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1. Es la disposición innata que nos induce a reaccionar de forma particular a los estímulos
ambientales, determinada genéticamente.
a) La motivación
b) Personalidad
c) Temperamento
d) Carácter
2. Es la integración de todos los rasgos característicos del individuo que determinan una
forma propia de comportarse”. Es la manera de ser, la forma cómo reacciona frente al
medio, es más bien, la conducta individual de cada persona.
a) Actitud
b) Comportamiento
c) Autoestima
d) Personalidad
a. Técnicas de negociación
b. Tener capacidad de respuesta
c. Importancia del mediador
d. Ofrecer respuestas de calidad