Mercadeo Agropecuario - Actividad Final

FORTALECIMIENTO ESTRATEGICO PRODUCTIVO PARA LA COMERCIALIZACION DE
ALGODÓN EN EL DEPARTAMENTO DEL CESAR

MERCADEO AGROPECUARIO
UNIDAD 2: PASO 3 - PLANTEAR ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

MEDIANTE UN PLAN DE MERCADEO.
PRESENTADO A:
MAYRA ROXANA SOLARTE
PRESENTADO POR:
IVAN FERNANDO RANGEL MUÑOZ- CÓDIGO 97480748
FANY RINCON URBINA- CÓDIGO 60437542
KAREN DAYANA BURGOS-1.114.840.181
CARLOS MARIO NORIEGA- 1.045.710.058
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS_ECACEN
CEAD PASTO, CEAD CÚCUTA
2020
INTRODUCCION
En el Departamento del Cesar el algodón ocupa un lugar importante dentro de su producción
y desarrollo Agroindustrial, creando un gran interés de este producto, fortaleciendo un tejido de
origen natural que se remonta a la antigüedad creando una gran expectativa de solución de
mejoramiento de la producción, calidad y presentación en el mercado nacional como
internacional.
La producción de algodón impulsa iniciativas productivas de cadena llevando a un mercado
de mayor amplitud que el actual, adecuando su estrategía de marketing en la total satisfacción de
necesidades y deseos de los clientes para la exportación de mercados internacionales

OBJETIVO GENERAL
Fortalecer canales estratégicos de Precio Distribución y Logística de comercialización para la
oferta del producto.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Promover iniciativas de desarrollo integral y asistencial para productores de algodón para la
atención de necesidades y el mejoramiento de la calidad y productividad de sus cosechas
2. Impulsar la generación de empleo a través del fortalecimiento en torno a la producción de
algodón y de esta manera impulsar la producción de bienes y servicios para las iniciativas
productivas de cadenas de valor textil derivadas del algodón para la exportación y la apertura de
Mercados internacionales.
3. Promover estudios e investigaciones sociales, económicas y productivas de desarrollo
alternativo para el fortalecimiento y la construcción de la calidad de vida de los habitantes de la
región.
ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN A LOS PROBLEMAS ENCONTRADOS.
PROBLEMA SOLUCIÓN COSTOS DE

INVERSIÓN
La mayoría de los Fortalecimiento de proyectos
agricultores no encuentran institucionales que fortalezcan las $ 100.000.000
cadenas que impulsen sus cadenas productivas de la región
productos para su para la exportación del producto a
comercialización y mercados potenciales donde se
exportación del algodón. requiera esta materia prima.
Indicadores económicos Asesorías certificadas
desfavorables en Costo especializadas que brinden soporte $60.000.000
beneficio para el productor. al productor para garantizar la
inversión a través de cadenas agro
productivas de valor
Condiciones climáticas de Convenios y fortalecimiento
la Región. con corporaciones ambientales de $30.000.000
la región que impulsen la
preservación de los recursos
naturales y de su biodiversidad.
PLAN DE MERCADEO PARA EXPORTAR EL PRODUCTO.
Tener en cuenta el siguiente esquema para la elaboración del plan de mercadeo internacional:
Producto
Distribución Mercado Meta Precio
y Logística Internacional
Comunicación
integral
1 NOMBRE DE LA EMPRESA
ASOCIACION DE EXPORTADORES DE ALGODÓN DEL CARIBE
“FORTALECIMIENTO ESTRATEGICO PRODUCTIVO PARA LA
COMERCIALIZACION DE ALGODÓN EN EL DEPARTAMENTO DEL CESAR.”
1.1 MISIÓN
Fortalecer el cultivo de Algodón, generando rentabilidad y sostenibilidad lo cual permita la
atención de las necesidades del productor y el mejoramiento la calidad de vida de familias
campesinas en el departamento del Cesar donde se ofrezca garantías al productor como

