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Los costos de distribución son todos los desembolsos en que incurre un productor para hacer
llegar sus productos, desde su planta de fabricación hasta el lugar en que son adquiridos,
constituyéndose así en un componente fundamental del costo total para el productor y del precio
que pagan los consumidores, por ello su análisis reviste gran importancia en términos de
eficiencia empresarial.
Son cuatro los factores a considerar para aplicar los costos de distribución, Mercado (p.310):
La intensa competencia y la necesidad de ampliar el mercado del producto son las razones que
han impulsado en principio a las grandes empresas a analizar los costos de distribución. Los
volúmenes físicos de producción dependen de las necesidades del mercado, y éstos en múltiples
aspectos tienen la característica de ser sustituibles. los volúmenes de producción no pueden
sostenerse tan sólo confiando en la buena calidad del producto, sino además en un trabajo
directo e inmediato desarrollado por el departamento de ventas.
Este análisis determina cuánto cuesta para la empresa un cliente, lo cual lograremos si se tiene
un buen sistema de costos de distribución.
Para la gerencia de ventas, así como para la gerencia de mercadotecnia, conviene evaluar
periódicamente el costo de los canales de distribución con el fin de aplicar las directrices
administrativas correspondientes.
Cuando se analizan los costos de distribución por importes de los pedidos, esos costos que
varían en proporción al número de pedidos procesados, proporcionan una base lógica de
aplicación para poder obtener las utilidades que genera cada pedido.
Cuando nos referimos a canales alternativos queremos indicar que la distribución se efectúa por
dos canales, uno puede ser un mayorista y el otro un detallista, los cuales generalmente trabajan
a base de misión, mientras que el envío de la mercancía, facturación y cobranza corre a cargo
del fabricante. El análisis de los costos de los canales optativos de ventas es uno de los aspectos
en la elección del canal de distribución adecuado.