El ser empresario

 
Hay una gota de sangre en cada venezolano que dice “Quiero tener mi propio
negocio - quiero ser empresario”. Lo vemos en los chicos en la calle
vendiendo chicles, jóvenes limpiando carros por propinas y en las esquinas
donde caminamos. Mucha gente dice que estas actividades son por la
necesidad de ganar algo de dinero. Otros reconocen estas actividades como
algo normal del ser humano - el querer ser mas de lo ordinario - de lograr algo
mas allá que un trabajo rutinario y aburrido.
 
La base esta en esta serie de propuestas vistas a continuación:
1- 1-   Como convencerte del querer ser negociante
2- 2-   Que tiene que hacer para hacerse negociante
3- 3-   Como lograr ser negociante, paso por paso.
 
El querer, el que hacer y el como hacer son puntos básicos de cualquier
actividad humana. El querer ser campeón de fútbol requiere el saber que es lo
que tiene que hacer y luego aprender el como lograr los quehaceres.
 
El querer hacer bien puede ser existente en el ser del estudiante desde este
momento, o puede desarrollarse a través del curso con los estudios de visión
de un futuro, del estudio del ambiente, por parte de su imaginación o por
consejos de familiares o amigos.
 
Lo importante desde este segundo es de reconocer la diferencia entre el
comprar un trabajo y el desarrollar un negocio.
 
Muchas empresas no son mas que un trabajo. El restaurantero quien tuvo la
visión de una gran empresa por su conocimiento de carne asada, bien sabe
carne asada pero sin saber algo de las características de su mercado y sus
clientes terminara su vida trabajando 18 horas al día por solo unos cuantos
pesos por hora. En este caso, ha comprado un trabajo, un empleo.
 
En cambio, si este mismo empresario descubrió algo diferente en el dar un
servicio de excelencia, a unos precios de maravilla, y lo puede hacer a través
de empleados honestos, entonces ha lanzado un negocio. El negocio tiene que
producir dinero mientras el empresario esta durmiendo.
 
 Anote esta simple verdad. Si puedes ganar dinero
mientras que estas dormido, tienes un negocio. Si tienes
que estar al pendiente todo el tiempo, has comprado un
trabajo, un empleo.
 
La única diferencia entre el ‘carpintero’ trabajando por otro, y un ‘carpintero’
trabajando por su propia cuenta solo es en el orgullo de tener su propio taller.
Es posible que gane mas trabajando por una empresa por salario integrado
diario (SID) de $50 pesos que el trabajar 18 horas al día y factura un trabajo
por $500 pesos pero solo queda con $45 después de pagar el barniz, la cola,
pagos sobre maquinaria, renta, impuestos, etc. Pero si es un carpintero quien
descubrió algo nuevo… y con eso ejecuta un cambio por la cual gente este
dispuesto a pagar MAS de lo ordinario… entonces si, es empresario.
 
Este curso es para empezar un negocio con esta característica de poder ganar
dinero cuando el dueño se encuentra durmiendo, visitando la familia, viajando
en vacaciones, visitando clientes, haciendo depósitos en el banco.
 
Y para lograr este objetivo el empresario tiene que ser innovador.
        Tiene que nadar contra la corriente.
        Tiene que reconocer cual será el cambio, y como lanzar proyectos hacia
ese cambio.
        De cambiar de ser trabajador a ser empresario con todo lo que implica.
        De reconocer oportunidades que otros ven como problemas o no ven.
        De dar un servicio al cliente que será asombroso.
        De hacer algo que produce ganancias.
        De formar un equipo de trabajo quienes siguen ganando dinero para la
empresa cuando el dueño esta durmiendo.
 
Este curso no pretende capacitar al empresario en las técnicas de la empresa.
Se reconoce que el estudiante emprendedor ya sabe carpintería, xerografía,
cocina, costura, artesanías… Que ya tiene la vocación y solo falta aprender
como vender, organizar un negocio, vender, ganar dinero, vender, etc.
 