alternativa económica Producto Mercado Meta Internacional lo cual incentive la exportación y la
demanda del producto con canales de Precio Distribución y Logística estratégica de la oferta.
1.2 VISIÓN
Ser una empresa fortalecida y reconocida en el ámbito local, nacional e internacional por la
calidad de nuestros productos, la ejecución transparente de proyectos sostenibles que respondan
a las necesidades de las comunidades, mejorando la calidad de vida con convenios educativos y
capacitaciones.
1.3 PRINCIPIOS Y VALORES
Trabajar con responsabilidad social para el fortalecimiento del emprendimiento y el desarrollo
humano con una visión sostenible en la búsqueda del fortalecimiento de una producción que
garantice y proteja la labor de los productores de algodón en el Departamento del cesar y de esta
manera establecer un equilibrio organizacional para el mejoramiento de la calidad de vida.
2. PAÍS A DÓNDE VAMOS A EXPORTAR: Idioma, cultura, orden económico, legal,
tecnológico, social, cultural, comercial y político.
Estados Unidos (en inglés, United States, cuya abreviatura en español es EE. UU. o EUA),
oficialmente Estados Unidos de América (United States of America, cuya sigla oficial en inglés
es USA y su contraparte en español es EUA), es un país soberano constituido en república
federal constitucional compuesta por cincuenta estados y un distrito federal. La mayor parte del
país se ubica en el medio de América del Norte —donde se encuentran sus cuarenta y ocho
estados contiguos y Washington D. C., el distrito federal—, entre los océanos Pacífico y
Atlántico, limita con Canadá al norte y con México al sur. El estado de Alaska está en el noroeste
del continente, limita con Canadá al este, separado de Rusia al oeste por el estrecho de Bering. El
estado de Hawái es un archipiélago polinesio en medio del océano Pacífico, y es el único de sus
estados que no se encuentra en América. El país posee en el mar Caribe y en el Pacífico varios
territorios no incorporados.
Con 9,83 millones de km², y con más de 325 millones de habitantes, el país es el cuarto
mayor en área total, el quinto mayor en área contigua y el tercero en población. Es una de las
naciones con más diversidad de etnias y culturas, producto de la inmigración a gran escala.
2.2 Economía
La economía de los Estados Unidos es una economía mixta capitalista, que se caracteriza por
los abundantes recursos naturales, una infraestructura desarrollada y una alta productividad. De
acuerdo al Fondo Monetario Internacional, su PIB de US$15,7 billón constituye el 24 % del
Producto Mundial Bruto y cerca del 21 % del mismo en términos de paridad de poder adquisitivo
(PPA). Este es el PIB más grande en el mundo, aunque en 2008 era un 5 % menor que el PIB
(PPA) de la Unión Europea. El país tiene el undécimo PIB per cápita nominal y el sexto PIB
(PPA) per cápita más altos del mundo. Además, el país está en segundo lugar del Índice de
Competitividad Global de 2010.

Estados Unidos es el importador de bienes más grande a nivel internacional y el tercero en
términos de exportaciones, aunque las exportaciones per cápita son relativamente bajas para ser
un país desarrollado. En 2008, el total de la balanza comercial estadounidense era de 696 mil
millones de dólares. En 2009, los automóviles constituyeron los principales productos
exportados e importados. Canadá, China, México, Alemania y Japón son sus principales socios
comerciales. Ese último es el que tiene la mayor deuda pública con Estados Unidos, ya que a
principios de 2010 superó la deuda de China con 34 200 millones de dólares.
En 2010, el sector privado constituía un estimado del 55,3 % de la economía de Estados
Unidos, las actividades del gobierno federal sumaban el 24,1 % y la actividad de los gobiernos
estatales y locales ocupaban el restante 20,6 %. Pese a que la economía estadounidense es
posindustrial, ya que el sector servicios contribuye con el 67,8 % del PIB, la nación continúa
siendo una potencia industrial. En el campo de negocios, la actividad líder por sus ingresos es el
comercio al por mayor y al por menor; por ingresos netos es la industria, siendo la industria
química la más importante. Estados Unidos es el tercer productor de petróleo más importante en
el mundo, así como el mayor importador de este producto.También es el productor número uno
de energía eléctrica y de energía nuclear, así como gas natural licuado, azufre, fosfatos y sal.
Mientras que la agricultura representa menos del 1 % del PIB, el país es el mayor productor de
maíz y soya. Toda esta producción contribuye a que la bolsa de Nueva York sea la más grande
del mundo. A su vez, las empresas estadounidenses de Coca-Cola, McDonalds y Microsoft son
las marcas más reconocidas en el mundo.
En el tercer trimestre de 2009, la fuerza de trabajo estadounidense era de 154,4 millones de
personas. De estos empleados, un 81 % poseía un empleo en el sector de los servicios. Con 22,4
millones de personas, el gobierno es el principal campo de empleo. Aproximadamente el 12 %

