien está empezando a usar Google Ads, el primer paso
que necesita dar y no debe dejar de lado nunca es integrarlo
con Analytics.
Comienza con pocas palabras clave

Comienza con las palabras clave que sean más del fondo de
embudo, en pequeña cantidad y con su correspondencia exacta.
Esto garantiza que solo las personas realmente interesadas en tu
área de actuación reciban tus anuncios.
Por ejemplo:
Existe el curso de cocina Pasteles veganos de Ana. Si el usuario está
buscando exactamente esa palabra clave (curso de cocina de
pasteles veganos de Ana), ya está muy preparado para comprar su
producto.
Entonces, puedes crear una campaña como:

Curso de cocina de pasteles veganos de Ana: ¡aprende online
a hacer tus propios pasteles para empezar a vender ahora
mismo!
23 /49
En vez de:
Cursos online de pasteles veganos: ¡compra ya el curso de
cocina de Ana y aprende a hacer tus propios pasteles para
empezar a vender!
En resumen: haz campañas con el nombre del producto antes de

abrir las campañas de cola larga, si tu producto lo permite.
Y a medida que obtienes resultados y aumentas la inversión, ve

abriendo el abanico poco a poco y agregando nuevas palabras clave.
En nuestro ejemplo, puedes utilizar palabras como: curso de cocina

vegana, curso de pasteles, curso en línea de cocina y mucho más.
Utiliza la correspondencia exacta

Te recomendamos que uses la correspondencia de frase de
manera exacta de las palabras clave en lugar de utilizar una
correspondencia amplia. Si estás empezando y tienes dinero para
invertir, puedes hacer una campaña con una correspondencia
amplia y dejar un tiempo para ver cuáles son los términos de
coincidencia exacta y la frase que están activando tus palabras
con más frecuencia.
Nuestra recomendación es dejar que las campañas se ejecuten

con un presupuesto automático durante una semana para ver qué
resultados Google entrega.
24 /49
Solo después efectúa las optimizaciones manuales en las palabras

clave para cambiar el valor.
Agrega palabras claves negativas

Esta tarea es la clave de tu éxito. Seguramente no quieres
imprimir tus anuncios orientados a vender cursos en línea si la
persona está buscando un curso gratis. Ella puede incluso entrar
en tu sitio y comprar, pero la mayoría va a entrar y salir tan pronto
como vea el precio.
Esto aumenta tu tasa de rechazo, que influye en la experiencia de la

página, que va a pesar negativamente en el índice de calidad de la
palabra, disminuir el CTR y aumentar el CPC. En resumen, en poco
tiempo vas a aumentar el costo por una conversión.
Veamos un ejemplo para que quede más claro:

Supongamos que una persona buscó el curso de cocina de pasteles
veganos de Ana gratis. Si no niegas la palabra gratis, tu anuncio
será impreso para aquel usuario que puede hacer clic en él y no
comprar el producto, lo que aumenta tu costo por conversión.
Ten un buen copy

La copy de tus anuncios es muy importante porque es la que va
a definir la cantidad de personas que, entre tantos anuncios de
productos parecidos al tuyo, decidió hacer clic en tu campaña.
Esto es lo que llamamos CTR, o click through rate, destinado
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a aumentar o disminuir tu costo por clic (CPC).
Cuanto menor sea tu costo por clic, mejor para ti, porque significa
que estás trayendo más personas calificadas a tu sitio por un
valor menor.
No toques mucho en los anuncios

Cada vez que editas algún detalle, se pierde el historial y Google tiene
que empezar a aprender de nuevo. Si haces pausas o vuelves con
frecuencia a tus campañas, también genera este tipo de problema.
Una alternativa interesante es duplicar tus anuncios y editar la

campaña duplicada sin tocar la que ya está en ejecución.
Haz campañas de marca

No dejes de hacer campañas de marca. Cada posición en la que
Google entrega un resultado tiene un CTR diferente. Es posible
contar con resultados orgánicos, pero si no haces campañas de
marca, pierdes un porcentaje importante de clics.
Además, las campañas de marca suelen tener un CPC