Durante el transcurso del curso el nuevo empresario va a reconocer las cuatro
actividades fundamentales del negociante.
 
 1- 1-   Buscar gente, expansión de la red de conocidos, buscar socios,
reclutamiento.
2- 2-   Encontrar palancas en lo que es el dinero. Mejores descuentos de
proveedores, mejores tazas de interés del banco, como convertir algo
inútil a algo muy útil.
3- 3-   Mercado. Siempre vendiendo su idea del negocio, el producto del
negocio, gente a sus alrededores para convertirlos a socios, buscando
nuevos mercados para sus productos e ideas.
4- 4-   Ojo de águila, ‘truchas’ ojos abiertos buscando con ganas lo que
otros ven como problemas que el ve como oportunidades. Nuevas
aventuras para el negocio, nuevos productos, nuevas técnicas,
nuevos mercados.
 
Desde este momento el nuevo empresario debería estar haciendo el esfuerzo
de conocer a los demás en el curso - sus compañeros de estudio. Tiene que
apuntar los nombres, de acercarse durante descansos, de aprender quienes son
y que van a hacer. Este proceso es para siempre. Cuando viaja en el camión,
avión o esta parado esperando en cola, tiene que empezar una comunicación
con los que lo rodean. Tiene que encontrar clientes, socios, colaboradores,
consultores, amigos del negocio, proveedores, bancarios, brujos y brujas y
también gitanos. Al verse ojo a ojo con otra persona, al decirle a esa persona
lo que es nuestro negocio, es abrir las puertas al futuro. Uno siempre se esta
vendiendo. Vendiendo su producto y vendiendo su negocio. Si el oyente es
comprador prospectivo ¡Que bueno! Y si el oyente es una persona ágil,
inteligente, quien podría ser un colaborador ¡Que bueno!
 
Pero si no se hace el esfuerzo de esa primera comunicación, jamas logrará el
éxito en un negocio. Punto. Final. El éxito en cualquier negocio es el encontrar
clientes, proveedores y colaboradores. No hay otra.
 
El éxito en esta vida de negocios es en proporción
directa al numero de personas a quien podemos
rendir un servicio de maravilla.
 
2- 2-   Este curso tiene como objetivo el dar al nuevo empresario las
herramientas necesarias para convertir el tiempo del empresario a riquezas.
O sea, el nuevo negocio se lanzara sin dinero prestado del banco puesto
que solo en las novelas y sueños vemos que un banco preste dinero a un
 nuevo negocio. En el mundo el 98% de todos los nuevos negocios
empiezan a través de un proceso en la cual el empresario cambia su tiempo
por dinero. Su tiempo de pensar en innovaciones, su tiempo de vender su
idea a un mayorista quien le tiene fe para prestarle la primera caja de
naranjas para vender en el zócalo. De convertir una idea del diseño de un
mueble al proveedor de madera y el convencer la ama de casa que compre
esa silla que en verdad es de maravilla.
 
Hay que dejar atrás la idea que un negocio requiere una inversión para nacer.
En muy pocas veces ocurre esto. Casi siempre cuando hay inversión para
lanzar un nuevo negocio, es que viene de un negocio ya establecido. Por
ejemplo, una nueva tienda de Gigante en la esquina es con capital de la
empresa. Pero un negocio de Juan y Maria siempre empieza por un trabajo de
uno de los principales en cambio de ventas en efectivo de clientes. Ese
efectivo se guarda, se gasta, se convierte a capital y se re-invierte en el
negocio. Tiempo invertido en el negocio produce el dinero.
 
El empresario convierte su tiempo e imaginación a
dinero en efectivo. Este es su capital.
 
Esto es uno de los ‘que hacer’ y durante el curso el estudiante aprenderá el
‘como hacerlo’.
 