de los trabajadores están sindicalizados, en comparación con el 30 % de Europa occidental. El
Banco Mundial clasifica a los Estados Unidos en primer lugar en la facilidad de contratación y
liquidación de los trabajadores. Entre 1973 y 2003, el año laboral para un estadounidense
promedio creció 199 horas. En parte como consecuencia, el país sostiene la máxima
productividad de mano de obra en el mundo. En 2008, también llegó al primer puesto en
productividad por hora, superando a Noruega, Francia, Bélgica y Luxemburgo, que habían
superado a los Estados Unidos la mayor parte de la década anterior. Comparado con Europa, los
impuestos corporativos y de propiedad son más altos, mientras que los impuestos al consumidor
son más bajos.
2.3 Idiomas
El inglés es el idioma nacional de facto. Aunque no existe ningún idioma oficial a nivel
federal, algunas leyes —como los Requisitos para la Naturalización— colocan al inglés como
idioma obligatorio. En 2006, cerca de 224 millones, o sea, el 80% de la población mayor de
cinco años, hablaba únicamente el inglés en casa. El español, hablado por el 12 % de la
población, es el segundo idioma más hablado, y el que más comúnmente se aprende como
segunda lengua. Algunas personas abogan por convertir el inglés en el idioma oficial, como lo es
en al menos veintiocho estados. El hawaiano y el inglés son los idiomas oficiales de Hawái.
Aunque carecen de un idioma oficial, Nuevo México tiene leyes que alientan el uso del inglés y
el español, de la misma forma que Luisiana lo hace con el inglés y el francés cajún. En otros
estados, como en California, la publicación de ciertos documentos oficiales en español es
obligatoria. Los territorios insulares garantizan el reconocimiento oficial de los idiomas nativos,
junto con el inglés: el samoano y el chamorro son reconocidos por Samoa Americana y Guam,
respectivamente; el carolinio y el chamorro son reconocidos por las Islas Marianas del Norte, y
el español es un idioma oficial de Puerto Rico.
Además de las lenguas mencionadas, se siguen hablando un número elevado de lenguas
nativas en numerosas reservas por todo el país y pequeñas localidades. Cada una de estas lenguas
cuenta con unos pocos de miles de hablantes, y la más importante demográficamente es el
navajo, con casi 200 000 hablantes nativos.
2.4 Cultura
Estados Unidos es una nación multicultural, hogar de una amplia variedad de grupos étnicos,
tradiciones y valores. Aparte de las ahora pequeñas poblaciones de nativos americanos y
hawaianos, casi todos los estadounidenses o sus antepasados emigraron durante los últimos cinco
siglos. La cultura común para la mayoría de los estadounidenses es una cultura occidental, que
en gran parte proviene de las tradiciones de los inmigrantes europeos con influencias de muchas
otras fuentes, tales como las tradiciones traídas por los esclavos de África. Recientemente, los
inmigrantes de Asia y Latinoamérica han añadido más elementos a esta mezcla cultural que ha
sido descrita como «un crisol de razas homogeneizados y en una ensaladera heterogénea», en
donde los inmigrantes y sus descendientes retienen, comparten y absorben varias características
culturales distintivas.
De acuerdo con un análisis de dimensiones culturales elaborado por Geert Hofstede, Estados
Unidos tiene uno de los índices de individualismo más alto que cualquier otro país estudiado.
Mientras que en la cultura popular se considera al país como una sociedad sin clases sociales,
varios estudiosos identifican diferencias significativas que pueden considerarse como clases
sociales, que afectan a la socialización, el idioma y los valores. La clase media trabajadora
estadounidense ha sido la iniciadora de muchas de las tendencias sociales contemporáneas como
el feminismo moderno, el ecologismo y el multiculturalismo. A diferencia de otras culturas, la
mayoría de las mujeres trabajan fuera del hogar y cuenta con alguna licenciatura. En 2007, 58 %
de las estadounidenses mayores de 18 años se habían casado, 6 % estaban viudas, 10 % se
divorciaron y el 25 % nunca se había casado.
El mismo estudio de Hofstede también reveló que el punto de vista social de los
estadounidenses, sus expectativas culturales y la imagen que tienen de sí mismos están asociadas
con sus empleos y ocupaciones en un grado inusualmente estrecho. Así también se tiene la
tendencia a valorar más los logros socioeconómicos, de tal modo que el hecho de ser una persona
ordinaria o promedio es visto como un atributo positivo en la mayoría de los casos. Pese a que el
llamado "Sueño americano" y la percepción de que los estadounidenses disfrutan de una alta
movilidad social desempeñan un papel clave en la atracción de los inmigrantes, algunos analistas
encuentran que Estados Unidos tiene una movilidad social menor que los países de Europa y
Canadá.
2.5 Ciencia y tecnología

