Matriz EFE

Factores no Controlables
FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO Peso Calificación Ponderación
(0,00-1,00) (1-4) (P X Cal.)

OPORTUNIDADES
1 contrataciones con organismos publicos 0.15 4.00 0.60
2 competencia directa 0.12 3.00 0.36
3 estabilidad politica y economica del pais 0.13 3.00 0.39
4 afluencia de distintos tipos de clientes 0.16 4.00 0.64
5 existencia de entidades financieras 0.10 3.00 0.30
6
AMENAZAS
1 competencia directa 0.08 2.00 0.16
2 incumplimiento por parte de los proveedores 0.05 2.00 0.10
3 alta competencia de productos sustitutos 0.15 4.00 0.60
4 inseguridad 0.06 2.00 0.12
5
6

TOTAL… 1.00 3.27

Análisis:
El resultado està por encima del
promedio, lo que quiere decir quem la Las calificaciones indican el
empresa encuentra su mayor fortaleza grado de eficacia con que las
en cuanto al desarrollo sostenible y los
estrategias de la empresa
avances tecnològicos; aunque se debe
trabajar en la relaciòn y aceptaciòn de la responden a cada factor
poblaciòn

Calificacion:
4 = Respuesta superior a la media
3 = Respuesta por encima de la media
2 = Respuesta es la media
1 = La respuesta es mala
Valor de la Media es 2.5
Matriz EFI
Factores Controlables
FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO Peso Calificación Ponderación
(0,00-1,00) (1-4) (Peso x Cal.)

FORTALEZAS
1 facilidad de credito con nuestros proveedores 0.09 3.00 0.27
2 variedad de productos 0.12 4.00 0.48
3 productos garantizados(originales) 0.15 4.00 0.60
4 experiencia en el mercado 0.15 4.00 0.60
5 servicio personalizado 0.15 4.00 0.60
6

DEBILIDADES
1 local con dimensiones reducidas 0.07 2.00 0.14
2 local con acceso diferido 0.06 1.00 0.06
3 personal capacitado 0.08 2.00 0.16
4 falta de disponibilidad de recursos financieros 0.05 1.00 0.05
5 no se cuenta con recursos tecnologicos 0.08 2.00 0.16
6
TOTAL… 1.00 3.12

ANALISIS.- De esta Matriz podemos concluir que nos encontramos por encima
del promedio, pero por muy poco margen, siendo la demanda del producto, la
integraciòn y sobre todo la experiencia en el negocio sus mayores fortalezas;
mientras que se debe mejorar en la aplicaciòn de nuevas formas de integraciòn
con las comunidades.

1 = Debilidad mayor
2 = Debilidad menor
3 = Fuerza menor
4 = Fuerza mayor
El valor promedio ponderado es 2.5

Fortalezas - Oportunidades Debilidades Amenazas
OPORTUNIDADES - O
1 contrataciones con organismos publicos
2 competencia directa
3 estabilidad politica y economica del pais
4 afluencia de distintos tipos de clientes
5 existencia de entidades financieras
6 Avances tecnologicos en sistemas de seguridad
AMENAZAS - A
1 competencia directa
2 incumplimiento por parte de los proveedores
3 alta competencia de productos sustitutos
4 inseguridad
5 5
Matriz FODA
FORTALEZAS - F DEBILIDADES - D
1 facilidad de credito con nuestros proveedores 1 local con dimensiones reducidas
2 variedad de productos 2 local con acceso diferido
3 productos garantizados(originales) 3 personal capacitado
4 experiencia en el mercado 4 falta de disponibilidad de recursos financieros
5 servicio personalizado 5 no se cuenta con recursos tecnologicos
ESTRATEGIAS - FO ESTRATEGIAS - DO
APROVECHAR LA INTEGRACION, EL TRABAJO EN EQUIPO Y
AAPROVECHAR EL FINANCIAMIENTO DISPONIBLE PARA DAR UN
1 LA EXPERIENCIA EN EL NEGOCIO COMO MODELO DE 1
CORRECTO AVASTO A LA EMPRESA(D4, O5)
DESARROLLO SOSTENIBLE (F2,F5,O2)
2 2
PROMOVER LA INTEGRACION CON OTRAS REDES EN
APROVECHAR LOS AVANCES TECNOLOGICOS PARA MEJORAR LOS
SUDAMERICA, BASADOS EN LAS BUENAS RELACIONES Y
3
LA EXPERIENCIA EN EL MERCADO DE PRODUCTOS
3 SISTEMAS DE SEGURIDAD Y ADMINISTRACION DE DOCUMENTOS
(D5,O6)
(F3,F5,03)
4 4
PARTICIPAR ACTIVAMENTE EN FERIAS DE ARTE
5
REGIONALES Y NACIONALES). (F2, O4)
5
6 6
ESTRATEGIAS - FA ESTRATEGIAS - DA
PRIORIZAR EL SERVICIO A LA MEDIDA PARA
CREAR PROGRAMAS DE CONTINGENCIA PARA POSIBLES
1 DISTINGUIRNOS COMO EMPRESA DE LA COMPETENCIA(F5, 1
SITUAIONES DEINSEGURIDAD (D2, A4)
A1)
2 2
PUBLICITAR NUESTRA MARCA COMO SIMBOLO MEJORAR LA SEGURIDAD ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA DEBIDO AL
3
DISTINTIVO Y DE CALIDAD(F3 y F4, A3)
3
INCREMENTO DE LA DELINCUENCIA EN EL PAIS (D1, A4)
4
Grafico PEYEA
GRAFICO
Fuerzas
Financieras

