ECONOMIA

RESUMEN EJECUTIVO; Un resumen ejecutivo es un documento que se entrega como

apéndice de un business plan y que tiene por objetivo resumir en unas dos páginas, nuestro
plan de negocio. Este documento es el que daremos a nuestros posibles
inversores en una primera toma de contacto. Nunca entregaremos nuestro
business plan directamente, por dos razones:
 Porque nuestro posible inversor aún no sabe si le interesa o no nuestro
negocio, y por lo tanto, no deseará leer un documento que puede
llegar a tener más de 100 páginas (deseará como máximo, dedicar 5
minutos a escucharnos).
 Porque no conocemos a nuestro futuro inversor (…podría ser un futuro competidor) y no
vamos entregando nuestro business plan a cualquiera
MISION; El concepto de misión es entendido como la facultad o el poder
que se le es dado a una o varias personas para realizar cierto deber o
encargo. Otras veces es definido como la razón de ser de algo o alguien.
Y, por otro lado esta palabra se relaciona con la acción de enviar.

VISION; La visión nos ayuda a responder la segunda de las tres preguntas: ¿Quiénes

queremos ser? La visión de una empresa contempla las metas que nos hemos propuesto
conseguir en el futuro, es la concepción de lo que queremos llegar a ser. La visión de una
empresa es el futuro que deseas para ella, es el sueño a cumplir que tienes sobre la
compañía, como te gustaría que fuera en el futuro.

ORGANIGRAMA; El organigrama es un esquema organizacional que representa

gráficamente la estructura interna de una empresa. Es especialmente
útil para el departamento de Recursos Humanos, ya que le permite
visualizar rápidamente la jerarquía de la empresa por equipos, en
función de quién reporta a cada persona, o quién está al cargo de cada
equipo o empleado.

TIPOS DE ORGANIGRAMA;
Según el tipo de información
1. Los organigramas informativos: Ofrecen una visión simplificada de toda la organización
ya que solo muestran la información más relevante. Este tipo de organigrama se pone a
disposición de todo el público (trabajadores) para dar a conocer la estructura básica de la
empresa.
2. Los organigramas analíticos: Muestran datos mucho más detallados y específicos de la
organización. Tienen una finalidad analítica que puede ayudar a detectar fugas de
presupuesto, distribución, relaciones entre departamentos…
3. Los organigramas formales: Representan el modelo de funcionamiento planificado o
formal de una empresa y requieren de aprobación previa. Un organigrama que refleje a una
S.A. será considerado organigrama formal cuando haya sido aprobado por la dirección de la
empresa.
4. Los organigramas informales: En este caso el organigrama no ha sido aprobado por la
organización.
Según la organización
1. Organigrama jerárquico. Es el más común, pues depende
del poder o control dentro de la empresa (de mayor a menor),
siguiendo un diseño piramidal. Este diseño facilita la comunicación entre superior y
subordinado, además de ser visualmente más claro, aunque también más rígido a la hora de
definir las funciones de cada trabajador.
2. Organigrama matricial. Es típica en empresas con más de un director, o más de un
responsable por proyecto, o más de un superior por departamento o trabajador. Su capacidad
de incluir relaciones interdepartamentales puede ser muy positiva para el desarrollo de
proyectos conjuntos pero también confusa a la hora de gestionar responsabilidades.
3. Organigrama plano. Un organigrama sin cargos de mando intermedios, dejando solo dos
roles; directivos y empleados. Supone una relación mucho más directa, proporcionando más
autonomía a los trabajadores.
Según las necesidades de la empresa
1. Organigrama general. Se especifican los cargos hasta llegar a los departamentos.
2. Organigrama integral. Llega un paso más allá, entrando en todas las unidades
administrativas.
3. Organigrama funcional. Se especifican todos los puestos que existen en la empresa, e
incluso pueden añadirse las tareas que dependen de cada rol.
Según la representación visual
1. Organigrama vertical: Los datos se representan en forma de pirámide. En la cúspide de la
pirámide se encuentran los directivos de la empresa o entidad más importantes, y abajo están
los trabajadores con menos poder de toma de decisiones.
2. Organigrama horizontal: Se ordenan de izquierda a derecha. Los niveles de jerarquía se
representan en forma de columna.
3. El organigrama circular: En el centro está la dirección y alrededor los demás miembros
ocupando un puesto en base a su cargo y poder.
4. El organigrama mixto: Incluye elementos verticales y
horizontales para completar las posibilidades de graficación.
VENTAJA COMPETITIVA; Una ventaja competitiva es cualquier
característica de una empresa, país o persona que la diferencia de otras colocándole en una
posición relativa superior para competir. Es decir, cualquier atributo que la haga más
competitiva que las demás.
SEGMENTACION DE MERCADO;  La segmentación de mercado divide el mercado en
grupos con características y necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta
diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Esto permite optimizar recursos y
utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing. Existen diferentes
variables para segmentar el mercado, dependiendo de cada empresa
se utilizará una combinación diferente. Las variables de segmentación
de mercado se encuentran agrupadas en variables geográficas,
demográficas, psicográficas y de conducta.

FODA; Es un esquema en el que tienes como punto central lo que quieres conseguir y en
cuatro ejes básicos los factores que lo rodean para obtenerlo. Se
llama análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas) o análisis DAFO o en inglés SWOT analisys
 ANALISIS DE LA COMPETENCIA; El análisis de la competencia es el análisis de los
recursos, capacidades, estrategias, ventajas competitivas, fortalezas, debilidades y demás
características de los actuales y potenciales competidores (empresas competidoras) de una
empresa, que se realiza con el fin de poder, en base a dicho análisis,
tomar decisiones o formular estrategias que permitan competir con
ellos de la mejor manera posible.

Realizar el análisis de la competencia no solo nos permite estar

prevenidos ante las nuevas acciones o estrategias de nuestros competidores, sino también
aprovechar sus falencias o debilidades, bloquear o hacer frente a sus virtudes o fortalezas, y
tomar como referencia sus productos o las estrategias que mejores resultados les estén
dando.

 OBJETIVOS DE UNA EMPRESA; Los objetivos de una empresa son los estados o
situaciones que la empresa pretende conseguir en el futuro utilizando sus
recursos disponibles presentes y los previsibles. Podemos decir, por
tanto, que serían aquello que la empresa quiere para el futuro. El lugar
dónde quiere estar, la situación que quiere tener o los fines que
pretende. Por otro lado, la empresa necesita saber con qué contará para
conseguirlos, dinero, activos, etcétera. De esta forma, la empresa decide dónde quiere llegar
y qué camino tomará para hacerlo.
 EJEMPLOS;
 ser la empresa líder del mercado.
 incrementar las ventas.
 aumentar los ingresos.
 generar mayores utilidades.

 obtener una mayor rentabilidad.

ESTRATEGIAS DE MARKETING; Las estrategias de marketing definen
como se van a conseguir los objetivos comerciales de nuestra
empresa. Para ello es necesario identificar y priorizar aquellos productos que tengan un
mayor potencial y rentabilidad, seleccionar al público al que nos vamos a dirigir, definir el
posicionamiento de marca que queremos conseguir en la mente de los clientes y trabajar de
forma estratégica las diferentes variables que forman el marketing mix (producto, precio,
distribución y comunicación)
ALFONSO ARIZCORRETA MORALES 505