Estados Unidos es pionero en la investigación científica y la innovación tecnológica desde el
siglo XIX. En 1876, Alexander Graham Bell recibió la primera patente para un estadounidense
por el teléfono. El laboratorio de Thomas Edison desarrolló el fonógrafo, la primera lámpara
incandescente y el primer proyector de películas. Nikola Tesla fue precursor en experimentar con
la corriente alterna, el motor de corriente alterna y la radio. En el siglo XX, las compañías de
automóviles de Ransom Eli Olds y Henry Ford promovieron la producción en cadena. En 1903,
los hermanos Wright realizaron el primer vuelo propulsado en su aeronave Wright Flyer.
El ascenso del nazismo en la década de 1930 llevó a muchos científicos europeos, incluyendo
a Albert Einstein y Enrico Fermi, a emigrar al país. Durante la Segunda Guerra Mundial, el
proyecto Manhattan ya había desarrollado las primeras armas nucleares, anunciando el inicio de
la era nuclear. La carrera espacial también produjo avances rápidos en la construcción y
desarrollo de cohetes, la ciencia de materiales y la computación. El país fue el responsable del
desarrollo de la ARPANET y su sucesor, Internet. Hoy en día, la mayor parte de los ingresos
para la investigación y desarrollo, un 64 %, provienen del sector privado. El país es líder mundial
en publicaciones de investigación científica y en el factor de impacto. Los estadounidenses
poseen bienes de consumo tecnológicamente avanzados y casi la mitad de los hogares tienen
acceso a Internet de banda ancha. También es el principal desarrollador y cultivador de
organismos genéticamente modificados; más de la mitad de las tierras con cultivos
biotecnológicos del mundo se encuentran en Estados Unidos.
A quién va dirigido el producto: Características demográficas del país, distribución de la
población por género, edades, nivel educativo, ocupación.
2.6 Demografía
Según estimaciones de la Oficina Nacional del Censo, en julio de 2016 la población de
Estados Unidos ascendía a 323.952.889 habitantes, incluyendo un estimado de 11,2 millones de
inmigrantes ilegales. Esto la convierte en la tercera nación más poblada en el mundo, después de
China y la India. Además, Estados Unidos es la única nación industrializada donde se prevé un
aumento significativo en la población. Con una tasa de natalidad de 13,82 bebés por cada 1000
habitantes (30 % por debajo de la media mundial), su tasa de crecimiento demográfico es de 0,98
%, significativamente más alto que los de Europa occidental, Japón y Corea del Sur. En el año
fiscal de 2009, 1,1 millones de inmigrantes obtuvieron la residencia legal.150 México ha sido el
principal país de origen de los nuevos residentes durante más de dos décadas; desde 1998, China,
India y Filipinas también se han destacado en este sentido cada año.
Estados Unidos tiene una población muy diversa: 31 diferentes grupos étnicos cuentan con
más de un millón de representantes. Los blancos estadounidenses son el grupo étnico más
grande; los germano-estadounidenses, los hiberno-estadounidenses y los angloamericanos
constituyen tres de los cuatro grupos étnicos más numerosos del país. Los afroamericanos son la
minoría racial más importante y el tercer grupo étnico más grande. Los asiáticos son la segunda
minoría racial con mayor presencia; dentro de este grupo destacan los grupos de origen chino y
filipino. En 2008, la población incluía un estimado de 6 millones de personas con ascendencia
indígena, ya sea de un pueblo amerindio (1,8 millones), alaskeño (3,1 millones), hawaiano (0,5
millones) o de una isla del Pacífico (0,6 millones).
El Chinatown en la ciudad de San Francisco alberga una de las comunidades chinas más
grandes del país.
El crecimiento de la población de origen latinoamericano es una importante tendencia
demográfica. De acuerdo a la Oficina Nacional del Censo, los 46,9 millones de descendientes de
latinos o hispanos son un grupo heterogéneo que comparten una distinta «etnicidad», así 64 % de
los hispanos son de ascendencia mexicana. Entre 2000 y 2008, la población hispana aumentó 32
%, mientras que la población no hispana aumentó solo un 4,3 %. Gran parte de este crecimiento
es debido a la inmigración, por ejemplo, en 2007 el 12,6 % de la población estadounidense había
nacido en el extranjero, de los cuales, el 54 % nacieron en América Latina. La tasa de fecundidad
también es un factor: la mujer hispana promedio da a luz a tres niños, mientras que las mujeres
negras tienen 2,2 y las mujeres blancas 1,8 Las minorías (definidas por la Oficina del Censo
como todos aquellos que no son hispanos o blancos) constituyen el 34 % de la población y se
prevé que constituirán la mayoría para el 2042.
Alrededor del 82 % de los estadounidenses viven en zonas urbanas (tal como las define la
Oficina del Censo, estas áreas incluyen los suburbios); cerca de la mitad residen en ciudades con
una población superior a 50 000 habitantes. En 2008, localidades contaban con más de 100.000
personas, nueve ciudades tenían más de un millón de residentes y cuatro ciudades globales tenían
más de dos millones de residentes (Nueva York, Los Ángeles, Chicago y Houston). Existen
cincuenta y dos áreas metropolitanas con más de un millón de habitantes. De las cincuenta áreas
metropolitanas de más rápido crecimiento demográfico, cuarenta y siete se encuentran en el oeste
y en el sur. Las áreas metropolitanas de Dallas, Houston, Atlanta y Phoenix aumentaron su
población en más de un millón de personas entre 2000 y 2008.
2.7 Educación
La educación pública estadounidense es operada por los gobiernos estatales y locales,
regulados por el Departamento de Educación de los Estados Unidos. Es obligatorio que los niños
asistan a la escuela desde los seis o siete años (por lo general, al jardín de niños o al primer grado
de educación primaria) hasta que cumplen los dieciocho años (generalmente hasta cursar el
duodécimo grado, el final de la escuela secundaria); algunos estados permiten a los estudiantes
abandonar la escuela a los dieciséis o diecisiete años. Aproximadamente el 12 % de los niños
están inscritos en escuelas privadas, mientras que el 2 % recibe educación en el hogar. Existen
múltiples instituciones privadas y públicas de educación superior, así como de colleges
comunitarios con las políticas de admisión abierta. De las personas mayores de veinticinco años,
el 84,6 % se graduó de la escuela secundaria, un 52,6 % asistió a algún college, el 27,2 % obtuvo
una licenciatura y el 9,6 % obtuvo un título de posgrado. La tasa de alfabetización es de
aproximadamente un 99 %.132 La ONU le asigna al país un índice de educación de 0,97, el 12°
más alto en el mundo. De acuerdo a la Unesco, Estados Unidos es el segundo país con más
instituciones de educación superior en el mundo, con un total de 5.758 y un promedio de más de
15 por cada estado. El país también cuenta con el mayor número de estudiantes universitarios en
el mundo, ascendiendo a 14.261.778, es decir, casi el 4,75 % de la población total. Finalmente,
aquí se encuentran algunas de las universidades más prestigiosas y de mayor fama en todo el
mundo. Harvard, Yale, Berkeley, Stanford y el Instituto Tecnológico de Massachusetts son
consideradas como las mejores universidades por varias publicaciones.
A QUIÉN VA DIRIGIDO EL PRODUCTO: Características demográficas del país,
distribución de la población por género, edades, nivel educativo, ocupación.

