Seis pasos

sencillos para
anunciarte en
Pinterest

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Desde que fue lanzado en marzo de 2010, Pinterest ha sido el competidor silencioso
por excelencia en el mercado de las redes sociales. Poco a poco ha ido ganando
terreno y, desde el 2019, ya se encuentra en el cuarto lugar, solo precedido por
gigantes de la publicidad en las redes sociales, como Facebook, Instagram y YouTube.

En lo que va del 2020, se proyecta que el ingreso generado por los anuncios
publicitarios en esta plataforma social supere los mil millones de dólares, lo que le
ayudaría a alcanzar el tercer lugar en esta contendienda, desbancando a YouTube.
¿Increíble, cierto?

Pero, esto no debe sorprender a nadie, ¿por qué? Porque Pinterest se ha convertido
en un verdadero centro de negocios para compradores fieles que acceden la
plataforma, antes de tomar sus decisiones de compra.

Por ello, en Hablando Digital te voy a explicar por qué debes considerar a Pinterest
en tu estrategia publicitaria. Estoy seguro de que no necesitaré muchos argumentos
para convencerte, porque los datos hablan por sí solos y te ayudarán a entenderlo
mejor:

•
Un 47% de los millennials han comprado algún artículo que han guardado en
su tablero de Pinterest. Eso es un 9% más que los millennials que usan
Facebook y un 14% más de los que usan Twitter.
•
Un 67% de los usuarios de Pinterest han hecho compras luego de ver en esta
plataforma social contenido vinculado a una marca.
•
Un 19% de los usuarios activos de Pinterest hacen una compra inspirada por sus
pines al menos una vez al mes.

Como demuestran estas cifras, Pinterest tiene un efecto en las decisiones de compras
de sus usuarios.

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¿Por qué debes
anunciarte en Pinterest?
Los anuncios de Pinterest proveen consideración y percepción de marca a los
anunciantes cuya audiencia se encuentra en la parte inicial del recorrido de compra.
Este se define como el proceso que atraviesan los clientes para conocer, considerar,
evaluar y comprar un producto o servicio nuevo.

De manera transparente, puedes desplegar anuncios que los usuarios pueden

guardar y categorizar en sus tableros, encontrar como pines y darles clic como
enlaces, tanto en las versiones móviles como de computadora.

Sin embargo, aunque es una excelente plataforma, Pinterest tiene una desventaja: su
estrategia es de más largo plazo y, cuando se trata de capturar clientes potenciales y
obtener ventas, la mayoría de los anunciantes tienen una ventana de tiempo corta en
la que deben obtener resultados inmediatos para alcanzar sus indicadores clave de
rendimiento (KPI, o Key Performance Indicator, en inglés).

Si bien es una realidad que los pines y los anuncios de Pinterest no siempre tienen
resultados rápidos, continúa leyendo para que comprendas cómo y por qué debes
integrarlos a tu estrategia de publicidad en redes.

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Te explico. Si eres un comerciante orientado a generar una respuesta rápida de los
usuarios, ya sea en suscripciones, registros o ventas, debes mirar tus ventas a través
de la internet en un período de 24 horas y una ventana retrospectiva de siete días. Es
por esto, que muy rara vez Pinterest obtiene el crédito de una compra que se logra en
corto plazo.

Aunque la acción de los clientes potenciales es lenta, la inversión en tiempo vale la

pena. ¿Cómo es esto posible?

Sabemos que los usuarios de Pinterest gastan un 29% más que los usuarios de otras
plataformas sociales, dando un promedio de $2 en ganancia por cada dólar
publicitado.

Con estos puntos aclarados, te ayudaré a digerir todo esto para que lo puedas poner
en práctica.

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Formatos de anuncios
en Pinterest

Primero lo primero. Te explicaré en qué consisten los cuatro formatos de anuncios

disponibles en Pinterest para que puedas tomar una decisión informada.

