Las 4 Claves para

Vender un Terreno.
¡Garantizado!

| Para Vender Terrenos Necesitas Especializarte.

¿Por qué muchas parcelas de terreno tardan en venderse? ¿Por qué la mayoría se terminan vendiendo por debajo, (a
veces muy por debajo), del precio que desea el propietario?

La razón principal es que la venta de terrenos es diferente a la venta de un inmueble y la mayoría de los agentes
inmobiliarios no se han especializado en la venta de este producto inmobiliario.

Para vender un terreno rápido y al mejor precio, necesitas conocer bien ese terreno, (sus datos físicos, datos
financieros, datos legales y sobre todo sus datos comerciales), saber asesorar al propietario y conocer bien el mercado
de oferta.

Todo lo anterior lleva tiempo y seguir una estrategia ya probada que funciona para cualquier tipo de terreno: pequeño,
grande, urbano, rústico; e incluso agrícola.

La estrategia obviamente se complica un poco, cuando el terreno es un terreno grande para desarrollo inmobiliario; y
no digamos ya si es un terreno que está destinado a un campo de golf o está en una zona turística. Estos últimos son los
más complicados.

Llevo en este sector cerca de 30 años y en los últimos 8 años me he especializado en la venta de terrenos y sé bien de lo
que hablo. He vendido muchos terrenos y ayudado a mis clientes a vender los suyos rápido y a buen precio en varios
países: México, Colombia, Panamá, España, Portugal… incluso un viñedo en Mendoza, Argentina.

En realidad, la clave en la venta de terrenos no es vender el terreno como tal; sino vender una oportunidad de negocio.
Lo cual hace que la preparación del terreno y su comercialización sea bastante diferente. Es decir; un enfoque de
promoción diferente a cualquier otro tipo de real estate. De ahí la especialización.
¿Este enfoque también debe aplicarse a una parcela o lote de terreno urbano de, digamos, 200 m², para la construcción
de un casa o para la venta de parcelas  en un fraccionamiento? Por supuesto; aunque en este caso la “oportunidad de
negocio” se convierte en vender “mejora de calidad de vida”.

“Por tanto, saber vender “oportunidades de negocio” y “mejora de calidad de vida” en el sector inmobiliario, conlleva
experiencia en venta inmobiliaria, conocimiento, seguir un proceso ya probado que siempre funciona cuando se aplica
bien y especialización”.

Una especialización que todo el mundo puede adquirir en unos meses. Basta seguir el proceso, cerrar el círculo; (es
decir, vender el terreno), y volver aplicar la misma estrategia en el siguiente terreno a la venta.

Que quede claro lo siguiente. Demanda para la compra de terrenos hay en todas las zonas en cualquier país. Lo que no
hay es demanda para terrenos que están sobre valorados, que no tienen la documentación adecuada y, (esto es
importante), no se presenta al potencial cliente desde el ángulo apropiado, ni se utiliza el medio adecuado para llegar a
ellos.

Muchos de mis alumnos me preguntan cómo pueden vender un terreno que llevan meses promocionado. Bien, pues aquí
les doy las 4 claves principales que consiguen la venta de un terreno, parcela o lote en menos de 3-4 meses.

Los alumnos y propietarios que han puesto en práctica lo que incluyo en el Manual que te presentaré al final de este
artículo, han podido vender sus parcelas de terreno en menos de 6 meses; a veces en menos de 3 meses. La
especialización lleva tiempo. Hay que aprender qué documentación e información es la más importante para el
comprador y saber presentar esa información de forma clara y sencilla.

Veamos, resumidamente, cuáles son estas 4 claves.

| Clave nº.1 Para Vender un Terreno: Muestra el

Beneficio.
A los inversores en parcelas de terreno, lo que más les interesa es saber cuál es el beneficio aproximado que les
reportará la compra de un terreno. Tienes que presentar lo que se puede construir en ese terreno, el costo de construirlo
y darle cifras muy aproximadas del retorno de la inversión, cuando venda o alquile lo que ha construido.

Cifras y números aproximados es lo que importa.

Si vendes un terreno agrícola como un viñedo, entonces debes calcular el retorno de la inversión a 5 años, incluyendo
gastos de mantenimiento. Sí, es un trabajo que lleva tiempo y conocimiento, pero es la forma más rápida de vender un
terreno. La única que  garantiza la venta de un terreno.
Te adelanto que la preparación de un terreno para la venta te puede llevar de 2 a 6 semanas, según el tipo de terreno a la
venta.

“Los beneficios de un lote o parcela de terreno es lo que ese lote o parcela puede hacer por quien la compra. Los
metros cuadrados, el desnivel, la orientación, el precio… son sólo características. Los inversores primero compran
beneficios y luego características”.

