1. ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN.

9.1 tipo de entidad jurídica.

PRO-MILK es una empresa de SOCIEDAD LIMITADA.

9.2 Socios y distribución del capital social inicial.

Toda la participación económica de la empresa, se rige en la distribución igualitaria de

dos partes y distribuidas en 50% y 50% respectivamente. Esto cuenta a partir de la creación de

la empresa, y todo lo que se genere a partir de esta, teniendo en cuenta tanto egresos como

ingresos de la misma. La estructuración inicial de la empresa PRO-MILK LTDA, hace

necesaria la inversión total de 50 millones de pesos, los cuales serán aportados en partes iguales

por los dos socios de esta.

Una vez, la empresa logre posicionar el producto y adquirir un valor en el mercado,

estará disponible para la venta un porcentaje de acciones, teniendo en cuenta que este mismo no

supere el de los socios mayoritarios iniciales.

9.3 Misión.

Misión

Ser cómplices e inspirar a nuestros clientes con productos de inolvidables productos, sabores y

presentaciones inculcando la creatividad e innovación que nos caracteriza y el amor que se le

pone a cada creación, generando una gran satisfacción a nuestros consumidores en cada

producto, un momento de complicidad con ellos mismos, servir a una comunidad con respeto,

integridad, responsabilidad y transparencia en lo que amamos hacer.

9.4 Visión.

10
11 Visión

12 Para el año 2025 posicionar a Lácteos PRO MILK en alta vanguardia en la producción de

productos lácteos a nivel nacional en la industria de alimentos.

13 Ofreciendo productos de excelente calidad y saludables, en sus diferentes presentaciones y

diseños cumpliendo con las exigencias del consumidor avanza hacia una vida más

saludable, comprometiéndonos con nuestros clientes y colaboradores a proporcionar una

experiencia que enriquezca su día a día.

9.5 Valor agregado respecto a su competencia.

PRO-MILK define y ejecuta diferentes líneas de productos basadas en: la primera

infancia; la cual desarrollara productos con alta cantidad de beneficios propios en el aspecto

natural del producto, un empaque creativo y de fácil acceso para el consumo de los niños para

que de esta forma no sea de primera necesidad la atención de un adulto. La línea Saludable;

basada en la creación de un producto de consumo para aquellas personas las cuales presenten

afectación en su salud a partir del consumo de lácteos, por lo cual, se llevaran procesos

acompañados en un trabajado multidisciplinar con el área de la salud en búsqueda de productos

naturales que mantengan su esencia en el sabor pero a la misma vez sea saludable, por último,

la línea Estándar; esta presentara productos del mercado común, pero con el plus de diversidad

en productos, sabores y empaques.

Además, se tiene proyectado generar ventas puerta a puerta al consumidor final,

generando así ventajas para el mismo en cuanto a la movilidad del producto. Además, se

generaran ofertas de venta tanto de los productos creados como de la materia prima obtenida en

la empresa.

9.6 Descripción de la Estructura organizacional y su organigrama.

 Dirección
General

Area Gestión Producción y Mercadeo e

Financiera Humana calidad innovacion

Jefe de producción
y mantenimiento

Operarios de Operarios de
producción mantenimiento

9.7 Descripción de los cargos y Funciones.

Dirección general: Es el ente encargado de direccionar la empresa en todos los

procesos adelantados, siendo la máxima autoridad de jerarquía en la entidad. Propenderá y

responderá por los resultados de la empresa y será el encargado de tomar las decisiones con

mayor valor en la misma.

Área financiera: se contara con la supervisión de estamentos públicos y privados de ser

necesario para la supervisión de los ingresos, costos y gastos que demande la actividad

económica adelantada. De igual forma, se adelantara un registro único de cuentas para tener el

control total de los egresos e ingresos que den cuenta de la normalidad y claridad de las cuentas.

Gestión humana: esta área, será la encargada de reclutar, seleccionar, capacitar y

evaluar el personal necesario para la empresa, de igual forma, establecerá las recompensas, la

salud ocupacional y el bienestar general de los trabajadores.

 Producción y calidad: establece y distribuye las funciones del personal, el cual estará

encargado de la recolección de la leche, la transformación de la misma y la distribución hasta

los puntos de venta autorizados. Se tendrá en cuenta las áreas de producción y mantenimiento.

Mercadeo e innovación: será el área encargada del diseño y ejecución de la estrategia

de mercadeo de los productos de PRO-MILK, en búsqueda de publicitar y promocionar los

productos. Además, diseñara los empaques de los productos desde el punto de vista comercial

para de esta forma, tener una imagen atractiva para el consumidor y permita diferenciarnos de

la competencia. Supervisara la distribución del producto, desde el punto de fábrica, hasta el

consumidor final.

9.8 Descripción de los sueldos justificados por el Régimen Laboral Colombiano.

9.9 Plan de marketing y ventas.

La aceptación de los productos de la empresa PRO-MILK LTDA será basada en la

calidad de los mismos, pero de igual forma, se deben generar las estrategias suficientes que

logren cautivar la atención del consumidor final y que permitan el interés del mismo para su

compra. Por lo anterior se estableces medios como:

Propagandas televisivas: esta estrategia, esta dirigida a horarios familiares teniendo en

cuenta que los productos en venta son para todo tipo de persona, además, se usa este medio ya

que es uno de los que representa mayor audiencia.

Propagandas radiales: la utilización de este medio es en búsqueda de la vida cotidiana

en la cual está inmersa la población, teniendo en cuenta el uso de la parte radial en los medios

de transporte, centros de acopio, entre otros.

Folletos informativos: este material contiene toda la información a nivel salud del

producto como también de la diversidad de los mismos, los precios, empaques y todo lo

concerniente a este.
 Catálogo de productos: este medio será de mayor uso para los grandes distribuidores,

en donde encontraran la diversidad del producto, los precios, empaques y todo lo concerniente

a este.

Página oficial en redes sociales: en búsqueda de la expansión total del producto en el

mercado, se genera la implementación de la presente estrategia, buscando así la versatilidad del

mercado en cuanto a la oferta y demanda.

9.10 Descripción del canal de distribución.

PRO-MILK LTDA contara con recursos externos y propios para el desplazamiento de

los productos. La parte externa, estará a cargo de los distribuidores macro a los cuales se les

venderá nuestro producto y quien generará la venta del mismo al consumidor final en sus

centros de abarrotes.

En el ámbito de recursos propios para la comercialización y distribución del producto, se

contara con la venta puerta a puerta a nivel urbano y rural. De igual forma, con el uso de los

medios magnéticos o redes sociales, se adelantaran ventas en el espacio virtual lo cual permita

la mayor comodidad del cliente.

9.11 Descripción del plan de compras.