Presentación

Nombre:
Dashley Mariel

Apellido:
Rodriguez Hiraldo

Curso:
4to de mercadeo
Numero:
*26

Materia:
Escaparatismo y Promocion Comercial

Profesora:
Gloria Nuñez
Asignacion: Investiga los siguientes conceptos.
-Zona fría de un establecimiento comercial:
Las zonas frías son aquellas en los que el nivel de ventas será
menor. Generalmente se tratan de espacios de transición, mal
iluminados o bastante escondidos. En este tipo de zonas se
suelen colocar los productos de primera necesidad -como el
azúcar o la sal-, por la sencilla razón de que siempre tendrás
que adquirirlos y no te importará ir en su búsqueda

-Cliente potencial:
Un cliente potencial es aquella persona que se podría convertir
en comprador o consumidor de los productos que ofrece una
empresa.
Claro que toda empresa, ya sea grande o pequeña necesita de
sus clientes, debido a que los clientes compran sus productos y
esto les permite generar ingresos y por supuesto ganancias.
En consecuencia, los clientes potenciales son muy importantes
para cualquier empresa, puesto que constituyen una enorme
fuente de oportunidad para el crecimiento y el desarrollo de
cualquier negocio.
Ahora, por esa razón los clientes potenciales son un punto
muy importante para lograr obtener ganancias en un tiempo
posterior, debido a que aún no son nuestros clientes, pero se
pueden convertir en posibles compradores de nuestros productos
en el futuro.
Por consiguiente, los clientes potenciales son el centro de
atención del marketing actual, porque estos clientes son los que
aseguran el futuro de las empresas, tanto en su desempeño
como en su rentabilidad.
Entonces, las estrategias del marketing de hoy se adaptan a
las necesidades, así como a los hábitos de uso y consumo que
manifiestan los futuros clientes del negocio.
-Promocion de venta
Las promociones de ventas son aquellas herramientas
y estrategias en el sector comercial dedicadas a la presentación
y expansión del conocimiento de un producto.
ser dar a conocer un nuevo producto o los cambios en precio,
calidad, tamaño de un producto ya existente, con el fin de
incentivar a los consumidores a comprar nuestro producto.
La promoción de ventas pertenecen al sector del marketing,
ya que es este el encargado de crear aquellas actividades y
medios encaminados a una estimulación e incremento de la
demanda de un producto.
El concepto de promoción en las ventas es muy amplio,
pues depende en gran medida de todas las variables que se
contienen dentro del área comercial, por ejemplo precio,
producción, calidad…. Por lo que estas cambiarán en función si
lo que deseamos es lanzar un nuevo producto al mercado
(publicidad, marketing, pruebas gratuitas, exposición al
público) o lo que deseamos es relanzar un productos ya
conocido e incrementar ventas (bajada de precio, dar una
mayor cantidad..)
-Publico objetivo o Mercado meta
Público objetivo es una noción que se emplea en el ámbito
del marketing y la publicidad. El concepto hace referencia a
un consumidor representativo e ideal al cual se dirige una
campaña o al comprador al que se aspira a seducir con un
producto o un servicio.
Con algunas variaciones específicas en ciertos casos, la idea de
público objetivo es similar a la que refieren términos y
expresiones como target, mercado objetivo o mercado meta.

La determinación del público objetivo de un producto es clave

para que la propuesta comercial tenga éxito y resulte rentable.
Para una empresa, es muy importante saber quiénes son
los potenciales consumidores para destinar recursos en su
captación. Esto quiere decir que, una vez determinado el
público objetivo, las publicidades y las estrategias de marketing
estarán dirigidas a ese sector concreto de la población.

Conocer a nuestro público objetivo también significa saber

cómo se comunica, qué otros gustos tiene además del producto
o servicio que deseamos ofrecerle, y eso nos permite llegar a él
de una manera más cercana, con mensajes que le resulten
relevantes e interesantes, meternos en su mundo para hacerle
saber que tenemos justo lo que está buscando

