UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO

Mercadotecnia Estratégica.

Verónica Dávila Conde

Actividad 9. Entrega final.

Monterrey, Nuevo León a 05 de noviembre del 2020.

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 ÍNDICE

Resumen Ejecutivo ……………………………………………………………………… 3

Proyección financiera.
Historial de ingresos por venta …………………………………………………………. 4
Proyección a corto plazo ………………………………………………………………… 4
Proyección a mediano plazo ……………………………………………………………. 4
Proyección a largo plazo ………………………………………………………………… 4

Organigrama de la empresa …………………………………………………………….. 5

Plan de implementación …………………………………………………………………. 6

Instrumentos de evaluación y control ………………………………………………….. 6

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Resumen Ejecutivo.

En grupo modelo contamos con 15 marcas de cervezas: Corona Extra, Corona Light,
Coronita, Estrella, León, Modelo Especial, Modelo Light, Montejo, Negra Modelo,
Victoria, Barrilito, Pacífico, Pacífico Light, Tropical Light, Modelo Chope (cerveza de
barril).

A pesar de que tengamos presencia global, seamos líderes mundiales en producción

y distribución de cerveza, y que contemos con una amplia cartera de productos,
apenas del 10% de nuestra participación en el mercado cervecero es parte del
mercado de cervezas premium. Además, en México el mercado de cervezas premium
representa apenas el 4%.

Creemos que introducirnos al comercio electrónico y adentrarnos al mercado de

cervezas premium será una estrategia de gran valor para nuestro grupo. Es por eso,
que nuestra estrategia es impulsar nuestras marcas premium para el mercado de
cerveza a domicilio, y así lograr un aspecto de exclusividad, estatus y alta calidad a
las marcas.

Dicha estrategia, estará enfocada en una estrategia de prestigio en la que usaremos

la estrategia de precios altos para hacer ver a nuestro producto con mayor
calidad y estatus.

Nos centralizaremos en estrategia de distribución exclusiva con servicio de cerveza a

domicilio. En la que ofreceremos los productos de las marcas premium del grupo
cervecero, que exclusivamente podrás adquirir a través del servicio de
cerveza a domicilio, estableciendo así que será el único canal o punto de
venta por el cual se podrá adquirir.

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Historial de ingresos por venta.
Periodo: 2020 2019 2018
Ventas netas totales $ 4,337.95 $ 3,004.39 $ 3,895.73
Ventas netas $ 4,337.95 $ 3,004.39 $ 3,895.73
Costo de venta $ 2,155.84 $ 1,671.85 $ 5,047.76
Utilidad bruta $ 2,182.11 $ 1,332.54 -$ 1,152.03
(En millones de MXN)
Proyecciones.
Corto Plazo.
Primeros 3 meses del 2021.
Periodo: Enero Febrero Marzo
Ventas netas totales $ 370.00 $ 400.00 $ 450.00
Ventas netas $ 370.00 $ 400.00 $ 450.00
Costo de venta $ 180.00 $ 195.00 $ 200.00
Utilidad bruta $ 190.00 $ 205.00 $ 250.00
(En millones de MXN)
Mediano Plazo.
Al finalizar el 2021.
Periodo: 2021
Ventas netas totales $ 5,200.00
Ventas netas $ 5,200.00
Costo de venta $ 2,800.00
Utilidad bruta $ 2,400.00
(En millones de MXN)
Largo Plazo.
Periodo: 2021 2022 2023
Ventas netas totales $ 5,200.00 $ 5,600.00 $ 5,850.00
Ventas netas $ 5,200.00 $ 5,600.00 $ 5,850.00
Costo de venta $ 2,800.00 $ 2,950.00 $ 3,100.00
Utilidad bruta $ 2,400.00 $ 2,650.00 $ 2,750.00

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Organigrama.

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Plan de implementación.

Grupo Modelo se sumará se integrará al mercado de venta en línea y la venta de

cervezas premium a través de la venta en línea por medio de una pagina web que
ofrezca a los usuarios de Grupo Modelo, marcas exclusivas y de alta gama, que
únicamente sea posible adquirir por medio de una suscripción o registro.

Esta actividad será posible gracias al equipo de proyectos, operaciones y marketing

que trabajaran en conjunto para ofrecer al usuario por este nuevo medio la venta de
cervezas premium.

Además, para lograr una rápida visibilidad de nuestro nuevo producto realizaremos
promoción por medio de eventos exclusivos e influenciadores enfocados en cada
ciudad del país.

Instrumentos de evaluación y control.

1. Retorno de inversión (ROI) en medios de comunicación online o campañas de

marketing online.

2. Tasa de conversión de la tienda online.

3. Nivel de servicios o Service Level Agreement (SLA) de procesos y logística.

4. Markup sobre el precio de compra.

5. Indicadores de performance del management de una tienda online.

6. Tasa orgánica de recompra (TOR).

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Referencias.

Grupo Modelo (2017). Reporte Anual 2017.

https://www.gmodelo.mx/descargas/fundacion/InformeAnualGrupoMod
elo2017.pdf

Conexión Essan. (2016). Indicadores de medición en el comercio

electrónico. Recuperado de: https://www.esan.edu.pe/apuntes-
empresariales/2016/10/indicadores-de-medicion-en-el-comercio-
electronico/

Grupo Modelo, S.A.B. De C.V. (2020). Cuenta de resultados

GMODELOC. Recuperado de https://mx.investing.com/equities/grupo-
modelo-c-income-statement