CONSERVADORA AGRESIVA
+6

+5 Penetracion en el Mercado
Desarrollo de Mercado
+4 Desarrollo de Producto
Integracion hacia atras
+3
Agresiva de tipo competitivo cauteloso
+2

+1 (1.30, 1.26)
Ventaja )
Fuerzas
Competitiva Industriales
-6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-1

-2

-3

-4

-5

DEFENSIVA -6 COMPETITIVA

Estabilidad del
Ambiente

XSTRATA TINTAYA ES UNA EMPRESA FINANCIERAMENTE FUERTE CON ALTA INVERSION DE CAPITALES QUE HA
OBTENIDO VENTAJAS COMPETITIVAS IMPORTANTES, CUYA ESTRATEGIA ES AGRESIVA
Matriz BCG
BOSTON CONSULTING GROUP

Participacion del mercado PARTICIPACION DE MERCADO 2003

0.31 EMPRESA %
1.0 0.5 0.0 COATS CADENA S.A. 31.00%
20.0

?
INDUSTRIA 69.00%
TOTAL 100.00%

0.15 Fuente: Dpto. de Ventas - Estadisticas

I
PARTICIPACION DEL MERCADO
INTERROGANTE VENTAS DE HILOS Y LANA

ALTO
Industria de gran crecimiento
Estrategias a usar:
Tasa de crecimiento de la industria

penetracion de mercado
desarrollo de mercado
desarrollo de producto
COATS CADENA S.A.
integracion hacia atras INDUSTRIA 31%
0.0 69%

BAJO
-20.0
ALTO BAJO

Eje X Parcipacion en el mercado 31%

Eje Y Tasa de crecimiento de la industria 15%
Matriz IE
INTERNA EXTERNA
Totales Ponderados del EFI
Fuerte Promedio Bajo
3.0 a 4.0 2.0 a 2.9 1.0 a 1.9
2.95
4.0 3.0 2.0 1.0

Alto
3.0 a 4.0 III Retener mantener
I Crecer construir II Crecer construir
Totales ponderados del EFE

3.09 3.0

Medio IV Crecer construir V Retener mantener

2.0 a 2.9 VI Cosechar o desinvertir

2.0 (2.95, 3.09)

Bajo
1.0 a 1.9 VII Retener mantener VIII Cosechar o desinvertir IX Cosechar o desinvertir

1.0

Eje X Totales ponderados de la matriz EFI (Analisis de factores internos) 3.12

Eje Y Totales ponderados de la matriz EFE (Analisis de factores externos) 3.27

Se puede administrar mejor con estrategias para

"CRECER CONSTRUIR":
- PENETRACION EN EL MERCADO
- DESARROLLO DEL MERCADO
- DESARROLLO DEL PRODUCTO
- INTEGRACION HACIA ATRÁS
- INTEGRACION HACIA DELANTE
- INTEGRACION HORIZONTAL

Cuadrantes I, II, IV Cuadrantes II, V, VII Cuadrantes VI, VIII, IX

Crecer construir Retener mantener Cosechar o desinvertir
Estrategia a usar: Estrategia a usar: Estrategia a usar:
Penetración de mercado Penetración de mercado Replegarse
Desarrollo de mercado Desarrollo de producto Liquidación
Desarrollo de producto Desinvertir
Integración hacia atrás
Integración hacia delante
Integración horizontal
Segun el cuadro y por recomendaciones de Fred R. David "Conceptos de Administracion Estrategica" Pag. 210-211:
"La division que cae en la celda V, se puede administrar mejor con estrategias para "Retener y Mantener"; la penetracion en el
mercado y el desarrollo del productos son dos estrategias comunmente empleadas para este tipo de divisiones".
 RESUMEN DE MATRICES
FODA PEYEA BCG IE Gran estrategia
ESTRATEGIAS FO
APROVECHAR LA INTEGRACION, EL
TRABAJO EN EQUIPO Y LA EXPERIENCIA
Penetracion en el Mercado Penetracion en el Mercado Penetracion en el Mercado Penetracion en el Mercado
EN EL NEGOCIO COMO MODELO DE
DESARROLLO SOSTENIBLE (F2,F5,O2)

0 Desarrollo de Mercado Desarrollo de Mercado Desarrollo de Mercado

PROMOVER LA INTEGRACION CON OTRAS

REDES EN SUDAMERICA, BASADOS EN
LAS BUENAS RELACIONES Y LA Penetracion en el Mercado Penetracion en el Mercado Penetracion en el Mercado Penetracion en el Mercado
EXPERIENCIA EN EL MERCADO DE
PRODUCTOS (F3,F5,03)

0 Desarrollo del producto Desarrollo del producto Desarrollo del producto Desarrollo del producto

ESTRATEGIAS FA

0 Desarrollo del producto Desarrollo del producto Desarrollo del producto Desarrollo del producto

0 Desarrollo del producto Desarrollo del producto Desarrollo del producto Desarrollo del producto

ESTRATEGIAS DO

0.00 Desarrollo de Mercado Desarrollo de Mercado Desarrollo de Mercado Desarrollo de Mercado

0.00 Desarrollo del producto Desarrollo del producto Desarrollo del producto Desarrollo del producto

0.00 Integracion Hacia Atras Integracion Hacia Atras Integracion Hacia Atras

ESTRATEGIAS DA
CREAR PROGRAMAS DE CONTINGENCIA
PARA POSIBLES SITUAIONES
DEINSEGURIDAD (D2, A4)