COMPORTAMIENTO DEL

MERCADO
INTERNACIONAL
GESTION LOGISTICA

YEIMY PAOLA TRUJILLO

 EVIDENCIA 2: “COMPORTAMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL”

GLOBALIZACION DE LA ECONOMIA:
La globalización de la economía es la integración de las economías nacionales
con la economía internacional a través de distintos mecanismos, que han
posibilitado la generalización del comercio mundial y el incremento de las
inversiones internacionales, entre los cuales se destacan el comercio de bienes y
servicios, los movimientos de dinero entre países en busca de rentabilidad
financiera o para la creación de empresas en el sector productivo, los flujos
internacionales de trabajadores y los flujos de tecnología.
Algunos de estos flujos han adoptado denominaciones técnicas que ya son de uso
común como los movimientos de dinero entre países para una rentabilidad
financiera.

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO:

Consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de
bienes y servicios entre los diferentes continentes o básicamente en todo el
mundo. Es un acuerdo comercial vinculante que suscriben dos o más países para
acordar unas normas para facilitar el comercio entre ellos de tal manera que sus
productos y servicios puedan intercambiarse con mayor libertad.
Colombia en el TLC:
El TLC en Colombia se finiquitó con Estados Unidos el 27 de febrero de 2006
después de 21 meses, 15 rondas y 100 reuniones entre las partes.
El trámite legislativo, para entrar en vigencia con rigor legal, se ratificó por parte de
los congresos de Estados Unidos y Colombia.
Desde el 15 de Mayo de 2012 entro en vigencia el Tratado de Libre Comercio
(TLC) firmado por Colombia y Estados Unidos con el objetivo de promover el
comercio entre los dos países. El tratado afecta todos los sectores de la economía
y la vida productiva nacional, entre ellos las TIC.
 Balanza <
Exportaciones Importaciones
Año
de Colombia de Colombia 7

2005 8,849,380 5,462,357 3,387,023

2006 9,265,684 6,708,604 2,557,080
2009 11,323,117 9,451,459 1,871,658
2010 15,659,298 12,067,665 3,591,633
2011 23,114,212 14,335,692 8,264,865
2013 21,626,227 18,369,302 3,256,925
2015 14,056,886 16,503,126 - 2,446,240

RÉGIMEN CAMBIARIO:
El esquema bajo el cual se compra y se vende una moneda extranjera a cambio
de la moneda nacional y este régimen es el encargado de fijar las condiciones
bajo las cuales se deben hacer las transacciones internacionales de un país como
por ejemplo los pagos correspondientes a las exportaciones e importaciones de
bienes y servicios.
 MERCADO CAMBIARIO: está conformado por todas las operaciones que
se canalizan a través de intermediarios autorizados para el efecto
denominados “Intermediarios Del Mercado Cambiario” (IMC) o a través del
mecanismo de compensación autorizado por el Estatuto Cambiario.
 MERCADO NO CAMBIARIO: está constituido por las divisas que generan
todas las operaciones de cambio, distintas de aquellas que deben
canalizarse obligatoriamente a través del mercado cambiario.
TASAS DE CAMBIO:

Mide la cantidad de pesos que se deben pagar por unidad de moneda extranjera.
En nuestro caso se toma como base el dólar porque es la divisa más utilizada en
Colombia para las transacciones con el exterior. Igual que el precio de cualquier
producto, la tasa de cambio sube o baja dependiendo de la oferta y la demanda.
Cuando la oferta es mayor que la demanda, es decir, hay abundancia de dólares
en el mercado y pocos compradores, la tasa de cambio baja; y cuando hay menos
oferta que demanda (hay escasez de dólares y muchos compradores), la tasa de
cambio sube.

 RÉGIMEN CAMBIO DE TASA FIJA: En este régimen el Banco Central se

compromete a que la tasa de cambio se va a mantener en un valor
predeterminado. Así, cuando se presenta exceso de demanda de divisas, el
Banco suministra al mercado las divisas necesarias para mantener la tasa
de cambio en su valor prefijado. Igualmente, cuando se presentan excesos
 de oferta, el Banco adquiere las divisas para evitar que la tasa de cambio
disminuya.

