Versión: 01

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Código: GFPI-F-011
Procedimiento Creación y Adecuación de Programas de Formación Virtual y a
Distancia
Cronograma propuesto para formación complementaria

Programa de Formación Complementaria

" TÉCNICAS EN VENTAS”

TIEMPOS DE
Actividad de Resultado Emisión ENTREGA
Tipo de Evidencia
Aprendizaje de Aprendizaje Tv/Web
Inicia Termina
alcanzar
Actualizar Datos
N
A
Actividades Previas NA Participar en el foro social 16 – Nov- 2020 18 – Nov – 2020
Contestar sondeo de saberes previos

26010102101- Evidencia de Conocimiento:

Definir las técnicas
Actividad Uno (1). de ventas en la EVIDENCIA 1. Prueba de Conocimiento Actividad 1.
Establecer técnicas de negociación, de Técnicas de Negociación y perfil de clientes".
negociación de acuerdo acuerdo a los
NA
con las características del perfiles de los 19 – Nov – 2020 24 – Nov - 2020
cliente clientes. Evidencia de Desempeño:

EVIDENCIA 2. Presentación "Técnicas de ventas de

productos de consumo masivo".
2610102102 Evidencia de Desempeño:
Actividad Dos (2) Realizar el proceso
Estructurar estrategias de de venta de EVIDENCIA 1. Foro de discusión “Tipos de negociación”
negociación y venta de productos y servicios Evidencia de Conocimiento:
productos o servicios, siguiendo
teniendo en cuenta el
NA EVIDENCIA 2. Prueba de Conocimiento Actividad 2. 25 – Nov – 2020 01 – Dic - 2020
procedimientos
mercado objetivo "Proceso de venta".
para negociar un De producto
producto o servicio
en un mercado
específico.
 Versión: 01
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Cronograma propuesto para formación complementaria

EVIDENCIA 3. Video "Estrategia de venta y distribución

de un producto seleccionado".

26010102103 Desarrollar Evidencia de Desempeño:

plan de cierre de ventas
para aplicarlos en la EVIDENCIA 1. Foro temático: "¿Cómo cerrar una
negociación con los venta?".
clientes.
Actividad Tres (3)
Evidencia de Desempeño:
Proyectar el plan de
cierre de ventas de NA EVIDENCIA 2. Cuestionario Actividad 3 “Plan de cierre de 02 – Dic -2020 08 – Dic - 2020
acuerdo con la ventas”.
estrategia de
negociación
definida Evidencia de producto:

EVIDENCIA 3. Presentación “Comparativo cierre de

ventas AIDA vs SPIN”.
26010102104 – Evaluar el Evidencia de Conocimiento:
Actividad Cuatro proceso de negociación,
(4) teniendo en cuenta las EVIDENCIA 1. Prueba de Conocimiento Actividad 4.
condiciones del mercado “Proceso de negociación”.
Identificar el y políticas de la empresa.
comportamiento del NA
Evidencia de producto: 09 – Dic - 2020 14 – Dic - 2020
consumidor con
relación a las EVIDENCIA 2. Documento: "Análisis del resultado de
condiciones del ventas".
mercado y las
características de la
negociación