HISTORIA DE FODA

El Análisis FODA consiste en evaluar los factores fuertes y

El creador de la matriz FODA fue Albert S. Humphrey, el cual, murió en octubre débiles que diagnostican la situación interna de una
del 2005. organización, así como su evaluación externa, conociendo las
Este estudio lo llevó a cabo con la finalidad de tener conocimiento del porqué la oportunidades y amenazas. Es un diagnóstico empresarial, en
planificación corporativa a largo plazo fracasaba. en la actualidad se le conoce donde con la mayor objetividad posible, se identifica las
como “manejo del cambio”. características propias de la organización que la hacen fuerte y
la distinguen de la competencia

CARACTERÍSTICAS FODA:
-Permite valorar la posición de la empresa en el tiempo, ya que sus componentes son
dinámicos y no estáticos.
¿PARA QUE SIRVE EL FODA?
-Sobrevivencia en el mercado y elevar el nivel de ganancias.
Para desarrollar una estrategia de negocio que sea solida a
-Busca detectar y aprovechar las oportunidades particulares para un negocio en un futuro, además, el análisis FODA es una herramienta útil
momento dado, eludiendo sus amenazas, mediante un buen uso de sus que todo gerente de empresa o industria debe ejecutar y
fortalezas y una neutralización de sus debilidades. tomarla en consideración.
-Brinda información de diagnóstico para la adecuada toma de decisiones.

OBJETIVO FODA:
-Fortalezas: los atributos o destrezas que una industria o empresa contiene para alcanzar los
objetivos.
-Debilidades: lo que es perjudicial o factores desfavorables para la ejecución del objetivo.
-Oportunidades: las condiciones externas, lo que está a la vista por todos o la popularidad y
competitividad que tenga la industria u organización útiles para alcanzar el objetivo.
-Amenazas: lo perjudicial, lo que amenaza la supervivencia de la industria o empresa que se
encuentran externamente, las cuales, pudieran convertirse en oportunidades, para alcanzar el
objetivo.

Es una estructura para un proyecto de investigación de TECNICAS DE RECOLECCION DE DATOS

mercados, especifica los detalles para instrumentar su ✓ Datos
planteamiento y establece las bases para llevar a cabo un
✓ Resultados
proyecto.
✓ Conclusiones
El diseño de la investigación se clasifica en 6 partes:
INSTRUMENTO DE RECOLECCION DE DATOS
Definir información necesaria requerimiento y fuentes datos: Estos factores incluyen información de los pronósticos de la industria y la empresa, el
comportamiento del comprador, los recursos y limitaciones de la empresa, el ambiente legal y económico y las habilidades tecnológicas y de Es cualquier recurso del que se vale el investigador para
mercadotecnia de la empresa. acercarse a los fenómenos y extraer de ellos información.

Diseñar fases exploratorias, concluyente: El objetivo más importante de la investigación descriptiva es explicar las características del mercado. Los Todo instrumento usado en la recolección de datos en una
diseños se clasifican de manera más amplia como diseños de muestras representativas individuales y múltiples. Por el contrario, en los diseños investigación científica debe poseer tres requisitos:
longitudinales se mide varias veces una muestra fija. confiabilidad, validez, objetividad.

