GLOSARIO

• ASWP – Any Safe World Port - Cualquier Puerto Seguro del Mundo – Es bastante
comun para los vendedores de cemento ofrecer la entrega en cualquier puerto seguro
del mundo a la elección del comprador

• BG – Bank Guarantee – Garantia Bancária – Es un instrumento financiero emitido por

un banco em nonbre de sus clientes en benefício de la otra parte con que el cliente del
banco contrae una obligación financiera. En el caso del cliente no efectuar un pago del
contracto, el beneficiario de la garantía bancária puede recorrer a la misma y recibir su
pagamiento.

• BG 100% Payable Instument – Es un tipo de garantia bancária que reúne varias

condicionantes. Debe ser emitido o garantido por un banco mundial “top25”,es
irrevogable, acepta y transferiblel. También debe cubrir la totalidad del montante del
contracto y debe ser pagado en efectivo, por presentación de los documentos
reconocidos.

• Bill of Lading (B/L) - Conocimiento de Embarque - se trata de un contrato que define

las condiciones de transporte de una carga. Este contrato es proporcionado por el
transportista y entregado al exportador (Vendedor) cuando el envío se recibe y se
coloca a bordo del buque. El conocimiento de embarque es un documento esencial,
como prueba de que el producto fue enviado en realidad y que la compañía asumió la
responsabilidad de garantizar la entrega al comprador. Para solicitar el pago por el
envío mediante una carta de crédito, el vendedor deberá entregar el B / L (Bill of
Lading) a la nómina o el banco emisor.

• BCL – Bank Comfort Letter - Certificado Bancario de Capacidad financiera - Se trata de

una carta emitida por el banco del comprador al vendedor. Esta carta indica que el
comprador tiene fondos suficientes para cubrir el costo de la orden. Una BCL es una de
las primeras piezas de la documentación que un comprador potencial debe
proporcionar a un vendedor para negociar un acuerdo. No es, sin embargo, un
acuerdo de pago para el vendedor, ni responsabiliza el banco de cualquier forma.

• CIA – Cash In Advance – Pre-pago - es una especie de venta en el que el importe total
del precio de compra debe ser una orden de prepago. Esto no es un procedimiento
estándar en la industria y el comercio de cemento no es aconsejable que el comprador
pague por adelantado por el cemento que no se ha enviado.
• CIF – Cost Insured Freight – Costo de mercancías Asegurado - Es parte de la operación
estándar para los comerciantes de cemento. Esto significa que el vendedor es
responsable por el costo de transporte, así como su seguro hasta que el producto
llegue al puerto de destino.

• Portland Cement “clinker” – Clinker de cemento Portland - es un material dúctil, gris

oscuro, obtenido por calentamiento de piedra caliza y arcilla a una temperatura de
1400 ° C - 1500 ° C. Los nódulos se muelen hasta obtener un polvo fino para producir el
cemento, con una pequeña cantidad de yeso añadido al control de las propiedades de
configuración.

• Commodities Exchange – Esta es una asociación que rige las reglas de la negociación
de una jurisdicción. Estar familiarizado con las directrices de la Bolsa de Comercio en
las jurisdicciones en las que usted está haciendo negocio es siempre recomendable.

• Confirming Bank – Un banco de la Confirmación es un banco que se compromete a

honrar a una carta de crédito emitida por otro banco.

• DC – Draft Contract – Proyecto de Contrato - Un proyecto de contrato es un contrato

inicial de la elaboración y enviado desde el vendedor al comprador. El comprador tiene
la oportunidad de hacer cambios y enviar de vuelta al vendedor para su consideración.
Este proceso continúa hasta que ambas partes están satisfechas con los términos del
contrato.

• FCO – Propuesta Comercial Completa –- Es emitida por el vendedor, cuando las

negociaciones preliminares finalizaron como la emisión de una carta de intención (LOI)
por el comprador y la realización de una "punta de prueba suave" (prueba de fondos)
en sus cuentas por el vendedor. El FCO es un documento que define los términos de la
venta.

