PRICING
Paulette Hidalgo - Doménica Hidalgo
¿QUÉ ES?
Se trata de una ciencia que permite
entender el valor que el cliente percibe al
comprar un producto o servicio, y obtener
la mayor utilidad posible. Su principal
enfoque es la fijación de precios, que estos
aporten valor y generen rentabilidad a la
empresa. De esta forma se deja atrás la
manera tradicional de fijar un precio
basandose en su coste.
PRINCIPALES ESTRATEGIAS
Pricing Neutral
Sus precios son similares a los de su
competencia. La ventaja que tiene es que
implica menores riesgos a una empresa
formada y funciona con cualquier empresa.
Su desventaja es que no permite maximizar
las ganancias o aumentar las ganancias, lo
que ralentiza el crecimiento de la emrpesa.
Pricing Competitivo
La empresa potencia su ventaja para
ofrecerla por un menor precio, y este
se fija de acuerdo al de la competencia. Este
busca tener el menor
precio del mercado.
Pricing por Penetración
Al momento que la empresa inicia busca
entrar al mercado de mejor forma, por lo
que busca cubrir sus necesidades con
precios bajos e irlos aumentando. La
desventaja es que mientras aumenten el
precio los clientes pueden abandonar la
marca.
OBJETIVOS
Estos objetivos son tanto para la empresa
como para el cliente
Maximizar ganancias. 
Venta en alto volumen 
Mayo prestigio de la empresa.
Controlar la guerra de precios.
Pricing Psicológica
Esta estrategia busca que el cliente
reaccione a una emoción y no a una lógica.
Ejemplos de esto son los precios terminados
en 0.99, números impares y cifras que no
estan cerradas.
Pricing de Productos Económicos
Esta estrategia se aplica en épocas de crisis
o el aumento de la competencia haciendo
necesario que las empresas presenten
productos más económicos. Se busca
aumentar el volumen de ventas. Las
herramientas que se aplican son paquetes y
precios al por mayor. Hace que el cliente
sienta que obtiene mayor beneficio por un
mismo precio.
Skimming Pricing
Se ofrece el precio más alto del mercado
cuando la empresa inicias. Este
ofrece mayores ganancias debido a la
novedad del producto, pero se deben
destacar las ventajas constantemente para
saber que lo hace diferente.