3.1 Producto: ¿decir cuál?: Materia prima Algodón
3.2 Valor agregado: El valor agregado industrial de este producto que se puede aplicar este
producto es de utilidad para aceites naturales, uso en la industria farmacéutica, así como la
utilización de celulosa para jabones.
En el sector social es fuente de empleabilidad para la víctima de violencia intrafamiliar de la
Región caribe.
3.3 Marca: ASOCIACION DE EXPORTADORES DE ALGODÓN DEL CARIBE
3.4 Empaque y embalaje que se requiere para exportarlo:
Las muestras de algodón son empaquetadas y etiquetadas a medida que las balas de algodón
van saliendo de la prensa. Una flota de camiones recorre sistemáticamente las rutas marcadas
que pasan por las desmotadoras y entregan las muestras recogidas en el centro de clasificación
para ser embarcadas en los barcos internacionales que hacen efectiva su entrega.
El proceso de transporte de las muestras de los productores es un factor determinante para
ubicar el lugar de los centros de clasificación en todos los Estados Unidos. Los lugares son
elegidos teniendo en cuenta las densidades de producción y las distancias que hay que recorrer
hasta las regiones productoras de todo el país.
El tiempo es fundamental para garantizar un control de calidad adecuado, por lo que el
transporte aéreo es un gasto necesario.
Para el traslado desde las desmotadoras hasta los centros de clasificación, es esencial que el
registro de balas que representan las muestras sea exacto y que se entregue con la suficiente
celeridad para no entorpecer la buena marcha de la comercialización del algodón. Para el
traslado hasta el centro de calibración y prueba de control, es necesario que las muestras sean
entregadas y examinadas con rapidez para garantizar la integridad del control de calidad.
2. DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA:
En la distribución: Intervención de agentes nacionales y extranjeros, mayorista y detallistas y
por acciones de marketing directo y electrónico; para seleccionar canales de distribución es
necesario tener presente los sistemas políticos y económicos de cada país. ¿Cuál es su canal de
distribución para su producto?
Fletes- envíos por barcos; los compradores se encargan de contratar y pagar el flete y deben
avisar al vendedor o expedidor antes de que comience el mes o período de embarque. El
comprador debe transmitir al vendedor los por menores del fletamento con suficiente antelación
para prever la distribución y la carga de los contenedores.
¿Cuál es su canal de distribución para su producto?
Empresa exportadora – agrupación de compra de detallistas – comerciantes asociados –
consumidores.
4.1 Logística: Determinar.
Para la distribución física en los mercados internacionales, especialmente en:
4.2 Sistemas de transportes:
Por ser un producto que debe ser transportado a otro país en este caso a EE. UU; la ruta que
facilite el transporte debe ser en barcos que garantice la entrega y la calidad del producto en
óptimas condiciones desde la costa caribe del puerto de Barranquilla a los EE.UU.
4.3 De almacenamiento:
Es fundamental disponer en la producción agrícola de instalaciones adecuadas para almacenar
el algodón en rama de manera que pueda cosecharse justo antes de que la exposición a la
intemperie merme su calidad. El algodón en rama puede apilarse sobre el suelo formando
montones o en cobertizos, almacenes, remolques o módulos, siempre que esté protegido de las
inclemencias del
tiempo y del exceso de humedad en el suelo. El almacenamiento debe garantizar la óptima
entrega del producto por lo que su almacenamiento debe ser de estricto control para garantizar un
producto de calidad y entregado en el momento oportuno.
4.4 Embalajes:
El sistema de embalaje consiste en un empujador de fibra, una rampa de deslizamiento, un
alimentador, un pisonador, una prensa, sistemas de atado y de recubrimiento y sistemas de
transporte de las balas que compacten la materia prima para su efectiva entrega.
El algodón se embala, almacena y transporta en unidades denominadas balas. Una bala de
algodón consiste en fibras de algodón separadas de la semilla mediante el proceso de desmotado
y embaladas para facilitar su manipulación, almacenamiento y transporte. Las balas se forman al
final del proceso de desmotado, secado y limpieza amontonando las fibras de algodón en la
prensa.
La prensa comprime las fibras mediante unos arietes hidráulicos que suelen crear una fuerza
de hasta 4 millones de N (newtons).
4.5 Manejo de inventarios:
El inventario que más se ajusta es el inventario de STOCKS por ser el conjunto el conjunto de
todos los bienes que posee una empresa —productos y materias primas— que tendrán un uso en
el futuro para satisfacer la demanda de sus clientes, ya sea a través de la producción de nuevos
productos o de la venta directa de estos.
En términos contables, el inventario es la relación detallada, ordenada y valorada de todos
estos bienes en un momento determinado.
4.6 Procesamiento de pedidos y Manejo de productos en los puntos de ventas:
Sistema de costos por órdenes:
El Sistema de costos por órdenes es un sistema que se utiliza para recolectar los costos por
cada orden o lote, que son claramente identificables mediante los centros productivos de una
empresa. En el sistema de costos por órdenes, los costos que intervienen son: equipo,
reparaciones, materia prima aplicable, mano de obra directa y cargos indirectos, los cuales se
acumulan en una orden de trabajo.