• FOB – Si los términos de intercambio son FOB, el vendedor está obligado a tener el
cemento entregado en un puerto de la elección del comprador a bordo de un buque
que también es elección del comprador.

• Formal (Final) Contract – Cuando la fase de negociación del contrato de proyecto está
terminado y ambas partes están satisfechas, entonces un contrato laboral es
elaborado y firmado por ambas partes. GOST Certification el sistema de certificación
de calidad válida en la Federación de Rusia (también se puede llamar Certificación
GOST - R). certificación GOST es muy importante para las empresas de Rusia y los
exportadores de Rusia y es equivalente a ISO 9000 para las empresas occidentales.
GOST es el indicador de calidad aprobado para Rusia. GOST Certification no se refiere
sólo a la gestión de la calidad de la empresa, sino también los productos derivados de
ella. En otras palabras, para la obtención de estos certificados son necesarios el
análisis de muestras. Estas pruebas se realizan en laboratorios acreditados por
Gosstandard (Rusia Gubernamentales Standards Organization). Aprobadas las pruebas,
los certificados se otorgan a quienes lo solicitaron.
• ICPO – Este es un documento elaborado por los compradores comerciales y contiene
detalles de la cantidad, tipo de cemento y otras condiciones necesarias en los términos
que el comprado gustaría. Una vez presentadas al vendedor, éste es considerado
como oficial y la empresa es obligada a completar la venta.

• ICPO Witn Banking Coordinates – Se trata de un ICPO, que incluye detalles de la

empresa bancaria para que el vendedor puede realizar una “soft probe "en sus
cuentas para asegurarse de que hay fondos suficientes para cubrir el costo de la
compra.

• Irrevocable Letter of Credit – Carta de crédito irrevocable - Este es un documento

emitido por el banco del comprador al vendedor que garantiza el pago, previa
presentación de documentos previstos. Un documento irrevocable, no puede ser
cancelado y el banco del comprador está obligado legalmente a hacer el pago cuando
el beneficiario cumpla con las condiciones establecidas en la carta de crédito.

• Irrevocable Confirmed Letter of Credit – Se trata de una carta de crédito irrevocable

confirmada por otro banco, por lo general en la jurisdicción del beneficiario. El Banco
de confirmación generalmente es un banco que se compromete a efectuar el pago de
la carta de crédito en nombre del banco emisor cuando el beneficiario cumple con las
condiciones descritas en la carta de crédito. Banco Emisor - El banco emisor es el
banco del comprador de la emisión de garantías bancarias y cartas de crédito en
nombre de su cliente.

• LC/LOC – Letter of Credit – Carta de Crédito - Las cartas de crédito son documentos
emitidos por el banco del comprador al vendedor que garantiza el pago al beneficiario
de la carta de crédito (el vendedor), siempre que los términos y condiciones
establecidos en la carta se cumplan . Esto generalmente significa la presentación de
los documentos previstos a un banco en el tiempo establecido.

• LOI – Letter Of Intent – Carta de Intención - Una carta de intención es un documento

emitido por el comprador al vendedor que indica el interés de los compradores a
entrar en negociaciones con el vendedor, en un intento de compra de cemento. La
carta de intención no es jurídicamente vinculante, pero constituye un punto de partida
para las negociaciones.

• Ocean Bill of Lading – Conocimiento de embarque marítimo - Otro término para el

conocimiento de embarque, en referencia al transporte que se realiza por barco. Para
obtener más información, consulte "Conocimiento de Embarque" (Bill of Lading).

• POF – Proof of Funds – Por lo general, la prueba de los fondos se obtiene mediante la
realización de una sonda suave sobre las cuentas del comprador. Prueba de fondos
normalmente se requiere por un vendedor para seguir negociando la venta de
cemento.