3- 3-   Vender, vender y vender. Buscar oportunidades donde la mayoría de la
gente solo ven problemas o no ven nada. Turistas en la playa sin
sombreros. Gente esperando algo en la lluvia sin paraguas. El sol y gente
es igual a aguas frescas, helados. Viento fuerte es oportunidad para molino
de aire. Una cascada oportunidad para generador de electricidad o un
ambiente de relajamiento para los que vienen a crear su visión de futuro
por el aire de-ionizado. (Sesión de Visión del Futuro).
 
El empresario siempre esta vendiendo su idea de la empresa para reclutar
personal, socios, colaboradores e inversionistas. Esta vendiendo su producto o
servicio a clientes. Esta vendiendo su capacidad de convertir tiempo de otros a
dinero a bancarios, arrendadores, proveedores y su familia.
 
Nada, en esta vida, ocurre sin que alguien no lo vendió
primero. Sea idea, cosa o guerra.
 
Otra vez, esto es lo que se tiene que hacer. El como hacerlo se encuentra en las
sesiones que siguen, paso por paso.
 
4- 4-   El empresario busca y encuentra oportunidades. Nuevas ideas para
producir mas, con menos esfuerzo. Nuevos productos o servicios de
acuerdo con las nuevas oportunidades. Ve mas allá de lo que ve la mayoría
de la gente. Siempre tiene un papel en la bolsa donde apunta sus
observaciones, ideas, problemas, quehaceres. Ve cada problema como
oportunidad. Camina por el mundo con antena ‘prendida’ - ve, escucha,
siente, saborea, huele, y permite su sexto sentido pasar imágenes, sueños,
ideas al cerebro para ser digeridos y analizados puesto que de cien
observaciones tiene que salir una nueva idea, una innovación, algo que le
permite convertir mas de su tiempo y tiempo de su equipo de trabajo a
ventas que en si producen el dinero para lograr aun mas.
 
El buscar lo nuevo es una actividad que nunca termina. Es una actividad que
el empresario tiene siempre consigo. Al despertar a las dos de la madrugada
con una gran idea es parte normal del empresario. De vez en cuando estas
ideas son de maravilla. Otras veces solo pesadillas. Pero el cerebro del
empresario siempre anda en marcha. Siempre esta trabajando; buscando ideas,
buscando maneras de hacer mejor con lo que hay, de encontrar mejores
herramientas, mejores mercados, mejores proveedores y siempre, siempre,
siempre - innovaciones.
 
Hemos hablado de innovaciones. Es un elemento que se tiene que hacer.
Durante el curso hay sesiones dedicadas al como prender el foco del
emprendedor, de como usar los dos hemisferios del cerebro para engendrar un
talento de innovador, de inventar, de ser inventor. Otra vez, se demuestra lo
que se tiene que hacer. Y ahora vamos a compartir el como hacerlo todo para
que el estudiante, el emprendedor, el nuevo negociante pueda ganar.
 
En el siglo pasado millones de microempresas
arrancaron con la compra de una maquina de cocer
Singer. Hoy en día millones de empresas internacionales
están actualizándose con la compra o renta de un PC.
 
¿Crees en todo esto - todo lo que se ha dicho?
 
(Es importante en este momento escuchar comentarios de los estudiantes sobre
estos cuatro puntos. Apuntar en rotafolio o pizarrón los comentarios en dos o
tres palabras para dar seguimiento después.
 
Es de mayor importancia el encontrar no-creyentes, de poner a vista de todos
los comentarios negativos de lo que se ha comunicado. Esto tiene que ver con
el arranque del concepto del parálisis pradigmatico que tenemos que cubrir
enseguida)
 
Video de Joel Barker - Paradigmas.
 
En el vídeo de Paradigmas descubrimos que los pioneros del cambio solo
tienen su fe como herramienta para atacar el cambio.
 
El cambio es lo mas difícil en el mundo del ser humano. La razón es
biológico. No es cuestión de inteligencia ni ambición ni carácter. Es por una
válvula biológica que se encuentra en la base de nuestros cerebros que no
permite la entrada de nueva información al cerebro para procesar esa nueva
información.
 
