DISEÑO DE MODELOS

DE EVALUACIÓN DE
FUERZA DE VENTAS
Actividad 8

Dirección de ventas
Gabriela Yolanda Martinez Tenorio

Said Regis Marquez

020137252
Justificación
El desarrollo de esta actividad se baso en los requerimientos necesarios para medir
el desempeño de los vendedores de la Editorial The Bhaktivedanta Book Trust.
Estos documentos buscan evaluar el desempeño, así como regular el mismo de
manera que se pueda mantener un control que nos permita conocer a fondo las
habilidades de nuestro personal de ventas de manera cuantitativa como cualitativa.
Reporte diario
Reporte de Actividades Diarias
Fecha: 25 de septiembre del 2021
Nombre empleado: Héctor Gonzales
Conteo, re-surtimiento y acomodo de productos en
Tareas por realizar:
librerías YUG
Numero de tiendas visitadas 3
Hora inicio: 9:00:00 Hora fin: 15:00:00
Observaciones:
Se realizaron las siguientes actividades:
• Contar los libros restantes y asegurarse que concuerden con la base de
datos
• Levantar y surtir pedido
• Acomodar libros en estanterías
Tiempo Total: 6 horas.
Nombre Supervisor: Said Rergis Márquez
Título Cantidad Valor Total

Evidencias fotográficas
Ficha de cliente
Ficha de Cliente
Fecha: 25 de septiembre del 2021
Nombre del cliente: Librerías YUG
Dirección C. Calle #1 Col. Colonia CP. 00000
Plazo de revisión Mensual
Tipo de compra Concesión
Forma de pago Transferencia bancaria
RFC YUG0000XXX
Fecha de visita anterior 25/08/21 Fecha de próxima visita 25/10/21
Observaciones:
Contar los libros restantes y asegurarse que concuerden con la base de datos,
levantar y surtir pedido, acomodar
Nota de gastos
Nota de gastos
Fecha: 25 de septiembre del 2021
Nombre empleado: Héctor Gonzales
Tarea por realizar: Conteo, resurtimiento y acomodo de productos en librería YUG
Hora inicio: 9:00:00 Hora fin: 14:00:00
Ruta:
Yug Centro - Yug Condesa - Yug Insurgentes

Observaciones:
Contar los libros restantes y asegurarse que concuerden con la base de datos,
levantar y surtir pedido, acomodar

Tiempo de recorrido 1 hora.

Nombre Supervisor: Said Rergis
Concepto Cantidad Precio Total

Total

Conclusión
A manera de conclusión podemos observar que es de suma importancia contar con
instrumentos que nos permitan conocer el desempeño de nuestros vendedores, con
la finalidad no solo de controlar sus actos, si no con la finalidad de medirlos y de
esta manera poder incentivarlos y recompensarlos de manera que se puedan
encontrar motivados para aumentar sus ventas.
Referencias Bibliográficas
• Caballero, P. (2014). Dirección de equipos comerciales. Manual teórico.
Madrid, España: Editorial CEP. Recuperado de
http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/detail.action?docID=11148701&p00
=direcci%C3%B3n+equipos+comerciales