(costo por clic) muy bajo.
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Automatiza lo máximo que puedas

Siempre que sea posible, utiliza scripts de comandos para
automatizar las tareas que realizas manualmente. Los scripts
son una especie de guion con la secuencia de pasos que tu
computadora y el programa que utilizas debe seguir e interpretar
para realizar una determinada acción automáticamente.
Encontrarás fácilmente en Internet algunos scripts que pueden

ser muy útiles. Clicteq, por ejemplo, tiene un post con 120 scripts
diferentes a los que puedes acceder haciendo clic aquí.
Pero para ponerlo más claro todavía, échale un vistazo a este

script de Gestión de campañas basado en el clima:
Si tienes un curso en línea del nicho culinario, puede ser

interesante crear anuncios basados en el clima.
Si hace mucho calor, puedes enfocar en los anuncios de recetas

de jugos refrescantes, o si está muy frío, puedes hacer campañas
orientadas a las comidas típicas de invierno.
Con este script logras tener una previsión del tiempo en cada sitio
y puedes pensar en las mejores campañas para cada momento.
Ejemplo de script para recibir informaciones sobre el clima actual,
de acuerdo con el Open Weather Map:
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var nyWeather = getWeatherForLocation(“New York City, US”);

if (nyWeather.weather.status.summary === “Rain”) {
var campaign = AdWordsApp.campaigns()
.withCondition(“CampaignName = ‘Sunny Trips’”)
.get()
.next();
campaign.pause();
}
FACEBOOK ADS
Facebook Ads permite crear anuncios que contengan imágenes,

vídeos y texto, los que se mostrarán al público de acuerdo con los
intereses y los datos demográficos que definas.
Normalmente el anuncio se compone de un texto, la imagen o el

vídeo de anuncio, con el Headline, que es un pequeño título, la
descripción de la oferta y un botón con un Call to Action para que
la persona impactada ejecute alguna acción.
28 /49
ALGUNOS INSIGHTS PARA CREAR CAMPAÑAS EN FACEBOOK ADS
Crea una página relacionada con tu producto

En primer lugar, crea una página que tenga sinergia con el
producto que deseas vender.
Por ejemplo:
Si piensas vender un producto relacionado con cupcake, haz una
página en la que las personas consigan estar seguras acerca del
producto que estás vendiendo.
Esto se debe hacer porque los anuncios en Facebook están

vinculados a una página.
Segmenta a tu público
Una de las grandes ventajas de Facebook es su poder de
segmentación. Es posible entrar en Facebook Ads y crear un
anuncio para un público muy específico, como: mujeres mayores
de 30 años que viven en X lugar y están interesadas en tal asunto.
Es decir, puedes segmentar muy bien, y esa es la clave para hacer
excelentes anuncios.
Pero si no sabes a quién le estás vendiendo y no logras segmentar

correctamente, esta es nuestra recomendación.
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Utiliza la primera semana de tus anuncios para aprender a segmentar

Si es tu primera campaña en Facebook y no tienes ninguna base
de lo que estás haciendo, lo ideal es usar la primera o las dos
primeras semanas para entender mejor a tu público.
Un ejemplo:
Crea una campaña muy amplia y abierta, con una inversión baja
de unos 15 dólares por día y déjala activa durante por lo menos 1
semana. Si no efectúas ninguna venta, ni siquiera una conversión de
ticket de pago en efectivo, detenla e intenta darle un nuevo enfoque.
En estos 7 o 15 días comenzarás a entender lo que funciona, cuáles
son los mejores horarios para mostrar los anuncios y cuáles son las
mejores segmentaciones para escalar tu negocio.
Después de que entiendas lo que funciona mejor, puedes duplicar

este anuncio y crear uno nuevo con la segmentación correcta.
Utiliza Lookalike
Cuando empieces a generar suficientes clics y ventas, puedes y debes
usar Lookalike en Facebook para crear un ciclo vicioso de leads.
Lookalike funciona básicamente así:

