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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14
EVIDENCIA 4.
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“Servicio al cliente”
tamaño de la organización
➢
La empresa alpina es compleja de gran tamaño, mayor dimensión y diferenciación
debido a su Crecimiento y desarrollo por ser una empresa de gran demanda en
sus condiciones :
Externas:
Demanda de los Productos y/o servicios de la empresa.
o
oOportunidades especiales.
oAlto costo de entrada de otras empresas en el ramo de actividad Capacidad
para obtener insumos necesarios
Internas:
Además maneja una amplitud de control que influyen en varios factores como:
o Tecnología Utilizada.
o Interdependencia a los subordinados.
o Semejanza de funciones de supervisión.
o Competencia de los subordinados.
o Utilización de asistentes personales.
o Supervisión delegada.
o Estabilidad de ambiente
➢ la po lítica organizacional
Para alpina s.a los factores internos y externos que inciden en el cumplimiento de la
política organizacional son:
Interno:
• La cultura de la empresa
• Los recursos disponibles
• Otras debilidades y fortalezas de la empresa
E externo:
• Económico
• Sociales
• Tecnológicas
• Político-legales
• La competencia
• Otras amenazas y oportunidades
➢ el sistema de información .
Beneficios
o Ejecución de la fabricación
o Optimización de costos
o Comercialización de productos
o Gestión de calidad empresarial
o Programación de producción
TOMA DE CONTACTO
oConcertación de entrevistas
PREPARACIÓN
oDelimitación de objetivos.
o Información.
oAsuntos a tratar.
ENCUENTRO
oPrimera impresión.
oInformación sobre necesidades.
oPresentación y argumentación.
PROPUESTA
o¿Quién la realiza?
oAl alza/a la baja.
o Firme/flexible.
oRecepción de propuestas
DISCUSIÓN
oTratamiento de objeciones.
oTécnicas de respuesta.
oC
oncesiones.
CIERRE
oR
equisitos.
oTipos de cierre.
oAcuerdo y conclusiones
La empresa alpina s.a lleva muchos años encargándose del 90% de la producción (de
productos lácteos y sus derivados) para la importación y exportación, lo que le ha
permitido alcanzar un gran prestigio no sólo a nivel nacional, sino también
internacional. La recolección de los lácteos se hace en los meses de octubre,
noviembre y diciembre para su posterior embarque. La empresa necesita en el
período de recolección, previo para su importación e exportación, trasportar sus
productos.
Alpina s.a , para la transportación de sus productos requiere una Flota de camiones
frigoríficos con capacidad de 100 toneladas, y frigorífico entre –12 grados y +8
grados. Sin embargo, la empresa no cuenta con una flota de camiones frigoríficos
propio, por lo que siempre tiene que arrendar los de otras empresas. Esto le implica
costos muy elevados, tanto por la transportación, la falta de concentración del
producto, el arrendamiento en sí mismo, recargo por demora en el embarque, entre
otros conceptos.
Por todo lo anteriormente expuesto se evidencia que la empresa alpina s.a necesita
urgentemente contar con camiones frigorífico propio, pues de esta forma tendrían un
ahorro de hasta 15 mil millones de peso.
o Precio
o Condiciones de entrega Condiciones
o medios de pago
o Plazo de entrega
o Servicios complementarios
Forma de pago
Fase Planeación
Fase Estrategias
Fase Tácticas
Siguiendo estas simples cinco técnicas, se puede garantizar que todo funcione sin
problemas para el cliente mientras este intenta obtener un servicio e una negociación
Cada sector tiene un conjunto diferente de clientes y por lo tanto, mantener en cuenta
sus necesidades es de gran ayuda al diseñar el sistema de establecer técnicas de
contacto correcto que pueda funcionar a la par con sus expectativas.
Alpina s.a para obtener todo esto en sus técnicas de contacto estable:
o Almacenar Información
o Intercambio de Información
o Despachos
o Informes
o Asignar Tareas
o Informar a los clientes
• Formule los índices de gestión que serán utilizados y realice una simulación
donde se evidencie la utilización de los mismos y la toma de decisiones de
acuerdo a los resultados, tanto positivos como negativos.
o Sistemas de identificación
o Un sistema de identificación del producto unitario
o Un sistema de identificación del embalajes o cajas
o Un sistema de identificación de bultos o pallets
o Para las materias primas
o Para la captura de datos en planta
o Para la captura de datos en almacén
o Capaz de imprimir etiquetas
o Capaz de grabar chips RFID
o Capaz de almacenar los datos capturados
o Capaz de intercambiar datos con los sistemas de gestión empresariales
o Sistemas para la captura de datos.
o Software para la gestión de datos
Esta consistiría en :
o Persuadir
o Recordar
Objetivos específicos
El soporte físico: es todo aquel material necesario para la producción del servicio
o
El personal de contacto: son las personas empleadas por la empresa que están
o
ESTRATEGIA DE
SERVICIO
CLIENTE
SISTEMA PERSONAL
o Para la entrega nacional, hay un derrumbe en la vía, generado por las malas
condiciones climáticas lo que ocasiona un posible retraso de 20 horas.
Contamos con unas rutas alternas para la respectiva entrega, y en el caso más
severo con respecto a las vías terrestre, alpina s.a realiza los envíos vía aérea para
mayor efectividad con el servicio.
Criterios de evaluación