I.

Introducción

La información que a continuación se presenta está basada en la situación

actual de la empresa de la cual se hará un plan de exportación, la empresa
que se ha elegido para este proyecto es Agropecuaria Montelibano de la
cual se ha hecho una investigación para conocer a que se dedica, cuál es su
mercado meta e interno, quienes son los consumidores, la competencia y
cuáles son sus canales de distribución, todo esto para tener una idea clara
de cuál es el entorno al cual se enfrenta dicha empresa, esto permitirá
conocer los pasos para desarrollar el plan de exportación más adecuado y
exitoso.

II. Objetivo general

Conocer la situación actual de la empresa para la cual se hará un plan de

exportación.

III. Análisis de la situación actual de la empresa

a. Empresa: Agropecuaria Montelibano

Localizada en la ciudad de San Lorenzo, Departamento de Valle en la región sur de
Honduras. Dedicada a la producción de melones saludables que cambian vidas, cada
año siembra unas 3,000 hectáreas (14.5 millones de metros lineales) que producen unos
4,100 contendores (85,000 toneladas) de Mike´s Melons que se distribuyen a los más
exigentes clientes de Norte América, Europa, Asia y el Medio Oriente.

*MISION

Satisfacer y deleitar a nuestros clientes y consumidores globales con frutas saludables

para mejorar vidas.

*VISION

Ser reconocido como el proveedor de frutas más confiable del mundo con un servicio de
excelencia.

*SOMOS UNA COMPAÑÍA CON UN CORAZON DE MELON

Tener un corazón de Melón, es un compromiso, una disciplina

Significa trabajar con el PROPOSITO de ¨Ofrecer melones seguros, saludables y

deliciosos a los consumidores que en retorno generan prosperidad y progreso”

Hacerlo con EXCELENCIA evaluando el desempeño para medir el progreso.

TRABAJANDO EN EQUIPO  con humildad, responsabilidad, liderazgo y respeto  para

cumplir los pedidos y requerimientos de nuestros clientes; ellos son nuestra razón de
ser, por la tanto, debemos escucharlos con EMPATIA para entender sus preocupaciones
y problemas, pasando de la comprensión a la acción a través de una  MEJORA
CONTINUA donde la perseverancia, innovación y  creatividad son claves.

Finalmente significa Hacerlo con INTEGRIDAD,  en las relaciones con nuestros

colaboradores y sus familias, nuestros socios de negocios, las comunidades donde
operamos y  la naturaleza.

Muchos cambios y retos vendrán, pero mientras seamos leales a este compromiso en 
todo lo que hagamos y donde vayamos nuestro proyecto perdurará.

b. Producto o servicio.
Dedicada a la producción confiable y sostenible de melones, Siembra unas 3,000
hectáreas que producen unos 4,100 contenedores (85,000 toneladas) de Mike´s Melons.

Después de la cosecha de melón, se siembran unas 700 has de maíz en la misma tierra,
aprovechando el fertilizante residual y después de cosechar el maíz queda una gran
cantidad de materia orgánica que beneficial el siguiente cultivo de melón. Para la
producción de melones se utilizan abejas, se utilizan más de 3,000 colmenas  para
polinizar el melón  que después de terminar esta labor producen deliciosa miel. Además
de melones, Agropecuaria también siembra  75 hectáreas de sandía para la producción
de semilla que es producida bajo contrato  para una importante empresa semillera
global.

*EMPAQUE

- La fruta es cuidadosamente transportada del campo hacia la planta empacadora en

bines plásticos, colocamos láminas de foam en cada línea y descargamos los bines a un
tanque de agua con maquinaria especializada, todo esto para evitar golpes y daño a la
fruta.

- La aplicación del tratamiento post-cosecha es realizado con equipo especializado,

- La fruta es empacada en bolsas especiales con atmósfera modificada.

- Nos especializamos en satisfacer necesidades especiales y empacamos melones a la

medida de los requerimientos de nuestros clientes.

- La fruta es enfriada rápidamente con frío forzado.

c. El Mercado.
Nosotros suplimos Mike’s Melons de calidad y sabor superior para nuestros clientes y
mercados con necesidades diferenciadas en todo el mundo. Nuestros melones son
vendidos en Norteamérica, Europa, Asia y el Medio Este.

Nos especializamos en órdenes a la medida para clientes de venta al detalle y de

procesamiento. Esto es posible con la correcta infraestructura, pero más importante con
un equipo comprometido a cumplir con los pedidos de los clientes, no importando que
nos pidan.

d. Mercado Interno.
Según FAO el mercado interno se comporta de la siguiente manera Frutas y hortalizas
para consumo local y sustitución de importaciones comprenden un amplio rango de
productos (entre los más importantes 15 en hortalizas y 10 en frutales), El melón es
destinado todo para exportación.

e. Mercado Meta.

El objetivo es llegar a todos los países asiáticos con mayor consumo de Frutas, Nuestro
enfoque esta en Corea del Sur.

f. El consumidor

*PROGRAMA DE SEGURIDAD ALIMENTARIA

Considerando la reciente tendencia de enfermedades causadas por contaminación

alimentaria que han estado relacionados en la industria de frutas, la gente está cada vez
más preocupada por saber si los alimentos que consumen son seguros.  Los
consumidores se mantienen preocupados ante las posibilidades de enfermarse mientras
tratan de mantener una dieta saludable consumiendo frutas y vegetales.

Ante este difícil escenario, Agrolibano establece como una alta prioridad la inocuidad
de nuestros productos y lo define como el más alto compromiso hacia nuestros clientes.
No es solo una metodología que hemos adoptado, sino una cultura de vida que
practicamos en nuestra operación, la cual está enfocada en prevenir y minimizar los
riesgos de seguridad alimentaria en nuestros procesos.

Nuestro programa de seguridad alimentaria Mike's Melons, es una respuesta a los

nuevos retos que nuestra industria enfrenta, el programa es auditado por auditores
externos que incluyen; auditorias directas del personal técnico de nuestros clientes
empresas certificadoras e inspectores de gobierno.

g. Canales de Distribución

h. Competencia

*Interna

Corporación Dinant, Agropecuaria del Golfo, entre otras.

*Externa

La fuerte competencia de Brasil en el mercado europeo ha generado una sobre oferta de

melón y, por ende, los precios han bajado.

En cuanto al mercado de Estados Unidos, las exportadoras hondureñas poco a poco lo

pierden con la fruta de Guatemala.
 IV. Conclusión
 Agropecuaria Motelibano está bien posicionada en el mercado es uno de los
mayores productores y exportadores de Melón de Honduras.

 Tiene Empresas que son sus grandes competidores locales, pero su mayor reto y
competencia en el mercado internacional es China, con respecto al mercado al
cual es el objetivo llevar el producto. 

 Su compromiso con una producción de calidad lo lleva a posicionarse entre los

mejores.

 La empresa debe buscar estrategias que le permitan atraer a más clientes y

cumplir con las expectativas del que ya tiene.