Primero tienes que separar la base de personas que llegaron
hasta tu página de checkout e hicieron una compra e informa
esas características a Facebook. Lo que Lookalike va a hacer es
encontrar otros usuarios con características parecidas a ese grupo
de personas para las que puedes mostrarles tus anuncios.
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Define la frecuencia de tus anuncios

Es muy importante detenerse para pensar en la frecuencia de
visualización de tus anuncios. Si tu objetivo es llegar a más gente,
puedes optar por una frecuencia mayor. ¡Pero cuidado! Es posible
que el CPC aumente junto con la frecuencia y el CTR disminuya.
Además de impactar en las métricas, el usuario puede dejar de

lado tu anuncio cuando lo ve muy a menudo o incluso enojarse.
Nuestra sugerencia es utilizar la opción de alcance diario único

para asegurarse de que no va a impactar a la misma persona
muchas veces en un solo día.
¡Ojo con la copy!

Así como en Google, la copy utilizada en Facebook es muy
importante. La diferencia es que aquí tienes más espacio para
escribir.Hemos visto a mucha gente utilizar texto de conversación
y los resultados son alentadores.
Las imágenes son importantes

Intenta utilizar imágenes propias y naturales en lugar de aquellas
obtenidas en bancos de imágenes. Cuando las personas se
identifican con la imagen, es más fácil convertir.
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¡Ojo con el CTR!

Al igual que en Google Ads, esta métrica es muy importante en
Facebook. Por eso, no pierdas de vista al click through rate.
NATIVE ADS
A pesar de no ser la primera opción de quien está

empezando, es importante hablar de Native Ads.
Estamos refiriéndonos a aquellos anuncios que aparecen

mezclados al contenido de un sitio y que no perjudican la
experiencia del usuario. En este tipo de anuncio, la copy debe ser
corta y directa, generando la curiosidad en el usuario, ya que el
anuncio consta de solo una línea.
Este formato puede ser extremadamente rentable si eres un

anunciante con más experiencia y tienes tiempo para efectuar el
seguimiento de los resultados con una buena frecuencia. De lo
contrario, pueden ser verdaderas máquinas de desperdiciar dinero.
Las plataformas más conocidas y utilizadas para comprar

tráfico para Native Ads son Taboola y Outbrain. Conociendo los
principales canales y sabiendo dónde está tu buyer persona, te
recomendamos que efectúes algunos test con esos canales y
veas cuál presenta el mejor resultado. Además, no te olvides de
establecer el presupuesto destinado a cada uno de los canales
para realizar los test, ¿vale?
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4. TEN INDICADORES DE DESEMPEÑO
Antes de comprar tráfico y ejecutar tus campañas, es necesario

conocer el presupuesto disponible para comenzar y definir los
indicadores de rendimiento. Estos indicadores muestran si la
compra de tráfico es efectiva o si estás perdiendo dinero.
Como ya mencionamos anteriormente, ROI es uno de los

indicadores más importantes, pero no es el único. Se debe tener
en cuenta también el costo por lead (CPL) y la tasa de conversión
de leads para ventas. Si ya has comprado tráfico antes, ya sea
para un producto perpetuo o para un lanzamiento, puedes utilizar
estos números como base, pero solo si los productos son del
mismo nicho, ¿ok?
Con estos valores en tu poder logras establecer una meta de

facturación y hacer las cuentas para saber si el ROI vale el esfuerzo
y el dinero invertidos. Para aclararlo más, veamos un ejemplo.
Supongamos que en una compra de tráfico anterior pagaste USD

1,00 por lead, tuviste una tasa de conversión de leads para ventas
del 0,5% y que en ese lanzamiento tendrás un presupuesto de
USD 10.000 y el ticket del producto será de USD 297.
Para calcular el retorno, primero estimaremos cuántos

leads conseguirás.
33 /49
Para ello, vamos a dividir el presupuesto por el CPL, es decir, 10.000

