Estrategias de Distribución

Semana 6
Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de venta e
intermediación
Agenda
Objetivos y Metas

Misión y Visión Estrategica del negocio

Previsión de ventas: Objetivos a alcanzar

La diferencia del producto

Dificultad de acceso a canales de distribución

 Quienes somos?
• Para definir la misión de una empresa, nos
ayudará responder algunas de las
siguientes preguntas:
• ¿Qué hacemos?
• ¿Cuál es nuestro negocio?
• ¿A qué nos dedicamos?
Misión • ¿Cuál es nuestra razón de ser?
• ¿Quiénes son nuestro público objetivo?
• ¿Cuál es nuestro ámbito geográfico de
acción?
• ¿Cuál es nuestra ventaja competitiva?
• ¿Qué nos diferencia de nuestros
competidores?
Declaración de misión

Que hace la empresa por sus clientes:

Establecer los beneficios que ofrece

Que hace la empresa por sus empleados:

Debe proporcionar un trabajo significativo

Que es lo que quiere del negocio: Crecer

y producir ganancia
Misión Cementos Progreso

Contribuir al desarrollo de la comunidad además de proteger

y mejorar el medio ambiente. Abastecer con eficiencia el
mercado y cultivar con nuestros clientes una relación
duradera para ser su mejor opción. Garantizar a nuestros
accionistas una rentabilidad satisfactoria y sostenible
Visión
La visión nos ayuda a responder la
pregunta: ¿Quiénes queremos
ser? La visión de una empresa
contempla las metas que nos
hemos propuesto conseguir en el
futuro, es la concepción de lo que
queremos llegar a ser.
Cómo definir la visión de
una empresa?
• ¿Qué quiero lograr?
• ¿Dónde quiero estar en el futuro?
• ¿Qué podría incorporar a la empresa que no esté
haciendo?
• ¿Para quién lo haré?
• ¿Me dirigiré a otro tipo de clientes?
• ¿Ampliaré mi zona de actuación?
• ¿Qué recursos o cualidades debo tener en el futuro
para conseguirlo?
Criterios de Evaluación
Previsión de necesidades de
inversión
La planificación del presupuesto anual
es una tarea necesaria para mantener
el control sobre el negocio y realizar un
seguimiento de las fluctuaciones y
desviaciones que se puedan, tanto a
nivel gastos como de ingresos. Esto
ayudará a mantener la rentabilidad de
la empresa
Pasos para la previsión de necesidades de
inversión
Hacer un Realizar
estudio previo cálculos para
de mercado cada etapa

Plantear varios
escenarios
posibles
Partida de gastos

Existe un documento
básico en cualquier
planificación y es la
partida de gastos, en el
se establecen los
gastos de la actividad
necesaria para obtener
ingresos.
Costes en Partida de Gastos

• Costes Impositivos: impuestos de sociedades, IVA, licencias

de software
• Logística y proveedores: en función de estos costes los
ingresos pueden ser mayores o menores
• El coste de adquirir clientes: Incluye los costes de marketing y
comunicación
• Costes de financiación: Depende de financiación externa
impactan los intereses y las cuotas
• Las inversiones: Costes por adquirir el material para crear
 Producto

Precio
Estrategias de
comercialización
o marketing Plaza (Distribución)

Promoción (Comunicación)
Proyecto examen parcial

RECREAR PRODUCTO ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE

Y ADAPTAR LAS 4P PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN
DEL MARKETING : (DISTRIBUCIÓN) (COMUNICACIÓN)

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Diferenciación de
producto

Es una estrategia
competitiva que tiene
como objetivo que el
consumidor perciba de
forma diferente el
producto o servicio
ofrecido por una
empresa, con respecto a
los de la competencia
Diferenciación Horizontal
Se refiere a la variedad del producto: Color, textura, tamaño.
Diferenciación
Diferenciación
Vertical
Se refiere a la calidad de los productos
Dificultad de acceso a canales de
distribución / Barreras Invisibles

Estas dificultades o
barreras se presentan
cuando un
competidor debe
superar obstáculos
para entrar a un
determinado
mercado
Barreras Invisibles
Economía de escala: Los volúmenes de producción impactan en la
eficiencia

Alta inversión inicial: Se da cuando el negocio requiere de un gran capital

inicial para operar eficientemente

Acceso a proveedores y canales de distribución: Si la producción de

algunos insumos está concentrada en manos de pocas empresas
Gracias