-Poder adquisitivo
El concepto de poder tiene varios usos. Puede emplearse para
mencionar la capacidad o la potestad para concretar una
acción o cumplir un objetivo. Adquisitivo, por su parte, es un
adjetivo que hace referencia a aquello que permite adquirir
(comprar, obtener) algo.
El poder adquisitivo, por lo tanto, es la disponibilidad de
recursos que tiene una persona para satisfacer sus necesidades
materiales. En otras palabras, el poder adquisitivo se asocia a
los ingresos del sujeto para concretar la compra de bienes o la
contratación de servicios.
-Compra impulsiva
Una compra impulsiva es aquella que se realiza sin planificar
y de forma repentina por motivo de un impulso emocional.
Se considera una compra impulsiva a todo aquello que
adquirimos que no se tenía planificado con anterioridad.
Además, las compras impulsivas pueden estar motivadas por
factores que inducen a ello. Por ejemplo,productos que están
cerca de la caja de los supermercados, en gasolineras o en calles
comerciales, con sus mercadillos, bazares y similares. Se suele
tratar, por tanto, de objetos de consumo que se ven, se tocan
si se puede y si gustan, se llevan a casa. Aun así, también
puede ocurrir con servicios.
En una compra impulsiva, los productos que se eligen no son
ni de primera necesidad ni de emergencia. En este sentido, no
cabe duda de que áreas de negocio como el marketing o
la publicidad conocen bien la técnica y sus características.
Debido a ello, los establecimientos que venden estos productos
que se adquieren impulsivamente —una revista, un CD de
música o una bufanda— saben bien dónde ubicarlos: muy a
la vista. Es decir, en la situación más privilegiada posible para
que el consumidor los compre. Es más, los productos de este
tipo de productos deben destacar de algún modo ya que en el
99,9% de los casos no son buscados.
-Participacion de mercado
Es un porcentaje de ventas de un producto o servicio que una
empresa tiene con respecto a las ventas totales del mercado en
el que participa. Cuando hablamos de participación de mercado
(market share) hacemos referencia al porcentaje que tenemos
del mercado, siempre expresado en unidades del mismo tipo o
en volumen de ventas explicado en valores monetarios, de un
determinado producto o servicio específico.
Un concepto que tiene una especial relevancia en el mundo de
los negocios. el motivo reside en que hablamos de la proporción
de productos y servicios que un negocio consigue vender o
comercializar en una región determinada.

-Precios psicológicos
El precio psicológico es una estrategia utilizada
en marketing que busca aumentar el número de ventas a
través de la percepción que tiene el cliente sobre los precios de
los productos o servicios que las empresas ofertan.
Jugar con variaciones de precios o con las promociones
permiten a las empresas obtener más beneficios que aplicando
políticas de precios tradicionales. Esto se justifica en las
estrategias de fijación de precio a través de las estrategias de
marketing. No obstante, también depende del público y de los
objetivos que estas estrategias tengan o no cierta efectividad.

-Tipos de precios
Precio alzado
Este concepto es usado dentro del ámbito presupuestario para
estimar el costo de una obra, teniendo en cuenta el índice de
inflación del país donde se realizarán las mismas. Es común
en trabajos a largo y mediano plazo, con duración
considerable, por lo cual se consideran las fluctuaciones del
precio de los materiales, mano de obra y servicios.
Precio bruto
Es el precio real donde los importes no han requerido ningún
cálculo, bien sea por rebaja, descuento o impuesto.
Precio de costo
Se conoce por este nombre a los precios donde las ventas no
poseen un margen de beneficio para el vendedor, es decir, que
el mismo no percibe ganancias.
Precio de demanda
Se trata del precio que los consumidores se encuentran
dispuestos a pagar, por un producto o servicio que obtienen a
cambio.
Precio en derecho
En cuanto al derecho, los precios son designados con una
contraprestación monetaria, la cual es válida únicamente en
contratos compra venta o de arrendación.
Precio de equilibrio
Se trata de los precios de un producto, bien o servicio ofrecido
en el mercado, los cuales son el resultado de la relación
existente entre oferta y demanda, esto significa que es el precio
que los productores ofrecen en determinada cantidad y los
consumidores se encuentran dispuestos a pagar.
Precio fijo
Se conoce como precio fijo el valor asignado a un producto,
que por ningún motivo está sujeto a rebajas.
Precio F O B
Es un acrónimo usado en el comercio internacional que
significa precio franco a bordo, y se refiere al valor concreto en
una venta determinada, donde los costos de transporte,
aranceles, seguros y demás gastos cometidos antes de poner el
producto en venta, son asunto del comprador.
Precio de venta
Es el costo donde se ha estimado desde un principio un valor a
determinado producto para la venta. En estos no se considera
ni los descuentos, ni los impuestos, ya que es el precio original
que el fabricante ha sugerido al comerciante para que pueda
percibir en sus reportes cierto margen de ganancia.
Precio de mercado
Se entiende este concepto, como aquel precio inducido por
diferentes operaciones de compra venta reales.
Precio neto
Es el precio que los consumidores pagan por un determinado
producto o servicio, luego de que fueran realizadas las
deducciones o adiciones que hacen referencia a descuentos e
impuestos.
Precio de oferta
Es que se designa por el vendedor de dicha mercancía o
servicio, este es esblencado según diferentes criterios de ley,
también por otros factores que limitan sus ganancias por las
unidades que se hayan vendido.
Precio unitario
Es el precio que se le asigna a cada unidad de un producto
específico, para que las ventas puedan ser mas detalladas.