/ 1,00 que dará un total de 10.000 leads.
Para estimar las ventas, basta con aplicar la tasa de conversión de

leads a ventas, 10.000* 0,5%, que nos dará un total de 50 ventas.
Como el ticket del producto es de USD 297 y tenemos una

estimación de 50 ventas, entonces tendremos una estimación de
facturación de USD 14.850.
Cálculo del ROI:
( valor obtenido de ganancia - valor total de la inversión )
valor de la inversión
Como el ROI se expresa en porcentaje, vamos a multiplicar ese

valor por 100, lo que nos traerá un valor del 48,5 % de ROI. Si ese
será o no un buen resultado, dependerá de tu negocio.
Si nunca has comprado tráfico, puedes realizar algunos test con

valores inferiores de presupuesto para descubrir sus valores promedio
de CPL y de conversión, antes de efectuar una inversión mayor.
El seguimiento de estos números te guiará para saber si tu

campaña va en la dirección correcta y garantizará la sostenibilidad
financiera de tu negocio.
34 /49
5. NO PIERDAS DE VISTA TU LANDING PAGE
Al comprar tráfico, todo anuncio debe dirigir a las personas a una

landing page específica, donde esperamos que desarrollen una
cierta acción.
Para aumentar nuestras conversiones y disminuir nuestros gastos

en materia de campaña, la landing page es muy importante.
Ella debe ser lo más simple posible, con un tiempo de carga rápida.
Además, la propuesta debe estar alineada con lo que se ofreció en
el anuncio y también informar con claridad cuál es el próximo paso
que tu cliente debe dar.
Deja claro en qué se beneficiarán aquellos que descarguen

algún material o compren un producto, así como cuál será la
transformación esperada por la persona después de llevar a cabo
la acción que deseas. Informa claramente quién es el autor del
contenido y cuál es su autoridad en el tema.
Además, también debes presentar pruebas sociales para

comprobar las informaciones que se presentan en la landing page.
Las personas confían y están más dispuestas a efectuar una acción
cuando ven que otras personas ya han vivido una experiencia
transformadora gracias a ese contenido.
35 /49
Por último, infórmales claramente a los visitantes de tu página cuál es

la acción que deben efectuar, a través de un Call to Action con un verbo
en el infinitivo, como por ejemplo bajar, garantizar y comprar.
Observa un ejemplo de una página de ventas que creamos:
36 /49
37 /49
6. SIGUE ATENTAMENTE TUS CONVERSIONES
Al comprar tráfico es muy importante que definas lo que es una

conversión, ya sea la inscripción de un visitante en tu lista o la
compra. Solo con este seguimiento es posible que tengamos una
dimensión real del valor de la campaña para poder seguir las
métricas definidas con anterioridad.
Prácticamente todas las plataformas que nos permiten comprar

tráfico cuentan con una forma de realizar el seguimiento de las
conversiones.
Google y Facebook permiten la configuración del seguimiento de

las conversiones directamente por Google Tag Manager, con lo cual
no necesitas un programador.
Es muy importante que hayas instalado correctamente el seguidor

de conversión antes de colocar tu campaña en el aire, porque te
permitirá saber el valor exacto que le proporcionó a tu negocio.
Google Ads aconseja que esto se haga y enseña los pasos para
configurar el seguimiento de conversiones. ¡Échale una mirada
haciendo clic aquí!
38 /49
7. EFECTÚA REMARKETING
¿Ya has observado que accedes a una página de ventas de un

producto y, después de salir, parece que ese producto te persigue?
Esto es remarketing, una acción que te ayudará a aumentar tus
conversiones de venta.
Configurar una etiqueta de remarketing en el sitio es muy

importante al comprar tráfico, ya que difícilmente una persona
realizará la compra en un abrir y cerrar de ojos.
El remarketing bien hecho preparará a los visitantes de tu sitio

para comprar tu producto y se puede hacer tanto en Google
como en Facebook Ads. Recuerda que, al crear una campaña de
remarketing, puedes personalizarla para cada etapa del viaje en
que tu persona se encuentra.
Puedes, por ejemplo, definir hasta dónde llegó esa persona y

enviarle un mensaje que la va a convencer a efectuar la compra.
Por ejemplo, una persona que llegó a tu página de ventas y no hizo
clic en su Call to Action.
39 /49
En primer lugar puedes plantear hipótesis acerca de las

