Problema Soluciones Propuesta de Valor Ventajas comparativas Segmentos de Clientes

Qué problemas enfrenta mi
cliente?
Listar 3 frustraciones .
Cómo solventaré esos Cómo convertir un seguidor Qué te separa de los Cliente Ideal.
problemas? en un cliente? competidores? Recrea 3 o 4 personas que
Escribe una solución a cada Crea en una línea el mensaje Qué estás haciendo diferente puedes ayudar.
problema. que quieres comunicar. al resto? Visualiza las personas que
acudirán a ti por una
solución.

Alternativas Alto nivel del Primeros clientes (early

existentes
Cómo se solventa ese
problema hoy en día?
Esto puede ser un
competidor directo o las
distintas formas que las
personas utilizan para
solventar su problema.
Métricas concepto Canales de Difusión adopter)
Cuáles son los indicadores de Cómo tu producto o servicio Cómo llegarás a tus Qué características tendrían
éxito? se incorpora en el esquema consumidores? los primeros clientes?
Lista los indicadores de lo existente? Direct marketing, social
media, ads, sociedades,
contribuciones — Identifica
el camino correcto para
llegar a ellos.

@adrianainspire
Lean Model Canvas by Eric Ries .

Estructura de Costos Ingresos

Cuáles son los costos variables y fijos para llevar a cabo tu producto o servicio? Cuales son las fuentes de ingresos? Cómo vas a generar ingreso?
Considera el costo de cada étapa desde pautar un website, contratar empleados, Muestra un modelo de precio de tu producto o servicio e incluye otras fuentes posibles
producción , marketing , entrega al consumidor. de ingresos tal como ventas o suscripciones.
 Se adelantan a la competencia. Los que buscan estar en el lugar y
CONSTRUCTOR Enfocados, fríos , calculadores. OPORTUNISTAS momento indicado.

@adrianainspire
Joe Abraham -Entrepreneurial DNA

ESPECIALISTA Estables en una industria. Investiga sobre el sistema base de

Gran experiencia del sector. Suelen
batallar por destacarse en mercados
INNOVADOR cualquier negocio , evalúa
posibilidades.
competitivos.