Pines promocionados (Promoted)

Los pines promocionados aparecen de forma transparente en los resultados de
búsqueda de los feeds de inicio y se mezclan con otros pines. La única diferencia es
que tienen la etiqueta de “promocionado”.

Los pines promocionados aparecen de forma transparente en los resultados de

búsqueda de los feeds de inicio y se mezclan con otros pines. La única diferencia es
que tienen la etiqueta de “promocionado”.

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Carrusel de pines promocionados

Para seguirle el paso a los anuncios de Facebook, Pinterest introdujo su propia versión
del carrusel de anuncios en el 2018 y la llamó Carrusel de Pines. Los anuncios de los
carruseles de pines presentan de dos a cinco imágenes que los usuarios pueden
deslizar y clicar.

Pines de videos promocionados

Los pines de vídeos promocionados aparecen en el feed y en los resultados de
búsqueda, dentro de la sección “more like this”, que puedes encontrar en el detalle
del pin. Los vídeos se reproducen automáticamente tan pronto llegan al 50% y sin
sonido. Los usuarios pueden ver y escuchar el vídeo completo en su propio feed.

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Pines adquiribles (Buyable pins)
Los pines adquiribles te permiten comprar un producto o estilo de moda al instante
sin tener que abandonar Pinterest. Estos pines, que funcionan tanto en la versión
móvil como en la de computadora, aparecen en las mismas posiciones de los pines
promocionados.

¡La buena noticia es que se ha comprobado que los pines adquiribles funcionan! Por
ejemplo Modern Citizen, una marca de modas que hace sus ventas a través de
internet, experimentó un aumento de 73% en sus órdenes al detalle cuando comenzó
a utilizar este tipo de pines. ¿Suena bien, verdad?

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Guía rápida de anuncios en Pinterest
Esto es lo primero que debes hacer: crea una cuenta de empresas en Pinterest o
convierte tu cuenta existente a una cuenta de empresas.

Asegúrate de instalar la etiqueta de Pinterest. Esta etiqueta, que ayuda a los

anunciantes a entender las acciones de los usuarios después de ver sus anuncios en
Pinterest, se comporta como un código UTM de seguimiento. Estos códigos son
fragmentos de textos que se asignan a los URLs para rastrear el comportamiento de
los usuarios y que te pueden dar información analítica importante relacionada a las
conversiones y a la interacción de los usuarios con tus pines promocionados. Además,
y esto es quizás lo más importante, miden el desempeño de tu campaña en Pinterest,
incluyendo el beneficio sobre el gasto publicitario.

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A continuación, te explico cómo crear anuncios en Pinterest en seis pasos súper
sencillos.

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Seis pasos
sencillos para
anunciarte en
Pinterest

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Paso 1:
Visita la sección de anuncios en Pinterest.
Accede a ads.pinterest.com, Selecciona “Ads” y luego “Create ad”.

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Paso 2:
Selecciona tu objetivo de campaña.

Como el administrador de anuncios de Facebook, en Pinterest las campañas

comienzan con un objetivo. Este te ayudará a determinar el mejor tipo de anuncio
que debes usar y cuánto debes ofertar en la subasta de anuncios.

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Paso 3:
Crea un grupo de anuncios.

Los grupos de anuncios funcionan como contenedores de tus pines promocionados,

permitiéndote manejar múltiples objetivos dentro de una misma campaña. Además,
los grupos de anuncios te permiten tener un mejor control sobre tu presupuesto de
campaña, fechas de publicación, ubicación y destinatarios o grupos objetivos.

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Paso 4:
Selecciona tu audiencia o público objetivo.

Puedes hacerlo basándote en el sexo, la ubicación, el idioma y el dispositivo que usa

el usuario. Por ejemplo, si el objetivo de tu campaña de anuncios en Pinterest es
generar tráfico o conocimiento de marca, utiliza una estrategia de objetivos más
amplia para evitar tener un volumen de clics bajo.

