2.

1 VENTAS
La palabra venta posee diferentes acepciones según el contexto en el que se
aplique. Venta puede referirse a un objeto o servicio que se encuentra a
disposición del público, lo cual quiere decir que aún no está vendido, por tanto, se
encuentra en venta. También puede indicar una operación concretizada, es decir,
el comprador cumplió con su obligación de pagar por el precio pactado y, el
vendedor ya transfirió lo vendido.
Es la acción y efecto de vender (traspasar la propiedad de algo a otra persona tras
el pago de un precio convenido). El término se usa tanto para nombrar a la
operación en sí misma como a la cantidad de cosas que se venden
La venta es un proceso, es una seria de pasos concretos y ordenados. Para poder
realizar una venta, en general, necesitaremos ir paso a paso en un proceso que
nos lleve a la realización final de esta venta. Esto no es algo nuevo, existe en toda
actividad humana, y en todos los sectores, Generalmente cuando vamos a un
restaurante hay unos procesos lógicos que todo el mundo entiende y espera (sería
una sorpresa que primero ofrecieran los postres y así con otros productos.
La venta no es de otro planeta, para hacer las cosas bien en general se figue un
proceso o una serie de pasos lógicos y ordenados para tratar de conseguir el
objetivo final de ambas partes (comprador y vendedor). A estos pasos no son una
fórmula mágica, solos sencillamente unas recomendaciones para que el proceso
de venta que realiza el vendedor se complete con el proceso de compra del
comprador
García Bobadilla, L. M. (2007). Ventas. ESIC Editorial.
Es detectar las necesidades o aspiraciones de los compradores y adaptar los
productos de la empresa en presentación, políticas de precios, etc. realmente
competentes, para que lleguen al conocimiento del consumidor de una manera
atractiva y sugerente, mediante la promoción o la publicidad más certera,
orientadas específicamente a despertar los deseos de los futuros clientes.
LA, M. I. E. M. E., & EL PRODUCTO, E. M. I. (1998). Marketing y ventas.

2.4.3 GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

No pueden ser cuantificables en forma individual dentro de los productos debido a
que incluyen todos los costos que se realizan para obtener en operación planta
productiva. Los conceptos que integran los costos
indirectos son:
o Materia prima indirecta
o Mano de obra indirecta
o Gastos Indirectos de fábrica (Depreciaciones de Fábrica, Amortizaciones de
fábrica, Aplicaciones de activos diferidos fabriles pagados por anticipado,
Erogaciones fabriles: luz, renta, calefacción, impuestos a la producción, etc)
Torres, S. A. (1996). Contabilidad de costos.
El correcto tratamiento de los costos posibilita a las empresas a la permanencia en
el mercado a través de productos capaces de competir con las demás cuando se
encuentra en sistemas con calidad. En las organizaciones, los costos indirectos de
fabricación al ser difíciles de asignar a un determinado producto, se encuentran en
la necesidad de contar con una base de asignación que se aproxime al contexto
de las mismas, por tal motivo el objetivo del presente trabajo de investigación es
determinar la adecuada base de asignación en el cálculo de la tasa
predeterminada de los costos indirectos de fabricación mediante la argumentación
teórica y la resolución del caso práctico propuesto para la adecuada toma de
decisiones gerenciales. La metodología empleada es del tipo documental,
exploratoria y descriptiva de carácter deductivo-inductivo que va de lo general a lo
particular, debido a que se calcula la tasa predeterminada de los costos indirectos
de fabricación, y se expone la fundamentación teórica de conocimientos
relacionados al tema. La tasa predeterminada de los costos indirectos de
fabricación proporciona una herramienta metodológica de trabajo para el sistema
de costos que emplea una entidad, la cual es precisa para la evaluación y toma de
decisiones que fortalezca la gestión económico-financiera de una organización.
Rodriguez Cali, A. A. (2020). La adecuada base de asignación en el cálculo de la
tasa predeterminada de los costos indirectos de fabricación.

2.8 INVERSIONES
Inversión es un término económico que hace referencia a la colocación de capital
en una operación, proyecto o iniciativa empresarial con el fin de recuperarlo con
intereses en caso de que el mismo genere ganancias.
Para la economía y las finanzas las inversiones tienen que ver tanto con el ahorro,
como con la ubicación del capital y aspectos vinculados al consumo. Una inversión
es típicamente un monto de dinero que se pone a disposición de terceros, de una
empresa o de un conjunto de acciones con el fin de que el mismo se incremente
producto de las ganancias que genere ese fondo o proyecto empresarial.
Se usan ciertos bienes con el ánimo de obtener unos ingresos o rentas a lo largo
del tiempo. La inversión se refiere al empleo de un capital en algún tipo de
actividad económica o negocio, con el objetivo de incrementarlo. Dicho de otra
manera, consiste en renunciar a un consumo actual y cierto, a cambio de obtener
unos beneficios futuros y distribuidos en el tiempo.1

Desde una consideración amplia, la inversión es toda materialización de medios

financieros en bienes que van a ser utilizados en un proceso productivo de una
empresa o unidad económica, y comprendería la adquisición tanto de bienes de
equipo, como de materias primas, servicios etc. Desde un punto de vista más
estricto, la inversión comprendería solo los desembolsos de recursos financieros
destinados a la adquisición de instrumentos de producción, que la empresa va a
utilizar durante varios periodos económicos.
En el caso particular de inversión financiera, los recursos se colocan en títulos,
valores, y demás documentos financieros, a cargo de otros entes, con el objeto de
aumentar los excedentes disponibles por medio de la percepción de rendimientos,
intereses, dividendos, variaciones de mercado, u otros conceptos.
Toda inversión implica tanto un riesgo como una oportunidad. Un riesgo en la
medida en que la devolución del dinero invertido no está garantizada, como
tampoco las ganancias. Una oportunidad en tanto el éxito de la inversión puede
Cuando se realiza una inversión se asume un coste de oportunidad al renunciar a
esos recursos en el presente para lograr el beneficio futuro, el cual es incierto. Por
ello cuando se realiza una inversión se está asumiendo cierto riesgo.
Para disponer de dinero para invertir es necesario haber tenido ingresos y
ahorrado previamente parte de estos ingresos. Implicar la multiplicación del dinero
colocado.