objeciones que llevaron a esa persona a no finalizar la compra y
crear una campaña de remarketing rompiendo esas objeciones.
Por otro lado, también puedes crear campañas personalizadas para

quien llegó hasta tu página de checkout y no finalizó la compra, o
incluso para quien generó un ticket de pago y no lo pagó.
Estas acciones aumentarán tus conversiones y el ROI de tus

campañas.
8. OPTIMIZA TUS CAMPAÑAS
La realización de test en tus campañas y el análisis de sus

resultados es crucial para reducir los costos y garantizar que la
campaña sea rentable.
En esta etapa, las métricas definidas anteriormente serán muy

importantes porque te mostrarán si estás en el camino correcto.
La mejor manera de realizar los test en una campaña es con las

pruebas A/B, variando cada vez solo un elemento. Define cuáles
son los elementos que puedes variar para el tipo de anuncio que
estás creando, elabora al menos 3 variaciones de dicho elemento y
establece qué métrica te dirá que uno fue mejor que el otro.
Un ejemplo de métrica es el CPL en una página de captura de leads,
40 /49
ya que la variación del elemento elegido, así como el texto del

anuncio que te proporciona el menor CPL, será mantenido.
Replica el texto ganador y realiza un nuevo test con otro

elemento, por ejemplo la imagen de tu anuncio.
La landing page también te permite efectuar test, ya que impacta

directamente en tu CPL o en la conversión de productos.
Recuerda siempre que tienes que poner a prueba tu anuncio con

el fin de optimizarlo, ya que siempre lo puedes mejorar.
APRENDE A MEDIR TUS RESULTADOS
Comprar tráfico es básicamente conocer a tu buyer persona y

saber encontrarlo en el momento y lugar correcto. ¡Cuanto más
esté alineado tu discurso con lo que desea, menos gastarás!
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Pero ¿de qué sirve crear varios anuncios si no sabes interpretar

los resultados obtenidos? Por eso, nuestra recomendación final
es: aprende a medir tus resultados.
Bueno, aquí ya hablamos acerca de los indicadores de desempeño

que no puedes perder de vista. Sin embargo, es necesario ir un
poco más allá. Al comprar tráfico tendrás acceso a algunos números
relacionados con tu negocio y puede ser que te asustes un poco.
¡Calma! Es en ese momento que tanto Excel como Google Sheets

deben ser tus mejores amigos. Pero, para usarlo, necesitas saber
lo que significa cada métrica que las herramientas te muestran y
cómo calcular cada una de ellas manualmente, o sea sin la ayuda
de los informes ya parametrizados.
¡Así entenderás mucho mejor las campañas y los canales

utilizados! Si has comenzado y todavía no has instalado los píxeles
de conversión, como te sugerimos, este es el momento.
Además, es importante recordar una vez más que no puedes

olvidarte de los parámetros UTM y, por supuesto, de Analytics.
Ya hablamos aquí que puedes configurar objetivos en Google
Analytics y analizar datos de cada canal por separado.
42 /49
Google tiene una solución interesante, el Data Studio, que te permite

integrar fácilmente tus datos en Ads, YouTube y Analytics, aparte de
poder conectar con tu propia base de datos si así lo deseas.
En Excel o Google Sheets, por su parte, puedes descargar los datos

que te interesa analizar y crear informes personalizados en las
herramientas.
Esto varía mucho según la persona y la cantidad de canales con

los que estás trabajando. También varía de acuerdo con el objetivo
del análisis.
Si te interesa medir el ROAS (Return on Advertising Spend o

Retorno sobre la Inversión Publicitaria), el enfoque es más macro.
Si piensas analizar el rendimiento de las campañas, necesitas ir
más a fondo. Lo importante es empezar de algún lugar y hacer un
esfuerzo diario para echarle una mirada a las principales métricas.
Si el negocio y tu inversión están creciendo, trata de automatizar.