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Paso 5:
Ingresa el presupuesto y programa el anuncio.

Ingresa la duración de tu campaña de anuncios en Pinterest y establece tu

presupuesto diario o total. El presupuesto diario establece el límite de cuánto gastarás
diariamente en tu grupo de anuncios al final de la campaña.

Las ofertas mínimas, conocidas, también como CPM, o índice de costo por mil, debe
ser mayor de $2. Asegúrate de establecer una oferta máxima para tu presupuesto, de
manera que no gastes demás en tu grupo de anuncios al final de la campaña.

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Paso 6:
Escoge tus pines promocionados.

Escoge y edita el pin que vas a promocionar. Asegúrate de que el URL de destino de
tu pin dirija a los usuarios a la plataforma correcto. Para monitorear la ejecución del
pin, puedes usar los parámetros del código UTM de seguimiento, las etiquetas de
Pinterest u otros parámetros de rastreo.

Un aspecto importante que debes considerar es que para que los pines sean elegibles
para ser promocionados deben seguir los siguientes parámetros:

•
Deben ser guardados en tu perfil.

•
No deben estar en tableros secretos (Secret Boards)
•
Tener un URL de destino (no uses enlaces abreviados).
•
No deben presentar vídeos o GIFs de terceros.

Antes de publicar tu pin, ¡revísalo muy bien!

Luego de estos pasos, te pedirán que ingreses tu información de facturación. Una vez
que el pago sea exitoso, tus anuncios serán revisados para asegurarse de que cumplen
con las políticas de anuncios de Pinterest, lo cual puede tomar hasta 24 horas. Luego,
debes monitorear las métricas de tus anuncios para ajustar, editar o pausar la
publicación de tu anuncio, según sea necesario.

Esto no quiere decir que debes dejar de usar Facebook e Instagram para anunciarte,
¿por qué? Porque los anuncios en estas plataformas continúan siendo herramientas
útiles para obtener ganancias a corto plazo. Pero, para una estrategia a más largo
plazo, los anuncios en Pinterest pueden ser una mejor opción.

Entiendo que las ganancias a corto plazo pueden ser muy tentadoras, pero los
ingresos a largo plazo continúan siendo importantes para aquellos anunciantes que
buscan crecer continuamente. Si este es tu caso, ¡debes considerar Pinterest para
anunciarte!

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Ahora te toca a ti
Si te llama la atención la idea de aprovechar la ventaja de Pinterest como medio de
venta a largo plazo y complementar esta plataforma social con tus otras campañas,
primero debes conocer los cuatro tipos de anuncios que puedes usar, dependiendo
de tus objetivos:

•
Pines promocionados (Promoted)

Aparecen de forma transparente en los resultados de búsqueda de los feeds
de inicio y se mezclan con otros pines. La única diferencia es que tienen la
etiqueta de “promocionado”.

•
Carrusel de pines promocionados
En el Carrusel de Pines se presentan de dos a cinco imágenes que los usuarios
pueden deslizar y clicar.

•
Pines de vídeos promocionados
Aparecen en el feed y en los resultados de búsqueda, dentro de la sección
“more like this”, que puedes encontrar en el detalle del pin.

•
Pines adquiribles (Buyable)
Te permiten comprar un producto o estilo de moda al instante, sin tener que
abandonar Pinterest.

Una vez conozcas cómo funcionan los tipos anuncios en Pinterest, hay seis pasos
súper sencillos para hacerlos:

Paso 1: visita la sección de anuncios en Pinterest.

Paso 2: selecciona tu objetivo de campaña.
Paso 3: crea un grupo de anuncios.
Paso 4: selecciona tu audiencia o público objetivo.
Paso 5: ingresa el presupuesto y programa el anuncio.
Paso 6: escoge tus pines promocionados.

¡Ahora estás listo para crear tus anuncios en Pinterest!

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