Para saber cuáles son los beneficios de un terreno se necesita preparar un estudio de viabilidad y un estudio de
rentabilidad; lo cual no es difícil, y tener presente siempre cómo tiende a actuar y a pensar tu público objetivo.

| Clave nº.2 para Vender un Terreno: El Título de tu

Anuncio lo es Todo.
“Se Vende Terreno. Rentabilidad $1.700.000 antes de impuestos….” Este es un ejemplo del tipo de anuncio que debes
publicar. Utiliza los beneficios del terreno para redactar tu publicidad. Este es la única clase de mensaje que atrae
inversores serios de forma rápida. ¡Demostrado! Déjate de gramática barata y vete “al grano”.

Un inversor serio quiere saber lo que consigue él, ella o su

empresa, comprando el terreno. Y lo quiere saber ahora, sin necesidad de llamadas o contactos. Para vender un terreno
tienes que ser claro, conciso y breve.

El título debe lanzar un mensaje directo y ser lo suficientemente atractivo para que el lector lea el texto que esta debajo
de ese título. Eso de precio a consultar, no funciona. El titulo debe incluir el beneficio más importante y la zona donde se
encuentra el terreno.

Vender un terreno a través de un portal inmobiliario, puede conseguirse, pero es complicado. El medio más eficaz para
la venta de un terreno es el email marketing.

Te pongo un ejemplo claro.

Uno de mis clientes en Cali, Colombia, quería vender una parcela de terreno de unos 7.500 m² para desarrollo de un
condominio o fraccionamiento en la zona de Pance. Llevaba anunciándolo en Finca Raiz, OLX, Mercadolibre y varios
otros  hacía más de 1 año. Había invertido en todo ese tiempo,  más de $800 dólares, que sólo le había producido
algunas llamadas de teléfono esporádicas y 1 sola visita al terreno, que luego quedo en nada.

Sin embargo, mi cliente, una arquitecto de Cali, vendió este terreno en menos de 3 meses con una campaña de email
marketing a 5.324 constructores, promotores e inversores seleccionados de toda Colombia.
Se preparó una campaña de 4 emails y en menos de 40 días, ya se habían interesado por este terreno 4 constructoras, 2
de Cali y 2 de Bogotá. El terreno se vendió a buen precio en menos de 3 meses. En los 4 emails se tomó el enfoque de
vender beneficios; no características.

Este es el enfoque que siempre hemos utilizado para vender un terreno en España, México, Argentina… y que siempre
funciona. Así esté el terreno en Alaska.

| Clave nº.3 para Vender un Terreno: Necesitas Aislar

tu Oferta.
Aquí es donde falla el 90% de los agentes inmobiliarios al vender un terreno. Para vender un terreno rápido y al mejor
precio, necesitas crear una Página de Aterrizaje exclusivamente para el terreno, con una URL distinta a la de tu sitio
web, (que luego podrás utilizar para la venta de otro terreno). Esto es pura estrategia de marketing que uno aprende a
base de vender terrenos.

Incluye en ella una descripción del terreno, (nosotros hemos redactado descripciones pra algunos terrenos de más de
1.200 palabras), varias fotos, (un video sería ideal, mejor aún con un dron) y el retorno de la inversión antes de
impuestos.

Este es el tipo de información que necesita el inversor para hacer esa llamada que tanto esperas.

Tienes que aislar tu oferta, (el terreno), de todas las demás ofertas del mercado y del resto de tus inmuebles, si eres una
agencia inmobiliaria o agente. Esta es la razón principal por la que un anuncio que no es claro y explicativo en un
portal inmobiliario no genera muchas respuestas. Tu anuncio en un portal inmobiliario no estará aislado y además nunca
tendrá el impacto que tendría cuando se muestra el terreno en una Página de Aterrizaje.

Lo que necesitas es crear anuncios atractivos para llevar al interesado a esta página.

“El problema con la publicidad de terrenos es que intenta “vender” el terreno; cuando el enfoque adecuado es
redactar un anuncio para “vender” la visita a la Página de Aterrizaje; que los interesados visiten esa página. Por
cierto, cada uno de los email que se enviarán en secuencia también tendrán un enlace a esta Página de Aterrizaje. 

Para tu información, el coste de una Página de Aterrizaje, incluyendo hosting, dominio y diseño, sólo llega a unos $200.
La Página de Aterrizaje es lo que filtra a los curiosos de los verdaderamente interesados.