Procedimientos para medir y elaborar escalas: La medición consiste en la asignación de números u otros signos a las características de los objetos, de
acuerdo con reglas establecidas. Las escalas comprenden la generación de un continuo en el cual se localizan los objetivos medidos. Las cuatro escalas
primarias de medición son nominales, ordinales, de intervalos y de relación.
Determinar método para recopilar datos: Un investigador debe diseñar un cuestionario o una forma de observación. Un cuestionario tiene tres
objetivos:
• Debe traducir la información necesaria a un grupo de preguntas específicas que los entrevistados pueden contestar.
• Debe motivar a los entrevistados para que terminen la entrevista.
• Debe minimizar los errores de respuesta.
Proceso de muestra y tamaño de la muestra: Las estrategias estadísticas para determinar el tamaño de la muestra se basan en intervalos de confianza.
Estas estrategias pueden comprender la estimación de la media o proporción. Al estimar la media, la determinación del tamaño de la muestra, mediante
el uso de la estrategia del intervalo de confianza y la desviación estándar de la población.
Plan para análisis de datos: Estas respuestas pueden manejarse al regresar los cuestionarios al campo, asignar valores faltantes o descartar a los TECNICAS DE RECOLECCION DE DATOS:
entrevistados no satisfactorios.
FUENTES PRIMARIAS (La entrevista, encuesta, cuestionario,
Elementos que conforman una investigación de mercados: Sin importar el tipo de investigación, generalmente la metodología de trabajo es igual para test.)
cualquier tipo de investigación:
FUENTES SECUNDARIAS (Bibliotecas, Documentos, Datos
• Problema: “Plantear un problema consiste en elegir una manera de abordar un tema de investigación, en adoptar y delimitar una estadísticos, Censos, Expedientes.)
perspectiva a partir de la cual uno pueda acercarse y comprender un tema de estudio
• Diseño: Esta fase constituye el primer paso al momento de suministrar información referente al problema de investigación. De igual
manera el único propósito del desarrollo de una investigación de mercados es el de formular hipótesis con relación a un problema
particular u oportunidades.
• Recolección de datos: El primer paso será siempre la recolección de información primaria que pueda servir como base de análisis.
• Análisis: Constituye uno de los momentos más importantes del proceso de investigación e implica trabajar los datos, recopilarlos,
organizarlos en unidades manejables, sistematizarlos, buscar regularidades, modelos entre ellos, descubrir que es importante y que va
aportar a la investigación.
• Informe: Consiste en estimar valores (investigación descriptiva), o predecir valores (investigación predicativa), que serán los resultados
de la investigación y la base para obtener conclusiones.

Precio de bienes relacionados: Si los precios de los bienes disminuyen, es

El precio del bien en cuestión: cuanto mayor sea el precio de un
bien, menor será la cantidad demandada y viceversa, a menor muy probable que los productores se dedicaran a producir otro bien o
precio mayor es la cantidad demandada. a destinar una mayor cantidad de recursos para producir otro bien.

✓ Bienes complementarios: son bienes que se consumen

conjuntamente, es decir, no es posible consumir uno sin consumir
también el otro.
RENTA DE LOS CONSUMIDORES
✓ Bienes sustitutivos: Son aquellos bienes que me satisfacen la
La cantidad de dinero que tenemos condiciona la cantidad de misma necesidad que el café. Por ejemplo, mucha gente puede
bienes que podemos comprar y, por tanto, la cantidad de decidir tomar té en lugar café. Es decir, decimos que café y té son
producto que un consumidor demanda. sustitutivos porque satisfacen la misma necesidad.
Factores que influyen en la demanda
Renta disponible: la relación entre los cambios en la renta disponible y las variaciones de la demanda permite
clasificar los bienes en: inferiores, normales, de lujo.
BIENES NORMALES: En este tipo de bienes la demanda aumenta cuando aumenta la renta de los demandantes. La
mayoría de los bienes y servicios entran en esta categoría.
BIENES INFERIORES: Son aquellos bienes que se demandan menos cuando aumenta la renta, como los coches de
segunda mano o los productos de marca blanca de los supermercados.
DE LUJO: son aquellos cuya demanda aumenta sustancialmente al incrementarse la renta disponible. Por ejemplo,
las joyas, los coches deportivos y las segundas residencias.
• Las preferencias del consumidor: Los gustos, las preferencias y la moda influyen en los productos que
los consumidores demandan y determinan el comportamiento de los demandantes con independencia
de los precios o de la renta.
• Las expectativas del precio y de la renta: Si los consumidores consideran que el precio de un bien va
aumentar también puede modificar la demanda hoy.
• Cambios en el número de consumidores: El número total de consumidores de un país es importante para
la demanda. Si el país pasa de tener 13 millones a 15 es obvio que la demanda de muchos bienes se
incrementará a pesar de que los precios puedan ser los mismos.

Referencias
Obtenido de los materiales bibliográficos del aula virtual.