En el vídeo vimos los relojeros suizos y otros ejemplos. El Sr. Barker escribió
el vídeo cuando aun no se conocía este importante elemento del ser humano.
No fue hasta 1994 que un científico, Vilayanor Ramachandran, de la escuela
de medicina de University of California en San Diego, laboratorios de
investigación sobre el cerebro humano, descubrió este fenómeno. Parece ser
que cuando una persona aprende algo, sea verdad, ficción, mentira, cultura…
sea lo que sea… que al ver algún detalle que no concuerda con esa
experiencia, no se va a ver ni considerar.
 
Se menciona esto aquí, ahora, puesto que el nuevo empresario va a encontrar
un sinfín de obstáculos puesto que por definición, un nuevo negocio --- es
NUEVO. Su familia y sus amigos le van a decir que esta loco. Que se
conforme con la vida como es. ¿Quien te crees? Va a ser la pregunta que bien
puede cohibir el entusiasmo para la nueva aventura.
 
Reconociendo que existe esta situación en la mente de cualquier persona nos
permite desarrollar una estrategia, una tropa, unas herramientas para combatir
la resistencia al cambio.
 
Napoleon - el hombre reconocido como el mejor guerrero
que el mundo ha conocido - dijo: “Conocer al enemigo es
vencerlo”.
 
 
Veremos que la diferencia entre un ser humano normal, regular - ‘un cuate’ - y
un empresario se encuentra en la habilidad del empresario en dominar el
proceso de cambio. Hay 12 sesiones durante este curso que trata el manejo del
cambio en una forma que garantiza que el estudiante logre dominar este
proceso al 100%.
 
Otra vez, se ve la necesidad de dominar el cambio. Y con este reconocimiento,
las herramientas necesarias para lograrlo.
 
Las ganas de hacerse empresario, lo que se tiene que hacer, y el como hacerlo.
De esto se trata este curso.
 
Desde este momento empiece a tomar notas de sus ideas, observaciones,
conceptos, ideas de otros, etc. Al concluir el curso estas notas serán la base
por la cual se desarrolla un plan de negocio. Es posible que desde este
momento nazca una nueva empresa. Con el solo pensar que es posible, nace
una empresa. Es esa idea que se va a convertir en acción y luego ingresos y
luego riquezas. Sin la idea no puede existir acción. Sin acción no es posible
vender ni quinto de producto.
 
Pon el cuaderno cerca a la cama al dormir, con luz y lápiz. La promesa de uno
mismo tiene que ser el apuntar cualquier idea, tan ridícula que sea, cuando se
le ocurre. El no apuntar una idea es garantía de que esa idea se va a perder.
Veremos esto mas adelante. Pero si uno empieza, desde este momento, a
tomar notas de sus pensamientos, ideas, observaciones - pues el negocio va a
arrancar mucho mas pronto que si esperamos a que todo el curso se allá
aprendido antes de empezar a tomar acción.
 
¡Empieza tu negocio ahorita mismo! (En tu
imaginación)
 
(Dinámica en la cual cada estudiante ponga a la vista sus ideas sobre que tipo
de negocio esta contemplando. Aun cuando no tiene la menor idea de lo que
se trata. Es de mayor importancia el empezar la practica de pensar mas allá del
presente - hacia un futuro exitoso. Se dice que el camino hacia el paraíso - es
el paraíso. Que la marcha hacia un futuro es, en si, el paraíso.)
 
Maestro: Hacer lectura de “El Modelo del Gerente Ideal” y hacer que los
participantes apunten cual de las cuatro actividades que hemos visto en este
papel se ven en la lectura. Apuntar y discutir el papel con lo que se ha
aprendido hasta este momento. ¡Ver que los participantes estén tomando
notas!
 
Tarea: Realizará una observación sobre algún comerciante de algún centro de
abastos (taquero, paletero, vendedor de hot dogs, etc.) y elaborara un esquema
de ese negocio; costo de materia prima, costo de mano de obra, precio de
venta, ganancia bruta.
 
Si es que Ud. aguanto el total de este capitulo, ya puede ir directamente al
curso entero.