¡Deja las fórmulas ya preparadas, por ejemplo! Así, cuando cada
día pegas los datos, las informaciones que quieres ver ya estarán
en tu poder para que las analices.
Los Productores y Afiliados de Hotmart cuentan con una

herramienta de Analytics en la que pueden encontrar varios
datos sobre sus campañas y ventas. Su objetivo es ver lo que está
funcionando y lo que no está generando los resultados esperados.
43 /49
¿Quieres conocer un poco más sobre esta herramienta?

Lee con atención los testimonios de quienes ya están usando
Hotmart Analytics.
TESTIMONIOS DE EXPERTOS
QUE USAN HOTMART ANALYTICS
RICARDO DIAMANTE - PRODUCTOR Y AFILIADO
Como Productor, trabajar con el Afiliado comprador de tráfico es una

garantía de poder centrarme en mi negocio. Tengo que compartir
valores, pero él [el Afiliado] está atrayendo a personas que no me
conocen y me brinda un espacio para ganar autoridad. Con esta
estrategia necesitas entender el camino que las personas recorren
para llegar a tu producto. Al ingresar el traqueo, puedes rastrear
y ver exactamente de dónde provienen.
Así entiendes lo que está dando más resultado, lo que está

funcionando y lo que no está. Es muy importante tener datos.
44 /49
La herramienta Hotmart Analytics me hizo percibir algo que es

importante: el falso resultado, o falso positivo.
Es aquel que, cuando gastamos dinero en un anuncio, creemos que

está dando un super resultado, después de todo, Facebook, por
ejemplo, muestra conversiones altas y uno “cree” que su volumen de
ventas provino de allí. Pero, con el traqueo de Analytics, es posible que
veas que esa no es la realidad de tus campañas.
Con Hotmart Analytics puedes ver los resultados reales y dar pasos
objetivos hacia lo que está dando resultado.
WILDSON CALDEIRA - PRODUCTOR
Me gusta mucho ver las informaciones en Hotmart Analytics.

Sus métricas te brindan detalles tanto del tráfico que los Afiliados
generan, como del tráfico que creamos.
Si dejamos de lado lo que pensamos que es y trabajamos basándonos

en números, el resultado va a ser cada vez más eficiente.
45 /49
Me gusta observar donde las personas se traban dentro del contenido

que pongo a disposición de mis clientes.
Me apasiona analizar lo que puedo mejorar con miras a obtener

mejores resultados para mi negocio y generar valor en la vida de las
personas.
Lo bueno del mercado digital es que puedes hacer muchos test en un

corto espacio de tiempo y tener un resultado al instante. Gracias a los
test, mi costo por lead debe haberse reducido unas 5 veces.
Los datos que Analytics genera en relación a mi Hotmart Club tienen

un valor muy grande para mí.
HENRIQUE SCHMIDT - PRODUCTOR Y AFILIADO
Hoy hemos llegado al nivel de efectuar el análisis de traqueo, es decir,

de dónde provienen las ventas, a través de Analytics.
Hotmart Analytics es fundamental para nuestro negocio porque si uno
46 /49
no sabe la procedencia de las ventas, es imposible escalar el negocio.

Uno tiene campañas que escalan y otras que no. Lo importante es
probar.
JOBAIR CARDOSO - AFILIADO
La parte de Analytics, ventas e informes de Hotmart es la mejor que

he visto.
Quien trabaja con marketing digital sabe que tiene que hacer muchos
test. Y el Analytics nos ayuda mucho a medir los resultados para
escalar y mejorar.
¿Has visto cómo nuestros Productores y Afiliados obtuvieron

resultados mejores usando Hotmart Analytics?
Empieza ahora mismo a utilizar esta herramienta

completa de análisis de datos.
47 /49
CONCLUSIÓN
Si pudiéramos resumir el asunto de compra de

tráfico, diríamos: prueba y mide tus resultados.
Después de que entiendes la dinámica de los