• PB _ Perfomance Bond – Perfomance Bond - Garantía de Fiel Cumplimiento - Se trata

de una especie de garantía bancaria emitida por el vendedor al comprador. Asegura
que el vendedor cumpla con los términos del contrato. Por lo general, publicado en la
cantidad de cinco por ciento (5%) del monto total del contrato, un depósito puede ser
desencadenado por un comprador en el caso de que el vendedor rompa el contrato y
no proporcione el cemento que se estipuló en el contrato.
• Prime Bank – Los 25 mejores bancos del mundo. Estos bancos son fiables (o en la
mayoría de los casos obligatorios ) en el comercio de mercancias.

• Revolving Letter of Credit - Una carta de crédito rotatorio es una carta de crédito
renovable que puede usarse varias veces. Estos instrumentos financieros son puestos
en práctica cuando el vendedor debe hacer varios traslados múltiples a un solo
comprador, lo que permite al vendedor solicitar el pago por cada envío sin que sea
necesario una carta de crédito por cada envío.

• RWA – Ready Willing and Able - Listo, disponible y hábil - Listos, dispuestos y capaces -
Este es un documento que se emite por el banco del comprador. El banco confirma
que su cliente tenga fondos suficientes en su cuenta y está dispuesto y capaz de
asumir el contrato

• SBLSC – Standy Letter of Credit – Una carta de crédito en espera es una carta de
crédito que funciona como una garantía bancaria del comprador de que hay fondos
suficientes para cubrir todos los gastos de envío. Cartas de crédito en espera no se
utilizan normalmente. Si el vendedor desea el pago garantizado por el banco del
comprador, se utiliza una carta normal de crédito.

• Sight LOC – Sight Letter of Credit – Carta de vista de Crédito - Esta es una carta de
crédito pagadera a la presentación de la carta de crédito, así como la documentación
adicional, según lo estipulado en la carta de crédito.

• SWIFT – Society for Worldwide Inter Bank Financial Telecommunication – Sociedad

para Telecomunicaciones Financieras Interbancarias Mundiales - Este es un servicio
global que se encarga de facilitar la comunicación entre los bancos. La mayoría de los
pagos se realizan a través de SWIFT.

• SGS Inspection – Inspección SGS - Société Générale de Surveillance - el cemento antes

de abandonar el puerto, una inspección de la venta se lleva a cabo por SGS, la empresa
de inspección independiente más respetada en el mundo de cemento. Inspecciones
SGS tranquilizan el comprador, que puede garantizar que el producto es de alta calidad
si es aprobado por los inspectores de SGS.

• Soft Probe – Es un método de confirmación que utilizan los bancos para que un
vendedor pueda evaluar la solvencia de un comprador. Estas consultas no se registra
en el banco no es nada más que la confirmación o no de la disponibilidad del
comprador.

• SONCAP – NIGERIA –Ell objetivo de SONCAP es identificar productos que presentan

riesgos para los consumidores en Nigeria, asegurando que la seguridad de las
aplicaciones que va a verificarse antes de ser importados. Esto ayudará a asegurar la
protección del consumidor contra los productos peligrosos de Nigeria o de calidad
inferior, y asegurar que los fabricantes del país no sufran la competencia desleal de
esos productos. Desde 01 de septiembre del 2005 la SONCAP se convirtió en
obligatorio para los productos dentro de su área. Estos productos se conocen como
productos regulados y el fracaso de los exportadores en el cumplimiento de la SONCAP
con respecto a estos productos pueden resultar en el rechazo de los bienes o las
pruebas adicionales y retrasos en los puertos de Nigeria. SONCAP es independiente y
complementaria a cualquier proceso existente de la importación, así como los ISP. La
presentación SONCAP certificación que consiste en un Certificado de Producto y
SONCAP certificado es el medio por el cual se va aplicar el programa, ambos artículos
son documentos de autorización para que los productos regulados, además de a la
negociación de todo el cemento documentación PSI. Al negociar el cemento varios
documentos y formularios son solicitados por ambas partes. Uno de los documentos
más solicitados, pero poco comprendido es la TA-799. Muchos vendedores de
cemento le pedirá al comprador una TA-799, antes de ofrecer el producto o la prueba
de los progresos en las negociaciones.