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COMPENSACIONES
Actividad N° 7
LOGRO:
I. Identificar cinco competencias en base a las habilidades digitales que consideran importante dominar
en la actualidad, con el objetivo de ser competitivos en el puesto de la empresa y fortalecer su
empleabilidad en el mercado laboral:
FUNDAMENTACIÓN DE LA HABILIDAD
CARACTERÍSTICAS DE LA
HABILIDAD DIGITAL (LOGROS PARA LA EMPRESA Y EL
HABILIDAD
COLABORADOR)
Responsabilidades:
Planear, dirigir, supervisar, controlar las actividades administrativas y comerciales de la agencia dirigida a promover las
colocaciones y captaciones de los productos y servicios que se ofrece, orientados a la generación de negocios rentables
para el banco.
Conocimientos:
Experiencia en administración y recuperación de cartera mínimo 3 años.
Experiencia en aprobación de créditos en el sector micro finanzas mínimo de 3 años.
Experiencia en administración de personal de por lo menos 1 año
Experiencia en dirigir, instruir y entrenar a una persona para el cumplimiento de sus objetivos.
Experiencia en diseño y aplicación de planes operativos para el cumplimiento de objetivos.
Habilidades Digitales :
Excelentes habilidades de comunicación y de negociación.
Liderazgo y la habilidad de fungir como guía.
Alto grado de empatía y compasión.
Organizado y capaz de manejar su tiempo efectivamente.
Capacidades administrativas.
Altos niveles de integridad, credibilidad y confidencialidad.
Indicadores de Desempeño:
Visión para los negocios; tener el conocimiento, la habilidad y la capacidad de usar la información para contribuir al plan
estratégico de la organización.
Comunicación; capacidad de intercambiar de forma efectiva la información con todas las partes interesadas.
Capacidad de consulta; habilidad para proporcionar orientación a las partes interesadas de la organización.
Habilidades críticas; poder generar procesos de evaluación e interpretación de la información para tomar decisiones
empresariales y sus respectivas recomendaciones.
Objetivo del puesto: Generar y administrar la cartera de clientes de Banca Empresa, impulsando el crecimiento sostenido
del portafolio y la venta cruzada, asegurando alcanzar los objetivos comerciales y de rentabilidad establecidos por la
institución.
El puesto reporta a: Gerente de Agencia Personal a cargo: Asesores de Ventas
Responsabilidades:
Administrar y gestionar el portafolio de clientes.
Visitar a clientes nuevos y clientes de la cartera.
Elaborar y sustentar las propuestas de créditos empresariales, aprobaciones por excepción (interinas/ modificaciones) y
metodizar estados financieros.
Hacer seguimiento a las labores de recuperación y cobranza de los clientes de la cartera.
Sustentar las propuestas comerciales en el Comité de Créditos
Evaluar y monitorear el desempeño comercial y financiero de los clientes para detectar señales tempranas de riesgo
Negociar y coordinar con Riesgos la obtención de información complementaria para el análisis crediticio y las líneas de
crédito.
Impulsar el cruce de productos (activos y pasivos) y servicios de Banca Empresarial.
Nivel académico: Profesional de las carreras de: Ingeniería Industrial, Administración, Economía, Contabilidad.
Experiencia en años: Entre 2 a 4 años Puesto previo: Puesto similares
Conocimientos:
Experiencia y conocimiento en análisis e interpretación de estados y ratios financieros/Matemática Financiera/Productos
Financieros/Gestión de Riesgos.
Indicadores de Desempeño
Métricas de trabajo
Número de ventas (productos/tareas)
Número de unidades producidas
Tiempo de servicio
Controlar la asistencia de los colaboradores
Métricas financieras
Ingresos por empleado
Retorno de la inversión (ROI)
Crecimiento de los ingreso
Objetivo del puesto: recepcionar, entregar y custodiar dinero en efectivo, cheques, giros y demás documentos de valor, a fin
de lograr la recaudación de ingresos a la institución y la cancelación de pagos que correspondan a través de caja.
El puesto reporta a: Gerencia Agencia Personal a cargo: No tiene personal a cargo
Responsabilidades:
Materiales: Maneja constantemente equipos y materiales de fácil uso y medianamente complejos, siendo de su
responsabilidad directa.
Dinero:
Es responsable directo de dinero en efectivo, cheques y otros documentos de valor.
Información confidencial:
Maneja en forma directa un grado de confidencialidad bajo.
Toma de decisiones:
Las decisiones que se toman se basan en procedimientos y experiencias para la ejecución normal del trabajo, a nivel
operativo.
Supervisión:
El cargo recibe supervisión general de manera directa y constante.
Habilidades:
Tratar en forma cortes y efectiva con el público en general.
Realizar cálculos aritméticos.
Realizar arqueos diarios de movimiento de caja.
Indicadores de Desempeño
Número de ventas.
Facturación.
Clientes nuevos.
Clientes perdidos contra clientes nuevos.
Número de llamadas de venta.
El tiempo que tarda en cerrar una venta.
Satisfacción del cliente.
Reclamaciones y quejas.