NLP LIVE FICHAS

ANCLAJE SIMPLE
Enrique Jurado

Fundamentación y Objetivo
• Los anclajes, basados en la teoría de condicionamiento clásico de Pavlov, son estímulos
que generan respuestas y, por tanto, alteran el estado. Por ejemplo, oler un chocolate
caliente puede evocar recuerdos de la niñez, oír un villancico puede trasportar
automáticamente a alguna situación con la familia en navidad, etc. En este sentido, la
PNL permite crear estos estímulos de forma intencionada, bien para potenciar las
asociaciones que generan estados deseados, bien para cambiar las que generan estados
no deseados.

• Conectar con un estado deseado potenciador (ej.: seguridad en sí mismo, tranquilidad,

etc.) en pocos segundos.
PASOS
1. Identificar el recurso

a) Dilucidar el estado emocional que necesita el cliente

- ¿Cómo te quieres sentir en esa situación?
- ¿Qué necesitas sentir en esa situación?, etc.
b) Recordar y describir con detalle una situación en el pasado en la que experimentara el
estado emocional deseado.
- A modo de aclaración, se le puede decir que piense en un momento concreto
que resuma la emoción y le reporte el recurso. Si no alcanzara a encontrarlo, se
le puede sugerir que busque en momentos de su niñez y/o que haga un “COMO
SI”, imaginándose experimentando la emoción y el recurso.
- Preguntas VAK sobre la experiencia, con el fin de poder recuperar los detalles
en etapas posteriores del proceso:

- Qué imágenes te vienen a la mente? ¿Qué oyes? ¿Qué sientes? ¿Dónde

lo sientes?, etc.
- Puede ser especialmente útil evocar submodalidades .
- Calibrar al cliente para poder evaluar después si se asocia realmente.

2. Romper estado

a) Distraer al cliente con cualquier pregunta que suponga un giro en la conversación

b) Calibrar para comprobar que el cliente ha cambiado de estado emocional

3. Localizar punto de anclaje

a) Definir el estimulo que va a desencadenar el anclaje. Es decir, el gesto, el movimiento, etc.

Debe ser un gesto cómodo, accesible y que el cliente pueda repetir fácilmente cuando
lo necesite. Además debe ser exclusivo para estas situaciones y no estar contaminado
por otros anclajes.
b) Acordar quien va a disparar el anclaje durante la dinámica (coach o coachee)

4. Asociar

a) Inducir la relajación a nuestro cliente.

b) Conectarle con la situación en la que dispuso del recurso.
- Evocar los detalles que describió al recordarla por primera vez.
- Preguntas VAK
- Algunas preguntas y expresiones que pueden ser útiles son:
Mira lo que mirabas, escucha lo que escuchabas y, sobretodo, siente lo que
sentías.

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 Revive la situación como si fueras un director de cine y me fueras a describir
cada mínimo detalle de aquella situación.
¿Hay imágenes? (si se desea, ver submodalidades)
¿Hay sonidos? (si se desea, ver submodalidades)
Y sobre todo, mientras estás con esa imagen, con todos los detalles,
esos sonidos, revive la sensación. ¿Dónde la notas? En un grado del
0-10, ¿cuánto lo sientes?
- Asegurar que el cliente esté experimentando en un grado de intensidad máximo
la sensación (se puede acordar con el cliente que avise)
Calibrar
Empoderar
Mando a distancia si se considera necesario

5. Anclar

a) Disparar el estímulo o anclaje (realizar el gesto o movimiento previamente acordado)

- Mantener durante al menos 20 segundos
- Empoderar
- Calibrar

6. Romper estado

a) Pedir al cliente que poco a poco vaya volviendo al aquí y ahora

b) Distraer al cliente con cualquier pregunta que suponga un giro en la conversación
c) Calibrar para comprobar que el cliente ha cambiado de estado emocional

7. Test

a) Pedir al cliente que cierre los ojos y que dispare el anclaje durante el mismo tiempo que se
empleó para anclarlo

- Calibrar (comparar los resultados con aquellos que observó durante la etapa de
asociación)

b) Si al calibrar o al preguntarle al cliente los resultados no son los esperados, se puede reforzar
el anclaje

8. Romper estado (para más información ver paso 2)

a) Distraer al cliente con cualquier pregunta que suponga un giro en la conversación

b) Calibrar para comprobar que el cliente ha cambiado de estado emocional

OBSERVACIONES

Las condiciones para un buen anclaje son:

- Pureza de la respuesta/sensación cuando se accede al estado

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 - Único: el estímulo o condicionante debe ser exclusivo para el anclaje
- Replicable y repetible
- Intensidad: debe atender a la máxima intensidad de la experiencia
- Tiempo: debe dispararse en el momento exacto.
- Apropiado para todo tipo de situaciones
Durante el comienzo de la dinámica, conviene identificar el sistema representacional predominante del
cliente para hacer hincapié en aquellos detalles que favorezcan en mayor medida la asociación.
Cuanto más se repita el anclaje mayor será su fuerza y efectividad.
Es posible que el cliente, durante la etapa de identificación del recurso, desee experimentar varias
sensaciones al mismo tiempo. En ese caso, existe la posibilidad de hacer lo que se conoce como
APILAMIENTO DE ANCLAJES. Consiste en asociar diferentes sensaciones al mismo estimulo o anclaje.
Para ello, se repiten los pasos 4, 5 y 6 tantas veces como recursos haya.