NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL (2020-2)

EJERCICIO DE NEGOCIACIÓN

Nombre reclutador (1):

Nombre candidato (2):

PERFIL DE ENTREVISTADOR:

Usted es el encargado del área de talento humano de una multinacional del sector logística con
presencia en Colombia. La empresa tiene presencia en varias ciudades del país, y usted se
encuentra en la sede principal en Bogotá.

El proceso:

Su empresa tiene una vacante libre en atención al cliente y busca candidatos en universidades de
diferentes partes. El candidato en cuestión se ha postulado, ha aprobado las entrevistas y
exámenes y cuenta con el perfil indicado. Por esto, la empresa lo invita a una entrevista final para
hacerle una oferta de trabajo.

La entrevista: usted va a la entrevista con el ánimo de conseguir un acuerdo en todos los puntos
señalados y obtener la mayor cantidad de puntos (entre más puntos consiga, mejor). Usted
determina cuál es el mejor acuerdo según la tabla de puntos.

Temas a negociar:

1) Fecha inicio de contrato

2) Cobertura de gastos de mudanza
3) Sueldo
4) Ciudad de trabajo
5) Horario

En cada punto hay cinco alternativas y cada una tiene una asignación de puntos según lo que se
acuerde. Dentro de la negociación es posible hacer acuerdos con una mezcla de alternativas en
cada punto. Hay varios acuerdos posibles.

Debido a que hay puntos con mayor importancia, revise las diferentes cantidades que se estipulen,
porque según eso se pierden o ganan puntos. Tiene 30 minutos para hacer un acuerdo.

Es prohibido decirle a la otra persona cuántos puntos está obteniendo. No informe a la otra
persona su tabla de puntos. Esa información es privada.

Estudie su tabla de puntajes. El puntaje máximo posible es 5.200, y el mínimo -4.800. Este es el
resultado de la suma obtenida de todos los puntos a negociar.
 Asunto Alternativas Puntos
08:00 a 18:00 0
07:00 a 17:00 -400
Horario (hora militar) 06:00 a 16:00 -800
10:00 a 20:00 -1.200
20:00 a 06:00 -1.600
Inmediatamente 0
Fecha inicio Dentro de 2 semanas 500
Contrato Dentro de 3 semanas 1.000
Dentro de 4 semanas 1.500
Dentro de 5 semanas 2.000
100% 0
Cobertura 80% 400
gastos 60% 800
mudanza 40% 1.200
20% 1.600
COP 2.600.000 -3.200
COP 2.400.000 -2.400
Sueldo COP 2.200.000 -1.600
COP 2.000.000 -800
COP 1.800.000 0
Rionegro 1.600
Manizales 1.200
Ciudad de trabajo Bucaramanga 800
Bogotá 400
Barranquilla 0
 TABLA DE ACUERDOS REALIZADOS

Asunto Opciones Puntos

R:
Horario A B C D E C:

Inicio Inmediato 2 semanas 3 semanas 4 semanas 5 semanas R:

contrato C:

Cobertura 100% 90% 80% 70% 60% R:

gastos C:

Sueldo COP COP COP COP COP R:

2.800.000 2.600.000 2.400.000 2.200.000 2.000.000 C:

Sitio Rionegro Manizales Bucaramang Bogotá Barranquill R:

trabajo a a C:

Total
R: RECLUTADOR

C: CANDIDATO

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