anuncios pagados, sin duda serán tus grandes
aliados para vender, seas Productor(a) o Afiliado(a).
¡Buenas ventas!
48 /49
Hotmart es la plataforma más completa
para aquellos que quieren crear un
negocio digital y vivir de sus pasiones!
¡Al registrarte, puedes compartir lo que
tienes de mejor en todo el mundo!
Para obtener más informaciones

sobre Hotmart
HAZ CLIC AQUÍ
www.hotmart.com

Cómo Comprar Tráfico Una Guía para El Productor y El Afiliado

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Cómo comprar tráfico:

una guía para el

Antes de empezar a leer te hacemos llegar algunos consejos que te ayudarán

BLOG HOTMART: en la cabecera de las páginas, en la esquina superior derecha,

Como fazer um curso online com videoaulas

MÁS INFORMACIONES: para

aumentar o entendimento da audiência em 74%. O tom da en el texto.

Ahora ya está todo listo.

Una de las principales dudas del Productor o del

En líneas generales, y como casi todo en Internet,

Sin embargo, la mayor de las desventajas es que,

En este ebook separamos las mejores prácticas para

¿QUÉ SIGNIFICA REALMENTE COMPRAR TRÁFICO?......... 07

¿QUÉ SIGNIFICA REALMENTE

Si has descargado este ebook es porque has oído hablar de la

¡Pero antes de empezar necesitas entender el concepto básico

Comprar tráfico no es más que el conjunto de estrategias en las que

Y cuando decimos una oferta nos estamos refiriendo al objetivo

Solo promocionar tu marca;

Independientemente de tus objetivos, estas estrategias serán

muy importantes para tener una previsión en materia de ventas

LAS 7 PRINCIPALES VENTAJAS

Ahora que has entendido el concepto, es importante saber por

Si estás empezando y no tienes autoridad de dominio ni muchas

Es necesario que selecciones exactamente al público que

Al decidir efectuar compra de tráfico, es tuya la decisión de cuánto

A medida que vayas logrando resultados y sintiéndote a gusto

4. RENTABILIDAD MÁS RÁPIDA

Al anunciar en la web, tu negocio digital puede estar presente

Lo importante es que estás pagando para estar en el momento

5. MÁS ATENCIÓN E INTERÉS DE TUS POTENCIALES CLIENTES

Al “aparecer” en el momento adecuado y para el potencial cliente

Cuando compras tráfico no necesitas esperar que tu público

6. TEST MÁS RÁPIDOS PARA EVOLUCIONAR

Después de publicar cuántas campañas desees, puedes

En estos test, presta mucha atención a los textos de tus

En los textos efectúa búsquedas por segmentación, habla de

Cuanto más pruebas realices, más informaciones tendrás para

Con la compra de tráfico puedes elegir todo lo que quieras,

¿QUÉ ES NECESARIO HACER ANTES DE

Antes de pensar en pagar para efectuar publicidad, tienes que

Te sugerimos que hagas una matriz de priorización para elegir por

Separa en una lista los productos que más entiendes o nichos

Chequea si el Productor ya hace anuncios en Facebook y

Además, no deposites todas tus fichas en un solo producto.

Es importante también entender un poco sobre asignación y

Quien lo define es el Productor y esa información está disponible

Para maximizar tus resultados de un producto de last click, por

Si la asignación de comisiones es para el primer clic, la estrategia

Ahora, si el producto es tuyo, cuida bien tus landing pages. Si no es

Por otra parte, para garantizar buenos resultados es necesario

Si estás apostando en tráfico pagado en un sitio, es importante

No es bueno hacer un anuncio con informaciones de un precio

Recuerda que quieres conversiones y ventas. Además, una de las

¿QUÉ TIENES QUE HACER DESPUÉS

Quizá estés pensando: ¡ya elegí el producto que quiero vender!,

ESTUDIA TODOS LOS DETALLES DE TU PRODUCTO

Si ya has elegido el producto, necesitas conocerlo a la perfección.

Te recomendamos comprar y usar el producto. Así podrás

Existen algunas herramientas que pueden ayudarte a llevar a cabo

INSTALA TODOS LOS PÍXELES

No empieces a comprar tráfico antes de instalar los píxeles de

CREA TUS UTM