Las características más importantes del sistema de costos por órdenes son las siguientes:
1. Reúne por separado cada uno de los costos que intervienen en el proceso de producción,
de acuerdo a los requerimientos de la empresa.
2. Se planifica con anticipación antes de iniciar el proceso de producción, el número de
productos que se trabajarán y se prepara un documento contable distinto para cada tarea.
3. La producción generalmente se realiza en función de las solicitudes de los clientes.
4. El control de los costos en este sistema es más analítico.
4.7 Comunicación integral: ¿Cómo promocionará su producto?

Las ferias internacionales: se presenta el producto con su precio a un mercado potencial en un
tiempo determinado.
Las ferias intencionales son vitrinas abiertas a la promoción de un producto lo cual se
evidencia mediante una rueda de negocios donde se promociona y se distribuye el producto.
Corferias o ferias adscritas a estos proyectos son enlaces directos a este evento que con apoyo
institucional permite que se gerencie productos agrícolas con una ruta de exportación que
permita dar apertura a mercados internacionales.
4.8 Publicidad:
La publicidad como estrategia de ventas tiene como función informar, recordar y persuadir. El
objetivo de la publicidad ecológica es crear conciencia y actitudes positivas hacia las marcas y
las empresas. En este orden de ideas la conciencia social hacia un mundo más eco sostenible
marcan un desafio de sensibilización para a creación de un producto biodegradable con
Desarrollo sostenible propio.
4.9 Promoción de ventas: El comercio electrónico o e-commerce es una vitrina abierta a la
promoción y venta de productos que garanticen un producto en optimas condiciones para su
eventual comercialización. La investigación y el desarrollo de mercados mundiales siempre
apuesta por la demanda de algodón como materia prima que permita acaparar la demanda de
prendas de vestir en la apertura y la globalización de mercados como son los EE. UU y la
CHINA.
En este orden de ideas crear organizaciones y cadenas de valor sostenibles es de suma
importancia para la apertura de mercados emergentes qe construyan sinergias elocuentes en el
complejo ecosistema de la internacionalización de las economías exportadoras.
4.10 Relaciones públicas:
Las relaciones publicas enmarcan la visión de la empresa ya que permite dar cobertura a
través de ruedas de negocios que permitan internacionalizar el producto.