Comprobarás que con tus campañas de email y con tus campañas en otros medios, puedes conseguir más de 1.000
visitas a esta Página de Aterrizaje en menos de 3 meses. De todas estas visitas, es muy probable que te contacten menos
de 20 personas, pero el comprador de tu terreno será una de esas 20 personas.

| Clave nº.4 para Vender un Terreno: Promociona a los

4 Vientos.
Promocionar a los 4 vientos no es una cuestión de presupuesto; sino de estrategia y trabajo duro durante un par de
semanas. Y como ejemplo te pongo a mis alumnos. Ninguno de ellos ha superado los $600 en promoción online, para
conseguir vender su terreno que les ha proporcionado de $10.000 a  $30.000 dólares o más de comisión. Eso sí,
invirtieron el tiempo y el esfuerzo requerido.

Necesitas conocer bien lo que estas vendiendo. Por esta razón es necesario preparar bien el terreno; ya que este trabajo
preliminar te indicará donde se encuentra el potencial comprador y cuál es su perfil. Sin este trabajo previo, no podrás
preparar la estrategia promocional adecuada.
Comienza redactando uno o varios anuncios similares de máximo 50 palabras, (no más), con 1 – 2 fotos, siguiendo las
indicaciones del punto nº.2  y publicalo/s en portales inmobiliarios regionales, nacionales e internacionales si es
necesario. Cuantos más mejor. Luego promociona tu parcela de Terreno en Facebook Ads y en Google Display Ads si te
lo puedes permitir.

“Los medios para vender un terreno son: 1.- los portales inmobiliarios, (ya que están ahí los usamos, pero no
invertimos mucho presupuesto,   2.- Facebook Ads y 3.- El email marketing. Puedes utilizar Google Ads, pero eso sólo
lo dejamos para casos especiales. Además debes promocionar el terreno es estos 3 medios al mismo tiempo”.

Debes adquirir una base de datos de constructoras, promotoras, desarrolladores e inversores inmobiliarios de tu país o a
nivel internacional y preparar una campaña de email. Nosotros hemos enviado campañas de email para vender un
terreno a más de 70.000 empresas y preparado campañas en Facebook durante 30 – 40 días. Con este enfoque, es fácil y
rápido vender cualquier terreno.

Cuando tienes 2 o más personas interesadas en un mismo terreno, la negociación se hace más ágil y fácil.

Con respecto a la campaña en Facebook, prepara una campaña de $10 dólares diarios durante 1 semana con el público
objetivo seleccionado. Analiza los resultados obtenidos durante esa semana y ajusta el anuncio para invertir ahora $15-
$20 dólares al día durante 15 -20 días. Esto te traerá varias solicitudes de información cualificadas.

En resumen, promociona tu terreno en varios medios al mismo tiempo: Facebook, email, portales y si te lo puedes
permitir en Google Ads.

| Resultados de Utilizar esta Estrategia para Vender un

Terreno.
En este punto debo indicar que, si no hay preparación previa del terreno; sino se prepara ese Dossier Informativo, (por
llamarlo de alguna forma), tan necesario para el comprador, no importa la inversión que hagas en promocionarlo,
porque al final no lo venderás.

Da a conocer tu terreno con una campaña en Facebook Ads y con una campaña de email marketing al mismo tiempo. No
promociones solo en un medio para probar y luego en otro medio.Los 2 al mismo tiempo..
Obviamente tengo alumnos y clientes de todo tipo y sólo aquellos que siguen el protocolo, ponen en práctica la
estrategia paso a paso, son los que terminan vendiendo el terreno rápido y a un buen precio. En menos de 4 meses.
Incluso antes de 4 semanas en algunos casos. ¡Esta estrategia siempre consigue inversores!

Y ahora viene lo más interesante y que contesta muchas de las preguntas que te puedes hacer acerca de la efectividad de
este sistema.

En el 90% de los casos en que mis alumnos vendieron el terreno en menos de 4 meses, el proceso de negociación y de
due diligence se redujo a sólo un par de semanas. Además, estos terrenos se vendieron al mejor precio de mercado.

¿Quieres vender tu terreno rápido y al mejor precio?  Tenemos publicado curso muy completo sobre “Cómo Vender
una Parcela o Lote de Terreno” donde explicamos en ¡más detalle todo lo que hemos mencionado en este artículo.

Te recomendamos que compruebes su contenido en este enlace:

Te puedo asegurar, (y lo comprobarás cunado lo adquieras), que este Curso es el único en español que muestra las
estrategias que utilizan los expertos para vender un lote o una parcela de terreno.

Está dividido en 4 partes y te explica, paso por paso, cómo se crea el Dossier Informativo de tu terreno, cómo y dónde
comercializarlo para llegar al inversor más interesado y cómo negociar el precio de tu terreno, entre otra información
que necesitas saber.

Este Curso te será de utilidad independientemente del tamaño del terreno que deseas vender o del lugar o país donde se
encuentre tu terreno.

Te agradeceríamos que nos dejaras tu opinión sobre este artículo ¿Cuál crees tú que es el principal problema a la hora de
vender un terreno? Tu opinión nos interesa.  Gracias.