Revelación 1

Revelación 1
Revelación 1

PROSPECTO VENDEDOR
 Revelación 1

8. Desaparecer 1. Llamar la atención

7. Perseguir 2. Retener
información

6. Evadir el
compromiso 3. Presentar

5. Intentar cerrar 4. Consultoría gratuita

Revelación 1

¿QUIÉN ESTÁ DIRIGIENDO EL BAILE?

EJERCICIO 1: Ahora debes definir situaciones en las que

has caído en las estrategias del prospecto y del vendedor
tradicional para que aprendas a identificar cuando no
estás manejando el baile
Revelación 1

Primera estrategia
RETENER INFORMACIÓN
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Segunda Estrategia
CONSULTORÍA GRATUITA
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Revelación 1

Tercera estrategia
EVADIR EL COMPROMISO
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Revelación 1

Cuarta estrategia
DESAPARECER
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Revelación 1

Primera estrategia
LLAMAR LA ATENCIÓN
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Segunda estrategia
PRESENTAR
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 Revelación 1

Tercera Estrategia
CERRAR
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 Revelación 1

Cuarta estrategia
PERSEGUIR

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 Haciendo llamadas
DOMINA TU TEMOR A HACERLAS

TRIANGULO
DEL …
EXITO

Luis Guillermo Velandia El poder del reforzamiento

Revelación 1

EJERCICIO 2: Para ser exitoso en las ventas deberás trabajar

los tres elementos del triángulo del éxito: Actitud,Técnica y
Comportamiento. ¿Del 1 al 10 cómo te calificas en cada uno de
ellos? ¿Cuál crees que deberías empezar a trabajar primero y
porqué?
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ACTITUD

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Revelación 1

Paula Manteiga
paula.manteiga@sandler.com