Rivalidad entre los competidores existentes

Amenaza de ingreso de nuevos competidores

Presión de productos sustitutos

Los productos sustitutos son aquellos que pueden desempeñar la misma función que los del
sector analizado

En el sector del mercado de vestuario femenino que se desenvolverá la empresa, se puede

identificar que se encuentra un bajo nivel de productos sustitutos para el tipo de prendas que
confecciona la empresa, Ya que al ser un producto cuya función es especifica en el contexto de
la actividad en el cual se ocupara. No se logra identificar un producto que cumpla las mismas
características.

Poder de negociación de los proveedores

Los proveedores son organismos dedicados a dotar a la organización de aquellos elementos
necesarios para el desarrollo de sus actividades. Estos ejercen el poder de negociación sobre
las organizaciones que participan en el sector amenazando con elevar los precios o reducir la
calidad de los productos.

Factores que propician el poder de negociación de los proveedores:

 La empresa probablemente no es un cliente importante para sus proveedores ya que es una

tienda de dimensiones pequeñas. Esto la pone en desventaja a la hora de negociar.

 Los productos suministrados por los proveedores son indispensables para el negocio como
tal ya que el mismo se dedica a la reventa de vestuario femenino.

Factores que disminuyen el poder de negociación de los proveedores:

 Existe una gran cantidad de proveedores de vestuario en todo el país e incluso en el exterior,
por lo tanto, su poder para influir en los precios y condiciones de venta de los productos se ve
disminuido.

Considerando estos factores, podría concluirse que los proveedores tienen un poder de
negociación limitado ya que, a pesar de que el tamaño de sus clientes no sea significativo, la
falta de exclusividad en los productos ofrecidos facilita la preferencia por otro proveedor.
Además, el target del consumidor final implica que el dueño del negocio tenga muy cuenta los
precios a la hora de elegir su proveedor, más allá de los estilos y marcas que pueda ofrecer en
su tienda.
Poder de negociación de los compradores
Los compradores determinan la existencia de la organización, al adquirir (o no) los productos
de la misma. Su poder de negociación depende de varias características referidas a la situación
de mercado y a la relativa importancia de sus compras en relación con el total de ventas del
sector.

En el caso del comercio minorista de vestuario femenino, puede observarse que los clientes
son consumidores finales que compran para uso personal, con lo que el monto de compra de
ellos individualmente no es significativo en relación al total de ventas de cada empresa. Por lo
que no tienen suficiente poder para influir en las condiciones de venta. Sin embargo, los
clientes en conjunto afectan la rentabilidad del mercado forzando la baja de precios o
exigiendo una mejora en la calidad del producto, todo esto dejando de consumir.

Otro aspecto que contribuye a aumentar el poder de negociación de los compradores es el

nivel de información respecto del mercado. Los clientes pueden conocer con sencillez la
variedad de productos, precios y condiciones de venta de las empresas competidoras, lo que le
proporciona mayor poder a la hora de decidir dónde comprar, pudiendo obtener la
combinación más favorable de calidad, precio y forma de pago.