 RÉGIMEN DE TASA DE CAMBIO FLEXIBLE: en este régimen el Banco

Central se abstiene de intervenir y la tasa de cambio está totalmente
determinada por la oferta y la demanda de divisas en el mercado.

Los movimientos de la tasa de cambio se denominan:

 Devaluación: así se llama el movimiento hacia arriba de la tasa de

cambio; es decir, cuando hay que pagar más pesos por cada dólar
negociado.

 Revaluación: Así se llama el movimiento hacia abajo de la tasa de

cambio; es decir, cuando hay que pagar menos pesos por cada dólar
negociado.

 MONEDAS Y MEDIOS DE PAGO:

El peso colombiano es la unidad monetaria de curso legal en Colombia y su

abreviación formal es COP (ISD 4217) informalmente es abreviada COL$ y
localmente se usa el signo $.

El medio de pago es uno de los riesgos asociados al flujo de pagos, se debe tener
en cuenta la moneda, ya que hay algunas monedas que no son negociables
internacionalmente. Para el caso de Colombia es conveniente conocer cuáles son
las divisas aceptadas y negociadas por el Banco Central como el dólar, el euro, el
yen entre otras.

Los medios de pago internacionales son los siguientes:

 Pago anticipado

 Pago directo

 Cobranzas documentarias

 La carta de crédito

RIESGOS ASOCIADOS A UNA OPERACIÓN INTERNACIONAL:

El riesgo existe tanto en el comercio internacional como en el tradicional. Sin

embargo cuando hacemos negocios fuera de nuestro país, estos riesgos
aumentan considerablemente.
Estos riesgos son los denominados “riesgos comerciales” podemos encontrar los
siguientes:

 IMPAGO: se produce cuando el comprador después de recibir la mercancía

no cumple con el pago acordado.

 FRAUDE: es una forma autentica de engaño premeditado con voluntad de

enriquecimiento ilícito.

 ENTREGA: riesgo de que la mercancía del vendedor pone a disposición del

comprador no satisfaga los requisitos contractuales de calidad, tiempo y
forma de entrega o que directamente no llega nunca.

 TRANSPORTE: indica distintas variables cabe destacar el medio de

transporte utilizado. En este caso tanto expedidor como destinatario, tienen
que conocer, evaluar y neutralizar todos los riesgos que represente el
transporte.

 RIESGO DE CAMBIO: cuando se deriva de la utilización de una moneda

que no es la propia ya que puede alterar el beneficio esperado.

 RIESGO LEGAL: la falta de conocimiento de las leyes, los sistema

jurídicos, los convenios.

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MUNDO GLOBALIZADO:

 Facilita el comercio de una  Mayor desigualdad en países

forma más eficaz. desarrollados y
 Reduce los costos en las subdesarrollados debido a la
comunicaciones. acumulación de capital
 Avances tecnológicos en  Desigualdad económica dentro
materia de infraestructura y de nación.
transporte
 Facilidad de movimientos
capitales a través de las bolsas
mundiales.
 Inversión extranjera y
crecimiento en los empleos.
VARIABLES MACROECONOMICAS:
Tratan de describir como está siendo la actividad económica de un país y como se
prevé que va a evolucionar. Para ello se analizan ciertos indicadores:
 PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB): es el valor de todos los servicios y
todas las mercancías finales producidas por las empresas y personas que
han trabajado dentro del territorio de esa economía durante un periodo de
tiempo determinado.

 PRIMA DE RIESGO: es el sobre precio de que los inversores exigen por

comprar deudas de un país frente a la alemana, que es la que se utiliza
como base o referencia porque se considera como la mas segura.

 INFLACION: es una variable macroeconómica que indica el aumento

generalizado de los precios, tanto de bienes como de servicios, en un
periodo determinado de tiempo, generalmente un año.

