Está en la página 1de 14

C. M.

Christensen
en Espaol

1997
El dilema del innovador :
cuando
las nuevas tecnologas
hacen que
las grandes empresas
fracasen

2003
La solucin del innovador :
crear y sostener el crecimiento
con xito

El dilema del innovador ya tiene solucin


http://www.iese.edu/es/files/5_8459.pdf

En su libro El dilema del innovador:


cuando las nuevas tecnologas
hacen que las grandes empresas fracasen,

el profesor de Harvard Business School


Clayton Christensen inmortalizaba la paradoja
a la que se enfrentan las empresas consolidadas :
una gestin correcta,
que antenga altos mrgenes
y un buen precio de las acciones,
precipita las organizaciones al fracaso.
De hecho, slo una de cada diez puede sostener
durante ms de unos pocos aos
un nivel de crecimiento
con retorno incremental
para los accionistas.

La razn?
Las grandes compaas se centran
en los usuarios de perfil alto
y les ofrecen mejores tecnologas y productos
dejando un vaco
que los advenedizos aprovechan
para introducir innovaciones disruptivas.
disruptivas
Aunque de peor calidad,
estos nuevos productos
son ms econmicos y tiles,
arrebatando as el mercado a los grandes
y transformando a los lderes en perdedores.

Con esta teora fatalista,


Christensen se convirti en el icono
del boom de Internet.
Los aspirantes a "disruptores"
extrajeron pasajes del libro,
que citaban en sus planes de negocio.
Incluso Bill Gates se quej pblicamente
de que cada propuesta de nuevo producto
que le llegaba
reivindicaba su naturaleza disruptiva

En La solucin del innovador:


crear y sostener el crecimiento con xito,
Christensen esclarece por fin,
las dudas que su primera obra planteaba.
Para innovar con xito
y obtener un crecimiento sostenido,
argumenta,
las empresas no deben meter
a la fuerza innovaciones disruptivas
en modelos de negocios existentes,
sino centrarse en un nuevo mercado

2004
Previendo lo que viene
Utilizando las teoras
sobre la innovacin
para predecir los cambios
en la industria
Por Clayton Christensen,
Scott Anthony y Erik Roth

http://www.resumido.com/es/libro.php/334/Previendo_lo_que_viene

Poder predecir lo que ocurrir


en una industria determinada
es una de las capacidades ms apreciadas
por inversionistas, gerentes y, en general,
todos los integrantes
de cualquier organizacin comercial.
Lamentablemente, predecir el futuro
no es tarea fcil, pues tal empresa depende
de factores y variables
que no siempre es sencillo vislumbrar o interpretar.
Sin embargo, no todo est perdido:

existen mtodos para predecir


con bastante precisin cul ser el resultado
de las diversas batallas competitivas
del mercado

En el presente texto,
los autores nos brindan
una serie de consejos prcticos
sobre cmo pronosticar la suerte
que corrern firmas, industrias
y nuevas tecnologas
como resultado
de la interaccin
de unas con otras

The Process
of Product Commoditization
(The Buying Hierarchy)

The typical sequence


of commoditization

Price
Convenience
(User-Friendly Interface, Speed, )

Reliability
Functionality

As es como Clayton Christensen,


profesor de la Harvard Business School,
traza el proceso:
Cuando la actuacin de dos o ms productos competidores
ha mejorado ms all de lo que demanda el mercado,
los clientes puede que no basen ms su decisin
en cual es la ms alta actuacin del producto.
La base de la eleccin del producto
con frecuencia evoluciona

de la funcionalidad
a la fiabilidad,
despus a convencer (?)
y, por ltimo, al precio
http://www.todomba.com/displayarticle707.html
Las fuerzas que mueven la comercializacin

Comodidad,
confortable