Negociantes

Personal de departamento de recursos humanos

Alumno de Utsoe

Lugar de la negociación
Empresa Japonesa

Problemática
El practicante busca un acuerdo que le beneficie económicamente al recibir un incentivo

Posibles Soluciones
a) A mayor incentivo para el practicante, mayor el proyecto de pasantía por ende mayor
responsabilidad.
b) Un incentivo motiva a un practicante, hablando para este caso no únicamente
económico, puede ser de índole en bales de transporte, comida.
c) En caso de no contar con un incentivo el practicante puede ser motivado con
capacitaciones en áreas diversas que ayuden a mejorar su cv y su experiencia en la industria
con ello creando un mejor proyecto de pasantía.

Nombre de la estrategia a utilizar

DINERO EN JUEGO. Se le llama negociación porque se debe cuidar en todo momento
algún interés en específico y la mayoría de estos intereses es el dinero. Por eso las
negociaciones hacen con tanto cuidado y de forma minuciosa para no perjudicar a la
empresa y beneficiar también al cliente.

Razón para utilizar esta estrategia

En la pirámide de maslow encontramos una serie de columnas las cuales deben ser
satisfechas según maslow, esta pirámide afirma que después de tener completa la columna
de la base se escala a la de seguridad y así sucesivamente hasta llegar a la autorrealización,
el practicante al contar con la base de esta pirámide satisfecha hace falta completar la de
seguridad, seguridad que da la solvencia económica para poder contar con recursos
necesarios para mantenerse.

Estilo japonés
El estilo de negociación japonés se basa en el concepto 'ningensei', que puede traducirse como 'prioridad
a la humanidad'. En este sentido, las relaciones son muy importantes. Una de las principales
características de este estilo es la importancia que tiene el status de cada participante, determinado por su
edad, sexo, educación u ocupación. En un ámbito estrictamente empresarial, el status se determina por el
tamaño y prestigio de la compañía. Los detalles, como el saludo, la hospitalidad y el regalo ceremonial,
son esenciales.

 El concepto ningensei se traduce como prioridad a la humanidad

Tate Shakai: Viviendo y trabajando en una sociedad vertical. Una de las diferencias más
importantes entre el japonés y los otros estilos de la negociación es el estatus de relación.
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