 TIPOS DE INTERES: los más relevantes son los que marcan los Bancos
Centrales, ya que son la máxima autoridad para expedir dinero. Este dinero
se presta a los bancos y estos, a su vez a otros bancos, personas o a
empresas.

 TIPO DE CAMBIO: el tipo de cambio junto al tipo de interés son las únicas
variables que un país o un conjunto de estados pueden decidir. Dentro de la
Unión Económica y Monetaria los tipos de interés y los tipos de cambio se
decidan desde el Banco Central Europeo. Estas políticas se utilizan para
regular un cierto nivel de PIB, un nivel de inflación, un cierto nivel de tipo
de cambio o una tasa de desempleo.

 BALANZA DE PAGOS: se divide en las siguientes ramas:

 Balanza Comercial: contabiliza las exportaciones de bienes como

ingresos y las importaciones como pagos.
 Balanza de Bienes y Servicios: es la suma de la balanza comercial
y la balanza de servicios. En la de servicios se contabilizan los
 servicios de transporte y fletes, turismo, seguros y servicios
financieros.
 Balanza por cuenta corriente: es la suma de la balanza de bienes y
servicios más operaciones por transferencias. Aquí se contabiliza la
repatriación de las remesas de inmigrantes, ayuda internacional,
contribuciones a organismo internacional.
 Balanza básica: es la suma de la balanza por cuenta corriente más
los capitales a largo plazo, donde se incluyen las inversiones directas
a empresas en bolsa inmuebles etc.

 DESEMPLEO E INDICADORES DE OFERTA: el desempleo hace

referencia al número de parados que hay en una economía. Definimos
parado a una persona que está dispuesta a trabajar y no consigue trabajo.
La tasa de desempleo es el porcentaje de gente que está en paro sobre la
población total activa.
Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos indicadores que
informan sobre la oferta económica.
 Indicadores de oferta en la industria.
 Indicadores de oferta en la construcción.
 Indicadores de oferta en los servicios.
RELACION DÓLAR PETROLEO:
Debido a que nuestro modelo económico somos dependientes del petróleo y este
se verá afectado por la ley de oferta y demanda: es decir cuando hay abundancia
el costo tiende a disminuir y cuando hay escases el costo aumenta.
Al aumentar el costo del barril de petróleo van a ingresar más dólares a Colombia,
significando la disminución del costo del dólar, estas variables afectan
directamente a las empresas u organizaciones que maneja un mercado
internacional ya que de ahí depende la rentabilidad de sus operaciones.

EL DÓLAR EN COLOMBIA:
La variación del precio del dólar no influye solo entre quienes negocian con divisas
pues en el mediano y largo plazo los efectos de las alzas se sienten en los
bolsillos de los colombianos.
A medida que el dólar sube el precio los productos importados se hacen más
costosos y se evidencia un aumento de la inflación y el bolsillo de los colombianos
se ve afectado. Pero cuando el dólar baja de precio se estimulan las importaciones
y el contrabando. Esto afecta a las empresas nacionales que pierden mercancía
frente a sus competidores internacionales.
Cuando se genera pérdida de mercado las empresas optan por reducir costos y es
cuando se genera el despido de empleados o recorte de personal.

PROPUESTA COMERCIAL:
Es un documento en el que una persona ya sea física o jurídica propone a otra
algún plan u oferta de los productos y servicios que tiene a la venta. Dicha
propuesta comercial se centra en presentar los puntos que el vendedor considera
más importantes de cara al cliente, que es quien finalmente los valora y, en base a
ellos, tomara la decisión de aceptar la propuesta y aceptar el producto o, de lo
contrario, aceptara el de otra empresa competidora.
 COMO HACER UNA PROPUESTA COMERCIAL:

 Que se está ofreciendo

 Los benéficos que obtendrá aquel que consuma el producto o el
servicio
 El alcance y responsabilidad del trabajo realizado
 El tiempo que se precisara para realizarlo
 El precio, como es lógico
 La vigencia de la propuesta
 Los términos y condiciones que debe aceptar el cliente y a los cuales
deberá atenerse ambas partes en caso de firma