Las ferias internacionales construyen ambientes sostenibles para el desarrollo de relaciones
publicas que permitan a la empresa hacer crecer oportunidades de negocio que internacionalicen
el producto de calidad y de buen servicio al cliente.
4.11 Precios: Determinar el precio del producto a exportar.
El precio debe estar de acorde al margen bruto de ganancia esperado por los inversionistas
que en este caso se espera obtener una utilidad del 30% teniendo en cuenta que la materia prima
necesaria para fabricar una lámina de algodón de un kilo de peso cuesta 6.000$ y que sus costos
operacionales administrativos, de producción y de ventas son de 20.000$ y que el IVA en
Colombia es del 20% podemos calcular que una lámina de algodón se debe vender a
26.000*1,30*1,20 = 40.560$ si se vende el producto en una presentación al por mayor como lo
podría ser un bulto de 25 láminas de un kilo se podría hacer un descuento del 5% y el precio de
dicho bulto de 25kg seria (40560*25*0,95 = 963.300$) recordemos que para ventas
internacionales a estados unidos el valor del transporte no afecta nuestros precios ya que el
comprador es quien debe pagar el valor del flete de envió.
Determinar las estrategias de precios que emplearía.
Se plantea en los puntos de venta crear expectativa en el entorno distribuyendo volantes que
muestren el producto resaltando su marca y el logo que posee, crear una promoción relacionada
con la expectativa informando sobre los productos que se ofrecen incluyendo algún tipo de
rebaja o descuento por la apertura caracterizadas por precios más bajos, esto con el propósito de
aumentar las pruebas y aumentar los clientes, también se puede implementar un sistema de
gamificacion o acumula puntos donde por cada compra se le dé a la persona cierto número de
puntos y después de cierta cantidad de puntos esta pueda reclamar un premio, también por cada
compra realizada se les puede dar una boleta para una rifa. Otro punto que se puede tocar es el de
fiar el producto y así crear una lista de clientes en cuentas por cobrar, también se puede motivar a
este tipo de clientes haciéndoles un descuento por pagar en efectivo y de manera oportuna su
cuenta por cobrar.
Se deben analizar cada uno de los puntos expuestos en el esquema anterior, por lo tanto, es
importante hacer la lectura de los aspectos que debe tratar dentro de cada una de las ideas
principales.
5. ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN AL PROBLEMA DE ESTUDIO DE
ACUERDO CON LAS CAUSAS Y CONSECUENCIAS
El principal problema encontrado es la fuerte variación en el precio del algodón debido a la
gran oferta que hay en el mercado lo que nos hace observar la gran competencia que existe con
países como china, estados unidos y la mitad de los países africanos. Por lo que ante esta
situación es necesario diferenciar nuestro producto creando variedad como por ejemplo: algodón
de colores, algodón orgánico, algodón en láminas rectangulares, algodón en hilo y algodón en
ramas, en el caso del algodón de colores se podría producir algunos colores con una tonalidad
diferente al común, tal vez un poco más oscuro o tal vez un poco más claro o simplemente
brindar un nuevo color como nueva opción, lo clásico seria mejorar la calidad de la fibra, ya sea
en su resistencia, largo o madurez.
El segundo problema que se encontró con la producción y comercialización del algodón es
que este es uno de los productos que más insumos agrícolas consume para producirse, se necesita
una gran cantidad de productos químicos como insecticidas y fertilizante nitrogenado más una
enorme cantidad de agua (20.000 litros para producir un kilo de algodón) lo que representa un
problema de carácter ambiental y un sobre costo en la producción elevando el precio del
producto , por lo que aquí es necesario intervenir en el proceso de producción implementando
mejores sistemas de riego, distritos de drenaje, maquinaria de mayor tecnología, mejores
semillas y capacitación técnica en buenas prácticas agrícolas.
La mayoría de los agricultores no encuentran cadenas que impulsen sus productos para su
comercialización y exportación del algodón, esto se debe a la falta de compromiso e
involucración de todas las partes de la cadena de comercialización del algodón, se necesita
generar condiciones mínimas para que los agricultores tengan acceso a recursos humanos, físicos
y de financieros apropiados para producir un algodón de calidad, certificado y sostenible. Para
solucionar esto también se puede crear proyectos institucionales que fortalezcan las cadenas
productivas de la región para la exportación del producto a mercados potenciales donde se
requiera esta materia prima. También se pueden impulsar los microcréditos por parte de las
instituciones financieras como parte de programas de apoyo al sector agropecuario.

6. CONCLUSIONES
1. Construir escenarios y metodologias de proyectos de exportación permite a las empresas
visualizar el alcance y las variables de contingencia para el eventual diagnostico de debilidades
oportunidades fortalezas y amenzas que son indicadores actualmente de productividad y
competitividad en los mercados.
2. La exportación necesita de la evaluación de características propias de la empresa que
permita realizar un diagnostico puntual sobre fortalezas y debilidades internas para la
formulación de proyectos encaminados a ejecutar la toma decisiones que permitan encontrar la
ruta mas adecuada.
3. El Sector Textil y Confecciones abarca una amplia serie de actividades que empieza con el
tratamiento de fibras naturales o artificiales para la elaboración de hilos, sigue con la fabricación
y acabado de telas, y culmina con la confección de prendas de vestir y otros artículos. En tal
sentido, dentro del sector conviven muchas industrias que pueden funcionar independientemente
o de manera integrada.
4. Este diseño y programa para optimizar los cálculos de consumo de recursos está orientado a
la atención de las solicitudes de consumo a nivel de cotización. Mayores oportunidades de
negocio para la empresa o colocación de pedidos de los clientes debido a cotizaciones entregadas
oportunamente.
7. BIBLIOGRAFÍA
Embalaje: Holguín, M. M. (2012). Fundamentos de marketing (Vol. 1a ed). Bogotá́ : ECOE
Ediciones Ltda. Leer páginas Marketing Internacional páginas 231 al 244
Embalaje: Holguín, M. M. (2012). Fundamentos de marketing (Vol. 1a ed). Bogotá́ : ECOE
Ediciones Ltda. Leer páginas Marketing Internacional páginas 231 al 244
Guía del Exportador de Algodón Ginebra: CCI, 2007.
https://www.bind.com.mx/Glosario/Definicion/26-inventario-stock-existencias
https://www.gerencie.com/sistema-de-costos-por-ordenes.html
https://www.bind.com.mx/Glosario/Definicion/26-inventario-stock-existencias
https://es.slideshare.net/foreverflexca/plan-de-marketing-53503007
https://www.procolombia.co/ruta-exportadora/

Mercadeo Agropecuario - Actividad Final

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Mercadeo Agropecuario - Actividad Final

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FORTALECIMIENTO ESTRATEGICO PRODUCTIVO PARA LA COMERCIALIZACION DE

ALGODÓN EN EL DEPARTAMENTO DEL CESAR

UNIDAD 2: PASO 3 - PLANTEAR ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

En el Departamento del Cesar el algodón ocupa un lugar importante dentro de su producción

y desarrollo Agroindustrial, creando un gran interés de este producto, fortaleciendo un tejido de

mejoramiento de la producción, calidad y presentación en el mercado nacional como

La producción de algodón impulsa iniciativas productivas de cadena llevando a un mercado

de mayor amplitud que el actual, adecuando su estrategía de marketing en la total satisfacción de

necesidades y deseos de los clientes para la exportación de mercados internacionales

Fortalecer canales estratégicos de Precio Distribución y Logística de comercialización para la

oferta del producto.

1. Promover iniciativas de desarrollo integral y asistencial para productores de algodón para la

atención de necesidades y el mejoramiento de la calidad y productividad de sus cosechas

2. Impulsar la generación de empleo a través del fortalecimiento en torno a la producción de

3. Promover estudios e investigaciones sociales, económicas y productivas de desarrollo

alternativo para el fortalecimiento y la construcción de la calidad de vida de los habitantes de la

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN A LOS PROBLEMAS ENCONTRADOS.

PROBLEMA SOLUCIÓN COSTOS DE

agricultores no encuentran institucionales que fortalezcan las $ 100.000.000

cadenas que impulsen sus cadenas productivas de la región

productos para su para la exportación del producto a

comercialización y mercados potenciales donde se

exportación del algodón. requiera esta materia prima.

Indicadores económicos Asesorías certificadas

desfavorables en Costo especializadas que brinden soporte $60.000.000

beneficio para el productor. al productor para garantizar la

inversión a través de cadenas agro

la Región. con corporaciones ambientales de $30.000.000

la región que impulsen la

preservación de los recursos

PLAN DE MERCADEO PARA EXPORTAR EL PRODUCTO.

Distribución Mercado Meta Precio

Fortalecer el cultivo de Algodón, generando rentabilidad y sostenibilidad lo cual permita la

atención de las necesidades del productor y el mejoramiento la calidad de vida de familias

campesinas en el departamento del Cesar donde se ofrezca garantías al productor como

alternativa económica Producto Mercado Meta Internacional lo cual incentive la exportación y la

calidad de nuestros productos, la ejecución transparente de proyectos sostenibles que respondan

1.3 PRINCIPIOS Y VALORES

Trabajar con responsabilidad social para el fortalecimiento del emprendimiento y el desarrollo

manera establecer un equilibrio organizacional para el mejoramiento de la calidad de vida.

2. PAÍS A DÓNDE VAMOS A EXPORTAR: Idioma, cultura, orden económico, legal,

tecnológico, social, cultural, comercial y político.

es USA y su contraparte en español es EUA), es un país soberano constituido en república

acuerdo al Fondo Monetario Internacional, su PIB de US$15,7 billón constituye el 24 % del

Competitividad Global de 2010.

Estados Unidos es el importador de bienes más grande a nivel internacional y el tercero en

millones de dólares. En 2009, los automóviles constituyeron los principales productos

principios de 2010 superó la deuda de China con 34 200 millones de dólares.

En 2010, el sector privado constituía un estimado del 55,3 % de la economía de Estados

estatales y locales ocupaban el restante 20,6 %. Pese a que la economía estadounidense es

las marcas más reconocidas en el mundo.

En el tercer trimestre de 2009, la fuerza de trabajo estadounidense era de 154,4 millones de

millones de personas, el gobierno es el principal campo de empleo. Aproximadamente el 12 %

de los trabajadores están sindicalizados, en comparación con el 30 % de Europa occidental. El

productividad de mano de obra en el mundo. En 2008, también llegó al primer puesto en

son más bajos.

cinco años, hablaba únicamente el inglés en casa. El español, hablado por el 12 % de la

estados, como en California, la publicación de ciertos documentos oficiales en español es

el español es un idioma oficial de Puerto Rico.

Además de las lenguas mencionadas, se siguen hablando un número elevado de lenguas

cuenta con unos pocos de miles de hablantes, y la más importante demográficamente es el

navajo, con casi 200 000 hablantes nativos.